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第54章 薄利多销赚利润

利薄自然多销,多销不愁利薄,这是半个世纪前家父的经商之道。

——陈克威

潮汕人经商的传统是薄利多销,他们把这一简单的技巧发挥到了极致,许多人因此发了家。

李嘉诚谈到自己的赚钱秘诀时,曾经这样说:“做生意最重要的是有利可图,我的原则是,有十块只拿三块,其他的给别人,只要能赚钱就行。”

法国潮商代表人物陈克威自从走上创业之路,特别是在法国创业,就一直遵循“薄利多销”的原则,有了今天的成功。

许多做生意的潮汕人,大多初中没有毕业,很早就在商场打拼,尽管没读过多少书,但是他们将“薄利多销”的开店技巧发挥到了极致,因此取得了超出常人预期的商业成就。比如,他们开店的时候坚持“平价出货”,赚够了眼球和人气,很快在商场站住脚,再一步步把生意做大。

“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。潮汕人认为,同样的商品,宁愿自己的利润少一点,价格便宜,这样,一个人买了,觉得好,就会有更多的人来买,从长远来看就增加了利润,比一开始卖高价要高明得多。

潮汕人认为,在实际经营过程中,“薄利多销”的原则往往被应用于下列几个方面:

1.新产品试销阶段,以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响,提高知名度与应用频率,建立市场信誉和威信。

2.市场上同类型产品多,竞争激烈时,采用薄利多销、降本让利策略,可争夺同类产品的顾客,从而促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占有率的提高。

3.产品有生命力,但销售步入低谷时,采用薄利多销,可激发顾客的购买欲,以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能,使企业立于不败之地。

4.产品属市场淘汰之列,不会再有起色,以多销微利保本为原则,将企业损失降到最低限度,然后争取时间,开发出新产品。

5.原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品,可以采用薄利多销的原则,充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益,以形成较稳固的发展实力。

6.市场消费受到宏观调整或是资金紧缺时,采用薄利多销,能很快筹措资金,吸引及导致市场购买率的倾斜,形成对企业产品有利的经销势态。

■实现薄利多销的三个原则

潮商认为,作为一种商业策略,“薄利多销”在具体操作过程中是需要条件的,比如,短缺经济条件下采用这种策略,往往能扩大销售,增加盈利。而当市场竞争转变为卖方之间争夺客源或销路的竞争,再进行“薄利多销”的时候,就要做到以下几点,才能发挥其真正作用。

1.注意把握目标市场。

2.始终提高产品质量。

3.结合生产经营能力。

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