当然，这可能不只是一次讲演，它得是一个电视节目。于是，由面色红润、身材瘦削的年轻的制片主任埃罗尔·沃尔茨出面，采访了这位医生和他的义务助手，一位很有风度的年轻女士，电视台经理伯尼·布朗用彩色摄影机进行了拍摄。节目是这天下午录制的，当天傍晚播出，和直播相差无几：在KAYS，没有人有时间去编辑节目。有一个问题是，电视台只有一台彩色摄像机，其他摄像机要展示幻灯和文献资料就很受限制。当摄像机从一个发言者摇到另一个发言者时，出现了许多很蹩脚、很不专业的地方（这令施米特坐立不安），不过，对于我这位来自最大城市的访问者而言，这是一个令人肃然起敬的毒品专家访谈节目。布朗说：“我写了开场白和结束语，我的女助手放幻灯。我们做这个节目可能只用了50美元，包括录像设备中的磁头损耗，如果在堪萨斯城，我可能需要700美元的预算，16个人要忙活3天。”
KAYS电视台每天早上9：30开始播出一档半小时的自制节目，名为《30分钟》。这是制片主任沃尔茨主持的人物专访节目，他一般提前两周预定受访对象，采访所有能够找到的人。施米特说：“我们曾经采访过一位工匠，如今，这样的人物已所剩无几。他是德国人，雕刻木版画，每天干完农活后，晚上便拿起雕刀，他到我们的节目中来，向观众展示他的技艺和作品。我们要么采访一位土壤保护区的监察员，要么采访一位谈论新形式的IRS代理人，我们还会采访一些成功的娱乐界人士，或者一些大学的客座学者。”中午时分，作为一档新闻节目的两位主持人之一，沃尔茨再次出现在荧屏上，对两位与某新闻有关的当地人士进行访谈；然后，在晚上6：00和10：00，他又会出现在镜头前，播新闻和天气预报；他还做暗房工作，冲印新闻节目胶片。
沃尔茨说：“在这里，我惟一未做过的事情是销售。我是农场主任，兼新闻主任助理，这非常有趣。明天9：30我要采访一位世界上最棒的带刺铁丝网收藏者——他收藏有900来种带剌铁丝网。最近这里刚刚兴起收集带剌铁丝网热。”
电视台经理布朗是一个很随和的人，他从1961年起就在KAYS电视台工作了，此前的7年里，他是一名理发师，“我也搅拌水泥，驾驶卡车”，他说。当时，施米特既是KAYS电视台的总裁，也是一名推销员，还是布朗理发店的一名顾客。有一天，他问布朗说：“你愿意为我拎公文包吗？”布朗对大多数与电视网节目无关的事项，都有决策权，不过，他的时间大多花在向地方广告主推销广告时段上了：“我们在电话号码簿里找钱赚，在火柴包装盒上找钱赚。我们想从每个广告主手中得到一半预算，而不是全部。我们试图与周围的每个人打交道——要想覆盖我们这个地区，你必须买下57份周报，或者7家广播电台。”他有时候也出镜，念一些他卖出去的时段广告的广告词。
鲍勃·查芬负责新闻节目。他身材矮胖，1969年到KAYS电视台之前，曾经在华盛顿哥伦比亚特区一家电台当过音乐节目主持人，在托皮卡、萨利纳斯和哈钦森为电台和电视台工作过。他的主要工具是电话：KAYS电视台购买了美国电话电报公司一条连接整个堪萨斯州的WATS（Wide Area Telephone Service）电话线，他说：“我力图给每个县政府、每个县长的办公室每周打一次电话。我经常阅读周报，那是我的后盾，也是新闻线索的来源。我们还在新闻节目中打上一张幻灯片——’KAYS有偿征集新闻线索‘。在大本德，我请了一位与当地报界有芥蒂的人为我工作，他的起居室里设有警用监视器和州骑警使用的无线电装置，一旦有事情发生，他就给我们和所有的电台打电话。”查芬手下有两名兼职人员，他们可以外出、拍照、采访。节目中有时会选用幻灯，上镜的记者只要按一下他们桌上的按钮，就能控制幻灯机出片，选出的图片将显现在他们头侧边的屏幕上。彩色幻灯片可以在台里做，而彩色胶片必须送到丹佛去做。
