潘云：这也不是我讲的生动，其实生活本身就是这样生动的，我只是以我的专业知识尽可能的把茧时的一呰东西还原成原來的而貌，这样一来就会给大家解读一下当时的情况。大家可能会透过这种现象荀一种全新的认识，或自己的感受主持人：对，我们大家在前不久也看了电视剧《乔家大院》。应该说是它的热播也让更多的人开始去探索晋商文化了：我们可不可以这样理解，“定西「1”。就是我们晋商文化的前身，如果没有我们的前辈当年“走西口”，也许我们就不会拥有当今如此丰富的历史财富。
潘云：对。这是一个过程，当然我所讲的这些，从类型上比较好归类，实际上历史的发展也不像我所说的那么平拉。
主持人：对，实际这也是我门接下来想要探讨的一个问题。就是当时走西口”的人们，他们呻时经历的是什么样的一个状况？如粜我们再冋到经济学的角度来说。您又怎么看待这个问题？
潘云：实际：从我的角度分析也是我刚才所说的，从山西走出太的这一帮人，到了当地非常勒劳，也非常有智恝，他们看准机会，采取行动：但是另外一方而。最后晋商能发展到四五西年。侘北方能占布商、”滿主的地位，我觉得也与当吋这种历史的大背景、大环境存关。期的晋商盛起，有以下几种商人，一种是和翌时的军队联系起来的，为什么这么说呢，就是在明淸的时期，尤典是在明朝时期，经常发生和少数甩族的战争，发生战争就要打仗，打仗就耍有军队。军队耑要锒草的供应，那么这种粮的供应一般都是在却地就储备好了，怛是还行草料的供应，是给马使用的。自然就需要附近地区的人來给供应，悛慢开绐形成了市场，这就是期晋商的起源：
主持人：对，这个起源确实：山西人肴到了希望。而勒劳，质朴、善良、聪明的山西人也把握住了很好的命运转折的机会。
潘云：对。确实，山西人是励劳、善良、质朴的，而为人处事比较讲诚信，才有了早期的这种现象，进一步发展的过程中就会想再把生意做的大些，也就有了更大的追求——在这种情况下他们发现可以在草原地区进行贸易生意，草原地区的皮毛很发达，很便赏，就会运到中原地进行销售：而中原地区。很多写字的笔、荼叶。还存一桉其它的东而等等。销；售的比较好，价格也很高。这种商业在早期为什么会说是晋商经营的呢？刚才也讲到了在早期草原是屈干边关地带，如果要瓦通过关是很难的。
一般的人过关是不可能的。因为当时一边是中原地区？一边是少数民族地怛是说到山西商人，这就是他们聪明的一点，他们总是和军队联系在一起做生意，在当时好像就是有一些特权似的，这样就形成这么一种特殊的关系：从那时晋商就开始兴起了，就不仅做军队的生意了，也做皮草来回贩运生意，慢慢开始做大了，晋商的鼎盛屉在明朝宋，到了淸朝是满族统治，到了这个时期我们和蒙古族的关系是比较缓和的，茌这个时候贸易都比较发达，一直到了后期西方资本主义国家到了中国后开始实行半殖段地的时候，他们需要大蜇的采购中国的皮草、药衬等等，当时使我们的货品涨的非常的厉害，晋商在当吋也就抓住了这样的机遇，把自己的生意越做越大，最后形成了往中同占有道耍地位的商帮之一。
主持人：其实，当我们了解西口文化，或奔我们大家更多的走人晋商文化的时候，我们可能会发现，山西人善于去抓往机遇，就是说当机遇来到身边的吋候不会轻易丢掉。
潘云：对，这可以说是山西商人最主要的一个特征，说到这诅我就简单的说说对晋商的认识吧3其实晋商我刚才也介绍到这么多，我们最多看到的是晋中这一带广平遥、介休，祁诖、太谷”，包括很有名的“乔家大院”？怛实际从西口文化现象能符出，晋商财富的聚集地是在晋中这一带，但是从晋商的起源和发起来看，典正的起源是往？‘西口”这一带，咱们山西人讲诚信，这是晋商最主要的一个特征。也是带给晋商成功的要原因之一。另外就是从“西口的文化现象”来看，有儿个是我们非常值得关注的。从经济角度讲。第一点，晋商特別敬业，因为在古代传统社会当中，经商是不被看中的行——肖，就是说在当时，经商的社会地位是很底的，那么山西为什么还会有很多人耍经商呢？