不论做什么生意，必须先了解市场需求，把握外部环境的微妙变化；如果不熟悉市场环境，想要出售商品、提升业务发展就只能是空谈。
——李嘉诚
在商业竞争中，领导人制订发展规划、进行产品定位、安排人力资源，也需要考虑到当前和未来一段时间的市场环境，这样才能充分发挥企业的资源优势，取得商场上的胜利。
李嘉诚在经营过程中能够取得今天的成就，得益于他早年形成的对市场环境进行深刻把握的商业习惯；具体来说，李嘉诚非常注重在销售过程中获取信息反馈，进而对整个市场环境形成准确的判断，为自己下一步的行动提供决策依据。
20世纪50年代初，李嘉诚从各种渠道得知欧洲人最喜欢塑料花。当时在北欧和南欧地区的人们喜欢用塑料花装饰庭院和房间；而在美洲地区，汽车或工作场所都摆放一束塑料花增添情趣。熟悉了这一市场行情，李嘉诚开始把自己生产的塑料花大量销往欧美市场，结果获得了海外的大批订单，企业年利润从三五万港元上升到一千多万港元。
无论是行军打仗，还是经商赚钱，都要在一定的空间环境中进行，所以熟悉“地形”是非常关键的。进入一个新环境或新领域，需要设计完备的营销计划和市场行动策略，才能实现一击成功。
综观众多潮汕人从商的经历，可以发现，他们在自己的行业内都深刻把握了发展趋势及其未来产业方向，从而使产品研发、定制和服务在最大限度上迎合了消费者的需求，最终取得了巨大的商业成功。如果把潮商的成功归结为一点，那就是准确把握市场环境，并采取有针对性的经营方针。
在商业世界里，我们常常说“三十年河东，三十年河西。”这从一个侧面表明了市场环境的复杂多变。正因为这样，才更需要准确把握市场环境及其发展趋势，从而做到未雨绸缪，给未来发展指明方向。
1.要时刻关注市场环境的变化，把握市场环境的发展趋势。随着技术进步、消费者需求升级、国家政策调整，外部市场环境会发生各种变化，这就需要商人时刻把握新变化，采取新的行动策略。
2.建立有效的市场环境监测制度。获取市场信息的渠道有多种，无论是进行专业的市场调查，还是从商业往来中搜集信息，都必须确立一种对自己行之有效的市场环境监测制度，使自己能够熟悉企业发展环境。
■让头脑时刻清醒着
经营者必须时刻保持冷静的头脑和敏锐的洞察力，才能正确地预测事物的发展趋势。如果经营者不能冷静地分析形势、预测未来，常常因头脑发热或因对未来悲观失望而做出错误的决断，就很容易使企业陷入难以逆转的困境而不能自拔。
