做生意要敢于竞争，当仁不让。同时，要控制好竞争的节奏，不能和对方反目成仇。既敢于斗争，又善于合作，才能发家。
——翁广松
俗话说，同行是冤家。但是，潮商不喜欢打架，只喜欢赚钱。即便与对手发生过激烈竞争，需要合作时，他们也能放下身段，握手言和。
翁广松，从警备战士到海外著名实业家，是潮汕商人中的传奇人物。1992年，他创办了香港金捷利集团有限公司和香港聚利发烟草有限公司。
早年，翁广松在香港代理长沙卷烟厂的NISE牌卷烟，万宝路看到这个牌子的烟质量不错，于是展开了竞争。当时，翁广松的的烟是28元一盒，万宝路是32元一盒，于是万宝路生产出另外一个牌子的香烟卖27元一盒。接着，翁广松把代理的烟卖到每盒22元，对方傻眼了，因为他们没有了降价空间。
几番较量后，万宝路终于认识到，翁广松是个很有实力的竞争对手。这时，翁广松提出了“化干戈为玉帛”的策略，代表长沙卷烟厂与万宝路签订了战略性合作伙伴协议。与万宝路的牵手，让翁广松的事业进入了新的发展阶段。这次牵手颇有戏剧性，所谓“不打不相识”，与竞争对手合作，也能赚到大钱。
世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。潮商非常赞同这一点。他们认为，做生意就要求利，而不是动干戈，争意气。为了利润，灵活应变，具备求和的心态，是商人的基本素养。
（1）不要仇恨，要理智。
潮商认为，仇恨很难让人失去勇气，但能轻而易举地让人失去理智。失去勇气就失去了人生的一半，失去理智则失去了人生的全部，因为没有理智的仇恨必将演化成自己的灾难。
报复能给人带来暂时的快感。但在商业竞争中，一名商人若将自己的时间和精力浪费在向别人报复的过程中，他就只能与成功失之交臂。报复是一把双刃剑。在伤害对手的同时也不可避免地伤及自己，甚至更为厉害。这样对你的声望同样没有任何帮助，不知内情的旁观者还易对你产生误会。
当你产生报复的念头的时候，就证明你已在对手面前失去了冷静，失去冷静的人必然会失去理智。失去理智的老板又怎能在变幻的商海中审时度势呢？同时，如果他会明白他的所作所为已经伤害到了你，你对他的报复将会使他给你更大的报复，使你蒙受更大的损失。你得消耗更多的时间来进行自我防卫，这样便陷入了漫长的拉锯战之中。在这种情况下，又如何在商场中把握机遇，谋求发展呢？
（2）以德报怨，化敌为友。
潮商的竞争哲学是，宁失利益，不失关系。哪怕这个关系仅仅是维持和平共处的关系，因为钱失去再多也能挣回来，而关系一旦缺失就很难弥补。这样一个破裂、结怨的关系就如同一把剑悬在头顶，其不经意地一击就可能把你所拥有的一切都断送掉。
对故意为难自己的人，潮商有自己的对策：以德报怨，化敌为友。这样做不但不会丢面子，而且能赢得对手的尊重，并使自己的生意更加壮大。
因此，潮商时刻提醒自己：忙来忙去，其目的就是要让自己的生意发展壮大，实力增强。要做好生意，要获得财富，就要建立广泛的社会关系。其中包括与你的对手交朋友。结一个冤家就相当于堵住了自己的一条退路和进路；如果包容一个对手，就相当于多交了一个朋友。一旦以德报怨就站在了主动的地位，因为对方也需要接招和应战。
（3）同行不嫉，事情好办。
20世纪90年代，在一次产品交易会上，一家汕头乡镇企业的厂长看到另一家工厂生产的鼓风机和本厂生产设计、即将生产的新型鼓风机几乎同出一辙。
他马上想到，自己已经晚了一步，如果再推出同类产品已经没有优势，而且还有模仿别人之嫌。最主要的是他早就想与这家工厂进行强强联合，以求大的发展。于是他立刻打电话回厂，让厂子停止一切准备生产这种鼓风机的工作。
后来，两家工厂实现了联合，那家工厂的厂长知道了这件事，感慨万分地说：“你如果那时推出新型鼓风机，那我们两家势必就要有一场竞争，也就不会有今天的联合了。”
经商做生意是门大学问。潮商认为，一进一出，就能造成赚与赔的差别；一进一退，都有生意场上的人情买卖。只考虑一味地赚钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷了。尤其与同行之间，有竞争，有合作，但是千万不要作对，在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。
在竞争中或者一方取胜，另一方被迫称臣，或者两败俱伤，“鹬蚌相争”而被第三方“渔翁得利”；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争。这似乎是被所有商家都能认可的市场规律。但是，潮商并不这么看，他们坚持同行同利，在竞争中合作。
■求利，不争利
竞争求利，难免有矛盾和误会。用宽容的姿态，为自己在众人心目中留下胸怀宽广和明智聪慧的印象，可以赢得更多的合作机会。
作为一个生意人，你肯定会有生意场上的对手，请试用一下这样的竞争法则：如果不能说服或打败你的对手，就和他们合作。这是许多潮商的竞争策略。
