在会议中沉默寡言的人都认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也不说。而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知。”
这些人时常会对自己许下很渺茫的诺言：“等下一次再发言。”可是他们很清楚自己是无法实现这个诺言的。
每次这些沉默寡言的人不发言时，他就又中了一次缺乏信心的毒素了，他会愈来愈丧失自信。
从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心，下次也更容易发言。所以，要多发言，这是信心的“维他命”。不论是参加什么性质的会议，每次都要主动发言，也许是评论，也许是建议或提问题，都不要有例外，而且，不要最后才发言。要做破冰船，第一个打破沉默。
也不要担心你会显得很愚蠢。不会的。因为总会有人同意你的见解。所以不要再对自己说：“我怀疑我是否敢说出来。”用心获得会议主席的注意，好让你有机会发言。
5咧嘴大笑。大部分人都知道笑能给自己很实际的推动力，它是医治信心不足的良药。但是仍有许多人不相信这一点，因为在他们恐惧时，从不试着笑一下。
真正的笑不但能治愈自己的不良情绪，还能马上化解别人的敌对情绪。如果你真诚地向一个人展颜微笑，他实在无法再对你生气。
咧嘴大笑，你会觉得美好的日子又来了。但是要笑的“大”，半笑不笑是没有什么用的。要露齿大笑才能见功效。我常听到：“当我害怕或愤怒时，就是不想笑。”
当然，这时任何人都笑不出来，窍门就在于你强迫自己说：“我要开始笑了。”然后，笑。要会控制、运用笑的能力。
▲不要害怕被拒绝
向社会推销你自己，目的就是要让社会承认你，承认你的存在和价值，这也就是我们常讲的“成功”。成功就是被承认，推销自己，是迈向成功的起点。因此，一个人要想获得成功，就应该锲而不舍地自我推销，不怕拒绝。如果因为被拒绝，就放弃了自我推销，无疑就等于你拒绝成功，你的命运终将注定是碌碌无为、默默无闻。害怕被拒绝，实际也就是害怕成功。害怕成功的人，自然是不可能成功的。
“害怕遭到拒绝”的恐惧，起源于我们的童年初期。在孩提时代，我们天生就好奇地探索并满足我们的需求，当我们这样做而且被斥责“不行”时，恐惧就开始萌芽。
父母的行为和情绪往往会影响子女。有这么一个故事：一个年轻的新娘替她的新婚夫婿煮一块火腿。她先把火腿的两头切掉，然后放入锅中。丈夫问她为什么这样做，她回答说，因为她的母亲一向都如此。后来有一天，这对夫妇到娘家吃饭，餐桌上也有火腿。于是女婿随口问道，为什么她要把火腿的两边切掉。母亲耸耸肩膀说，她也不知道，只知道她母亲也是这样的。最后，他又去问他太太的祖母，为什么她总是先把火腿的两头切掉，然后再下锅烹煮。她很疑惑地看着他，回答说：“因为我的锅子太小了。”
“害怕被拒绝”的恐惧，可以归咎于小时候所受到的批评。这些批评来自父母、亲戚或教师，而最严重的是我们同辈伙伴的批评。这些批评把我们和错误连结在一起。我们不妨联想一番。幼年时期，如果我们犯错误或失败时，父母的反应是什么？“坏孩子”、“淘气鬼”、“再不乖，就赶你出去”、“不听话，坏人来了就把你卖给坏人”。
父母一时无心的责备，无形中等于给孩子的行为贴上了标签。然而不幸的是，孩子对自己的行为并无认知能力，于是造成了行为与观念的混淆，而导致不安的后果。
入学后，玩伴又会给你取些绰号：“大头”、“糊涂虫”、“竹竿”、“雀斑”、“胖子”、“暴牙”之类。
一个人上了大学或进入了社会，情况并未改善，这时经常被别人批评：“无聊”、“刻薄”、“呆板”、“假认真”、“顽固”、“粗野”、“虚伪”、“激进派”。
在充满挫折、消极的绰号以及各种批评的环境中长大的小孩子，经常会成为吹毛求疵的成年人，缺乏足够的自尊。“害怕被拒绝”的恐惧因此成为“害怕变化”。他们随波逐流，追求与社会制度相配的安全与地位，不敢“轻举妄动”。“害怕变化”最后变为“害怕成功”。在我看来，“害怕成功”和“害怕被拒绝”如出一辙。
“害怕成功”之所以充斥在我们的社会中，原因在于我们小时候所受的教育。婴儿一直被抚抱，接着孩子开始知道，有许多事情是做不好的，有许多事情是不应当去做的。孩子也从电视中看到，许多演员在戏中互殴、厮杀、破坏别人的生活等等……但每当节目终了，一切也就恢复正常了。这种种变化，在孩子心中都印下深刻的痕迹。
