听到这里，老太太终于走出来，态度温和地和韦尔特聊起了自己养鸡的事。韦尔特指着院子里的牛棚说：“夫人，我敢打赌，您养的鸡肯定比您丈夫养的牛赚钱。”老太太被说得心花怒放。长期以来，她的丈夫一直不承认这个事实。于是她把韦尔特视为知己，并高兴地把他带到鸡舍参观。
韦尔特一边参观，一边称赞老太太的养鸡方法，并说：“如果用电灯照射您的鸡舍，鸡的产蛋量肯定还会增多。”老太太似乎不那么反感了，反问韦尔特用电是否合算。韦尔特给了她圆满的回答。两个星期后，韦尔特收到了老太太交来的用电申请书。
韦尔特之所以能把电气推销给原本不需要的固执老太太，就是因为他采用了迂回策略，从而使老太太的态度一点一点地发生了改变。当你为成功绞尽脑汁，当你被打击得快要失去斗志时，不妨尝试一下这种“弯曲”策略。学会变通，成功才会来得更加容易。
5．财富往往都是被逼出来的
纵观那些成功的人，你会发现其中很大一部分都不是从富豪家庭出身，相反更多的是家境贫寒。胡雪岩、刘永好、郑裕彤和李嘉诚都出生于贫苦家庭，但或许正是贫苦才促使他们取得成功。
如果你出身卑微，如果你没有高学历，如果你找不到工作，如果你屡受挫折，不要气馁，不要自惭形秽。人的潜能是很大的，只是暂时还未被挖掘出来。
袁修云是一家杂志社的老编辑。由于最近杂志社的销售量下滑，不得已要实行裁员，所以他下岗了。看着两个待嫁的女儿、没有工作的妻子，袁修云愁眉不展。于是他开始想办法，到人才市场去找工作，但年龄已经太大了，估计没有哪个单位肯要。做生意却又没有资金……袁修云辗转反侧。
直到有一天，一个朋友给他打来了电话。那位朋友是另一家杂志社的记者，头脑灵活。
“修云啊，最近日子过得怎么样？”
“还好，还好，你混得不错吧？”袁修云苦笑着说。
“最近我们杂志社准备出版一套纪实性文学杂志，但是人手不够。你经验丰富，希望你能帮个忙。”
袁修云觉得自己正好现在没事做，不妨帮帮他们，于是就爽快地答应了。电话那边又说话了：“太好了，你放心，报酬方面肯定不会亏待你。”于是朋友报出了一个数。袁修云吓了一跳，这些钱几乎等于自己以前几个月的工资。
之后，袁修云就帮着那家杂志社编辑发行量达十几万甚至几十万份的杂志。由于这次机会来之不易，袁修云干得异常卖力，而他的收入也水涨船高。
在任何时候都不要盲目悲观，事情往往都是否极泰来的。有一句话说得好：就业不成就创业，打工不成就当老板。当不好士兵未必当不好将军，或许你天生就不是给人当炮灰的料，而是当将军的料。
在金融危机的背景下，一个亟待就业的人就像是沧海一粟，微不足道。而这个时候也往往是人最具有爆发力的时候，把握好这种逆境，说不定你就能凭借着自己的力量一飞冲天。
由于企业改制，陶佳芬成了下岗女工。对于突如其来的变化，她毫无思想准备。就在陶佳芬一筹莫展的时候，另一个打击接踵而来：她的丈夫也下岗了。顿时，全家的经济来源彻底断了，他们的生活陷入困境。在这段最艰难的日子里，夫妇俩靠亲友接济、朋友帮忙，凑合着生活。在此期间，陶佳芬一直在寻找着出路，不久后，她决定迈出就业的第一步：做烤羊肉串生意。
因为从来没有做过生意，不知道其中的规律和技巧，刚开始时她就受到了许多打击。比如在羊肉的选料、配料等方面，因为没有经验，所以烤出来的羊肉串的味道时好时差，有时还惹得顾客发脾气，夫妇两人常常是手忙脚乱，既费力还赚不着钱。但他们没有泄气，而是经常向一些有经验的同行请教，加上自己在家中反复试验调料，渐渐摸索出一些“生意经”，后来，他们的生意逐渐红火起来。虽然很辛苦，但每个月，除去成本还会有一笔不小的收入。现在，夫妻俩不仅不再为维持生计发愁，还有了不少存款。
有时并不是生活给我们制造了难题、击垮了我们，而是我们不能勇敢地去迎接挑战。跨越最开始的艰难，也许这是一个绝好的翻身机会。
著名节目主持人李静辞掉了中央电视台的职务，自己创业，最后成为多个栏目的制作人。刘尊众主动下岗，以280元起家开了一家脚病修治所。最后他开了好几家分店，成为远近闻名的“致富典型”。有时，你可以主动创造逆境，促使自己走向成功。
6．不抱一日成功的想法
成功是个充满魅力的词语，令人神往，但它需要的不仅仅是人的聪明才智，还有顽强的意志、坚强的毅力以及百折不挠的拼搏精神。没有人能轻易地取得成功，一日成功的想法更是不切实际。
