学会收买人心
宋代初立，政局末稳，面临很多矛盾，一代开国君主宋太祖，在处理错综复杂的矛盾中，不但表现出一个有作为的封建政治家顺应时代潮流而动的胆识，而且显示了他在实现统一、力扫五代弊政中所施展策略的极大成功。
宋太祖首先防止的是“肘腑之患”，即防止京师内后周势力结成联盟来反抗。这时，他采取的不是镇压、扫清的手段，而是优待郭氏、柴氏宗室，以及全部录用后周旧臣的策略。他封后周末代皇帝柴宗训为郑王，尊符太后为周太后，迁居西宫。还特别交待臣下，要给他们安排好养尊处优的豪华生活。对郭氏、柴氏的后代，分别予以封宫给爵，后周的文武百官照旧录用，范质、王溥仍任宰相之职。这样就使后周旧臣释除了“一朝天子一朝臣”的恐惧。可是拥立赵匡胤兵变的功臣勋贵，原都为贪图富，对优待后周旧臣不可能不产生抵触。对此，宋太祖一边封以高官，授以实权，一边又严加防范，决不姑息。京城巡检官王彦升，自恃拥立有功，意气骄横。一次，半夜三更去敲宰相王薄的门，要宰相接风慰劳，并企图乘机敲诈出一笔厚赏来。不料想王薄并不因为自己是后周旧臣而甘心低头三分，烫酒敬了几杯之后，随即撤饮，分文不给。第二天，还上殿告准了御状。太祖听罢大怒，居然毫不留情地罢免了王彦升的禁军职务，以示惩戒，这样一来，后周旧臣感到政治地位有了保障，而对新政权由狐疑观看转为拥护，从而大大减少了对赵宋王朝的不满和冲击。
建隆初年，后周开国功臣李筠和郭威外甥李守进一在山西，一在山东，先后起兵反抗。然而他们未能得到京师或其他藩镇势力的响应，都被迅速平定了。当初李筠曾自信地说过：“我是周朝宿将，与世宗又如兄弟，京师禁卫都是我的同僚或部下，必将倒戈来归。”忌料太祖棋高一着，他已经通过作用旧臣的策略，达到了笼络人心的目的。这正是宋太祖能够在短时期镇住统治阶级全部反抗势力，稳定政局的一个重要原因。
重视笼络人心
历史上的领导者都是十分重视笼络人心，以此作为巩固自己政治地位的基础，从而能够能进能退、能上能下，做到游刃有余，立于不败之地。
《战国策》中有“狡兔三窟”的故事，这个故事说明，在人处危难之时，人心该是何等之重要呀！
齐国有个贵族，叫孟尝君，封地于薛。其手下食客过千。冯援便是其中一人。一次，冯援自告奋勇地要求到薛城为孟尝君收债，临行时间孟尝君，收完债买些什么回来？孟尝君很随便地说，你看我家缺少什么就买什么吧。冯援到了薛城，不但没有催逼百姓还债，还以孟尝君之名将债券全部烧了。老百姓高呼万岁。孟尝君见冯援空手而归，很是奇怪，问他买了什么回来。冯授说：“你说让‘买你家缺少的’，我考虑你家什么都不缺，惟一缺的是‘义’，我就为你买了‘义’。”孟尝君很不高兴。
一年后，齐王听信谗言，免去了孟尝君的相国职务。孟尝君只好回到封地薛，没想到，薛城百姓扶老携幼，夹道相迎。孟尝君方悟，这个“义’的重要性。后来，冯援通过计谋，又使孟尝君重登相位，使他的政治地位更加稳固了。
这个例子警喻我们，顾上是求进之道，而顾下则兼具求进与保身两种功能。注意顾下，可以助你事业有成，获得上级的赏识，而一旦事有不顺，上级一时疏远你，你也可以凭借良好的群众关系，韬光养晦，以图东山再起，不致于四面楚歌，四面受敌。所以，历来有作为者，都很注意把上得欢心下得民心结合起来，从而使自己立于不败之地。
善于以心换心
只有坦诚待人，以诚动人，善于以心换心，才能赢得他人的支持与合作。反之，如果你虚情假意，“别有用心”，则只能招来反感和敌视。
据《战国策》记载：管燕有一次得罪了齐王，便问他的左右：“你们哪位愿意同我到别国去避一避呢？”左右闻言，皆默不作声。管燕难过得流下泪来，叹道：“要用你们怎么这么难呢？”
有—个叫田需的答道：“我们几天难得吃一次饱饭，而你却总是吃好的且不说，连你养的禽兽也有吃不完的食物；你的妻妾穿的是绫罗绸缎，宾客们却仅仅只能饱饱眼福。何况，财物对你来说是很普通的，而性命在我们这里却是很宝贵的。你不肯以普通的东西待人，却奢望人家将贵重的东西报答你，这能怪谁呢！”
