“原文”
假之以便②,唆之使前,断其援应,陷之死地③。遇毒,位不当也④。
按:唆者,利使之也。利使之而不先为之便⑤,或犹且不行。故抽梯之局,须先置梯,或示之以梯。
“注释”
①上屋抽梯:也作“上楼去梯”,使用小利诱敌,使其覆灭的毒计。最早见于《孙子兵法》。②假:借。③死地:绝路。④遇毒,位不当也:语出《易经》噬嗑卦。上卦为离为火,下卦为震为雷,是既打雷,又闪电,威严得很。本句的意思是:遭到覆灭,是由于位置不当造成的。
⑤便:开方便之门。
“译文”
假装露出破绽并给予对方以方便,引诱他前来,然后截断他的后援,这样就置之于绝路了。《易经》上说:“遭到了覆灭,那是因为位置不当所造成的。”
按语:什么是唆引?就是用利益去引诱敌人。如果只有小利引诱,不给敌人先开个方便之门,敌人就会犹豫不前,不会轻易上钩。因此,凡使用“上屋抽梯”计谋者,必须事先给敌人安放一个梯子,且要让敌人清楚地看到梯子。
“讲解”
《孙子兵法》中最早出现“去梯”之说。《孙子·九地篇》:“帅兴之期,如登高而去其梯。”这句话的意思是,把自己的队伍置于有进无退之地,破釜沉舟,迫使士兵同敌人决一死战。至于“上屋抽梯”这个成语,倒有一个典故。东汉末年,刘表偏爱少子刘琦,不喜欢长子刘琮。刘琮的后母害怕刘琦得势,影响到儿子刘琮继承帝位,所以非常嫉恨他。刘琦感到自己处在十分危险的环境中,多次请教诸葛亮,但诸葛亮一直不肯为他出主意。有一天,刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒,等二人正坐下饮酒之时,刘琦暗中派人拆走了楼梯。刘琦说:“今日上不至天,下不至地,出君之口,入琦之耳,可以赐教矣。”诸葛亮见状,无可奈何,便讲了一个故事:春秋时期,晋献公的妃子骊姬想谋害晋献公的两个儿子申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶,只得逃亡国外。申生为人厚道,要尽孝心,侍奉父王。一日,申生派人给父王送去一些好吃的东西,骊姬乘机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知道,准备去吃,骊姬故意说道,这膳食从外面送来,最好让人先尝尝看。于是命左右侍从尝一尝,刚刚尝了一点,侍从倒地而死。晋献公大怒,大骂申生不孝,阴谋杀父夺位,决定要杀申生。申生闻讯,也不作申辩,自刎身亡……诸葛亮对刘琦说:“申生在内而亡,重耳在外而安。”刘琦马上领会了诸葛亮的意图,立即上表请求派往江夏(今湖北武昌西),避开了后母,终于免遭陷害。刘琦引诱诸葛亮“上屋”,是为了求他指点,“抽梯”,是断其后路,也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上,是指利用小利引诱敌人,然后截断敌人援兵,以便将敌围歼的谋略。这种诱敌之计,自有其高明之处。敌人一般不是那么容易上当的,所以,你应该先给它安放好“梯子”,也就是故意给他以方便。等敌人“上楼”,也就是进入已布好的“口袋”之后即可拆掉“梯子”,围歼敌人。安放梯子,有很大学问,对性贪之敌,则以利诱之;对情骄之敌,则以示我方之弱以惑之;对莽撞无谋之敌,则设下埋伏以使其中计。总之,要根据情况,巧妙地安放梯子,致敌中计。
“举一反三”
◎故事一韩信智取赵王歇
楚汉相争时,赵王歇看到项羽是个了不得的英雄,心中对他十分佩服,于是投靠了项羽。刘邦命令韩信、张耳率两万精兵攻打赵王歇。赵王歇听到消息之后,呵呵一笑,心想,自己有项羽作靠山,又控制有20万人马,何惧韩信、张耳。赵王歇的20万大军与韩信、张耳的两万精锐部队在井陉附近相遇,各自安营扎寨,两军对峙,一场大战即将开始。
韩信分析了自己的实力,与对方相比悬殊太大,硬拼恐怕不是对方的敌手,经过反复思考,他定下了一条妙计。他命一将领率两千精兵到山谷树林隐蔽之处埋伏起来,说:“等到我军与赵军开战后,我军佯败逃跑,赵军肯定倾巢出动,追击我军。这时,你们迅速杀入敌营,插上我军的军旗。”他又命令张耳率军一万,在绵延河东岸,摆下背水一战的阵式。自己亲率八千人马正面佯攻。