施米特本人曾经想当一名报社记者，或者可能的话，当一名体育解说员。从海斯堡大学毕业后，他在KAYS找到了一份工作，当时它只是一家电台。他的工作是播报每天早上7：00的新闻，一直坚持了18年。他说：“这是一种伟大的自律，每天清晨起床做7：00的早间新闻，这是让人们知道你的一种很棒的方式。他们会说：’那是一个有进取心的人。‘”施米特升任KAYS经理以后，仍然坚持播早7：00的新闻节目。后来，他在城里找到了合伙人，一起买下了这家广播台。
1970年，KAYS有35．1万美元的进账，其中8．7万来自电视网，电视网黄金时间每小时支付施米特75美元的转播费；12．5万来自全国性广告主，其中3∕5是在堪萨斯州打包销售的部分，由埃弗里-诺德尔广告公司代理，另外2∕5是施米特本人销售的广告收入。此外，大约有14万美元来自当地广告主，包括当地产品制造商、工业承包商和油田设备批发商。KAYS这一年的总收入，大致相当于CBS在纽约的电视台3天的总收入，可是，人们对KAYS提供电视服务的期望，与对大都市电视台的要求，没有太大差别。
是什么使得施米特生存下来——实际上，还有盈利？要讲明这一点是非常有意思的。首先，是建立了与威奇托之间的微波联系。一开始，KAYS通过建立在大约60英里外的接收塔接收来自威奇托的普通信号，以获得广播网（当时是ABC）的节目，技术水准相对较低。当时，一条通往威奇托的线路，电话公司的要价是每月5500美元，一般情况下，根据合同要求，电视网会支付附属台的连接费用，但是很显然，KAYS不值得让任何一家电视网支付每年6．6万美元的电话线费用。最终，施米特花了8．5万美元建立了他自己的微波线路，后来又进行了改进，他估计现在总投资大约是25万美元。
有微波线路的好处，不只在于可以接收电视网的节目。施米特不必自己建立很大的电影资料库，他可以和KTVH接通，播放它的影片，按照合同支付KTVH所付费用的1/5即可。在建立微波线路之前，KAYS没有播过《迈克·道格拉斯》节目，因为邮寄费用和磁带处理费用远在地方台的财政支付能力之外；现在好了，可以通过微波线路接收《迈克·道格拉斯》节目，还有其他节目。另一条连接托皮卡的微波线路的建设费用，是由有线电视台支付的，它使KAYS能够接收到KTWU的节目，不仅偶尔有篮球比赛，而且还有《芝麻街》。制作《芝麻街》的儿童电视工作室给施米特的售格是每期节目10美元。
施米特一直到能够买到二手彩色设备时，才开始制播彩色节目，后来，他又购入了两台旧的磁带录像机，每台价格是7200美元，而4年前它们的售价是每台8．3万美元。施米特说，演播室的设计理念是，“使每个变动都成为永恒”。新闻播音员自己准备并操作幻灯片和胶片，如果有必要，也可以通过拨动他们桌上的指针盘和按键，来调节灯光；展示图表时，前一张拍完后要赶紧移走，再来一张；展示气象图时，由未出现在镜头上的记者操作摄像机。4名技术人员中有一个操作并维修设备，单是维修和保养这两台陈旧的录像机一项，一星期就要工作20个小时。
本地节目对KAYS来说非常重要。施米特估计，他在当地收入的一半来自“9：59～10：30”的节目，即本地晚间新闻时段及相临时段，另外1/5收入来自傍晚新闻。施米特说：“别误会我的意思，如果没有电视网节目，我们就没有观众，傍晚时分，人们会从其他电视网的跳到我们的傍晚新闻节目来。但是，除了CBS的《世事变迁》之外，中午是我们日间时段的收视最高峰。”此外，施米特还从他所拥有的另一家有同样呼号的广播电台那里得到帮助，虽然时段销售是各自独立的，而且，实际上是有竞争的，但是当发生紧急情况时，他总是能找到电台的人来帮忙。
