亲不亲故乡音
中国人历来重视籍贯，直至今日，中国人的档案材料中，差不多都有“籍贯”一栏。中国文化认为，不同地域的人，会有不同的文化气质，或刚，或柔、或憨、或狡、或粗犷、或细密、或耿直、或油滑。如民谚云“广东人什么都敢吃，上海人什么都敢穿，北京人什么都敢说，辽宁人什么都敢干”，如此等等。
这种文化气质甚至影响到他们的行业职业，如“江南出才子，山东出响马”，“宁波出商贾，绍兴出师爷”。同一籍贯的人，由于文化气质相近，当然也就“同声相应，同气相求”了。于是同乡之间，也有一种特殊的情感关系，叫“乡谊”。如果都是背井离乡、外出谋生者，则同乡之间，也必然会互相照应的。
在某种程度上来说，乡情本身便带有“亲情”性质或“亲情”意味，故谓之“乡亲”。正如费孝通先生在《乡土中国》中所言：“每一家以自己的地位做中心，周围划出一个‘圈子’。”这个“圈子”，可以说是街坊、邻里，还有亲属，扩大一点，就是“乡里”，再扩大一些，同一县、甚至同一省，都是“老乡”。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，感情自然非比寻常。因此，中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，那涉及到某种实际利益的时候，“肥水不流外人田”，只能让“圈子”内人“近水楼台先得月”。也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许一辈子都会受益无穷。
讲老乡，就必须讲地域，老乡的判断标准就是从地域来分的，一个村、一个乡、一个镇，大到一个县、一个市、一个省，都可以称之为“老乡”。就是到了外国，碰到同一国籍的人，也可以称为“老乡”。
既然是老乡，就必然有共同的特点存在于双方之间，其中很重要的一点就是“乡音”。
中国的语言丰富多彩，历史悠长，由于受到不同地域文化及民风的影响，到今天来说，中国大致可分为八大方言区。虽然八个方言区都是源自汉语，但在表达方式上，会有很大的不同。
尤其是在发音上，同一个词语或句子从不同方言区的人嘴里说出来，你会发现许多不同之处，那差别有时可以说是天壤之别，令你感到有些匪夷所思，也会感叹中华语言的魅力所在，正是有了这些方言，才会使中华语言多姿多彩；也正是有了这些方言，对于后人研究先人的地域文化及历史有着非常重要的作用。
说了这么多，其实就为了一点，乡音是很特殊但又普通的一种声音，而它在处理老乡关系上却起着异常重要的作用。用家乡话作见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。在这里，有一点是相当重要的，那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情绪，才会“爱乡及人”，这时再来个“他乡遇老乡”，哪有不欣喜之理。对方离乡愈久，离乡愈远，心中的那份情就愈沉、愈深，因此，越是这种情况，越要运用“乡音”这种技巧，你就会得到老乡所带给你的种种好处。
另外，还有一种场合一定要注意，那就是在一定的公共场合与交际场合上。在这些场合中，一般是较为正式的，都有正式的社交礼仪与社交技巧，这时就尽量少用“乡音”去找老乡，希望对方引起共鸣。其实，这样经常会弄巧成拙，正式场合中满口方言，不是你老乡的会诧异地看着你，从心底会有一种不自主的排斥感；而就是你的老乡，也会在心里认为你缺乏教养、举止不文明或“丢面子”，更别说老乡在这个时候附合你，从心里感到欣喜异常了。
总之，在老乡关系中，“乡音”会引起对方的思乡之情、恋乡之绪，各地的方言是各地的语言特色，犹如“山东一般是大汉”的俗语，只要你一张口，从你的口音与言语上就能分辨出你是哪个“乡”的。因此，恰当运用“乡音”这个技巧，在处理老乡关系上，你就会得心应手。
“礼”与乡情的关键
在中国的人际交往中，“礼”往往起着十分关键的作用，一种“礼”为礼节、待人处世之道；一种“礼”为礼品、礼物，即指物质。
在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：“既为同乡，理应帮忙，如还用礼物与之，这不太俗了吗？”这种想法在某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。
人与人交往，贵在真诚、大义，然有一定的“俗物”为铺垫，则恰似一种催化剂，会增进其关系的进程。当然，这“俗物”定要恰如其分，合情合理，而运用这种手段，则要光明磊落，目的纯洁，否则，“礼”多人不受，受之则良心不安了。老乡与其他关系的不同就在于，老乡之间的关系是以地域联之，有一份“圈子”内的情存乎于心上，因此，在运用“礼”这一字上，定要来得特殊，来得与众不同，来得让那些闲言闲语之人心服口服。
战国时期，卫子期在一个小国蔡当上大夫，身受国君器重。但蔡国在当时地小人少，经常受别的大国欺负，为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作为庇护所，最后，他们挑中了地处邻毗的楚国。
