内行，才能业精于勤，才能成就自己的专业和专长，超越竞争对手。如果水平不够，不能在同行中占有一席之地，自然难以在市场上立足。
——翁锦通
俗话说，外行看热闹，内行看门道。随着市场越来越成熟，做生意越来越讲究专业，内行的人更能抓住市场的命脉，获得丰厚的回报。
内行，就是专业，也就是对某一领域、某一行业特别熟悉，有多年的经验积累，并对市场有相当的把握。提起潮汕人，人们立刻想到他们专业的从商经验，道理何在？因为他们总是做自己最熟悉、最擅长的生意，这就大大提升了经商的成功率，保证付出总有回报。
潮汕商人翁锦通是香港锦兴集团总裁，他40岁独闯香港，当时身上只有4港元。五年后，也就是1962年，他开始自己创业。秉承“不熟不做”的原则，翁锦通从自己最熟悉的潮汕抽纱做起，创办了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。
在此之前，翁锦通已经在抽纱方面积累了几十年的经验，对抽纱行业的经营管理很有心得，对抽纱工艺流程中的任何细微技术性问题也都了如指掌。有了绝对的把握，他全身心投入到抽纱工艺上来，稳扎稳打，步步为营，不断拓展自己的商业版图，逐步建立起了自己的“抽纱王国”。经过多年苦心经营，他的抽纱工艺品已经从香港拓展到中东、美国、欧洲等全球市场。
多年以后，翁锦通这样总结自己做生意的经验。
（1）要绝对内行。
内行，才能业精于勤，成就自己的专业和专长，从而超越竞争对手，在市场上取得立足之地。
（2）要有勤奋的精神和坚韧的毅力。
有了专业水准，再加上辛勤付出，不辞劳苦而百折不挠，脚踏实地，自然可以把专业能力转化为强大的生产能力或业务能力，这是决胜市场的基础。
（3）计划要缜密，处事要周详。
做生意和做事一样，不可轻举妄动，意气用事必然乱了大局，让自己陷入被动。周详，就是考虑全面，它能保证你的生意不出差错。
（4）要品行端方，要干实业。
做生意要讲究宣传、造势，善于吸引眼球。但是，好的生意和做人一样，需要品质上的保证。也就是说，不为顾客或消费者提供实实在在的优良产品，而想获得利润回报，那是不可能的。而且，如果失去踏实做事的精神，你的专业经验和优势，都无法变成现实。
俗话说，隔行如隔山。选择自己一无所知的行业发展事业，是需要特别慎重的，而选择自己熟悉的行业，就能够驾轻就熟，比如：能够知道什么商品有市场；知道不同产品的优劣及消费者的需求；知道市场的发展方向。
潮商在选择自己的经营项目时，习惯于把目标放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道畅通、信息来源广的行业。这样一来，他们的事业兴旺就有了充分的条件。反之，如果所选择的行业领域，人地生疏、信息闭塞、办事门路不熟，生意就会受到许多制约。
■把握行业特色是成功的开始
开始做生意的时候，如果资金十分雄厚，一般可以选择需大量投资方可取得规模经济效益的行当，如冶金、汽车、家电等行业。如果本钱少，则要把握好行业特色，找对路子。
1.可以选择所需资本不多的劳动密集型行业，因为这类行业所需机器设备比较简单，而且投资少，见效快。
2.可以选择生产小型新产品，几个人、十几个人就可以干起来的行业。这样的行业，既有比较广阔的市场前景，生产工艺不复杂，又容易产生较好的经济效益。
3.可以选择为某些大型企业进行零配件加工的行业，做大企业的配套伙伴，这样能够从产业链条中分到一杯羹。
4.可以选择信息、咨询、维修等方面的服务行业。这些行业的主要投入是技术，而不是资金，对于有一技之长的知识分子比较适宜。
