“抛砖引玉”的策略也可在日常生活中广泛应用。在社会交往中，通过自己一方微小的让步，以引发对方重大让步或实质性的让步作为回报，也是一种“抛砖引玉”。你首先要“类以诱之”，即通过认同来消除对方的心理戒备，达到相互沟通以便赢得说话的先机，使其服从于自己的最初意愿。一般人们在谈话过程中都是采用“情”、“理”相结合的方式，通常“情”较“理”更能打动人。有的人遇事总喜欢据理力争，坚持自己的见解。结果，往往会造成双方面红耳赤，不欢而散。这样不仅不能达到自己的目的，反而会使别人对你生出厌恶之情。所以这就需要你以情为主，恰如其分地挑起话题，将其引导到有益于你的方面。你应该谈论对方最感兴趣的话题，或是诸如天气、比赛、明星等通俗性话题，同时注意观察判断对方的爱好和正在思考的问题。通过短暂的旁敲侧击之后，对方就会对你所试探的某个问题打开话匣子。这时，你就可以继续使用“抛砖引玉”的策略，称赞他的爱好或想法，并表示自己也深有同感，在谈话投机之时，也就是你达到自己的目的之时。可见，“抛砖引玉”也是一种重要的谈话技巧。
总之，我们在生活里不仅要注意应用此计谋，而且还要警惕它以免身受其害。利益当前，你应该慎之又慎，一定要权衡利弊，有些利益我们要积极争取，而有些利益我们应当大胆舍弃。
#5.韩国远交近攻
【原文】
武安君①伐韩，拔②野王③。上党④路绝，上党守冯亭与其民谋曰：“郑道已绝，秦兵日进，韩不能应，不如以上党归赵。赵受我，秦必攻之；赵被秦兵，必亲韩。韩、赵为一，则可以当⑤秦矣。”乃遣使者告于赵曰：“韩不能守上党，入之秦，其吏民皆安为赵，不乐为秦。有城市邑十七，愿再拜献之大王！”赵王以告平阳君豹⑥，对曰：“圣人甚祸无故之利。”王曰：“人乐吾德，何谓无故？”对曰：“秦蚕食韩地，中绝，不令相通，固自以为坐而受上党也。韩氏所以不入于秦者，欲嫁其祸于赵也。秦服其劳而赵受其利，虽强大不能得之于弱小，弱小固能得之于强大乎！岂得谓之非无故哉？不如勿受。”
【注释】
①武安君：即白起（？—前257年），战国时秦国名将。
②拔：攻取。
③野王：韩国之城，在今河南沁阳。
④上党：郡名，在今太行山以西一带。
⑤当：抵挡。
⑥豹：赵豹，赵国的贵族。
【译文】
武安君进攻韩国，攻克野王。韩军通向上党的道路被切断，上党郡守冯亭和他的百姓谋划说：“通往都城新郑的道路已被切断，秦军日益进逼，韩军不能救应，不如把上党归附赵国。赵国接受我上党郡，秦国必定攻赵国；赵国受到秦军的进攻，必定亲附于韩国；韩、赵两国协同作战，就可以抵挡秦军了。”于是就派遣使节去通报赵国，说：“韩国不能守住上党，上党将归附于秦国，可是上党的官吏和百姓都向往于赵国，而不向往于秦国。有十七座大城，愿恭敬地送给大王！”赵王把这件事告诉了平阳君赵豹，赵豹回答：“圣人把无缘由的利益当作最大的祸患。”赵王说：“人家倾慕我的德行，怎么叫无缘由呢？”赵豹回答说：“秦蚕食韩的领土，从中切断，不让新郑与上党互相救援，本来是想稳取上党的。韩国所以不归附于秦国的原因，是想把祸患移给赵国。秦国出力而赵国受益，虽然秦国强大却不能从弱小的赵国得到利益，那么弱小的赵国反倒能够从强大的秦国那里得到什么利益吗？怎能说无缘呢？不如不接受上党。”
【心鉴】
远交近攻
“远交近攻”原是指古代的一种战争谋略，当形势发展受到某些条件限制的时候，攻击近敌对自己有利，攻击远敌则对自己有害。因此，结交远敌，打击近敌，可以取得更好的发展时机。在今天，这种战争谋略对于个人的发展及事业的成功仍有着重要的指导意义。