可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢？又怎样才能成功呢？还有，应怎样做才能做得既顾及国家体面，又可达到目的呢？
这些问题困扰了卫子期很长一段时间，他经常日思夜想，终于，他想起了一条路：那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期刚好是同乡。
于是，卫子期在通过其他人与公羊独接过头后，就化妆成一个商贾，前往楚国都城郢。
到了楚国，卫子期才感到公羊独的权限，一路下来，寻常百姓都知道楚王身边的公羊独，可知其乃炙手可热的人物！卫子期暗自庆幸没有找错了人。
到了公羊独的府第，卫子期托仆人将一盒东西送进去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。
是何物竟使得公羊独如此看重呢？原来，卫子期当时在国内也为要送给公羊独什么礼品深感头痛，他知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产咸鱼干二十马车，一路浩浩荡荡开往楚国。
公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？
随后，在卫子期说明来意后，公羊独毫不犹豫地答道：“此等小事，先生敬请放心。”
第二天，公羊独选择一个适当的机会，向楚王讲述了蔡国地理位置的优越性，以及提出要与蔡国联盟之事，楚王马上答应了他，并交由公羊独办理签盟之事。
最后，楚国以公羊独为代表，蔡国以卫子期为代表，双方在楚蔡两国交界处定下了盟约。
这个例子很明显地告诉了我们在老乡关系上，这“礼”该怎么送，送些什么，卫子期实在很高明！他抓住了公羊独这个老乡的好，投其所好，最后达成了目的。
老乡之间除了可用“乡音”引起共鸣外，“乡产”也是一样，虽是很普通的东西，本身也许并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“乡外人”能看出来的、体会出来的，它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。
现代社会中，老乡关系已愈发显得重要，这不但今人认识到，就是古人在发明这个“乡”字也是颇费一番脑筋的！“乡”这个字，本义就是“共餐”、“共食”。“乡”字繁体与“飨”同为一字，在甲骨文中，它的字形，是当中一个盛放食物的“簋”，一边一个跪坐的人，共同面对当中那只饭桶。整个字形，便表示两人相向对坐、共食一簋的情况。因此，“乡”字，本义是“乡人共食”，同时有相向之意。因此，老乡关系中的“乡产”还可引申到请客吃饭上。请客吃饭是处理各种人际关系上所共有的“绝招”，大概好东西人人爱吃，一旦口腹之欲得以满足，酒醉饭饱兴意盎然之际，便比较好说话。此理古今如一，连雄才大略的齐桓公，也不能免俗。
请客吃饭的作用很大，还有一种情况是：给人食物，请人吃饭，是一种很重的情谊；而接受他人的食品，则是受了很大的恩惠，必须加以回报。通常的情况是回请一顿。但如果是在极其困难的情况下受人一食，则可能要报之以生命。公元前203年，韩信下齐七十余城，又向刘邦讨了个“齐王”的封号，羽翼丰满，实力雄厚，已成为刘项之外的第三支力量，在楚汉之争中举足轻重，正所谓“为汉则胜联，与楚则楚胜”。然而，当说客武涉和谋士蒯通都劝他反刘自立时，韩信却不肯答应，因为他念念不忘刘邦“解衣衣我，推食食我”之恩。韩信说：“吾闻之，乘人之车者载人之患，衣人之衣者怀人之忧，食人之食者死人之事，吾岂可向利背义乎！”所谓“死人之事”，就是“以必死的精神为他人办事”，“为他人之事不惜献出生命”的意思。一饭之恩，竟大如此。
在老乡关系中提到请客吃饭，在今天看来更有其独特、重要的一面。
中国八大方言区，相应的就有八大菜系：鲁菜、江淮菜、粤菜、川菜等。在今天的任何一座城市中，经常都会发现各式各样的地方饭馆：粤菜馆、鲁菜饭店、川菜园……名目繁多，品种多样，令现代人目不暇接。仔细一品这些名称，就会发现这些地方菜馆之所以这样经营来招揽顾客，除了使自身饭店更具特色外，还有很重要的一个原因就是吸引老乡来此消费。因此，在处理老乡关系中，在请客吃饭时，不防选择相应的“乡馆”，那样的效果不敢说会事半功倍，起码会引起老乡的共鸣，让他觉得你是一个“有心人”，自然会对你另眼相待了。
在老乡关系的处理上，除了上述的那个“礼”外，还有一个“礼”，那就是礼节。对待老乡不能不讲这个“礼”，也许有的人会认为，老乡有这么近的一层地域关系，不用讲究这么多的俗“礼”，其实，大不尽然，任何人都有一种希望受别人尊重的感觉，就是再熟，两人关系再怎么近，每个人也都有自身的保护膜，一旦这层膜被捅破了，或者这层膜受到了触动，那任何人都会不高兴的，因此，在老乡关系上还是要讲这个“礼”字。
诗经说：“谦谦君子，赐我百朋”，礼多不怪，原是人之常情。
