银行就是商人的财神爷。
——潮汕俗语
潮商很早就意识到，外部资金是维持和扩大再生产不可能缺少的条件。因此，他们非常重视与金融界打交道，想办法取得银行的有力支持，获取发展所需资金。
研究李嘉诚的经商历程就可以发现，做好企业的财务管理，与银行保持良好的关系极为重要。做生意，要懂得一些与银行结交的技巧，最大限度地赢得银行的信任与合作，这样才有利于做成大买卖。
有一位潮商，在工厂原料部的门口立了一个牌子，上面写着这样的内容：“应当付款的时候（节假日除外），如果延误一天，我们甘受千分之一的罚款。”要知道，“千分之一的罚款”是银行利息的10倍！
与这位潮商有业务关系的银行行长听说了这件事，对他说：“你这样做，了不起啊！如果每个人都像你这样守信，我们就不用整天跟在别人屁股后面跑了。你们出现了问题，付不出款了，来找我，我给你透支，我相信你们。”
当然，这位潮商没有透支过一分钱。而许多银行都找上门来，愿意给他贷款，这就是诚信的竞争力。
对企业来说，其发展和规模壮大在很大程度上得依赖外部资金，赢得银行的信任就显得异常重要。潮商认为，与银行打交道时，需要注意一些问题。
（1）恪守商业信誉。
不仅仅在中国，就是在世界的其他一些国家，讲究信誉对经商来讲也是非常重要的。在与银行打交道时，在恪守信誉这一问题上千万含糊不得，稍微含糊，就会使你在此之前所付出的任何努力成为徒劳。因此，企业在向银行贷款时，一定要对自己的按期偿还能力以及也许会出现的变化因素作充分估计，以便使自己更好地做到“恪守信誉”这一点。对于银行来说，如果企业因种种原因多次失信，那么它将失去与企业发生业务往来的基本信心与兴趣。
（2）让银行有安全感。
与银行打交道不能忽视这样一点：银行也是经济实体，它是很讲究实惠的。当企业向银行提出有关贷款申请时，一定把这笔钱用到哪里，将来会产生怎么样的经济效益向银行讲明白。在这样做时，要特别注意方法问题，能让银行切实认识到你的投入定能得到很好的回报，由此认为，你能偿还贷款是绝对没有什么问题的。
（3）经常与银行保持联系。
当企业得到了银行的贷款后，应该经常、及时地向银行有关方面通报信息，定期向他们汇报产业项目的进展情况、资金周转的情况。当他们来到公司检查有关情况时，千万要热情周到的接待，主动呈报、公布所有有关资料，积极配合他们完成检查。只有这样做，才能长期而且有效的与银行保持联系，而银行也会更有兴趣与信心和企业合作。但有一些企业却不这样做，得到了贷款后，马上由笑脸转变成冷脸，认为现在是银行求他了。这样做无疑是断了自己的后路。
■千万不要得罪财神爷
潮商认为，银行就是商人的财神爷。如果公司与银行的交道打不好，对生意所起的负面影响将是不可估量的。最大限度地赢得银行的信任，并坚持做到恪守信誉，与银行的关系才会变得更融洽，这样企业的生产经营活动才能正常运转，公司的生产规模也才能更好地壮大起来。