战国末年，秦昭王图谋吞并六国，独霸中原。公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。范雎此时献上“远交近攻”之策，阻止其伐齐。因为齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐国，部队要经过韩、魏两国。如果少派军队，就难以取胜；多派军队，也无法占有齐国的土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。为了防止齐国与魏国结盟，秦昭王主动派使者与齐国结盟。其后的48年，秦昭王继续坚持“远交近攻”之策，远交齐国，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方，攻破楚国，平定南方，最后把齐国也消灭了。秦始皇征战十年，终于实现了统一中国的愿望。“远交近攻”，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国肘腋之患，又可使得敌国两面受敌，无法与我方抗衡。
“远交近攻”是《三十六计》中的第二十三计：“形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。”当地理位置受到限制，形势发展受到阻碍时，攻击近处之敌对己有利，攻击远处之敌对己有害。火焰是向上蹿的，水是向低处流的，万事万物的变化无不如此。“远交近攻”是一种分化瓦解敌方联盟，各个突破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战争谋略，当实现军事目标的企图受到地理条件限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去打远离自己的敌人。为了防止敌方联盟，要千方百计去分化敌人，各个击破。在消灭了近敌之后，“远交”的国家就成为新的攻击对象了。“远交”的目的实际上是为了避免树敌过多而采取的外交诱骗。因此，“远交”实际上是“近攻”的一种手段，而“近攻”又可起到保护自己免受无妄之灾的作用。
在现代企业的经营中，企业发展的最终目的是要打开市场销路，而“远交近攻”之计便可引申为：开拓邻近市场，有利因素多；对于相隔较远的市场，则不利因素多。为了使市场开拓对自己有利，对于远方的对手，也可适当地联合。新加坡杨至耀便是运用“远交近攻”之计成为新加坡饮料界的“大王”。新加坡虽是弹丸之地，市场有限，但各类饮料厂家林立且竞争激烈。于是，杨至耀打算“远交”国外市场，将公司发展为跨国集团，以更强大的实力“近攻”新加坡国内的对手，他发现东方的市场代表是中国，而西方的市场代表是美国，于是他决定结盟中、美企业，发展国外市场。在中国杨至耀发现可口可乐、雀巢咖啡已占领了中国的大部分市场，于是他独树一帜，在广州白云山经营豆奶一举成功。在美国他发现经营的平等权力得不到认可，就很难进入市场，所以他出高价以5000万美金买下重庆食品公司的商标使用权，使杨氏公司的产品进入美国各大超级市场，杨氏公司结盟东西方市场后，迅速成为遍及全球的跨国集团。而那些目光短浅或动作迟缓的新加坡同行，只能望“杨”兴叹，屈居下游了。因此，“远交近攻”的策略常被广泛应用于商业活动中，若经营者巧加运用，定会事半功倍。