成功的道路上总是充满荆棘。曹雪芹呕心沥血，穷十年之功，增删五次，完成了《红楼梦》前八十回的写作；钱钟书做学问，四十年不出门会客；莫泊桑拜师，曾十拜不收，他默默无闻地创作了七年，稿子堆了几尺高，最终著成了《羊脂球》。爱迪生说过：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是九十九分汗水加一分灵感。”
南开大学2009届本科生姜伟在学校家属楼一个毫不显眼的三楼单元房门口，开了一家名叫“幸福洋果子”的DIY蛋糕店。小店精美的LOGO和一份幽默的营业时间表都是姜伟亲自制作的，看得出来，他很用心。
当每个应届毕业生都在忙碌地制作简历、期待着大公司的面试通知时，姜伟有了自己的想法：“一直想开个手工DIY工坊，不如就开个DIY蛋糕店吧，让南开大学的每一个角落都充满着烘焙的香味。”
首先就是资金问题，姜伟在大家的帮助下“借款开店”。为了省钱，也为了使自己的蛋糕店彰显个性，姜伟决定自己装修蛋糕店。虽然很辛苦，但他却很快乐。与此同时，姜伟也开始疯狂地学习烘焙知识。
两个月的紧张筹备之后，蛋糕店开张了。刚开张的半个月，姜伟的蛋糕店基本上没有生意，更别提盈利了。但姜伟没有灰心，他认真地分析了顾客少的原因。善于开动脑筋的他不停地研发出更好吃、更实惠的甜点，引进各种时尚新鲜的个性礼品来丰富自己的小店。效果逐渐显现出来，从最初朋友们的“友情光顾”，到周边大学的学生们“慕名而来”，“幸福洋果子”真的成为大家喜爱的特色蛋糕店。
姜伟现在赚的钱并不多，但他知道要想成功还有很长的路要走，他说他会把这当做自己的事业来经营。
不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香！成功的道路上总会遇到矛盾、纷争、挫折，甚至失败。唯有经受住考验的人，才能够勇敢地面对命运的挑战，排除万难，锲而不舍，最后收获成功。
在北京第29届奥运会赛场上，随着男子4×100米混合泳接力决赛的结束，一个奥运新纪录产生了，那就是菲尔普斯夺得了本届奥运会上自己的第8枚金牌，从而打破了美国泳坛前辈施皮茨保持了36年之久的奥运会单届个人金牌纪录。同时他也将自己的奥运会金牌总数增加到了14枚，无可争议地成为百年奥运会历史上的第一人。
当所有的人都认为这个身高1．96米，体重83．9千克，肩宽腰窄腿长，大手大脚如蹼，浑身没有一丝赘肉的人天生就是一块游泳的璞玉时，却忽略了菲尔普斯成功背后的常人难以想象的刻苦训练。
早晨5点30分左右起床是他长期保持的习惯，无论寒暑从未间断过。他说：“我每天都泡在游泳池中，即使新年、圣诞也不例外。”正是这种刻苦勤奋的精神，使菲尔普斯的天赋得到了最大的发挥，从而铸就了今天被誉为游泳天才的菲尔普斯。
当我们羡慕别人的成功，别人获得的掌声和鲜花的时候，是否看到了他们背后的艰辛和泪水？成功是用勤奋和汗水铸就的。历史上最伟大的全能田径运动员吉姆索普天生有一双大脚，但他却说：“我有的只是勤奋。”由此看来，“天才”不是靠“天”造就的，而是用“自己”的汗水和信念造就的！
不要幻想自己仅凭运气就能一夜暴富，成功从来就不是一件轻而易举的事情。不去付出，你永远只能是个失败者。
7．忍耐是成功的必经之路
没有忍耐就没有成功。正如丘吉尔所说：“要忍耐，失败时尤需忍耐。忍耐是成功的前提，更是一种难得而必要的才能，我必须磨炼自己去获得它。”
对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。如果你没有忍辱负重的精神，是很难成就大事的。所以，能忍人所不能忍，必将成人所不能成之事！
史达勒突然辞掉工作，来到佛罗里达，决心当一名驯马师。由于对驯马一无所知，他必须从熟悉马性开始。当他看到迈阿密一家赛马场征聘马夫时，史达勒毫不犹豫地前去应聘。
他被录用了。但一连好几个月，他都只是负责梳洗整理马匹。除此之外，他还得干清除跑道、铲除马粪等各种杂事。这种卑微的工作相对于之前他做的汽车商来说，落差是巨大的。但史达勒没有抱怨，因为他知道要成为一名优秀的驯马师，这些过程是必须经历的，他也必须忍耐。
很多朋友都不明白他为什么要放弃之前的工作来做这种小事，史达勒的回答是：“我喜欢马，也热爱这份工作，所以愿意这样做。而我知道有一天我会成为一名优秀的驯马师。”
史达勒没有急于成为驯马师，他认为自己还有很多东西需要学习。事实上，几个月来，史达勒通过与马的相处，以及认真负责的工作态度，已经对如何训练得奖马匹颇有心得。
