当时，美国的商业竞争极其激烈，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯罗斯既清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，又把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，所以他决定把私营企业赞助作为奥运会经费的重要来源。尤伯罗斯亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很苛刻的要求。
比如，尤伯罗斯提出，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，不得在比赛场内包括空中做商业广告，赞助额不得低于500万美元，本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助更具诱惑性，各大公司均不惜代价抬高自己赞助额的报价。
在饮料行业，可口可乐与百事可乐两家饮料公司竞争历来难分胜负。在1980年的冬季奥运会上，百事可乐公司获得了赞助权，不仅风头出尽，其销售量也连年上升。这一次，可口可乐公司自然不甘落后，以1260万美元的天价最终夺得奥运会的饮料专卖权。
在照相器材行业，美国柯达公司自恃实力雄厚和名声逼人，大摆“世界老大”的架子，不愿出尤伯罗斯提出的500万美元赞助费，拖了半年时间也没达成协议，最后尤伯罗斯以700万美元的赞助额把胶卷专卖权授给日本的富士公司。当奥运会开始后，全场都是富士胶卷醒目的标志时，气得柯达公司老板炒掉了自己的广告部经理。
美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司的竞争更是热火朝天，双方都竭尽全力拼抢那“惟一”的赞助权……结果，尤伯罗斯仅靠赞助就筹集了3．85亿美元的巨款，是传统做法的几百倍。
另外，出售电视转播权是赞助费中数额最大的一笔交易。尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权，借他们的竞争之机，将转播权以2．8亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此后，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。
庞大的奥运会需要大量的服务人员，这要花费很大的开销，于是，尤伯罗斯在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。
尤伯罗斯的另一个“借”招是利用各个环节挑起竞争，让各界人士争先恐后地抢着掏腰包。
奥运会开幕前点火仪式的程序是：先从希腊的奥林匹克村把火炬点燃，空运到纽约，再绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程1．5万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。在这之前，火炬传递目的在于吸引更多的人士参与奥运会，主要由社会名人和杰出运动员独揽火炬传递的每一个环节，有的国家花了巨资却吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就草草了事。尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。于是，他进行了改革：谁要想获得举火炬跑1公里的资格，只须缴纳3000美金。不用说，人们蜂拥着排队去交钱。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑1公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是一种巨大的荣誉。仅这一项尤伯罗斯又筹集了4500万美元。
尤伯罗斯还打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前1年将门票售出，由此获得丰厚的利息。另外，尤伯罗斯还设立“赞助人计划票”，即凡是愿意赞助2．5万美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；每家厂商必须出资50万美元，才能到奥运会做生意，结果从杂货店到废物处理公司，有50家都出来赞助。此外，组委会还制作各种纪念品、纪念币等，以高价出售，盈利丰厚。
