我的投资诀窍很简单，就是不熟不做。这么多年，我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。
——张庆杰
潮商张庆杰在深圳商界闯荡多年，他基本上是进入一行，就旺一行。
每次进入一个新的行业，张庆杰都要做详细的市场调查，否则决不轻易投资。2000年，张庆杰在深圳南山找到了一块土地，面积有两万平米。按照设想，他要建一个百货超市，然而那时周围楼盘很少，根本没有人气，张庆杰不得不放弃这个想法。
想做其他行业，又不太熟悉，张庆杰再次做了一番调查，发现这里还没有一个大型建材市场，而周围又有大量楼盘正在开发，于是他果断决定开一家建材超市，结果一举成功。
华人首富李嘉诚也坚持“不熟不做”的投资理念。他从塑料花起家，而后投资房地产，逐步走向了多元化。每一次投资，李嘉诚都围绕着核心业务开展；即使是进入自己从来没有涉足过的陌生行业，他也会聘请专业人士评估市场前景、投资风险，做到万无一失。因此，多年来，李嘉诚创造了不败的神话。
潮商认为，做生意，很重要一点就是不熟不做。然而，任何事情都是从不熟悉到熟悉的，开始做生意的时候，或者进入新领域，保证成功的关键是要做好实地调查，做好风险控制。调查的重点包括以下几点。
（1）把握宏观经济政策。
任何商业活动都是在一定的经济环境中进行的，深入分析经济形势，利用宏观经济政策提供的优势进行投资，才能水到渠成。宏观经济政策包括：产业政策、金融货币政策、物资流通政策、价格政策、国民收入分配政策、劳动报酬政策、社会福利政策、对外贸易政策等。
此外，还包括各产业比例结构、社会消费结构、社会流通、交换结构、金融资本组成结构、分配结构等经济结构，以及国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入、经济发展速度等经济结构。
（2）考察微观经济环境。
投资之前，除了要注意宏观的经济环境外，还要考虑微观的经济环境，即注意市场因素。在市场经济条件下，找到适合自己投资创业的位置十分重要。通过微观考察，抓住那些有市场需求，而目前又没有多少人干的“冷门”，就可以把“不熟悉”变成“熟悉”，从而取得成功。
（3）充分考虑地域环境。
做生意既讲究“天时”，也注重“地利”，即地域环境的因素。投资之前，需要对所在地区的经济结构、资源条件、人口分布、交通运输、通讯条件、文化教育，乃至山川河流、生物植被等人文地理因素和自然地理因素进行充分、全面的分析。
一般来说，分析的标准如下：是否有利于原料和产成品运输；能源供应充足与否；是否方便信息的收集传递，通信技术条件如何；是否具备所需的劳动力资源；周围的社区关系如何。
（4）正确区分行业环境。
每一个行业都有自身的特点，做生意总要进入某一行业，这就要受到行业整体特征的影响。总的原则是，争取进入“朝阳行业”，尽量回避“夕阳行业”。在行业环境分析中，最需要考虑的是“行业的生命周期”，大致可分为四个阶段：萌芽期、成长期、成熟期、萎缩期。投资的时候，最好选择处于“萌芽期”或者“成长期”内的行业。
（5）考虑消费市场。
做生意，既要“埋头拉车”，更要“抬头看路”。现代消费方式有一种相互攀比、相互学习、相互融合的趋势。作为经营者要敏锐地把握这一切，投其所好地提供有效供给。精明的投资者必须要能够分析市场，把握人们的消费趋向和观念；独具慧眼的投资者，也必须要把握符合时代的消费潮流，才会有大的作为。
■“熟悉”的基础是科学的市场调查
做生意，一定要注重调查。无论是发展新客户，投资新领域，还是采取新的商业模式，只要是进入不熟悉、没把握的领域，就一定要在实地调查的基础上科学决策。少了实地调查的环节，许多判断都容易走样，甚至与真实的情形背道而驰。潮商进入不熟悉的行业也能成功，就在于他们做了充分的调查，把“不熟悉”变成了“熟悉”。