KAYS电视台的演播室是一幢一层的砖房，比一般房子高出半层，以适应演播室高净空的要求。它坐落在城市的边缘地带，在停车场的篱笆外，有3头装了马鞍的马在静静地吃草，当施米特从办公室走出来时，这些马儿就会来到篱笆前。这些都是他的马，他很爱骑马。他本人是德裔农场主的后代，19世纪末，他的先辈们来到这里定居，种植小麦，传播天主教，后来，在亲共和党的州里形成了一个民主党人群体。他熟悉他的社区，每个人都认识他，他的当地广告主甚至知道自己要买的是什么：“你得看一下我星期二晚上的节目单，当地这些家伙们对收视率报告太不注意了，不过，他们知道什么时候人们看电视。”
4
欧洲广播电视业总是以集中式的全国性服务为基础，但是，地方电视台却是非常美国式的作派。有游客发现，最完全意义上的地方电视台在海峡群岛，又叫诺曼底群岛，它位于法国西北部的圣马洛湾，属于英国的一个地区。（在这里，作为地方主义的一种标志，有些广告时间是以自助方式出售的。）这家电视台的起源很奇特，大多数事物与海峡群岛相关联的方式也很奇特。在海峡群岛中最大的泽西岛，英国议会的法律在未获得泽西岛立法机构通过之前，不成其为法律。这意味着，最重要的一点是，泽西岛的居民不必支付英国的购买税或收入税。1954年，根据英国《国会法案》成立了独立电视公司（ITA），授权英国第一个商业广播电视机构在全国各地建立转播塔。可是，除了最北端的奥尔德尼岛之外，海峡群岛上的其他家庭距离英国都太远，收不到来自英国的电视信号。当时，ITA想要建一个转播塔，将海峡群岛这个小小的拥有3万多户收视家庭的市场，纳入到南部地区或者西部地区的商业服务中，但伦敦方面获悉，泽西岛并未通过建立ITA的法案，而且，除非这个群岛建立了自己单独的电视区，否则它们就不通过这个法案。
令人担忧的是，贪欲是这里的主要动机。领导这群民众的是当地的一位参议员，他谋求建立一个单独的海峡群岛电视区，那段时间，正是舰队街的汤姆森爵士大谈商业电视台执照简直就是印钞票执照的日子。在促使ITA接受建立单独的海峡群岛电视区的想法之后，这位参议员开始寻求技术上的支持和帮助，他的对象是一家在商业电视方面运作很成功的区域性机构ABC。ABC是英国的连锁剧院（与大西洋对面的ABC电视网没有关系）。ABC的工程师们为海峡台设计了演播室，海峡台总经理R·K·基利普说：“这是一笔好交易。我们利用ABC的专家和技术，购买设备，踏着ABC这个巨人的肩膀进入这一行。当时我在利物浦为ABC工作，我是这个交易的一部分。在这里，我没有劝过任何人说这一行可能会兴旺发达，我只说过一句话，干这一行有饭吃的。”（事实上，基利普是一名相当强健的商人，脸很长，一头蓬乱的白发，他生活方式在泽西岛很引人关注：春天或夏天的下午，他和妻子带着孩子每每驾船起航，到法国的一个小渔村去吃晚餐。）1962年海峡台开播后不久，领导这次事件的参议员便去世了，董事会依然存在，但并不死抠利润。这倒是件好事，因为根本就没有什么利润可言。
就年收入而言，堪萨斯州的KAYS与海峡电视台大体相当：1970年，KAYS的收入是35．1万美元，基利普公司是38．5万美元；KAYS的大部分节目来自CBS，海峡台的节目则来自英国ITA。很明显，两台都立足于当地，收入的2/5以上都依赖当地广告主，有实质内容的节目也大都是反映当地发生的事情。
实际上，海峡台要比施米特有钱。施米特必须自己投资，比如，要花大约50万美元来支付用于传输、微波线路和转播塔的费用，还必须支付他所有的转播开销——给工程师的工资、维修费用、每年大约1．6万美元的电费账单；而海峡台，ITA除了在奥尔德尼岛上安装并帮助操作了接收海峡台信号的设备外，还在泽西岛上修建了转播塔，费用如基利普所说，却是“微不足道的小钱”，一年才250美元。海峡台是得支付它播出ITA节目的费用，但价格是每小时区区10美元。在薪酬要低得多的环境中，海峡台的年收入，肯定要比施米特的收入多出近10万美元。直到1970年代末，海峡台还是采用黑白播出。
