机会只有在经过艰苦的劳动之后才会到来。只有那些能够经受得住日常的辛劳、并且依然能够保持生机和机警的人，最终才能赢得机会。
——亨利·福特
成功的机会只留给有准备的人，做生意实际上是“求”生意，必须精打细算，准备好各种条件，时机成熟，才能获得利润。
潮商很务实，他们看重实际操作。根据多年从商经验，他们认为，一个人创办企业的时候，或者确保生意成功，一定要提前行动，善于分析利弊，准确判断环境。
（1）找到能给自己带来利润的消费者。
对消费者进行分析，找到能给自己带来利润的消费群体，才能制订正确的商业策略。进行消费者分析，就是要充分了解顾客需求的内容、趋势及特点，了解顾客的消费动机、过程和心理，以及一些风俗习惯和文化、宗教观念。
（2）了解竞争对手的策略。
商场如战场，做生意不但要和竞争者争夺现有市场，而且要争夺潜在市场；不但要争夺各种资源，而且要争夺新的资源。所以，要了解对手的经营战略、经营计划、行为特点和作风，还要了解自己和对手之间各因素上孰优孰劣，自己应发挥哪些相对优势，弥补哪些相对不足。
（3）与供应者搞好关系。
对于顾客来说，商家是卖方；对于供应者来说，商家却又变成了买方。资金短缺、原材料紧张、能源不足、技术力量不理想等问题，往往影响商业活动的顺利开展。潮商认为，做生意一定要确定自己的事业是否具备资源条件，这些资源的获取难易度和成本如何，以避免后院起火。
■不打无准备的仗
潮商做生意坚持一个原则，那就是不打无准备的仗。他们总是善于分析生意成功的各个要素，并积极朝着这些方向努力。一旦时机成熟，他们就可以大展拳脚，把计划变成现实，让腰包鼓起来。