某君是某机关的最高领袖，高级职员会见他，他不但坐着不动，也不屑回你一声某先生，而且不肯注视你的陈述，真是架子十足，有时不高兴，认为你说得不对，他竟始终不开口，好像听而不闻，始终不对你看，好像视而不见，你落得一场没趣，只好颓然退出。他对高级职员尚且如此，对其他下属，不问可知，对待朋友，也是似理不理的神气，实在令人难受，古人说：“施绝然声音颜色，拒人于千里之外”，某君正是如此，当他得势的时候，大家只好背后批评，当面还是恭维、还是奉承，但心里都是反对他，他种了这样的恶因。后来形势逆转，一时攻击他的人非常的多，当然还有其他重要的原因，而待人傲慢，至少是一个方面，《诗经》说：“相鼠有皮，人而无礼，人而无礼，不死胡为！”无礼之取怨于人，直咒他早死，你身在社会，要多结人缘，少结人怨，多礼是一件必要的工具，礼是人为的，是后天的，必须要用心去学习，学习成为习惯，多礼便能行无所事，便十分自然了。
还有一例，学者陈先生是以多礼出名的人，他见人必先招呼，招呼必先鞠躬，对朋友如此，对学生也是如此，说话轻而和气，点头不已，笑容可掬。你如到他卧室里，或办公室里，请他写字，他虽可写得一手很好的毛笔字，还是十分谦虚，请你坐下来谈，你如不坐，他始终立着，无论是谁，一与陈先生接触，如饮醇礼，无不心醉，所以他的人缘特别好，凡是他的学生，一见他来，立即鞠躬，让立一旁，等他先过，这不是怕他，而是敬他，敬他完全由于他的多礼，所以孔子也说：“不学礼，何以立”，孔子的所谓学礼，不单指礼貌，一端而言，而礼貌必在其中，这是可以断言的，“从周旋中规，折旋中矩，”言语行动，声容笑貌，都要注意。文质彬彬，谓之君子，彬彬有礼，谓之君子，礼多人不怪，礼多且足以表示你是位君子呢！
俗话说：人熟礼不熟。就是指在老乡与老乡之间，也要有礼貌，“晏平仲善与人交，久而敬之”，晏平仲所以能够使人久而敬之，必先他对人能够久敬，才能得人的久敬，久而敬之是指双方而言，更须从你自身开始。
但对老乡多“礼”，必须诚恳，如果多礼而不能诚恳，反而使人讨厌。刚到一场合与老乡见面，只说几句客套话，哈哈哈几句，冷也不说，热也不说，虚伪已达极点，老乡觉得无聊，你也觉得挺无聊的。能诚恳，才能恭敬，能恭敬，才是真的礼貌。因此，在这个“礼”上，无论是你多热的老乡，你也必须得讲究，否则，大节不重，小节不拘，在老乡的眼中，你就会成为一个无“礼”之人了。
共鸣的话题
“床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡。”这首出自李白《静夜思》的千古绝唱，将一个远离家乡、怀念家乡的游子心情描绘得淋漓尽致。
一个人，无论是出自什么原因，离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切，家乡的美好。也许，在这个时候，一个人才会深深的感到，自己在家乡上有割不断，丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。
因此，在游子的记忆深处，始终有一块属于家乡的领地，也许，现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，而一旦触及到了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及记忆的神经。
如此看来，要与一个久离家乡的老乡处好关系，有一种很有效的技巧就是：运用你的语言技巧，与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情绪，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。
林先生原是吉林人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到山东，后就在山东定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，林先生一家人为了当地的建设，就没有再回吉林了。
改革开放以后，林先生以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已名列全国前五名。林先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民，现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于时间太忙，无法回去。
这时，林先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔不小的资金，当地政府千筹万借，才筹到了总数的三分之一，于是就派出一名王某去找林先生，希望能得到援助。王某是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了林先生的详细资料后，就判断林先生这时也很有回家乡投资的意向，因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何的礼品的情况下，独自一人前往山东，并且打包票定会筹到款项。
当林先生听说家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧！林先生心里不由起了阵阵疑心，但出于礼节，他还是同王某见了面。
