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第19章 创业者背后的创业者(3)

细化到公司层面,红杉中国投资过的企业包括但不限于:网络科技领域的新浪网、奇虎360、京东商城、豆瓣网、乐蜂网、焦点科技、麦考林、大众点评网、赶集网、斯凯网络、网秦科技、高德软件、文思软件、康盛创想、唯品会、好乐买、聚美优品、掌趣游戏等;消费领域的匹克运动、中国利农、乡村基快餐、东方风行、耀莱国际、快乐购、东鹏陶瓷、东田造型、恒信钻石等;文化教育金融领域的诺亚财富、万达影院、博纳影视、伊顿教育、万学教育、星期八小镇、枫叶教育等;新能源和制造业的乾照光电、秦川机床、升辉光电等;医疗医药行业的诺康医药、依格斯医疗、开封药业、必康制药、怡成医疗、华医网等。

乍看起来,红杉中国的投资组合显得颇为奇怪:既有时下流行的Web2.0网站,好似MySpace、YouTube和Facebook这种美国Web 2.0成功范例的中国版本,也有一系列难于被归类、在美国红杉的投资组合中绝迹的项目,如农业、餐饮、金融等公司。即使有美国如此成功的范本,当红杉进入一个新市场时,仍然去挖掘与以往完全不同的机会。

在红杉一直重视的网络科技领域,红杉中国很好的继承了这一传统,从数据分析服务公司到移动阅读网站,从如火如荼的团购网站到软件开发商,红杉中国这几年均有涉及。不过,又与别的创投公司做的不一样。

比如时下在创投业内火热的团购网站,红杉并没有盲目的随大流,而是做了精挑细选的工作,投资了行业的领先者美团,也投资了国内首个化妆品团购网站——聚美优品。聚美优品不同于一般团购范围比较广的团购网站,而是只专注于化妆品团购,做到了对团购产业进行细分。因为化妆品市场是国内少数几个高利润行业,平均利润在25%到30%之间,一些高端品牌的利润更高,但中国作为全球第三大化妆品市场,国内化妆品B2C一直缺乏一个知名的垂直类团购网站。另外在经营模式方面,不同于其他B2C网站的是,聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品,进而能抽出更多的精力提高服务质量。国内几千家团购网站,最后能生存下来的少之又少,像聚美优品这样抢先占领垂直领域市场先机并且服务领先的团购网站,才更容易在激烈的生存战中活下来。

从投资的企业类型角度看,红杉中国目前投资的企业主要有两类:一类是早期的企业,另一类是成长期的企业。由于这两种企业分别处于不同的企业发展周期,因而就需要在投资时依据公司发展的不同阶段量体裁衣,比如投资金额就不尽相同,总体来说,企业所处的阶段越早,投资额度越小。

有价值的增值服务

虽然中国企业具有强大的制造能力和成本优势等硬实力,但是缺乏增长和整合所需要的经营、管理和创新等方面的软实力。比如,中国企业在以下几个方面一般来说就比较薄弱:预算、风险管理、财务和业绩报告制度、流动资金管理、激励机制、供应链和分销、信息系统、销售组织和营销、资本运作等。

因而,除了投入资金外,作为比较早的一批进入中国市场的外资基金,红杉还会根据被投企业的特点和需要,提供与之匹配的专业增值服务。

目前红杉中国已经形成了完备的增值服务体系,为被投企业提供广泛而独特的增值服务,以帮助它们更快更好的成长。

红杉中国提供的增值服务包括:

第一,完善公司治理结构,提升管理效率。红杉中国在被投企业董事会中能够发挥积极的作用,推动董事会高效运作,同时,加强企业内控、信息系统建设,推进企业产品品牌塑造,以及引入先进的绩效考核和管理流程。

第二,帮助被投企业在人力资源上进行改进。比如通过专门的人力资源顾问帮助企业寻找财务总监、聘请独立董事等关键人才,组织定期的CEO交流学习互动,帮助设计员工激励方案等。

第三,提供企业间战略方面的合作机会。目前红杉中国投资的百余家企业当中,有很多企业之间存在协同效应,这就相对于在企业之间搭起一座桥梁,帮助企业以最小的成本获取最大的合作资源,同时红杉也会利用其在全球的资源网络和触角帮助被投企业寻找新的合作伙伴或者领先的业内技术。

第四,红杉有专门的财务团队帮助企业完善各方面的财务制度,进行税务筹划,理顺公司股权关系,并帮助开展后续融资,引荐中介,实施IPO。

第五,帮助企业设计战略规划,学习借鉴他人经验,以及帮助企业甄选目标公司,协助完成兼并、收购等资本运作。

由于红杉出众的增值服务能力,在2010年第一财经周刊组织的“第一期最佳创业投资伙伴(Most Valuable Partner)”评选活动中,以增值服务为视角,100家快速成长型公司投票选出红杉中国为企业最佳创业投资伙伴第一名。

几个堪称经典的投资案例

投奇虎,5年72倍回报

2011年3月30日,以免费杀毒和“3Q大战”而广为人知的安全软件公司奇虎360在美国纽约交易所成功上市。发行价14.5美元,集合竞价过后,开盘就报在27美元,比发行价上涨了86.2%,当天最终收盘于34美元,首日大涨134.5%。

招股说明书显示:红杉中国于2006年向奇虎360投资了600万美元,当时每股仅值50美分,在2006年11月第二轮投资中再次注资100万美元,每股值66美分。上市那天,红杉持股比例为8.5%,但价值已上升到5.05亿美元。由此计算,红杉的700万美元投资在五年内获得了72倍回报,净赚4.98亿美元。

在红杉中国成立后的第一支2亿美元基金投的第一批企业里就有奇虎360的身影,那时的奇虎,走的还是一条“搜索+社区”的老路子,直到后来才有了360安全卫士这个被用户广为所知的杀毒软件中的“免费午餐”。

因为经过长期细致的考察,红杉对奇虎的想法、商业模式和管理团队颇为认可,所以尽管当时奇虎因收购互联网企业亿唐的核心资产而被推向风口浪尖,但这依旧没能动摇红杉投资的决心。一如红杉相中雅虎和Google的时候,它们都还是很小的公司,雅虎只有两个人和两台电脑,Google也只有几个创始人。但一旦资本介入,它们便能迅速膨胀,成为不可忽视的力量。

如今的奇虎360在中国上演了这样的传奇,按照互联网用户排名来算,它位列前三。艾瑞咨询统计,2011年1月,奇虎360拥有3.39亿活跃用户,用户覆盖率达到85.8%。其中,360安全卫士和360杀毒分别为中国排名第一和第二的互联网安全产品,其月活跃用户数分别为3.01亿和2.48亿。

说到奇虎最著名的产品,很多人想到的都是免费的360安全卫士,这个具有查杀木马、开机加速、修补漏洞等便于消费者使用功能的产品受到了众多用户的欢迎,并且带动了其他公司安全软件产品的免费模式。但是很多人并不了解奇虎360是如何获得收入的。事实上,凭借免费软件吸纳大量的忠诚客户,再以此为平台,通过广告和增值业务来获取可观的收益就是奇虎的商业模式。自2009年开始,奇虎实现盈利,2011年,奇虎净利润已达660万美元。未来的奇虎,仍将继续专注于互联网安全,并向更广阔的团购、电子商务等互联网增值业务领域进军。

第一支创业板,乾照光电

能源与环保一直是红杉关注的重点领域之一,但投资的项目数量相较其他三块领域较少,不过,红杉依然取得了很好的业绩,乾照光电就是其中最典型的代表。

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