“远交近攻”是分化或防止敌方联盟，从而达到各个击破的战略目的。在现代商战中，此谋略被广泛运用。每个企业往往都有自己的长处和短处，当双方面临着多个第三者时，团结对敌、左右相救，是战胜第三者的最有效方法。瑞士的阿西亚公司和瑞士的勃朗·勃威电力公司都是制造发电、电力运输、工业程序控制设备的公司。过去，他们曾是竞争对手，但现在却面临着美国、日本公司的激烈竞争，所以市场前景十分不妙，于是他们合并了。在技术产品和市场方面互相补充，从而形成了强大的集团，竞争力大为加强。可见竞争对手不一定永远是敌人，当面临共同利益时，相关的企业又可能实现联合，一致对外。当然，在联合的时候也不能就此而高枕无忧了，而要随时防备竞争的开始。
“远交近攻”的策略，对于个人的学习与发展来说也具有重大的指导意义，一个人在学习专业知识的时候，不能只专注于自己所喜好的专业，我们应当知道与自己所学专业相关的学科纷繁众多，对此也要学会运用“远交近攻”的战术，根据自己的需要来确定远近学科，然后再各个击破。瓦特原来是机械专家，他之所以发明了蒸汽机，是在听了格拉斯德大学的布菜克教授讲解“潜热”原理后大受启发的。可以说，蒸汽机就是机械学和热力学相结合的产物。假如瓦特只是一味地“近攻”他的机械学，而没有“远交”热力学，到头来他只能是一个普通的机械学专家而已。从更大的范围看，自然科学和社会科学相互联系，融为一体。理论与实践都告诉我们，随着各门科学的飞速发展和高度综合，任何一个人要想发展，不仅要对自己专业学科有精深的理解，而且还要对其他相关学科，进行广泛的接触。就是说，我们不仅要善于“近攻”，而且要善于“远交”。俗话说，艺多不压身。多学一门有用的知识，就会为你将来的成功奠定更加坚实的基础。因此，在学习任何一门知识的时候，都要有意识地研究与它相关学科的知识，使学过的知识形成一个网络，而“远交近攻”的策略就能帮助你建立起学用兼宜的知识网络。不同学科的互相渗透、杂交综合，将是未来科学发展的主要方向。所以，我们在学习上也要应用这种“远交近攻”的策略。
在现实的社会生活中，我们要学会在与他人的联合中竞争，不断地前进，以谋求个人的发展。“远交近攻”并不是在自己处于绝对优势时使用的策略，而是当自己的实力只能取得相对的优势，但无法同对方联盟对抗时采用的策略。当己方实力处于压倒性优势时，“远交近攻”也就失去了它存在的意义。
#6.蜀吴联军火烧连船
【原文】
进，与操遇于赤壁①。时操军众已有疾疫。初一交战，操军不利，引次江北。瑜等在南岸，瑜部将黄盖②曰：“今寇众我寡，难与持久。操军方连船舰，首尾相接，可烧而走也。”乃取蒙冲斗舰十艘，载燥荻③、枯柴，灌油其中，裹以帷幕，上建旌旗，预备走舸，系于其尾。先以书遗操，诈云欲降。时东南风急，盖以十舰最著前，中江举帆，余船以次俱进。操军吏士皆出营立观，指言盖降。去北军二里余，同时发火，火烈风猛，船往如箭，烧尽北船，延及岸上营落。顷之，烟炎④张天，人马烧溺死者甚众。瑜等率轻锐继其后，雷鼓大震，北军大坏。操引军从华容道⑤步走，遇泥泞，道不通，天又大风，悉使羸⑥兵负草填之骑乃得过。羸兵为人马所蹈藉，陷泥中，死者甚众。刘备、周瑜水陆并进，追操至南郡⑦。时操军兼以饥疫，死者大半。操乃留征南将军曹仁、横野将军徐晃守江陵⑧，折冲将军乐进⑨守襄阳，引军北还。
【注释】
①赤壁：地名，所处地址历来有多种说法，当在今湖北蒲圻西北，长江南岸，与北岸的乌林隔江相对。
②黄盖：字公覆，初从孙坚起兵，在赤壁之战中起了一定的作用。
③燥荻：干燥的荻草（似芦苇）。
④炎：通“焰”。
⑤华容道：通往华容县的道路。华容县，属南郡，在今湖北监利以北。
⑥羸：瘦弱。
⑦南郡：指南郡治所江陵。
⑧曹仁、徐晃：两人是曹操部下的将领。
⑨乐进：曹操部下勇将。