未成年的孩子在踏入社会前，都是住在家中。但随着时代的进步，父母相偕外出工作。家成了每天住宿的旅馆。孩子们今天的遭遇，比起当年父母未踏入社会前的遭遇恶劣许多。由于人口的膨胀，住的往往都是十几层的住宅，住宅旁是大马路，活动空间狭窄，以致孩子自小养成凡事将就的心态。在所有这些令人泄气的现象中，还有一种现代流行的反常行为，父母在子女年幼时，因为工作的缘故，无法尽心照顾爱护子女，因此在父母心中产生了强烈的内疚，他们往往用金钱来弥补自己的不安，借此换取孩子的爱。他们还对孩子作了微妙的暗示和提醒：“既然我们对你的前途作了这些重大的牺牲，你将来一定要好好干，一定要胜过别人，绝对不能失败。”结果就使孩子产生了“害怕成功”的后遗症，甚至对任何尝试都恐惧。它的特点就是拚命为自己做合理的解释，以及尽量地拖延。“我无法想象自己获得成功。”“我按照他们通知的，在早上8时30分就去应征，但我到了那儿，应征的队伍已经排满了半条街道，所以，我就离开了。”“我很愿意做这件工作，但是我没有足够的经验……。”“我会把那件事办妥的，只要我有充分的时间……在我退休以后。”
大多数人都了解，只要运用想象力，就能发挥创造力。他们都曾经阅读过一些伟人的传记，这些伟人本来也都是普通人，他们都是克服重大的缺点与障碍之后，才成为伟大的人物。但他们却无法想象这种情形会发生在自己身上。他们使自己安于平凡或失败，并在希望与嫉妒中度过一生。他们养成了回顾过去的习惯（加强了失败的意念）；并且幻想同样的情形会再出现（预测失败）。由于他们受制于别人所订下的标准，因此经常把目标视为高不可及。他们既不相信梦想能够真正实现，也未充分准备有所成就，因此，他们一次又一次地失败了。
失败已固定在他们的自我心态中。就在事情似乎已有突破或真正有进展的时候，他们却把它弄砸了。事实上，对成功的恐惧感，使他们拖延了成功所必须的准备工作以及创造的行为。而为失败所找出的合理解释，正好可以满足这种微妙感觉：“如果你们也经历过我的遭遇，你们也不会有所进展的。”既然，这种“害怕被拒绝”与“害怕成功”的恐惧从小铸成，那么，我们该如何消除这种恐惧，而成功地向社会推销自己呢？
在美国，有位叫汤姆·史特莱的先生，他每天都对自己宣讲3次的座右铭叫做“汤姆·史特莱的60秒独家演说词”，随时放在皮包内。下面是他的演说词：汤姆先生，你真是个了不起的思想家，所以要像思想家那样设想每一件事情美好伟大的那一面。你已经拥有完成一流工作的许多能力，现在就去从事一流的工作吧！
汤姆先生，你确实相信自己拥有快乐、进步与幸福。所以你只能谈论你的快乐，只能谈论你的进步，只能谈论你的幸福。你的干劲十足，汤姆先生，所以把这些干劲用到工作上吧。任何一件事都不会使你停步不前，汤姆，真的没有一件事情可以阻止你。
汤姆，你做事很热心，就让你的热心一直陪你做事吧。你看起来很不错，汤姆，你自己也觉得很不错，继续保持美好的形象吧。汤姆·史特莱，你昨天很了不起，今天要更了不起，现在就这么努力吧。汤姆，努力向前吧！
汤姆认为这段演说词能帮助他成为更成功、更有影响的人。“在我实行对自己推销自己以前”，汤姆说，“我认为自己处处不如别人。可是，一念完这段话，我就觉得已经具备成功的条件，而且也正在努力获得成功；我一直在继续努力。”下面是建立你的“推销自己”的演说词的方法。
第一，先选出你的各种资产，亦即你的优点。要问你自己；“我有哪些优点？”在分析自己的优点时，不能太客气。第二，用你自己的口气写下来，把它编成一段短文，如果有什么疑问，可以参考汤姆·史特莱的说法，请注意他怎么对汤姆说话。然后把这篇短文念一遍，要念得滚瓜烂熟才好。这时不要想别人，只想自己，因为你是对你自己说的。
第三，每天至少要大声说一次，如果在镜子前面练习更好。要全神贯注、慷慨激昂地说，直到热血沸腾，精神百倍为止。第四，每天默读好几次。需要鼓起勇气做什么时，再读一次。请随身携带，以便必要时马上派用场。
我们还要提到一点，有许多人———可能绝大多数———对这个成功之道半信半疑，那是因为他们不相信成功是由合理的思想导致的。千万别不信。因为你不是一般人。如果现在你仍旧不太相信“对自己推销自己”的原理，请向那些有成就的人打听一下，看看他们有什么想法。你一旦问清楚了，就一定会开始实行“对自己推销自己”这个好主意了。
设法提高你的思考能力，使你像重要人物一样思考。