经过尤伯罗斯的大胆经营，奥运会总收入达8．19亿美元，总支出为5．69亿美元，净盈利为2．5亿美元。此外，洛杉矶的旅馆、饭店、商店等服务机构额外收入高达35亿美元。尤伯罗斯本人获红利47．5万美元。这一收人情况公布于世后，一下子轰动了全世界。
在奥运会闭幕那天，当尤伯罗斯站到运动场中央临时搭起的表演台上时，全场9．3万名狂欢的观众给予了他经久不息的掌声。奥运会闭幕后，当时的里根总统热情地邀请尤伯罗斯到白宫做客。此外，尤伯罗斯还收到了大量的“劝进信”，希望他能够参加下届美国总统的竞选。
信息是财富，同名人尤其是与首脑人物相关的信息，会产生一种巨大的轰动效应。这便是大财富。企划人和经营者如能张开信息之网，关注名人信息，捕而获之，为己所用，就如同打了不花钱的广告，却能引得财富滚滚而来。例如下面的例子也是如此：
美国人喜爱喝咖啡，罗斯福总统也不例外。一次，罗斯福总统和同僚喝咖啡聊天时赞美咖啡说：“滴滴香浓，意犹未尽。”广告策划大师大卫·欧格威闻听后，巧妙地将这句话用做他为麦氏咖啡设计的广告中，作为主题广告词，使麦氏公司收益甚大。
1981年，英国王子查尔斯和黛安娜在伦敦举行婚礼，耗资10亿英磅，轰动全世界。消息传出，英国各地厂商，纷纷绞尽脑汁，各显神通，利用这一场名人婚礼发财。糖果厂商在包装盒上印上王子、王妃的照片；纺织印染厂家设计印上婚礼纪念图案；而一家专营潜望镜的厂商，更是出手不凡。
盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万观众，都想一睹这壮观场景和王子王妃的风采。而潜望镜厂商则早已沿途布了若干个销售点“守株待兔”，当挤在后边的人们因看不见而着急之时，便纷纷花钱买潜望镜一睹为快，厂商借名人的光大大发了一笔财。
［评析与顿悟］
奥运会无论在哪一国举办，其本身就是意味着这是这一国家政府的事。而且奥运会的轰动效应，就是一个不亚于名人的轰动效应。虽然不要政府出一分钱，但你只要有资本、有准确的判断力、有野心并且决心去冒险，岂有不成功之理？彼得·尤伯罗的成功就在于他有上述的头脑。他自己就是一个出任奥运会筹备小组组委会主席。但在商路上，风险是如影随形的，唯有胆识的人才能敢冒此风险。学会走商路，应当向彼得·尤伯罗那样，要敢冒风险，做一个有胆有识的借势发力的商人。
商路25：权势女人，出自丈夫
［提示］
在近代、在当代，能不借丈夫之力而借朋友之力发家的人十分罕见。当今被誉为欧洲媒体大腕的女杰莉兹·莫恩与弗里德·施普林格，她们也都依赖丈夫成就了辉煌的事业。
莉兹·莫恩和弗里德·施普林格年纪相仿，同样出身卑微，都是自学成才。在各自丈夫的支持帮助下她们现在已成为欧洲报业最有影响力的两位女人。
莉兹·莫恩牢牢控制着贝塔斯曼帝国，而弗里德·施普林格则接替丈夫成为欧洲最重要的报纸企业施普林格出版社的最高领导。
17岁时莉兹·贝克曼还是贝塔斯曼出版集团在居特斯洛总部的一名年轻电话员。在参加公司狂欢舞会时她遇见了一手创立贝塔斯曼帝国的男人——赖因哈德·莫恩。两人一见钟情迅速坠入情网，不过他们的婚礼却在24年后才举行，其间莉兹·贝克曼和赖因哈德·莫恩生养了3个孩子。
年轻漂亮的弗里德·里韦茨的故事听起来像个童话，国王爱上了可爱的小女孩然后让她成为自己的王后。1965年弗里德在汉堡的报纸上看到一则招聘广告，当她前往充满传奇色彩的德国报界大亨阿克塞尔·施普林格的住处应聘时，她得到了这份工作并且很快成了施普林格的情人。1978年1月，弗里德·里韦茨成为施普林格的第五任妻子。
如今莉兹·莫恩和弗里德·施普林格被称为德国的“权势女人”。65岁的莉兹·莫恩和她的两个儿子共同掌管着包括杂志、电视台和高级出版社的贝塔斯曼传媒王国。已经过完63岁生日的弗里德·施普林格则在其丈夫于1985年逝世之后成功接管了施普林格帝国，如今弗里德·施普林格凭借德国乃至欧洲畅销报纸《图片报》和其他几份深具影响力的报纸赢得了政治世界的敬畏。
［评析与顿悟］
女人要作个完全独立人格的时代的实业家，需要一个好男人、伟丈夫的支持帮助。她们认真地爱自己的丈夫及其丈夫的事业，不舍不弃。令人感慨的是，那位施普林格作为情人的身份，忍辱负重，最终成为第五任妻子。其家业也赢得了人们的敬畏。这是商路中女中豪杰的楷模，值得今日学走商路的女界人士学习。
商路26：拓展人缘，商人所系
［提示］
2004年《福布斯》杂志全球富豪排行榜上显示，系山英太郎个人净资产49亿美元，排行第86位。他赚钱的秘诀耐人寻味，其中最大的商路的特色，那就是“拓展人缘，成为一个爱人”的商人。
