永远不让对方知道自己的底牌。
——吕高文
李嘉诚在经营投资过程中，曾经遭遇过无数的竞争对手，而在竞争的最后一刻，李嘉诚总能够用对方意料不到的底牌将其彻底击垮，从而稳操胜券。
李嘉诚指出，做生意的过程既是钱与钱的交易过程，又是心理与心理的斗智过程，就像打牌的人永远不想让对方知道自己的底牌一样，做生意的人，是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。
生意人不露底牌不但有利于经商，更有利于锻炼商人，使他们懂得经商过程中有比钱更重要的东西。
李嘉诚总是对于任何投资计划都处之泰然，在拍卖地产的现场，在最后的关头，李嘉诚总是竖起他自己的“擎天一指”，以一个惊人的价格获得投资的决胜权。在进行企业收购的过程中，他也总是在最后的关键时刻，将对方的决定性股权牢牢地掌握在自己的手里，这就是“永远不让对方知道自己底牌”这一成功商业奥秘的巨大威力。
作为经商者，谈判是经常遇到的重要“战斗”，良好的谈判技巧，可以为己方争取到最大的利益。
谈判时，一般是就商品的价格、数量和质量等交易为主要条件来讨价还价，双方都竭力争取对自己更有利的结果。
在谈生意中，一个深思熟虑的谈判者，在使用语言方面既友善又果断，无懈可击，能保持谈判在友好的气氛中进行，为谈判成功打好基础。
（1）避免暴露自己的底价。
谈判时避免暴露自己的底价，避免过早地同对方讨论价格问题。你努力要做的是：不要让客户首先考虑产品的价格，要把他们的注意力引到产品的价值上来。如果一定要谈价格，就要连同价值一并提出，应让对方看到他们将要得到的好处，而不是他们所付出的代价。总的来说就是要收敛锋芒，不外露，冷静沉着地与对方谈判。
（2）要价尽量高一点。
到了要价的时机，要提得比预期达成的目标稍高一点，给自己留下进退的余地。如果你是卖主，叫价不妨高些；如果你是买主，出价则应低些。请注意，无论哪种情况，都不能乱论价，务必在合理的范围之内。信口开河会给人留下极为糟糕的印象，对方会对你冷眼相看。应该做到：既不能被人看扁了，也不要把人吓跑了。有时，由于价格等原因发生僵局，双方各抒己见、相持不下，这时不妨换个话题，或者采用提问的方式说明自己的销售意图，改变对自己价格的看法。
（3）注意对方如何出牌。
有时候还要先隐藏住你自己的要求，让对方先开口说话，设法引诱对方暴露其真实情况，将对方的要求、成交打算等方面的情况掌握得越多越好。同时，你要认真地分析对方的立场，掌握对自己有利的情况。不要轻易暴露自己，特别是对方主动找你谈买卖，更要先稳住。事实证明：不急于在谈判中先表态的人往往是业务成交的胜利者。在多数的谈判中，让步行为和拍板行为，都是在谈判快截止时才发生的，因此，双方都希望摸到对方谈判中的“底线”以争取主动，而对自己的“底线”则严格保密。
■给自己留够底牌
潮商认为，不要把自己手里所有的牌全部亮出来。不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。不注意这一点，就要吃大亏。