第二天天刚亮,只听见韩信营中的战鼓隆隆,韩信亲率大军杀奔过来了。赵军主帅陈余立即下令出击。两军杀得个昏天黑地。一声令下,韩信开始败退。他们逃得那样狼狈,大量的武器及军用物资都弃在路旁不管了。陈余见状,下令追击,—定要全歼韩信的部队。
韩信带着败退的队伍撤到绵延河边,与张耳的部队合为一股。韩信对士兵们说:“前边是滔滔河水,后面是几十万追击的敌军,我们已经没有退路,只能背水一战,击溃追兵。”士兵们知道已无退路,个个奋勇争先,要与赵军拼个你死我活。
韩信、张耳突然率部杀了回来,陈余完全没有料到,他的部队认为以多胜少,胜利在握,斗志已十分低落,加上韩信故意在路上遗留了大量军用物资,士兵们你争我夺,更显得一片混乱。
韩信这边的军队锐不可当,只杀得赵军丢盔弃甲,一片狼藉。陈余下令马上收兵回营。当他们退到自己大营前面时,只见大营那边飞过无数箭来,射向赵军。陈余仔细一看,营中已插遍汉军军旗。赵军惊魂未定,营中汉军已冲杀了出来,与韩信、张耳从两边夹击赵军。张耳一刀将陈余斩于马下,赵王歇也被汉军生擒,赵军20万人马全军覆没。
◎故事二被割掉鼻子的美人
楚王的夫人郑氏是一个有名的醋罐子。有一次,魏王送给楚王一位美人,楚王十分高兴。郑氏见楚王宠爱新来的美人,心里十分嫉妒,但她表面上假装很喜欢新来的美人,见了面还挺热情地打招呼,并给她送去许多珍宝和华丽的衣服,真是亲如姐妹。楚王得知她们关系融洽,十分满意地说:“女人一般都很嫉妒丈夫所喜爱的女子,但现在郑氏喜欢新来的美人胜过我,这是夫人对我的无限忠诚啊!”
一天,郑氏用十分关照的口吻对新来的美人说:“大王说你什么都好,只是你的鼻子难看一点。以后你见大王时,就捂住鼻子,大王会更喜欢你。”美人听从了郑氏的话,每次见楚王时,就将自己的鼻子捂住。楚王对此感到很奇怪,就问郑氏:“为什么美人一见我,就捂住鼻子呢?”郑氏说:“因为她嫌您身上有狐臭!”楚王一听,恼羞成怒,下令割掉了美人的鼻子。从此以后,这位新来的美人再也无法得到楚王的宠爱了。
◎故事三洛克菲勒放饵钓大鱼
梅里特兄弟从德国移居美国后,定居在密沙比。某天,他们无意中发现密沙比原来是一个储量十分丰富的铁矿区。兄弟两人马上用平生所有积蓄成立了一家铁矿公司,并大量收购地产。与此同时,大富豪洛克菲勒也知道了该铁矿区,他垂涎三尺,但由于晚来一步,只能眼睁睁地看着这块肥肉掉入他人之口。
1873年,美国发生了一次经济危机,银根紧缩,梅里特兄弟陷入了窘境。正在这时,本地牧师劳埃德先生突然登门拜访。梅里特兄弟忙恭恭敬敬地把牧师请进屋,视为上宾,热情款待。在言谈中,牧师了解到了梅里特兄弟的难处,十分热情地说:“我的一位朋友是大财主,看在我的面子上,他一定会借给你们一笔巨款。”
过了几天,劳埃德先生果然帮梅里特兄弟借到了这笔巨款,梅里特兄弟感激得不知怎样才好,并毫不犹豫地立下了如下字据:“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整,利息3厘,空口无凭,立字为证。”梅里特兄弟立即将这笔钱投到了生产开发之中。
过了半年,劳埃德牧师出乎意料地又来到梅里特家。一进门,他就严肃地说:“我的那位朋友是洛克菲勒,他让我马上索回借给你们的42万元。”两兄弟早已把这笔钱投在矿产开发上,眼下怎能拿出这么多的钱呢?就这样,他们被告上了法庭。
在法庭上,原告律师说:“那借据上写得非常清楚,借的是考尔贷款。”接着,他又解释说:“什么叫考尔贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款,故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律,借款人应该立即还款。”
梅里特兄弟是德国移民,英语都说得不太流利,根本不知道什么是考尔贷款,也万万没想到字据上有陷阱,至此才恍然大悟,但已经太迟了。
梅里特兄弟只好宣布破产,将矿产作价52万元出让给了洛克菲勒。