后来，他觉得自己已经有了扎实的功底，于是进入赛马场买下了四匹纯种马。根据以前所掌握的知识，史达勒把这些马训练得很好，不久，这些马为他赢得了25万美元。
史达勒没有骄傲，在照顾好自己的四匹马的同时，还特聘有34年驯马经验的驯马师齐亚第帮助他训练。齐亚第已经52岁了，他称赞史达勒是他所见过的最勤快的马夫，不但每天早上第一个抵达马房，而且两年来只缺勤过一天。
后来，史达勒成为当地远近闻名的驯马师。他把自己的成功归结于一步步扎实地走，不骄不躁。他甘愿当马夫，既是因为他喜欢马，喜欢这份工作，也是因为他知道要成就梦想，必须忍耐成功之前的一切磨砺。
许多人忍受不了工作开始时的低薪或卑微，想迅速晋升到别人用多年努力才换来的位置，但这种事通常不会发生。不忍受最开始的磨砺，就不可能成就以后的辉煌。
许多很有作为的人，在低微的职位工作多年后，会突然像变魔术一般，晋升到一个高级的职位。究其原因，就是他们不急于求成，不管是薪水少，还是职位卑微，他们都努力去做，去积累更多的使他们受益终身的工作经验。所以，他们的成功是最稳固的。
相比之下，那些急于求成的人往往会对迟迟得不到提升而心生不满，于是在工作时，刻意使工作质量降低。这样的人最后是自己把薪水以外的各种回报都给抛弃了。职位的提升需要实力和机遇，更需要自身素质的历练。当机遇不属于自己的时候，应当坚持和忍耐。
鲁小洁在公司已经工作了五年，现在是一个颇有经验的财务主管。今年年底，她准备竞争总监的职务。论实力和才干，她在这个职位上还是很有竞争力的。去年，公司的一个主管营销的副总离职，本来论能力和资格，她都在销售主管之上，是首要人选。可老总最终还是决定提升销售主管，这让鲁小洁心里十分不平衡。
一周后，鲁小洁想到了辞职，庆幸的是，她最终抑制住了冲动，先找到一家职业顾问公司，向咨询师述说自己的烦闷。咨询师听了她的叙述后告诉她：“不要心急，忍耐下来，什么牢骚都不要发。你的付出老板肯定会看在眼里，你需要静观一段时间，升职对你来说是迟早的事。”
鲁小洁觉得咨询师说得有道理，于是耐心等待。果然，老总其实也在思考平衡关系的办法，见鲁小洁一句怨言都没有，更是觉得必须对她有个交代。不久，鲁小洁被提升为副总兼长三角分部的分部经理，要知道那是营销业绩最好的地方。
世界上的事情都是千变万化的，正所谓“塞翁失马，焉知非福”。忍耐常常给人带来机遇，使人峰回路转、枯木逢春。忍耐常常使人获得成功。
就拿鹰来说，它不会因为自己强大就急于攻击对方，而是等待最佳的时机。所有想成就大事的人都应当学习鹰的忍耐力。
生活中也有忍耐力极强的人，那就是推销员。优秀的推销员在推销商品时，不管对方怎样傲慢无礼，仍然不气馁，一次不成，两次、三次……锲而不舍。最后能卖出最多的商品，做成最多的生意，得到最多的客户的，往往是最有忍耐力的推销员。
谁能忍耐，谁就是百炼成钢的成功者。相反，如果你意志不坚定，轻言放弃，不能忍耐，你的事业的成功率就会大打折扣。
8．不要害怕失败，在成功的路上犯错并不可怕
每一个人都会犯错，都会失败。失败并不可怕，可怕的是什么事都不敢做，不去做。这样做当然不会犯错，不会失败，但也绝不可能取得成功。只有行动，才会有所成就。
失败只是你成功道路上的经历，失败给你经验，教你成长，所以失败并不可怕。
1984年，面对百事可乐有力的竞争，可口可乐公司再也不能坐以待毙了。于是可口可乐公司决定委任西吉奥·齐曼负责扭转当前可口可乐在饮料市场的劣势。齐曼绞尽脑汁，最后提出了一个新方案——更换可口可乐的配方，取名为“新可乐”，并大肆宣传。
但此举失败了，新可乐只销售了79天，比之前的销售业绩还差。可口可乐公司又重新以旧配方的可口可乐重回超级市场，改名为传红可乐，销售业绩才开始有所好转。
齐曼对自己的失误很是愧疚，也大受打击，他执意离开了公司。就在齐曼离开可口可乐公司的一年多的时间里，他没有和该公司的任何人来往。其间，可口可乐公司想找他回去，可齐曼觉得自己根本没脸回去。
后来，可口可乐公司逐渐壮大，需要人帮助整顿业务，而经验丰富的齐曼是最佳人选。可口可乐总裁罗伯罗·戈雪艾特说：“一个企业如果不允许职员犯错误，那么它只会逐渐失去竞争能力。再说一个人只有在行动时才可能跌倒。”
西吉奥·齐曼听后非常感动，他决定回去。此后，他以更大的热情投入到工作中，取得了不俗的成绩。
