商路21：商业奇才，做人厚道
［提示］
在商路上，有不得已而为之的做法。然而，朝鲜巨商林尚沃的不得已而洽谈之的交易，却使他大发横财。他的座右铭是：“视财物如水一样平常，做人如秤一样公正刚正。”他的事迹被载入史册，并拍成电视剧《商道》。
朝鲜巨商林尚沃从来不依靠官府，但为了拿到人参交易权，决定趁为朝鲜一代权臣朴准源举丧之际，向其子朴宗庆进行攻心战。
当时，人参主要是由朝鲜来往中国的译官和湾商来买卖的，因而有不少人私自越境，边防也就自然变得形同虚设，而国家也减少了大量的税收。有鉴于此，备边使在上书中建议：“以律令设交易权，使权出于朝廷而开贸易之路，行财货之管制”。
于是朝廷决定，将全国的人参流通网缩小到五个，由朝廷控制，让众多想做人参买卖的人们通过这五个窗口进行人参出口，而朝廷则通过这五个窗口及时、准确地收取税金。
“要得到更大的商权，就得借重更大的权势的力量。”在一天夜里，林尚沃辗转反侧，思索再三，终于作出一项重大决定——开立一张空头银票。那是一种出票人给予收票人的完全任意权利、金额、给银地点、期限，一切都可由接受这张银票的人自己任意决定。从这种意义上讲，林尚沃大概能算得上朝鲜商人中出具空白银票的第一人。
收到空白银票的人，可以随意在上面填写自己想要的金额，他可以填上二区区一两，也可以填上千万两。不管他出多大的数目，林尚沃都有义务如数给付。
当时林尚沃觉得，除此之外别无选择。
“假如我开千两，就有千两的回报；开万两，有万两的回报。不管我开出一个什么数目，只要我写得出，就能够得到相应的回报。这样做，终不过是一笔交易。但如果我献上一张没有数目的空白银票，我就能够得到对方的真心，这就不再是交易，而是友情”。
林尚沃的想法果然奏效。朴宗庆这位朝鲜第一权臣，正是被这张空白银票打动了心。
一张空白银票，赤裸裸地表现着一个人的无边欲壑，也终于打动了这位朝鲜第一权臣的心。
“那么”，朴宗庆问，“你想得到什么？”
“小人想从大人这里得到的，不是大人的关心，而是大人的真心。大人，人的好奇心与关心虽然用金钱可以买得到，但真心是任何金钱都不能买到的”。
“那么”，朴宗庆把空白银票扔到林尚沃面前，“把你想在银票的空白处写的东西写出来看看”。
林尚沃立即提起毛笔在银票的空白处写下“赤心”两个字。所谓赤心，也就是“丹心”，即没有一丝虚伪的真心与忠心。
朴宗庆把林尚沃刚刚写过的银票放回文契匣，重新盖上盖子，说道：“现在你的心就属于我了。不管我什么时候出示这张银票，你可得把你的心掏给我喽”。
当晚，朴宗庆和林尚沃一直喝到深夜大醉。两个人简直是意气相投。可以说，这是林尚沃一生的第一次也是最后一次的权钱交易，而这仅有的一次却充满着信义之美。
假如说林尚沃是一匹骏马，那么朴庆就是识得这匹骏马的一员大将。朴宗庆从林尚沃开具的空白银票中洞穿了他那颗不甘平凡的心。
林尚沃坦率地告诉朴宗庆，过去人参买卖是自由的，可从现在开始朝鲜朝廷就要公布实施交易权制度，让少数几个人垄断人参交易，而自己如果能拿到这个交易权当然再好不过了。
那天晚上，林尚沃终于从朴宗庆这位朝鲜第一权臣那里拿到了人参交易权。
林尚沃发财后，很快给他以丰厚的回报，而且，他还广为施舍。前不久，韩国电视剧《商道》正在我国热播。里面的主人公林尚沃被作为是厚道商人的典范。他除了是商业奇才外，还是一位勇敢无畏的义士。在“两西之乱”发生期间，他高价买入救灾盐低价卖出，发放救灾米，广得人心，最后竟然把山贼也感化做回良民；在他被松商迫害而被官府捉走的时候，大批的灾民和山贼跪在跑边为他求情……这是多么令人吃惊、让人感动的场面。当他得知间接害死他父亲的松商大房朴酬未被赶出松商。境况堪忧的时候，他不计前嫌，以江商的实力，帮助朴酬未夺回松商大房。
俗话说，得民心者得天下，林尚沃虽然不是皇帝，但他的一生，以“视财物如水一样平常，做人如秤一样公正刚直”的座如铭，义无反顾地帮助他人，不和对方是官婢还是仇人，是同行还是贫民，是山贼还是选择的乱党……因为如此，林尚沃至今仍受朝鲜万民敬仰，他的事迹被载入史册，流芳百世。
［评析与顿悟］
“要想得到更大的商权，就得借更大权势的力量。”林尚沃一生中惟一的一次权钱交易，却是那样干脆利落。这自有他的精明之处。
在商路上，商人有不得已而为之的事。容不得单枪匹马，一个想经商的人，应当先交朋友，后做生意。有了朋友，也就有了关系。这是经商之路屡试不爽的问题。
