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第53章 亲兄弟明算账,钱情两分

亲兄弟明算帐,把丑话说在前面,生意更容易操作。这是做生意的天规之一。

——郭琰

潮汕人有着团结互助的传统,大家互相帮衬着,一起做生意,共同发展。他们重视亲缘、乡缘关系,“亲帮亲,邻帮邻,土地帮家神”,由于奉行“肥水不流外人田”的理念,潮商有钱要让自己人赚。

亲人、老乡一起做生意,就会涉及利益关系。潮商的原则是,做生意的时候严格地按照规则办事,利益关系算得清清楚楚。潮商认为,谈交情的时候再谈交情,彼此相请花多少钱都没关系,但一定要将人情与利益分开。

在潮汕商人看来,合伙生意最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初,大家亲密无间,一到反目,感情受到很大伤害,生意也会衰落。

亲兄弟明算账,这种方法似乎有点不近人情,却是现实经济关系中最行之有效的做法。把丑话说在前头,可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

潮汕商人坚持“钱情两分”的生意经,可以从当地人流传的俗语中看出来,比如:

①人爱长交,数爱短结(人要长久的交往,账目要尽快结算);

②货真价实,当面担直(货真价实,当面说清楚,以免后话);

③当面数钱不辱人(当着亲朋的面,把账算清楚,不是侮辱人的事情);

④钱银论交手(钱银要当面交割清楚)。

如何在求利的基础上,使感情和利润一起增长,是每一个合伙人都应该考虑的问题。潮商认为,做到“钱情两分”,要把握下面两点。

(1)生意归生意,朋友归朋友。

许多人在创建公司之前,都有许多无话不谈的朋友,这些人或者是同学、同乡,或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人,这再正常不过了。但生意归生意,朋友归朋友,只有把握好这一原则,才能正确处理彼此的关系,找到双方利益的平衡点。

(2)责、权、利要界定清楚。

现在是市场经济,也是法制社会,个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如果在合伙之初,不把各种规定讲清楚,以后发生纠纷就难免要通过法律。因此,责、权、利要界定清楚,这样才能有效避免发生意外纠纷,减少矛盾和误会。

■做生意要“先小人,后君子。”

中国传统文化是伦理文化,在“情理法”上是“情”字当先,然而这和现代商业文化有很多地方不相容。朋友固然重要,但现实中,往往朋友也最容易不讲规则。因为是朋友,碍于情面,很多规范也都简化了、省略了,人情代替了一切;一旦出问题,利益摆到桌面上的时候,说不清道不明,生意没做好,朋友也没得做了。所以,“亲兄弟,明算账”,“先小人,后君子”,越是朋友,越要将规则定在前面。从这一点,可以看到潮商的远见。

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