提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，使你因而更成功。下面这个办法能帮你像成功人士那样思考，从而大有作为。
请你随时记着这个问题：“重要人物会不会这么做呢？”这样就会使你渐渐变成更成功的大人物。
总而言之，要记住：
1使你自己看起来很重要，因为它的确会帮你想到重要的事。你的外表会说话，务必使你的外表可以振奋你的士气与建立你的信心。当然，你的仪表也会对别人说话，一定要使你的仪表显示：这里有一个重要人物，他不但精明能干，而且非常可靠。
2要重视你的工作，这样才会想到“如何做得更好”。把你的工作看得很重要，这样你的属下也会认为自己的工作很重要。3每天都要替自己打气好几次，自己要有一套“对自己推销自己”的说法，同时尽量相信自己确实是一流人物。4时时刻刻都要反省自己：“重要人物会不会这么去思考呢？”然后依照正确答案去做。
▲要相信自己的身价
在不断增值推销就是展示自己，让别人欣赏你，器重你，用高价来雇用你。
说实在的，推销是无处不在的。你不必在台上为自己吹嘘，不用到处拍卖自己，这样未必是一个成功的推销员，别人也并不一定买你的帐。应该说，无论你在何处，不管你在做什么，只要别人能看见你，无论站着也好，坐着也好，你都在展示和推销自己。而你推销效果的好坏，取决于所展示的结果，优点突出或者缺点突出。
推销自己不仅包括你的举止言谈，一举一动，而且包括你的打扮和工作环境。你是否使用了化妆品，你穿的是不是名牌，你的办公室布置得是否优雅，等等，他将从各种各样的细节中来判定你的品质和价值。
推销人生必然是一种商业人生，一切意义都取决于买方和卖方的利益关系。推销者当然是卖方，他的人生就是主动进攻，控制整个局面，最后达到自己的目的。
好，现在假如给你一面全身镜，让你站在镜子前，然后请教你一个简单的问题：看到什么？你将作出怎样的回答？你也许毫不犹豫地脱口而出：我自己。没错，除了身后的背景外，只有你自己。不过，曾被评为香港十大杰出推销员的雷健养却如是说：镜子里的那个不是我，而是一堆不断增值的钱。我认为我是值钱的，每一个人都应该不断增值。他把照镜子当作每天必修的课程，越照越开心，每天都会对自己有新的认识，新的价值肯定。
推销员就是要不断进行自我激励、自我改造、自我更新。推销自我如同当推销员，最重要的是心态，要有自信心，假如连自己都不相信能够成功，还会有成功的可能吗？人最难突破的便是自己，自信心并非人人都有。但是每个人身上都有潜在的能量和蕴藏的价值，只是释放和体现的程度不同，原因之一就是自信心的差异。
既然每个人都有那么多潜在的资源，为何不加以开发和利用呢？成功营销商的心态，就是他们首先肯定了自身的价值，对自己作出了“我一定成功”的先期判断，凭借这种渴望成功的自信支撑，充分挖掘自身潜能，驱使自己做得更为出色。推销自我难于突破的便是心理障碍。面子放不下、在乎别人的看法、害怕失败等都会形成无形的心理屏障，从而影响第一步的迈出。
在街上行色匆匆的推销员，当他进行第一笔业务的推销时，就开始突破了自己，毕竟自信战胜了怯懦。
除了有足够的自信外，你还必须懂得推销自己的最佳时机。怀才不遇至少不是坏事，说明你有才，只要有机遇光临并抓住，你的能量就会成倍地释放，价值最终会得到体现，怕的就是无才而遇，看着机遇从身边溜走却无可奈何。
机遇的产生要靠你自己的努力。
一个卖卡车的推销员，在街上看到一位辛苦劳作的工人，跑上去对他说：“买卡车吧，省时又省力。”工人可能会白他一眼：“老兄，我能买卡车，还干这种活吗？”结果注定是失败；而他如果找到老板级人物，从省时省力、提高效率的角度对其晓之以理，说不定就能把握住成交的机会。
死脑筋的人相信命运，活脑筋的人则相信机遇。
同时，突出个性应是推销自我必须的素质，这正如不变的营销理论不能代替瞬息万变的具体情况，每个推销员要从自身特点和实际情景演绎它，使其具有明显的个性。仅凭我叫什么、我的手机号码是多少这几个简单的语句就能给人留下深刻的印象？显然不可能。没有特色的自我推销就像过眼的云烟，在别人心中是不能留下一点痕迹的。
趋同随众心理折射出推销员在技巧上的欠缺和对营销理解的表面化。不懂推销，却在做推销，是推销员中普遍存在的现象，他们靠勤奋和对营销的简单理解投身推销事业，失败换来了经验，但也付出了不少代价，免不了要走不少弯路。凡是成功的自我推销，始终应该寻找自己升值和更新的突破点。
