左手慷慨大方，右手精于算计
潮商历来以精明著名。在交易中，潮商可以为了赢得顾客的好感，而常常慷慨大方让出小利，宁愿自己吃小亏。这实际上这是一种“放长线钓大鱼”的营销哲学。
潮汕人做生意，几乎都是从无到有。没有资金，他们可以借；没有市场，他们可以开拓；没有客户，他们可以寻找。在潮商的精明算计下，小生意帮助他们发了家，让他们完成了原始积累，为做大买卖打下了基础。
做生意，不能被眼前的小利挡住视线，没有长远的眼光，就只能做小打小闹的生意。
——林百欣
潮商历来以精明著名。在交易中，潮商可以为了赢得顾客的好感，而慷慨大方地让出小利，宁愿自己吃小亏。这实际上这是一种“放长线钓大鱼”的营销哲学。
潮商在谈判过程或讨价还价过程中，往往非常仔细，对于利润的一分一厘，都计算得很清楚，千方百计获得更多利润。
此外，在商战中，潮商善于积蓄力量，等待时机，一步步实现自己的目标，也是他们精于算计的表现形式。
“媒体大亨”林百欣，早年到香港做生意。他从推销员做起，积累了一些资金后开始投资制衣，以生产恤衫为主。起初，林百欣的制衣厂主要做非洲的订单，所以人称“非洲王”。过了几年，他扩大再生产，成功把产品打入了英国、美国市场，不但产量大大提高，产品也从恤衫发展到衬衫、裤子等多种形式。
后来，林百欣意识到了品牌的重要性，于是与世界各著名服装商联系，取得了多家世界名牌服装的代理权。有了品牌的包装，林百欣的生意越做越火，最后他花费13亿巨资，一举收购了钟情多年的著名服装业上市企业——鳄鱼恤公司的大部分股权，这让他的服装生意如虎添翼，一发不可收拾。
林百欣的运筹体现了潮商善于算计的商业个性。有人说，潮商太会算计，甚至有些急功近利。不过，很多潮商都是极具长远目光的。
潮商善于“放长线钓大鱼”，精明而且高明，让他们在经商的道路上走得更远。潮商的精明主要表现在以下几点。
（1）着眼长远利益。
潮商做生意，不会被眼前的小利挡住视线，他们对投资不要求立竿见影，更注重长期获利的能力。为了找到合适的合作伙伴和合作项目，他们会坚持不懈地努力，而不轻易出手。
（2）认真研究市场。
看到赚钱机会，潮商就会追过去，他们也会追逐短期利益，甚至陷入一窝蜂似的“淘金热”中，但是不会被市场的热情冲昏头脑，而是时刻保持冷静，认真研究市场。一旦发现新的市场机会，潮商就会准确掌握当地的行业竞争状况，熟悉当地的法律规章制度，进行周密的前期准备工作。
（3）做好犯错误的准备。
进入任何一个市场都不是一帆风顺的，都可能犯错误，或者遇到一些经济上的挫折。潮商不做赔本的买卖，但是为了创新商业模式，找到新的赢利机会，他们会主动试错，这也是“放长线钓大鱼”的商业策略。
■慷慨大方与精于算计并举
外人看来，潮商非常大方，这让他们拥有好人缘，最终赢得了顾客。其时，在慷慨大方的背后，是潮汕人的缜密算计，把二者结合得天衣无缝，是潮汕人善于做生意的诀窍之一。
精明的商人算小账，更算大账，知道孰重孰清，能把握分寸。他们愿意吃小亏，实际上会占很大的便宜。精明的商人算长远账，不计一时的得与失。知道长远的利益比眼前的利益更加重要。他们宁可牺牲眼前的利益，也要谋求长久的商业发展。