然而，我们要像林尚沃那样，言商为人，学习他以忠厚立本，只有厚道才能给人以信任感，建立长久的买卖关系，方能赚到大钱。所谓“君子爱财，取之有道”。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，是不适合经商的。就算是经商有了点成果，也不过是一些骗钱的骗子罢了，终究还是得不到别人和社会的信任。
厚道并不意味着对每个人就深信不疑，对事情就毫不分析。如果真是这样，那么你还是会遇到麻烦的。
俗话说，对人说人话，对鬼说鬼话。你把好人当作坏人对待，不讲厚道，不相信别人，这样肯定会引起别人的反感。但是如果你把坏人当作好人对待，老实厚道，深信不疑，那么就很容易受骗。厚道不厚道，关键在于你跟谁做生意，跟谁打交道。
商路22：买卖大小，都是智慧
［提示］
由于当时的反战情绪比较强烈，好莱坞在政府运动募捐晚会以一美元的收获而收场，创下好莱坞的一个吉尼斯记录。不过，在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子一举成名，那一美元是他用智慧募集到的。
美国索斯比拍卖师卡塞尔是个有智慧的商人。
卡塞尔获悉后，就考虑到这是一个造势发财的机会到来了。因此，他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，由于当时反战情绪比较强烈，他只募到了难得的一美元。当好莱坞把这一美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。卡塞尔因此一举成名。
人们看到这一消息，无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽，然而德国的某一猎头公司却发现了这一位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰微的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。1972年，卡塞尔移居德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。已经拥有亿万的卡塞尔进入了德国政府的视野。1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次，他使柏林墙的每一块砖以收藏品的形式进入了世界上二百多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。
1998年，卡塞尔返回美国，他下飞机的时候，美国大西洋赌城——拉斯维加斯正上演一出拳击喜剧，泰森咬掉了霍利菲尔德的半块耳朵。出人预料的是，第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了盈利额的百分之八十，然而他天才的商业洞察力却给他赢来年薪三千万的身价。
新世纪到来的那一天，他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上，一个学生当众向他提了这么一个问题：卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。
这次他赢得的不仅是掌声，还有一个荣誉博士的头衔。
［评析与顿悟］
生意场上，无论买卖大小，出卖的都是借势发财的智慧。但卡塞尔纯粹出于顺其自然的借势。
卡塞尔尽管只募到一美元，而且越战正是举国关注的大事。因此为战争而募捐，其本身就意味着声势浩大，名正言顺。尽管人们有反越情绪，但通过借势而一举成名。
卡塞尔的商业头脑，根植于政治头脑。后来，他又谋到政府顾问一职，居然连砖头的生意也做起来，而且价值连城。这里，同样是个声势问题，因为柏林墙，也是被世人瞩目的所在。而这时的卡塞尔，已是既有资本地位，又有政治地位的了。
起点高，是打造个人资本帝国大厦的里程碑。走商路，就要有灵活的经商头脑，卡塞尔的借势发财，值得学习。
商路23：财富猎人，年轻寡头
［提示］
梅利尼琴科年仅33岁，却在《福布斯》俄罗斯富豪榜上稳坐第30位。这位年轻的寡头面颊光洁，一张足以欺骗世人的娃娃脸总是笑容可掬，然而，在天真无邪的笑容后面，却掩藏着狼一般的利齿和勃勃野心。他的一位密友曾经评价说：“他才30多岁，但他想拥有世界。”
梅利尼琴科是公认的俄罗斯资本奇才。1991年，年仅19岁的他从莫斯科大学物理系辍学，建立了一个货币兑换的连锁商铺，通过参与现汇交易攫取了第一桶金。1993年，他创建了MDM银行，并迅速争取到为有政府背景的大寡头阿布拉莫维奇理财的机会，从此青云直上。除了金融业，他还逐步控制了俄一些煤矿、铁矿和化工企业，将MDM发展为全方位的商业帝国。据《福布斯》统计，其个人净资产已达到16亿美元。
