做生意，想是一回事，做又是一回事，想到了就要做，让自己勤奋一点儿，才能得到好的结果。有了好想法不付诸实践，梦想永远只能是梦想。
——杨受成
经商要面对风险，要四处奔波，要经受挫折，如果没有一股狠劲儿，如果不能自始至终勤勤恳恳，恐怕就不会实现财富梦想。
对自己狠一点儿，这是潮商多年经商的心得。这种不达目的不罢休的念头，鼓舞着他们一次次突破自我。
英皇钟表集团主席杨受成，就是凭借身上的一股狠劲儿，赢得了世界名表大亨的激赏，并由此获得分销权，从而取得今日成功的。
20世纪60年代初，杨家的钟表店在香港小有名气，但是对亚米茄、劳力士等名表的分销权，根本无法染指。20多岁的杨受成不愿墨守成规，亲自到亚米茄表香港区代理的安天时洋行，拜见瑞士籍犹太裔老板AbertBarceha，恳求获得亚米茄的分销权。
结果，对方拒绝了这一请求。不过，这位犹太人很看好杨受成表现出来的进取精神和那份热忱，于是随便说了一句：“将来或许考虑给你亚米茄副厂的天梭表的分销权。”
换作别人，只会认为这是推脱之辞，也就死心了。但是，杨受成不达目的决不罢休，他把这句话记在了心里。在以后的日子里，他每个月总有几天要到这个犹太商人家作客，每次登门必然询问天梭表的代理分销权问题。
时间一长，这位犹太商人终于被杨受成感动了，把天梭表的代理权给了他。就这样，杨受成获得了可观的销售利润。日后，杨受成又成功地获得了亚米茄表、劳力士副厂帝陀表、劳力士的分销权，奠定了英皇表行在同业中的霸主地位。
在许多时候，机遇确实是明明白白地向着每个人走来的，人们也是能看清它可能带来的多种结果的。但最后，只有不达目的不罢休的人抓住了机遇，而不肯辛勤付出的人则错失了机遇。因此，一个商人的态度如何，是否执著、勤奋，决定了他在商路上能够走多远。
潮商认为是否勤奋，能不能立即行动，这是一个商人的品性问题。做生意都必须从好的想法开始，而差距就在于，成功的商人把好的想法变成了现实。那些只停留在梦想中或者是迟迟不肯着手去做的人永远会失败。
（1）立即行动。
很多人有抓住市场的眼光，也有善于思考的头脑，但就是迈不出第一步。他们老想着前面的困难有多少，可是，越是犹豫不决，困难看起来越是比实际的多。还有很多出类拔萃的人才好不容易把握住了市场动态，但施行时却被自己的上层决策者耽搁，最终让别人占尽了先机。
（2）有点冒险精神。
作为一名生意人，没有足够的冒险精神，看不到大利益，害怕吃小亏是不行的。一旦你觉得某个目标值得一试，那就应果断地开始着手，不要优柔寡断。暂且不要为那些困难而心存顾虑，这样你会放不开手脚。想到了就要做，分析出商机就出手，这就像行走于漫漫长路，你要做的不是担忧前面的路有多漫长，有多坎坷，只管一步一步走下去就行。只有这样才能产生挑战困难的信心和动力。
（3）执著精神不可缺。
做生意要有一股执著犯难的精神，这样做可能会很苦、很累，但是却不能缺少。执著精神，是一种毅力，当别人因为困难而退缩的时候，你能坚持下来，不因为懒惰、恐惧而放弃，那么你就能享受到机遇的眷顾，笑到最后。
■对自己狠一点儿
对自己狠一点儿，这是许多潮商取得成功的最重要的一招。他们严格要求自己，不达目的不罢休，一次次超越了自己，生意也越做越大。对自己狠一点儿，其实就是克服自己的惰性，在完成自我监督的过程中，在商业上有所建树。
