任何一个生意人都要有自己的优势，否则就难以在商场立足。专注于优势，才会做成功。
——刘玉波
做生意要面临激烈的竞争，为此必须要有自己擅长的业务，要有专注于自己的优势领域，并加强这种优势。这是潮商多年积累的宝贵经验。
生意做大以后，多元化、企业转型摆在了眼前，成为非常现实的问题。那么，应该如何应对呢？
（1）利润来自于专业品质。
商业竞争的一个重要法则是优胜劣汰，谁的产品品质更好，谁就更能胜出。因此，商业利润来自于专业品质。实现财富和成功的途径有很多种，可以投资的行业也是五花八门，但是你必须专注于你能力和精力所及的其中一个或几个行业。
潮商的经验是，当你确定了一个目标后，你就必须全力以赴，这样才能实现你的目标。如果你今天想做这，明天想做那，到头来，你会因为欲望太多而分散精力，商业也会因此失去规划，当然也就谈不上聚集财富了。
许多人感叹生意难做。这也不容易做，那也做不好。潮商却说，只要专注于某一行，日积月累，自然会成为专业人士，获取利润就水到渠成了。当一个人用毕生的精力去投身于他钟爱的事业，并坚定地为着那结果努力时，就完全可以凭着自己的矢志不移在那个属于他的领域里做出让人不可小觑的成绩。每个成功的潮商谈起自己的生意，都头头是道，但这些经验不是天上掉下来的，而是多年积累起来的，是专业促成了这一切。
（2）“转型”的关键在于认对路。
潮商坚持不熟不做，但并不否认必要的转型。他们强调的是，转型一定要建立在周密的调查研究基础上，要对转型的方向非常熟悉。如果盲目转型，或者盲目多元化，就会走错路。
一件产品完成了它的历史使命，虽不情愿但又不得不退出历史舞台的时候，对于生产它的企业来说，只有无奈地选择限产或停产，这是外因造成的。如果选择停产的话，企业要想继续生存下去，就必须转而生产别的畅销产品，但此时前方漆黑一片，贸然迈步就可能坠入深渊，这就存在一个冒险选择认对路的问题。
任何生意的转型都是一场冒险，其中关键就是认对路。只要方向正确，即便一时打不开局面，市场最终还是你的。
■方向对路，生意才能对路
现代社会是一个市场竞争日益激烈的社会，任何一个生意人想要在竞争中获胜，都需要有正确的经营方向。一般来说，高明的决策者不会不分轻重，把有限的资源“天女散花”般搞小而全，而是会集中优势兵力打歼灭战，抓住一个商机带动全局。潮商认为，集中于自己的优势领域，才能做出门道，做出利润。
