做生意像结一张网，我们起初以做食品为出发点并形成了自己的行业优势，在发展的道路上，我们不断扩大自己的网络，拓展新的资源，我们的优势也随之延伸到其他领域，而不仅局限在食品方面。重要的是我们要学会发现这些优势并加以扩展和利用。
——陈克威
做生意就一定要同人打交道，同各种各样的人打交道，这些人中你认识的人只是一少部分，而大部分的人是你并不认识的。不管是否认识，都要和他们发展良好的合作关系，关系有了，生意就好做了。
在国外闯天下，肯定要比在国内困难。为了改善华人的形象，在法国的陈克威兄弟不但跟传媒，还跟政府接触，尽量出面调解华人和法国人的误会，促进双方了解。于是，他们逐渐与法国传媒、政府建立了信任。
1993年，陈氏企业参与法国支持北京申奥的活动，来到中国，有机会见到了当时的中央电视台台长杨伟光。杨伟光谈到中央台4套在法国落地比较困难，陈氏兄弟恰好跟法国文化部长等人是好朋友，最后把这件事办成了。就这样，陈克威兄弟结识了许多中国传媒界的朋友。
到了2001年，陈克威利用极好的资源，成立了陈氏传媒。目前，公司业务主要集中在四个方面：做中法电视节目的双向交流；投资影视制作；做咨询和服务；做广告业务。生意非常兴隆。
经商其实也是经营关系，只有不断扩大网络，不断延伸到新领域，才能在时机成熟的时候顺势而为，做成大生意。
潮汕商人的经验是，做生意首先要学会交朋友，与各个方面打好关系，从而水到渠成。有的人很有经商天赋，资金实力雄厚，但就是做不成买卖，问题在于他只懂得按照程序亦步亦趋，做事情比较僵硬，不灵活。说到底，没有跟有关方面处理好关系。
其实，编织关系网并不难，只要用点心思，多考虑外在的环境因素，就能找到套路，让自己在做生意的过程中游刃有余。发展良好关系主要有以下几种方式。
（1）寻找关系，层层接近。
生意场，是一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上，如果你没有足够丰富的人际关系资源的话，可以说那是寸步难行的。因为在人际关系这张网上网织着的都是你的关系，比如人缘关系，业务关系，甚至还网织着你的办事渠道、信息来源等等，这些都事关系着你的成功。
（2）抓主要关系，找准突破口。
在错综复杂的矛盾中，解决问题的最好方式就是抓主要矛盾。在打通关系时，也要寻找主要负责人和关键人物。找路子，一定要找准主要拍板人，如找错了人，就会使你白白丧失时机。
（3）建立利益细节。
将你所要达到的目标与办事人的个人利益结合起来，两者达到双赢，事情就好办了。即办事人通过帮你办成事后，个人也能获得利益，他就会加倍努力地去做这件事情。
（4）打破无形的墙。
每个人都有自己的朋友圈子，圈子内的朋友，很多话可以说，很多事可以做。而对于外界，就有一道无形的墙，他人很难进入这个圈子。现在你要做的是：打破这道无形的墙，勇敢地设法与其建立联系，或主动找上门去。
■经商就是经营关系
要知道，经商活动是错综复杂的，每完成一笔生意，都包含着许多社会关系在里面，有许多关口不是轻而易举就能通过的，而是需要生意人运用技巧去打通关系，攻克挑战。实际上，这都是“信任”、“信用”的问题，你有良好的关系，彼此充分信任，一切问题就迎刃而解了。一句话，经商就是经营关系。
