二战期间，一位精明的意大利商人利用人脉和美军做上了防水表的生意。但战争结束，贸易随之终止。此时他失去大客户，手中只有几千只瑞士表存货。不过他很快看到了商机，战后的日本需要表，却无力支付。
黑珍珠的定价
于是他教导儿子要懂得变通，以物易物，用库存的瑞士表从日本换来大量珍珠，他的儿子也有了“珍珠王”的美誉。一次，法国客户邀请珍珠王对刚发现的黑珍珠进行开发。当时，珠宝市场只认可大而圆润的白珍珠，黑珍珠被视为劣等品。现在，我们知道有色珍珠比白珍珠更珍贵，让我们看看珍珠王是如何改变了世界的看法。
珍珠王收集到黑珍珠之后，将它投向市场。但是小而暗淡的黑珍珠没有给他带来任何收益，没人愿意把钱花在这种廉价低劣的石子上。不过，珍珠王并没有气馁，他潜心研究，培养出更好的黑珍珠。
然后，他开始对黑珍珠进行包装宣传。首先，他把用黑珍珠制成的珠宝标上难以置信的高价，和最名贵的钻石、红宝石、蓝宝石放在第五大道的橱窗中展示。紧跟着，他在各种媒体上大肆宣传，为黑珍珠造势。从这些闪耀着迷人光泽的珠宝中，人们第一次发现，原来黑珍珠的光芒那么高贵动人，幽深的色泽充满神秘的诱惑。
上流社会的名媛淑女们在一瞬间认可了黑珍珠惊人的高价，它被众人夸耀争夺，佩戴在皮肤白皙、线条动人的脖颈上。珍珠王再一次取得成功。
幼鹅心理
黑珍珠的价值如何，至今已经很难评价，它本来可能被喜欢白珍珠的人厌弃，但是却因为珍珠王的宣传，迈进高贵品的门槛。珍珠王到底是怎样一步步打动人心的呢？
破壳而出的小鸟会把睁开眼看到的第一个生物当做它们的母亲。幼鹅会毫不犹豫地跟随在孵化它的母鸡身后，第一眼产生的印象延续到幼鹅以后的生命中，第一印象打下的印记起到非常重要的作用。
人类同样有这样先入为主的观念，第一眼产生的感觉可能伴随一个人的终生。如果你在图书馆认识了一个新朋友，你一定认为他是一个博学上进、文质彬彬的人，哪怕其实他就只来过图书馆一次。而你在酒吧认识的朋友，你不会和他谈起你的理想和志向，你更倾向和他谈论休闲娱乐。环境帮助我们认识周围的朋友，又限制了对这些朋友其他方面的认识。
心理定位
当黑珍珠被一个衣衫褴褛的老人拿在手里售卖的时候，哪怕这颗珍珠真的很美，名媛淑女恐怕也会对它不屑一顾。我们习惯性地认为穷人和珍贵的珠宝之间不会有联系。我们对老人衣衫褴褛的第一印象，妨碍了对珍珠本身价值的认识。
珍珠王的成功，与他采取的营销策略有很大关系。他看透了第一印象对人们的影响。或许黑珍珠确实很珍贵，尽管珍贵本身也有很大程度建立在人类的心理认识基础上，但把它的价值提升到与宝石同等的价位，主要还是珍珠王把黑珍珠与宝石一起展示在人前。
物以类聚，能和宝石在同一个橱窗中展示的珠宝，怎么可能不珍贵呢？人们第一时间把黑珍珠同宝石联系起来，也就顺理成章地接受了黑珍珠的天价。这是人们在用自己的习惯认识为黑珍珠定价。
惯性还是惰性
类似的心理现象还有很多，我们总会有意无意地用第一印象给人和物分类，好人的朋友一定是好人，宝石的旁边就不会有鱼眼珠。这种心理定势或者说惯性思维影响我们对人对事的客观判断，在很多时候，并不能起到正面的效果，反而是一种误导。
认识事物产生的误差还有弥补的时候。若是用第一印象评价复杂多面的普通人，恐怕不会得出正确的认识。面对复杂变化的事物，我们在某种时刻见到的仅仅只是他们的一个方面。单凭一个方面就对人或事下结论，显然是很武断的。
走出认识的误区，从心理上给予事物正确的判断，我们就要警惕那些习以为常、见惯不惊的心理。