系山英太郎，1942年6月生于东，日本大学经济系毕业。年轻时创下日本进口车销售纪录，在股票市场上收获甚丰，名留日本证券史。系山英太郎被誉为“日本巴菲特”的投资大师，他白手起家，凭自己的能力得到了父亲的赏识，30岁即拥有几十亿资产，经营18家公司。是JAL（日本夺航夺）最大股东，三菱重工最大个人股东个人投资4150亿日元，是惟一连续10年登上《福布斯》“全球亿万寓翁排行榜”的日本人，一个在日本泡沫经济和全球不景气中仍然保持财富增值的魔法资本家。此外，他32岁投身政治，成为日本历史上最年轻的参议员，曾任前首相中曾根康弘秘书，在日本政商界呼风唤雨，1996年，他退出政坛，返回商界。
系山英太郎身世可以得上是从地狱到天堂：
他是被拒之门外的私生子，父亲曾是60年代的日本首富。
少年时期打架、勒索、贩卖黄色照片，是小流氓头目和警察局的常客。
20岁，把客户的订金挥霍一空，不得已卖身还债。
30岁，谁惹恼系山，就收购谁的股票。
40岁，没有所谓争议的竞选，决不辞去议员的职务。
50岁，证券经纪人和技术表根本不可信。
60岁，立志散财，把智慧和财富贡献给全世界。
其父佐佐木真太郎是1969年的日本首富。系山英太郎能成为日本大财主，凭的却是个人的才干和奋斗。其发家之道与其父相去甚远，系山英太郎是股海的大赢家，其父则靠高尔夫球场发迹，对股票嗤之以鼻。
系山英太郎最初显露商业才华，是在他当二手车推销员的时候。当时他月薪才2万日元，而一年之内他卖掉77辆车，创下该行业的最高记录，令公司获利4000多万。不过当他此后另立门户的时候，却因周转不灵而节节亏损。最后他不得不向父亲借钱。父亲拒绝了他的要求，对他说：“如果你愿意卖身给我，我可以给你35万，但今后你要对我言听计从。”系山英太郎无奈，只好成了其父麾下的一名球童。
塞翁失马，焉知非福。系山英太郎却在高尔夫这个行业里再次发挥才干。正如他所说，“将打架战术用在商业对手上”。在帮父亲开发高尔夫球场时，他针锋相对地与对手打拼，非把对手弄垮不可。在围绕日本职业高尔夫球协会会长一职的争斗上，系山英太郎与“乾汽船”的董事长乾丰彦干上了。为了吞并“乾汽船”，系山英太郎连续多日大笔购进“乾汽船”的股票，短时间内买下800万股，远远超过对方手上的250万股，迫使乾丰彦不得不上门向他求饶。
系山英太郎投资股市手法独特，从不相信操作员和曲线图，坚持逆势入市的投资理念。最典型的例子莫过于与日本股市的风云人物近藤信男的比拼上。近藤信男在大笔抛售丰田汽车等股票上令对手战粟不已，最终却败在系山英太郎这个小字辈手下。此外，系山英太郎在三井矿山、神户电铁等一连串的炒作上也大获全胜，被舆论誉为“日本的巴菲特”。在20岁到30岁的10年中，系山英太郎已拥有数十亿日元的资产。此后他一边继续股票投资和生意运作，一边投身从政。26岁时，他当了前首相中曾根的秘书。32岁那年，系山英太郎成为日本史上最年轻的参议员。
1983年当选众议员，先后任建设政务次官、国会对策副委员长、众议院运作委员会理事、众议院外务委员会委员长等职。1996年退出政界，回任新日本观光集团各企业社长兼会长，并任湘南工科大学校长。同时身兼三菱重工最大股东及日本航空最大股东。设立了塞席尔经济合作援助基金、斯里兰卡福祉合作援助基金、柬埔寨医院设立基金等，积极贡献国际。著有《怪物商法》《向太阳挑战》《日本青年革命》等。也是百万畅销的作家。
系山英太郎全身心投入到他钟爱的商海，他已悉数购进其父的10个高尔夫球场，成为新日本观光股份公司董事长兼社长，身价年年增长，在日本富豪中排行第三；同时，他还非常热衷教育事业，担任湘南工科理事长和上海复旦大学顾问教授等职；此外，他还推出多本畅销书，传授他的投资理念。他宣布，今后将是他回馈社会的时候。“很多人问我赚这么多钱干什么？我想，在今后的20年里，我准备将钱投资到我认为需要的地方，或许是慈善事业，或许是教育，或许是其他，或许因此还会继续赚钱，但我会凭我的知识和经验，全身心回馈社会！”
有着不凡经历的他，谈起自己的赚钱哲学时，自然有相当的哲理和独到见解之处。以下是系山英太郎的自述。
我投资股票30多年，一贯以反市场操作为原则。当100个投资人有99个看到股票下跌而慌了手脚，拼命抛售股票的时候，我就买进；反之，就抛出。不过，我投资股票的钱不会一次用完，而是先投资1／3或者1／2，剩下的钱留待股票下跌时摊平运用，赚到15％或者20％就脱手。
我做股票时就专心做股票，吃饭时专心在食物上，睡觉时就好好睡觉。我总是倾注100％的热忱，认真投入当下所做的事情，毫无杂念，尽力而为，剩下的就“尽人事，听天命”。困苦悲惨的童年使我充满斗志，并立志不做游手好闲的穷光蛋，要勤奋努力誓做有钱人。因此，我不论遇到什么情况，都相信将来必然成功，
我关注社会的所有动态，因为它们都关系到我的投资活动。换句话说，只要没有特别的事情，我每天都窝在房间里，面对股票，努力赚钱。即使外出，我也积极观察和掌握资讯。操作股票，就必须付出这样的时间、体力以及耐性。我想一般人可能做不到吧。然而，若只是单单看着股票上涨就高兴，下跌就消沉是无法根据股票赚钱的。
