和老乡之间彼此换货，可以实现优势互补，大家都没有损失，而且得到了好处，这是小生意赚大钱的秘密。换货，有一个重要条件，即在熟人之间进行，没有离开不熟不做的原则。
——陈元朗
陈元朗是一位来自汕头的潮商。他在深圳一栋大厦的门口租了一个小摊位卖水果。谁也没想到，这个小小的水果摊让陈元朗发了家，一个月的销售额竟达17万元。
这里面的秘诀是什么呢？答案就是“换货”，即和老乡换货销售。陈元朗最拿手的货源是海南菠萝，他以原价把菠萝转给老乡，然后从对方那里得到进口洋桃等十几种原价水果。就这样，陈元朗销售的水果都是以低廉的原价买进的，节省了投资成本。
接着，陈元朗把其中的洋桃以微利出售，而其他品种的水果价格则与附近的水果摊价格相近。这样一来，他的水果就很有竞争力，十分抢手，利润也很丰厚。
此外，陈元朗选择的位置也发挥了重要作用。他所在的大厦是写字楼，每到上下班或中午休息时间，都有大量女白领进进出出，物美价廉的水果自然吸引了她们的眼球。于是，这些人踊跃购买，还成了义务宣传员，使陈记水果摊声名鹊起，生意十分红火。
换货是潮汕商人惯用的生意技巧。通过换货，他们以较低的市场价格得到了产品，在竞争中获得了比较优势。由于这种行为发生在熟人之间，大家又分布在不同区域的市场里，所以不会产生利益上的冲突，得到的却是双赢的结果。
（1）自己要有低价拿货的渠道。
顾名思义，“换货”即交换货物，对方为什么要跟你交换？因为你的货物进价比较低，所以对方愿意出让你感兴趣的货物，得到他想要的东西。交换的前提是，你能够低价拿到货物，有这种渠道。
（2）建立广阔的人脉关系。
换货只在熟悉的人之间进行，因此你必须拥有相应的人际关系，尤其是熟悉的同乡。而且，对方和你同在一个行业里，这样彼此才能根据实际需要换货，达到双方的目的。熟人关系，是换货的实现形式。
（3）与换货的对象没有利益冲突。
合作的前提是互惠互利，如果彼此利益冲突，自然很难实现合作，甚至会横眉冷对。潮汕人在选择换货对象时，始终把“没有利益冲突”作为一个重要参考指标。大家的利益不冲突，就确保了换货目的的圆满实现。
■换货的本质是做熟人生意
换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于门路不同，各走一径，许多人能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低进价的或适销对路的产品货源。于是，潮汕商人就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，财源自然滚滚来。
