我不是一个聪明的人，我对我的员工只有一个简单的办法：一是给他们相当满意的薪金花红，二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作，他们会设身处地地为公司着想。因为公司真心为我们的员工着想。
——李嘉诚
把生意做大，单靠个人的力量是不行的。潮商会做人，首先体现在他们能够善待自己的员工，善于用“物质激励”这一招来提升员工的忠诚度。
近代越南潮商郭琰，依靠勤奋经营，创办了通合公司，经营工贸实业。为了使自己的生意取得显著的业绩，郭琰十分重视诚信待人处事，不断开拓进取，同时善于用人和体贴所用之人。当时，他聘用的所属各公司（工厂）经理，都有较高的业务才能，而他对被聘用的经理和业务骨干的薪金一律从优，认为“必须使彼等无内顾之忧，方能尽心为我办事”。
生活中，潮商往往很节省，毫不铺张浪费。不过，犒赏员工的时候，他们却出手大方，毫不吝啬。
人才等于钱财，这是许多潮商的生意经。他们认为，“良禽择木而栖，良臣择主而侍”，必须为员工提供良好的“福利待遇”，才能留住有才华的骨干，才可能把生意做大。
在潮汕人开办的企业里，经营者大多乐意掏出大笔钱来犒赏员工，与共同奋斗的兄弟们有福同享。这一招可谓一箭双雕——既可激励员工士气，又可拉抬企业的声势！诱人的物质激励极大地提高了员工的工作效率和业绩，反过来又为企业创造了更多的财富。
道理很简单，员工是“经济人”，薪酬是员工获取生存和发展的基本物质保证。员工通过努力得到丰厚的物质奖励，不但直观地体现了其价值，更能从根本上调动他们的积极性和创造性。
反之，在一个企业里，员工付出了艰苦的努力并取得出色的业绩后，没有引起领导的重视，没有得到期望的特别奖励，那无疑是令人沮丧的。如果这种状况得不到及时改善，久而久之，业绩优秀的员工就会变得麻木或不以为然，他们的工作积极性、创造性将慢慢消失殆尽，最终，损失最大的还是企业本身。
潮商善待员工，敢于给大家很高的薪水，这就是会做人的表现。潮商喜欢钱，他们比任何人都明白：物质激励是基础，发挥着不可替代的作用。以货币形式支付给员工财富，比任何激励都更有说服力，更能打动员工。
■重赏之下必有勇夫
在一个企业里，每个人都与组织成为命运共同体，所谓一荣俱荣、一损俱损。但是，仅仅有这样一种共识还不够，领导人必须注意采取有效的物质激励模式，实现个人与组织的利益捆绑，带动企业与个人共同发展。让下属的利益与公司紧密相关，员工就会在工作中充分投入自己的热情和努力，奉献自己的才智，真正发挥人力资源应有的价值，增强企业的竞争力。
