“原文”
借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也②。
按：此树本无花，而树则可以有花。剪彩贴之，不细察者不易觉，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也③。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
“注释”
①借局布势，力小势大：借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，虽然兵力弱小，但可显出强大阵势的样子。②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经》渐卦。大雁飞翔，横空列阵，全凭羽毛丰满的双翼助长气势。鸿：大雁。渐：进。仪：威仪。③玲珑全局：十分完美的局面（场面）。
“译文”
借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，虽然兵力弱小，但可显出阵势强大的样子。《易经》上说：“大雁飞翔，横空列阵，全凭羽毛丰满的双翼助长气势。”
按语：树上本来没有开花，但可以做到让其杂花满树，为什么呢？用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。花树交相辉映，造成巧妙逼真的场面。布阵的道理也是这样：把精锐部队布置在友军的阵地上，造成巨大的声势以威慑敌人。
“讲解”
树上开花之计，是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就像鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。用假花冒充真花，取得乱真的效果，前边已作过分析。因为战场上情况复杂，瞬息万变，指挥官很容易被假象所惑。所以，善于制造假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至击败敌人。此按语的最后一句，是将此计解释为：把自己的军队布置在盟军阵地上，以造成强大声势慑服敌人。众所周知，张飞是一员猛将，但他也是一个有勇有谋的大将。刘备与曹操当阳之战，刘备大败，只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。张飞只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？张飞临危不惧，临阵不慌，顿时心生一计。他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一人骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站在长坂坡的桥上。追兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土飞扬。追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定有伏兵。张飞只带二三十名骑兵，阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”计。
“举一反三”
◎故事一“猴兵”火烧敌寨
四川泸州地形多崇山峻岭，地势险要，且到处都是峭壁陡崖。公元1115年（北宋徽宗政和五年），居住在此地的彝族首领卜漏带头造反，朝廷派赵遹为招讨使，率军前去征剿。
卜漏将营寨建在山上，四周是重重的密林。林外设有木栅，并挖有壕沟和陷阱。宋军来到山脚下，面对陡峭的悬崖，根本无法登攀上去并发动攻势，就连用最好的弓弩朝上射击，也射不到半山腰。所以，在山下一呆数月，竟拿卜漏军没有办法。
这日，赵将军身着便服，带着几个随从探察地形和敌情。赵遹仔细察看了地形，发现山后有一处崖壁峭直而上可达敌寨，卜漏恃险对此不作防备。赵遹决定将这条“绝路”作为攻打敌寨的突破口。可是，将大部队送上悬崖峭壁再发起出其不意的进攻显然是不现实的。就在此时，赵遹看到两只可爱的小猴在悬崖上跳荡追逐，自由如飞。看着，看着，他的脑中不禁跳出一个大胆的设想。
赵遹命令士兵在两天之内捉来了1000只活猴。猴子捉到后，赵遹又命令在每只猴子的背上都绑一个灌上油和蜡的草把。赵遹把自己的计策告诉了部下。
入夜，一批身强力壮、善于攀登的勇士利用崖壁上的藤蔓，登上崖顶，然后用绳索将猴子如数吊了上去。士兵们按照预定方案逐个点燃了猴背上的火炬，然后把猴群朝卜漏的寨棚放了出去。带火的猴群到处乱窜，很快把卜漏用茅草和竹子搭建的营寨点燃了，卜漏的营寨成了一片火海，卜漏命令士兵扑火，而猴子受了惊吓，更是跳来跳去，火愈加旺盛。赵遹乘势率军冲了上来，敌兵惊慌失措，有的跌入火中，有的摔下崖壁，死伤无数。卜漏突围无效，死于乱军之中。
◎故事二聪明的出版商
美国有一个出版商，因无力大作广告，新出的图书只好躺在仓库里，他整天为这些堆积如山的书卖不出去而发愁。有一天，出版商正在看电视，看到电视里总统先生在讲话，他眉头一皱，计上心来。他决心利用总统做文章，将仓库里积压的图书推销掉。他估摸了总统的读书爱好，寄给总统一本样书。终于有一天，总统看到了这本书，总统随便翻了翻，漫不经心地说：“嗯，这本书不错！”出版商闻讯，利用总统这句话大作广告，广告词是：“总统先生认为这是一本不错的书。”从此，仓库里的存货一抢而光。
过了一段时间，又有了一批积压图书。出版商又给总统寄了一本样书。这一回总统不给面子，说了句：“这本书糟透了！”出版商于是在广告里说道：“总统先生认为这是一本糟糕透了的书！”不久仓库里的存货也一抢而光。
几个月后，这个出版商的仓库里又积压一批图书，他像上两次一样如法炮制，仍旧寄给总统一本样书。这一回总统汲取前两次的教训，对他的书一言不发。于是，出版商在广告里写道：“这是一本总统难以评价的书！”结果，所剩图书全部告罄，取得了可观的经济效益。
◎故事三白兰地巧做广告
上世纪50年代，法国的白兰地酒在国内和欧洲已经畅销不衰，但是，很难进入美国市场销售。为占领巨大的美国市场，白兰地公司曾耗资数万，专门调查美国人的饮酒习惯，制定出各种推销策略，结果却收效甚微。
这时，有一位叫柯林斯的营销专家向白兰地公司提出一个营销建议：在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之际，向华盛顿赠送白兰地酒。白兰地公司总经理欣然采纳了这个建议。并通过各种途径，作好了各种准备工作。首先，白兰地公司通过外交途径向美国国务卿呈上一份礼单，上面写道：“尊敬的国务卿阁下，法国人民为了表示对美国总统的敬意，将在艾森豪威尔总统67岁生日那天，赠送两桶窖藏67年的法国白兰地酒。请总统先生接受我们的敬意。”然后，他们把这一消息在法美两国的报纸、电台上连篇累牍地报道。白兰地公司将向美国总统赠酒的新闻成为美国人街谈巷议的热门话题。
赠酒那天，白宫前的草坪上热闹非凡。四名英俊的法国青年身着法兰西宫廷侍卫服装，抬着礼品缓缓步入。人群中顿时欢声雷动。总统生日庆典变成了欢迎法国白兰地酒进入美国的仪式。从此，争购白兰地酒的热潮在美国各地掀起。一时间，国家宴会、家庭餐桌上少不了白兰地酒。白兰地酒顺利地打开了进军美国市场的大门。