原因是他们把经商当作一种事业，而不认为它是一种“低贱”的职业，我们的商人把它尚作——种事业来做，最后才会形成晋商文化，如粜当时人们把它看的很低贱，就为了那么——点利，可能就没冇今天的“晋商文化”了。真正影响到山西，是在明淸时期，影响了山西几十代人，因为在明淸时期的山西科苹考试中，我省当了状元的要比其它省份少的多，但是同样道现，我扪的商人非常多。为什么会出现这种情况呢？那就是我们山西人把从商也符作一种事业，这种观念就影响到了祖祖辈輩的山西人对事业的看法。在其它猎份，对于他们讲的是：“十年寒窗读功名这是追求的一种事业，但是在我们看来，耶就是如何把我的商业做好、做大，这是我们山西人所追求的我想在我们山西的明淸时期，有“才能”的人也是非常多。如果考取功名的话，我想我们不比其它省份少！怛是我们的才子大部分都去经商了，这是当时形成的一个历史反差。
主持人。也就是说在那个时候，我们山西的才子都去经商，在那样历史的背景下也是需要很大勇气的！
潘云：对，而。是霜要文化积累的。第二个就是，晋商非常具有创新精神，为什么会说有创新精神呢？因为他有很敏锐的把握商机的能力。而且在经营管理上是很有手段的，
从现在的经济角度来费，我们还是有很多一部分企业在用它这套管理模式，就比如说‘我出钱，我是东家，我鹿你掌拒的来给我经营？，因为驺吋一个掌柜有的三年，布的四年，每三年到四年才会问来报一次帐，如果这个掌柜的在店里不好好干活怎么办？所以从那时就宥了股份这么一说了。你符在西方的这呰们是除了有很高的资之外还有就是股份了，用这种办法，第一是要把这个人才留住。然后再激发他所有的可创造力，而这种创新精神是在晋商身上所体现出来的，这也晶和我们的“四密不可分，因为只要是“走西门”的人出去了以后，而对的是一个陌生的环境，那么你要去熟悉它，就必须耍有这种创新的思维，你才能够适应一切，这个也就是我们晋商“难能可资”的一种精祌！
主持人：是啊，在我们的脑海坦汸佛肴到了先辈们当年“走西口”所留下的足迹，也看到了一种精神！
潘云：对。说到这诅我就洱讲一下晋商的另外一种梢神，就是“闭体精神”，就是晋商出去以后都是以一个群体为表现，那么在这一个时期就体现了晋商的群休精神和闭本楮神，为什么这样说呢？晋商出左后风险很大，符一些野兽出没、强盗出没，靠你电一的一个商帮毕竞垦力跫有限的，此时大家就需耍团结起来而对风险，而这种办法慢慢地就形成——种独特晋商文化，叫“阴结晋商”就是晋商走到哪里都是抱闭的。大家都会在一起，就从现在遍部全国各地的商会馆”可以看出來。西商会馆实际上就是提供给人们聊天、互通信息的平台，从这里来看这就是一种团结，因为其它的会馆也有？但是在全闽我们晋商会馆是最多的，这就是晋商的一个显著的一个特征。
主持人：我们通过潘老师了解了这么多奋关”？西——’的知识，下面我想请教潘老师最后一个问题。我们谈到了“走西口”，也谈到了它和晋商的关系，那么我们今天来看“走西这一？独特的文化现象，对我们的子孙荷什么意义呢？
潘云：“走西口”产生出中国最荷名的第一大“商帮”，就是晋商”，这说明我们在西口这一带的人文现象有它独特的传统优势，我们应该在这方而努力挖掘，同时也时我们的经济发展起若积极的推动作用——
主持人：是的，这似乎已成为一个重大的历史课题，不知道在很多年以后我们再去听这段对话是不是会让我们有许多的回味！在今天的时问里很高兴我们请到了潘老师为我们來解读“西口文化”，我曰己也得到不少的收获，同时又感觉到了作为个山西人的那种骄傲，更加敬佩当年“走西口”的先辈们，感谢潘云老师为我们带来的这顿丰盛的文化大替，感谢听众朋友的收听，我们下次再见！
潘云：听众朋友博见！
贴吧留言：
：柄客2008——11——1422：11
晋商的发迹不是偶然的啊！
游虿2008——11——1422：25
詈商的成功太值得总结了！山西人感谢你们！
老狼2008——11——1422：34支持！
巴人2008——11——1422：49
前犛伟六。新晋商汗顇锕！
刀客2008——11——1422：50
知耻而后勇！新晋商加油！