从这个故事中，我们不难看出，虽然管燕收罗了不少门客，却不能真正地关怀他们、尊重他们，其心不诚，难怪他会发出“士何易得而难用”的感叹了。
以信制人
公元前200年，曹操与袁绍展开了著名的官渡之战。当袁绍的将领高览、张郃二人，由于攻打曹营失败，又遭袁绍的谋士郭嘉的诽谤，决定弃袁投曹时，曹操部属却怕二人有诈。曹操却说，即使有诈，只要厚待他们，也是可以归心收服为我所用的。于是把二人各封为侯。这样，两人就安心在曹营中任职了，在曹操开始进攻袁绍营寨时，高览和张郃都自愿作先锋，以表自己的忠心，把袁绍打得大败。
在现代社会中，无论是一个政府机构，还是一个企业的领导者，如果能够取信于人，自己的下属就会觉得你可以信任，对你放心，从而也就愿意为你效劳，听从指挥，服从约束。“以信制人”的第二个方面就是要让人充分信任自己。简而言之，就是言出必行，一诺千金，这也体现“黑”的功夫。
谋略家在对敌斗争中，则多采用“兵不厌诈”的办法，但在对待朋友和自己阵营的内部伙伴时，如果仍用诡计，就会落得众叛亲离的下场。因此，古今用人谋略家，无不强调信誉第一，诚忠为上。把“信”作为“聚才”之本。只要答应过的事，就要“言必信、行必果”，所谓一诺干金，赢得下属或他人的信任，对自己的事业具有奠基的作用。
商鞅立木赏金的故事已经是众人皆知、家喻户晓了。当时，商鞅受秦王之托，要招纳天下英才，为了表示自己言出必行，就在城东门立了一根柱子。说：谁要是把这根柱子搬到方去，就赏他五十两黄金。结果，看的人虽然多，但却没人愿意去试一试。终于有一位年轻人走了出来，他也许只是图好玩，就把那根柱子搬到西方去了，于是商鞅履行诺言，把五十两金子赏给了他。
秦国的人才知道商鞅言出必行，可以信赖，便纷纷出山，投靠到他的门下，为秦国的改革付诸了努力。
诸葛亮当年准备进攻陇西时，长史杨仪报告说：军中现有4万人应该回去休息了。诸葛亮立即命令这些部队收拾行装，准备回去。这4万多人将要启程时，魏军突然打来。杨仪建议，让这4万人留下，打完仗再走。诸葛亮说，用兵命将，以信为本，得利失信，古人所借，军情再紧，也不能失信前言。诸葛亮让大家按时启程，并对他们说，你们的父母如此牵挂你们，我怎么可以把你们留下呢？他的信誉感动了士卒，结果几次下令，都不愿意走。最后，诸葛亮无奈之下，只能令他们参战，蜀军大获全胜。
诸葛亮第一次出兵祁山失败后，不仅挥泪斩了误失街亭的马谡，重赏有功的王平，而且还引咎自责，上疏刘禅请求自贬三等。他“取信天下，言出必行，信赏必罚”，使得天下能人志士都被他的这种精神所感召，纷纷投靠到他的门下。
内不避亲，外不避仇
所谓“敌将先赦、仇者先封”，这个道理大家都知道，唐太宗启用死对头魏征、韩信诚拜老冤家李左车，我们都佩服他们的了不起之处，可是，曹操却杀掉了武功盖世的一代名将吕布，这又是为什么呢？可见，什么样的敌将可以赦免，什么样的仇者应当封官，的确是一个很难处理的问题。
清太祖努尔哈赤是清王朝事业的奠基人。他以十三副销甲起兵，经过数十年的艰苦创业，终于使满族发展成为能与明朝抗衡，最后战而胜之的力量。这里当然有许多原因，而努尔哈赤广揽人才、善于用人则是其中的重要原因之一。在他最初起兵统一女真各部时就注意争取各部的人才，并能化敌为友，显示了广阔的胸怀，并被后人传为佳话。
明万历十一年五月，努尔哈赤以报仇为名，揭开了统一女真各部的序幕。当时，女真各部互不统属，“各部蜂起，皆称王争长，互相战杀，甚且骨肉相残”。努尔哈赤起兵之初就处在各部势力的包围之中，几乎到处都是敌对势力。因此，最大限度地笼络人心、争取人才，是他面临的首要任务。而努尔哈赤恰恰体现了这种广阔的胸怀。