梅利尼琴科，这位“俄罗斯财富猎人”在商场上无往不胜，情场上也是春风得意。虽然他没有拥有全世界，却狩猎到了一位性感迷人的超级美人。
科科托维奇是一个令男人仰慕、女人妒忌的塞尔维亚美女。她相貌明艳、身材惹火。2002年，她当选南斯拉夫小姐，并从此一举成名。此后，她成为塞尔维亚顶级模特和歌手，是位著名的“万人迷”明星。他们的婚礼是在法国举行的。
法国的蓝色海岸向来是俄寡头海外置业的首选之地。3年前，梅利尼琴科在那里的俄富人聚居区斥巨资买下一栋豪华别墅。为讨新娘欢心，他特地将婚礼场地选在了别墅附近的围猎场。婚礼共花费了3500万美元。不过，这对身家过亿的梅利尼琴科来说，简直就是“九牛一毛”。婚礼在当地一座东正教小教堂举行。不过，这个小教堂可不一般。就因为科科托维奇游览俄罗斯时喜欢上了这座教堂，梅利尼琴科便一声令下，将它从莫斯科一点点搬到了法国！
科科托维奇和梅利尼琴科
这场婚礼是一次“名人俱乐部”的大聚会。梅利尼琴科邀请了包括俄官员和商人在内的250名贵宾，大寡头别列佐夫斯基也作为特别嘉宾出席了婚礼。有趣的是，他并未邀请他的俄罗斯富豪邻居参加。这令这些富豪十分不快，为了报复，他们竟同时在附近举办了一场喧闹的斗鸡表演。此外，梅利尼琴科还邀请了数位世界级演艺明星前来助兴，包括惠特妮·休斯顿、胡里奥·伊格菜西亚斯父子以及美国流行小天后克里斯蒂娜等人。梅利尼琴科为明星支付的报酬十分惊人。据英国天空电视台报道，克里斯蒂娜在婚礼上唱了两三首歌，而每首歌的报酬居然超过100万美元。
［评析与顿悟］
梅利尼琴科在参与现汇交易攫取到的第一桶金后，就迅速向政府背景的大寡头靠拢。
他的发财毫无疑问使他“加入社会”，但是，请特别注意，他们必须具备各种精神的、感情的和行为的品质，否则，他们就只不过是富人，仅此而已。有一些“在社会里”的人，像梅利尼翏科一样富有，可是他们并没有引起人们特别的注意，也没有赢得任何尊重，这是为什么呢？因为他们只不过是一只只钱袋子，他们的力量只能在自己的钱柜里发生作用。梅利尼翏科利用金钱得到了可人的妻子，并利用婚礼邀请了俄罗斯的官员和商人。就是大寡头别列佐夫斯基也出席了婚礼。但他并不邀请他的俄罗斯富豪邻居参加。
在经商路上，各种问题都会发生，我们要像梅利尼琴科那样，对待“同行是毒”的问题上，既拉拢又打压，这正是金钱在某种程度显示出一种气概与力量，也是一种智慧的表现。
商路24：非凡借术，举办奥运
［提示］
你只要有雄厚的资本，有准确的判断力，有野心并有决心去冒险，岂有不成功之理。彼得·尤伯罗的成功就在于有此头脑，他非凡的“借术”借的是名场上的轰动效应。
美国第一旅游公司副董事长彼得·尤得罗斯出身于美国中产家庭，他大学毕业后在奥克兰机场工作，不久到夏威夷的联合航空公司任职，6个月后出任洛杉矶航空服务公司的副经理。1972年，尤伯罗斯买下福特斯特旅游服务公司，转而经营旅游服务业。1974年，他创办第一旅游公司。这家公司在4年后发展成为全世界拥有200多个办事处、1500余名工作人员的北美第二大旅游公司，年收入超过2亿美元。
1984年，受世人瞩目的第23届奥运会在美国洛杉矶举办。美国政府有政策在前，不予经济援助。洛杉矶市政府也声明，不反对主办奥运会，但市政不给任何贴补。这真是一个棘手的问题。洛杉矶市奥运会筹备小组不得不求助于一家管理咨询公司，希望他们能帮忙寻找一位能在行政当局1美分也不补贴的情况下，办好奥运会的最佳人选。
电子计算机根据所储存的资料和奥运会筹备小组提出入选条件，一次又一次地进行筛选。最终得出了彼得·尤伯罗斯。接到筹备小组的邀请，尤伯罗斯同意出任组委会主席，他还明确表示；第23届奥运会不仅不要政府提供任何财政资助，而且还将成为奥运会举办史上财政收入最成功的一次。
没有资金怎么办？这可难不倒尤伯罗斯，他马上想到“借”的方法。1979年初，当尤伯罗斯正式就任组委会主席时，他发现组委会竟然在银行里连个户头都没有。他立即从自己的腰包里掏出100美元，开了一个户头。当尤伯罗斯拿着钥匙来到新办公室时，却发现门锁打不开。原来房产商在最后签约之前，由于受一些反对在洛杉矶举办奥运会的人的教唆，将房子卖给了别人。尤伯罗斯只好临时租间房子，60天后才在一个由旧厂房改建的地方安定下来。从此，组委会总算开始正常运作起来。奥运会举世瞩目，他就在这个“举世瞩目”上大做文章，巧妙地为奥运会筹措资金。
