产品结构实现更新换代，其实就是跟随市场创新，保证不被淘汰。这是生意长久的选择。
——张锦程
随着时代发展，消费者的需求都发生了改变，整个市场不断变化，产品和服务也应该与时俱进。
汕头市美艺印刷包装有限公司，拥有青岛、华润雪花、燕京、英博雪津等啤酒巨头在内的几十家大型啤酒厂客户，年产啤酒箱1.5亿只以上，国内市场占有率近10%。
这家企业是由潮汕人林定伟和父母一起创办的，当时只是一个简陋的小作坊。到了20世纪90年代初，公司引进第一台国产对开单色胶印机，这才步入精美印刷的行列。后来，公司从单纯的印刷制造延伸为集精美印刷和包装制造的彩箱制造。
21世纪初，国内啤酒行业进行整合，形成了以青岛、燕京、华润为三巨头的格局。美艺公司董事会通过决议：剥离非主管业务，聚焦生产啤酒纸箱。
美艺印刷公司牵手啤酒巨头，倾力打造了“啤酒纸箱包装王国”，这是顺应市场发展趋势的选择。它的产品跟随市场不断更新，形成了自己独特的竞争力。
商业的力量是强大的，一个突出表现是它推动着社会的进步，产品的不断更新就是最好的证明。潮商在商业活动中，随时把握商机，主动适应需求变化，在产品和服务上创新，走出了一条成功的路子。
潮商认为，市场在变，产品结构要随之更新换代：一是开发新产品，二是想办法寻找商品的第二次生命。对于后一种情况，是指当产品过时或质量过劣时，可以调整产品的属性，在品质提升中让产品活起来。
（1）改变产品特性。
当公司投资生产的产品不能被消费者接受时，可试着改变产品的特性，并对它进行重新定位。一般来说，在改变产品特性时要注意以下几点。
①注意对产品进行准确的定位。
②注意寻找突破口。
③注意对市场进行细分，突出产品的特性。
（2）改变产品用途。
产品和人一样，都有一个生命期，当产品的成长过程结束后，就进入了衰老期，从而使销售骤减，利润急降，甚至开始赔本。此刻，如果完全弃掉产品，也许还没收回投资成本，或放弃产品后又暂时找不到合适的替代产品。在这种情况下，可考虑改变产品的用途。
①分析该产品以前的用途，思考该产品还可用于哪些方面。
②分析该产品以前的使用对象还有哪些需求，该产品能否满足他们的需求，或稍稍改变一下之后能否满足他们的需求。
③分析需求市场的变化，思考该产品如何做出适应市场的改变。
（3）改变商品的市场取向。
有时导致产品没有市场的原因是因为产品的定位不正确，此刻可用改变产品定位的方法反败为胜。产品定位是公司经营策略的一种行之有效的办法，可以引导经营目标的实现。一般来说，在改变产品的定位时要注意考虑以下几点。
①产品的主要顾客应是哪些群体，他们在产品上主要寻求的功能是什么。
②产品消费者的经济水平如何，他们接受什么样的价格。
③产品消费者将在何时、何地、通过何种方式来购买。
④产品消费者的文化、心理、偏好和生产方式等其他特点。
（4）制造需求。
有人说，优秀的商人满足需求，伟大的商人制造需求。对于生意人来说，如果投资生产的产品在市场上没有需求，产品无法销售出去，那么公司的投资就只能如同石沉大海了。这时，如果能够制造需求，也可以焕发商品的第二次生命，从而获得利润回报。
■在自我超越中进步
潮商在经营过程中，产品结构的调整走过了追随与模仿、超越与创新、高科技发展、品牌运作高端化等阶段，用创新创造了奇迹。在经商过程中，潮商摘掉了产品档次低大众化的帽子，逐步完成了产品的换代升级，进军高端市场，获得了利润回报。
