市场中的热门往往是竞争激烈的地方，也是利润丰厚的所在地。而随着竞争者的不断加入，赚钱的机会很快就会消失殆尽。私营公司以中小型公司居多，客观上具有适应市场变化的灵活多变、“小船掉头快”的优势，因此，私营公司应根据自身的特点和优势，突出快、准、狠，快出手，准出手，狠出手，在市场热点中去捕捉转瞬即逝的经营机会。
1.在成熟的市场快速跟进
如大公司往往从“主动出击”的角度去探索经营机会，而中小公司最简便最合适的却是通过“跟随”的途径，去迎合经营机会。当资金雄厚的大公司花巨资进行营销宣传活动，终于唤起了消费者对某种产品的需求时，实力弱小的公司可以突然进入市场，用自己的产品与大公司争夺市场份额。小公司这种紧随大公司之后，借大公司之手叩开市场大门，紧随其后进入市场的策略，称为紧随性策略。紧随性策略之所以可行，是因为消费者先要对某种产品有需求，才会进行购买，而在营销活动中唤醒这种需求耗资巨大，小公司利用大公司已开辟的市场空间，将会收到事半功倍的效果。例如，维维集团斥资上亿元，天天在中央电视台黄金时段呼唤“维维豆奶，欢乐开怀”，终于使广大消费者知道有豆奶这种健康饮料的存在，并打算品尝一下的时候，一些小公司纷纷推出自己的豆奶产品，争取到不少消费者。当然，采取紧随性策略也有其局限性。由于小公司的技术力量有限，资金不够雄厚，因此一般来讲只有生产以下商品的小公司适宜于采用紧随性策略：一是技术含量不太高，生产过程不十分复杂的商品，小公司能在大公司未占领市场之前迅速生产出来并投放市场；二是市场极为庞大，销售环节较多，大公司无法迅速控制的商品；三是质量极易鉴别的商品。
2.在热闹的市场寻求盲点
在现实生活中，常有一些只得到部分满足或正在孕育的社会需求，即在社会需求上出现一些盲点，形成一些潜在的市场区域。私营公司一旦发现这样的区域，就要以最快的速度进入并占领这一区域，以获得自身发展的空间。日本东洋水产公司是一个只有150人的小公司，公司经理安藤百福利用公司原有的生产条件和设备，根据市场行情的变化，充分发挥小公司机动灵活、适应性强的优势，不断向新的生产领域“转换”，取得了巨大的成功。该厂最初专门生产出口冷冻金枪鱼，由于国际市场上冷冻鱼的价格不稳定，经常大幅度地波动，很难获得利润，后来便改做鱼粉香肠。鱼粉香肠的生产具有明显的季节性，冬季一到，设备闲置，会造成固定资本的很大浪费，得不偿失。正在这个时候，安藤百福发现人们对方便食品的需求量迅速增加，他及时抓住了这一时机，当机立断，公司全部转向方便食品的生产，一下子取得了成功。现在日本国内每年消费的方便面40多亿包，东洋水产公司每天生产35万包供应市场还供不应求。该厂现在实际上已经成为名副其实的食品加工厂了，“水产公司”早就空有其名。第二次世界大战后不久，随着经济的恢复和发展，日本的出版、印刷业逐渐兴旺起来，纸张的需求量与日俱增。一家只有几十名工人的小公司——田中造纸工业股份有限公司的总经理田中治助敏锐地洞察到这一变化趋势。在当时造纸行业竞争异常激烈的情况下，他根据自己的力量，针对印刷业发展需要，研究生产出了一种叫“美浓型纸”的新产品，并专门成立了推销该产品的子公司，宣传产品的性能和质量以及独具的优点，很快赢得了用户的赞许和大量订货。20年以后，日本经济进入了“起飞”时期，田中治助经理预感到：经济的发展，必然会引起生活方式的急剧变化，过去那种仅供少数人用的“纸餐巾”将成为大众化的用品。基于这种估计，他果断地用4000万日元从西德引进两台最新式的生产纸餐巾的机器。现在，各大饭店、餐厅都需要大量的纸餐巾，加之日本人的生活方式越来越欧化，纸餐巾的需求量猛增。此时，田中治助又先人一步推出了自己的“艺术纸餐巾”，很快就占领了市场，并畅销全日本。现在该公司的印刷用纸和高级纸餐巾在日本市场上的占有率分别为80%和50%，年营业额达13亿日元之多。跟随策略也好，盲点战略也罢，私营公司应充分发挥自己“船小好掉头”的优势，密切注意市场态势，及时掌握市场需求信息，根据市场的变化，紧抓市场热点不放，适时地转产或采取投机性的举措。这种策略一旦成功，对私营公司积累资金、逐步扩大规模将产生巨大的作用。当然，采取这种策略，也具有较大的风险性，这就需要公司在采取行动前，要认真权衡自己的实力，尽量考虑到一切突发性事故和不可控因素，把风险降至最低程度。
