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第14章 让商业回归人性

关于移动互联网,关于新媒体,谁也不能保证学了就能用得上,用得好,用了就能创造多少业绩。但是,不得不说,你不去关注,不去学习,无疑将落后于这个时代。

其实,任何一个成功的企业,都是乘了时代的大势。正所谓,时势造英雄,英雄都是一波一波出现的,比如,国外的乔布斯、比尔·盖茨;国内的马云、张朝阳、李彦宏、马化腾等,几乎都是同一时代的人物,因为他们创业的时候正好赶上了互联网发展的大势。

在互联网社会,“个体”跟“企业”之间的价值,是由连接点的广度和密度决定的。你的连接越广、连接越密,你的价值就越大。因为你的信息含量决定你的价值,所以开放变成一种生存的必需手段,如果你不选择开放,就没有办法获得更多的连接。

而互联网时代的本质特征就三个字:互、联、网。

互即互动,互联网的出现是因为人们期望能更好地互动;而互联网的发展是因为更好地满足了人们的互动需求;联即联接,互联网的出现是因为人们期望能彼此更好地联接,而互联网的发展是因为更好地满足了人们的联接需求;网即网络,信息将集中存储到云端,通过无限网络,可让人们通过网器自由使用。通过这样的网络体,人们可以任意互动、无限联接。

可见,互联网时代的本质特征就是:互动、联接、网络。互联网时代的前进方向,就是将整个世界变成一个任意互动、无限联接的网络体。

因为互联网是开放的,现在的社会信息已经相对平等,所以,互联网思维必然体现着平等、开放的特征,互联网商业模式也必然是建立在平等、开放的基础之上的,而平等、开放意味着民主和人性化。从这个意义上来说,互联网是以人为本的经济,是一种真正的人性回归。

毫无疑问,自从互联网诞生的那一刻起,就被赋予了很多的特质:开放、自由、创新、透明……就是因为这样简单透明的特质,无数人喜欢互联网,喜欢互联网文化。

人类社会每次经历的大飞跃,最关键的并不是物质催化,甚至不是技术催化,本质是思维工具的迭代,互联网也同样如此。在互联网时代,传统销售与传播环节已经变得不再重要,消费者反客为主,拥有了消费主权,企业必须以更简捷的方式、更快的速度以及更好的产品与服务来满足消费者需求。

“顾客是上帝”不仅仅是一种终端服务概念,而是整个设计、生产、销售链条的原则,消费者主权时代真正到来。虽然回归人性意味着披荆斩棘般艰难,但我们仍然需要让商业真正回归人性。

人性又是什么?贪、嗔、痴。人越来越懒惰,以前传统的购物就是狂商场,现在足不出户的网购就一切搞定,你满足了人性的弱点,其实就抓住了巨大的商机。

最后,我想说,让我们的商业环境更加透明一些吧,让明亮的人性真实地驱散尘世的阴霾和世俗的暗淡。那么,所有的一切都将尘埃落定,必将尘归尘,土归土,回归到最原始的大无境界。

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