不论在香港，还是在其他地方做生意，信用都是最重要的。一时的损失将来还可以赚回来；但损失了信誉就什么事情也不能做了。
——李嘉诚
今天的商业世界，早已经由“竞争”走向了“竞合”阶段，即在竞争中合作，达到双赢的目标，才能实现盈利的机会。显然，如果大家永远处于一种互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，就不会有良好的商业环境，也不会有完美的商业合作，获得持续经营就将成为一句空话。
做生意信任最重要，就像交朋友，有了信任之后才好谈投资和合作。潮商认为，赢得他人的信任必须做好以下六件事。
（1）诚恳待人。
俗话说“先交朋友后做生意”，成为商业伙伴的关键是诚恳待人。比如，和对方相处的时候，你要目光坦诚，意志坚定，这样更容易赢得对方的信赖。如果对方还是不信任你，那一定是你在什么地方做得不够好，必须加以改进。
（2）赞美竞争对手。
赢得信任的最快捷的方式就是称赞，同时它还可以显示你的自信。无论面对朋友，还是对手，都要学会赞美对方。正如富兰克林所说：“我决不贬损任何人，我要尽量说出那个人的美德。”有一位商人用称赞竞争对手的方法做生意，屡试不爽，给他带来了丰厚的利润。
（3）做人要诚实。
商场上充满了风险，这也是许多人在合作面前小心翼翼的原因。在与商业伙伴洽谈的过程中，一定要诚实，天下没有不透风的墙，如果因为一个无关紧要的谎言而失去一张大单，那就太可惜了。小生意做事，大生意做人，那些做成大买卖的人，无不是在做人上面很到位，展示了自己诚实的一面。
（4）表现出专业素养。
今天的商业竞争是专业水平的较量。如果你精通专业，又态度恰当，就很容易赢得对方的信任。因为，专业意味着精通，意味着实力，代表着成功的希望。
（5）恰当使用“证人”。
辩护律师最重要的任务就是传唤证人到庭，借以说服法官。在商业合作中，第三方的公正意见能够帮助你取得对方的信任。当然，这需要你以往建立起来的信誉和人脉作为支撑。
（6）衣着得体。
做生意要面对各种人，与人打交道必须衣着得体，才能以良好的形象示人。此外，衣着得体还能增加你的自信心，让你的表现更出色，更易取得对方的信赖。任何时候，都要有个生意人的样子。
■给人一个信任你的理由
做生意要与人合作，这其中就有一个信任的问题。信任，是合作的基础。无论是通过朋友介绍，还是登门拜访，你在与生意伙伴洽谈的过程中，都要努力让对方信赖自己，给人一个信任你的理由。这种理由，可能是你的诚意，也可能是你的经济实力，还可能是你出色的口才，关键是你要打动对方。
