以低于进货的价格出货，最重要的不是价格上的玄机，而是这种操作手法背后的秘密。
——庄荣灿
做生意，就要出奇制胜。潮汕人做生意，只有你想不到的事，没有他们做不到的事。比如，他们“以低于进货的价格出货”的手法，就令许多在商场摸爬滚打多年的老手大跌眼镜。
在深圳，许多潮汕人经营批发兼零售的店面。在与他们打交道的过程中，有的客户发现，这些潮汕商人经常以低于进货的价出货。比如，他们从别人那里拿货的价格是20元，但是往往就卖20元，或者以更低的价格卖出去。
而且，这种情况不是偶尔发生一次两次，也不是一个两个潮州老板这样做，而是大多数潮商的一个生意手段。“以低于进货的价格出货”，这显然是在做亏本买卖啊，潮商的道理何在呢？
其实，只要和潮汕商人多打交道，对他们了解更深一些，就能明白其中的“奥妙”了。概括起来，他们做亏本买卖反而盈利的技巧有以下三点。
（1）利用低价货带动高价货销售。
许多潮汕批发商面对的是做小超市与小店生意的客户，后者往往处在下游。为了吸引下游客户，潮商经常用畅销的产品作为诱饵，故意亏本出货，引来更多的小店进货；而小店不可能只进这一种货，肯定也要批发其他高利润的产品，于是潮商在整体上是赚钱的。由此不难理解潮商的经商技巧：故意把一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，顺势带动其他高利润产品的销售。
（2）彼此换货，实现优势资源互补。
彼此换货是潮州商人惯用的技巧。手中掌握着优势资源的潮商，往往有许多关系密切的同行，大家彼此信任，互相帮衬。在这一背景下，潮商只要手中掌握了优势资源，往往就会互通有无，经常与另外一些同行业的伙伴低价换货。他们通过低价交换在此行业多了几种最低价的产品资源，就这样，潮商有了更多的客户，可以赚到更多的钱。
（3）利用销售返点盈利。
为了激发经销商的热情，许多潮商都有返利政策。当销售达到一定程度时，为了拿到返利，潮商就以低于进货价的价格出货冲量。而潮汕人都有算账的天才，赚多少、亏多少，最终手上的现金如何得到最大的利用与增值，他们心里算得很清楚。于是，低价出货就成了一种商业促销手段。
■获利的前提是让利
想要从别人那里得到利益，就要先给别人利益，这就是“欲取先予”的道理。精明的潮商自然懂得这一点，他们以低于进货的价格出货，本质上就是先给顾客或者客户让利，然后把生意做好，做大，从中获得更多利益。从潮汕商人“玩”技巧可以看出来，他们的算盘打得非常准，非常精。