【译文】
周瑜和刘备向前进军，与曹操在赤壁相逢。这时曹操的部队已发生疾疫。刚一交锋，曹军不利，撤退到长江北岸。周瑜等在长江南岸。周瑜的部将黄盖献策说：“现在敌众我寡，难以和它持久。曹军正在把船靠拢起来，首尾连接在一起，可以烧毁而击败它。”于是就用了十艘蒙冲战船，装载上干荻和枯柴，在里面浇上油，在外面裹上帷幕，上面插上旌旗，把预备的快艇系在蒙冲战船的后面。先送一封信给曹操，假言打算投降。当时东南风很大，黄盖让十艘蒙冲战船布列在最前面，到了江中心便升起了帆，其余的船都顺序出发。曹军官兵都出营站着观望，指着黄盖的船说是来投降了。黄盖的船距离曹军二里多远，同时点燃起火来，风猛火烈，船行如箭飞，烧光了曹军的船只，火延伸到岸上的营落。一会儿，火焰张天，曹军人马烧死和溺死的不计其数。周瑜等率领轻锐的士兵在后面跟进，鼓声雷震，曹军大败。曹操领兵从华容道步行，地面泥泞，道路不通，天又刮着大风，让所有疲弱的士兵背草铺在路上，人骑的马才得通过。疲弱的士兵被人马践踏，死了很多。刘备、周瑜水陆两路同时进兵，追逐曹操到了南郡。这时败逃的曹军加上饥饿和疾疫，死了一大半。曹操就留征南将军曹仁、横野将军徐晃守卫江陵，折冲将军乐进据守襄阳，自己领兵退回北方。
【心鉴】
因势利导
姜太公曰：“古之善战者，非能战于天上，非能战于地下，其成与败，皆由神势。得之者昌，失之者亡。”意思是说古代善于打仗的人，既非能够战于天上，也不是能够战于地下，他们的成功与失败完全是由神奇的形势所决定的。得势者昌，失势者亡。所以在军事战争中，应该做到因势利导、抓住时机、乘势取胜。
赤壁之战发生在公元208年，当时曹操兵多将广，形势的发展十分有利，可谓势在必得。黄盖看到彼众我寡，难以持久，又看到曹军舰船首尾相接不便行动，于是就提出诈降火攻的计谋。曹操轻信黄盖是真降，部队也不作任何戒备，所以在黄盖火攻的突然袭击下，顿时造成混乱，猝不及防，难以应战，以致在蜀吴联军主力的猛攻下，全线溃退。赤壁之战成为历史上著名的以少胜多的战役之一。“因势利导”是一种最常见的随机应变的手段，指的是顺势或乘便行事，以取得胜利。这有如水中行船，有顺水和逆水两种不同的情况。逆水行船，不进则退，因此往往要付出极大的力量，方可前进；而顺水行船，随流而下，长驱直入，则会轻松许多。
早在《周易·师》中就提出了“师出以律，失律则凶”的观点，这里的“律”就是指战争这一事物的内在必然联系，即战争的客观规律，出兵打仗必须遵循战争的规律，违背了规律就危险了。而精通于世事的人就在于其能够掌握规律，根据实际情况，加以引导，使事情向着有利于自己的方向发展。公元621年，唐高祖李渊诏令赵郡王李孝恭领兵征讨萧铣，李靖为行军副总管。第二年，他们连克都门、宜都等地。李靖乘胜追击，并攻破江陵外城和水城，缴获了大批船只。李靖令手下将得到的战船全部散入江中，任其漂流。手下不解，便问：“这些缴获的船只我军正好利用，为何要丢弃给下游的敌人？”李靖说：“萧铣虽然被我军围在江陵城内，但其地域广大，下游尚有大批主力部队，我军倘若攻城不下，敌援军赶到，我军内外受敌，难以进退，有这些船只又怎么利用？现在将这些战船弃之下游，萧铣部下见了，定会以为江陵已破，不敢轻易进军，这岂不是对我军更为有利。”果然，萧铣的援军见到江中漂流的萧铣军队的船只，认定江陵已破，吓得不敢前进。萧铣被困在城中，兵力不足，粮草又缺，只好开门出降。“因势利导”是因利乘便，既可以落井下石，也可作为闪电战——来个突然袭击。它能利用环境的突变，做瞒天过海之偷袭，使人备无可备，防不胜防。
