第48章 天上没有馅饼(4)

六、钓鱼

大家便都把目光转向楼梯口，伸长脖子等着那激动人心的一刻。张经理随着黄经理慌慌张张地向一楼冲下，随之一阵节奏明快的脚步声由楼下传来，只见张经理、黄经理在前面引路，五大三粗的曾三狗左手拎着一个真皮大夸包，右手抱着一个文件夹，大摇大摆地断后。夹在三人中间的人三十岁左右，身高1.8米多，英俊的脸庞上洋溢着自信的笑容，鼻子上挂着一副金丝眼镜，目光藏在眼镜后，白衫衣下是一条深红色的领带，篮色的西裤，如花般醒水的一个男人。这帮贵州老乡那里见过这么有风度的男人，有人啧啧地称赞说：“像戏里的文武生一样好看。”

当他们几个走向大家时，张经理远远的便带头鼓掌起来，大家便狠命地拍自己的两个大巴掌，传来了“啪啪啪”的一阵掌声。

曾土豆走到大家面前，微笑着说：“大家早上好。”

“韦总好！”随之掀起了一阵阵如雷鸣般的掌声。

这句话他们在昨晚就已经训练了多次，叫起来声音洪亮，整齐划一，巴掌也拍得到位。

曾土豆对这一声好和掌声非常满意，微笑着示意张经理作开场白。

张经理神气十足地说：“今天，我们十分荣幸地请来了美国公司在中国南方的代销总经理韦博士给大家讲授当今最先进的营销理论，这一理论在中国的实践已经使千千万万的穷人跃居为富人，每天都有人暴富，每天都有奇迹产生。韦总毕业于美国哈佛大学，是我国重金培养的第一批市场营销奇才，他2005年学成回国后，被国家分配到******政策研究中心当研究员，领导表态一年后就提拔他当处长，但他却急流勇退，辞职经商，由于他的商业奇才，只用了三年就建立起庞大的销售网络，在整个中国垄断了成龙口服液市场，他既有高深的理论功底，又有丰富的实践经验，今天我们能请到他为我们上课，真是三生有幸，下面，请韦总给大家作报告。大家热烈鼓掌。”

又是一阵阵的掌声。

曾土豆被掌声感染，站在张经理为他准备的饭桌旁抑扬顿挫地开头：“老乡们，你们今天为什么要听课？”

“我们要发财。”

“我们要改变命运。”

大家山呼般地回答。

“很好，大家都想发财，但我再问一句，你们是真想发财还是只说说而已。”

“是真想发财。”

“好！很好！好的愿望是成功的一半，现在大家离发财已经是一步之遥了。”

“但是，我想问大家，你们知道为什么城里人总瞧不起我们农村人吗？”

大家都摇头表示不知道。

他接着自问自答说：“因为我们观念落后，因为我们不思进取，因为我们不是社会的精英。

“大家告诉我，你们是想做上等人还是想做回被人瞧不起的农村人？”

“我们要做上等人，我们要成为人上人。”

“好！很好！要做上等人，必须要有进入上等阶层的通行证，要拿到通行证，有三个途径：一是要拥有真正一流的知识，像我以前也和大家一样是农民出身，但我拼命读书，读了高中读大学，读了大学读硕士，读完硕士还要到美国深造，所以毕业后我便进了上流社会，分到******工作，现在辞职有了自己的事业，北海市大大小小的官员和我称兄道弟，农民出身的我，已经实现了人生的飞跃，拿到了通行证。你看神七上天的三位英雄，都是农民出身，他们在天上这么逛了几圈，他们的伟大贡献便永载史册，彻底改变了自己的命运，国家奖励，当地政府奖励，还有自己的部队也奖励，威风八面，这就是知识改变命运的最好例子，他们也拿到了通行证；二是只要你能当大官，让万人敬仰，你便可以拿到通行证，这个例子多了，天天电视上都有报道。这两个途径大家认为可以达到吗？”

曾土豆把头伸向大家，作出倾听状。

大家便起哄：“****的，这关我们什么屁事啊，当官与我们老百姓无关，我想有知识爹妈又没钱给我读书，你还是抓紧讲第三条途径吧。”

“好，大家先猜猜，第三条改变命运的途径是什么？”

他目光炯炯地看着大家，又作出一副专心倾听的样子。

有人在下面开玩笑地叫道：“第三条就是抢银行，又快钱又多。”

他连连说：“NO、NO、NO，要改变命运必须通过正当的途径，犯法的事我们绝对不能做，你犯法了，就算有最大的权力，有最多的知识，拥有最多的财富也等于零，所以我们走出农村，第一条就是要守法，千万不能做违法乱纪的事，这是大家都要记得的。”

“现在我告诉大家拿到通行证的第三条途径，这条途径如北海大道一样宽，只要你肯花点力气和动动脑，便人人都可以实现。”

“你就不要绕来绕去了，就直接讲吧。”

有人急坏了，催他快讲。

“那我就直说了，第三条途径就是加入我们的直销队伍，大家共同致富。”

曾土豆看见大家猴急地想听他说具体的，这才正式亮出自己今天讲课的核心。

“这条途径就是运用先进的营销理念，最大限度的聚集资金，用最短的时间，通过行之有效的营销，达到快速致富的目的，我用了三年时间，目前已经拥有近5000万的资产，这次我回到自己的母校清华大学，一家伙就捐了300万元，这叫馈赠社会，反哺社会，取之于民用之于民。

“现在言归正传，大家听说过‘倍增市场学’吗，它是一种以‘人’为主体，以几何级数的‘倍增’方式，达到迅速扩大销售网络和迅速赚钱的行销策略，也就是国人常说的直销。目前国家正式批准在中国上市的直销产品只有安利和成龙口服液。

“安利是第一个被我国正式批准在中国市场上直销的产品。成龙口服液秉承了安利的直销理念，所以他一经在中国面市，便获得了市场的热捧，销售量月月突破，这就是我为什么能在短短的三年时间内净赚几千万的秘密。

“成龙口服液的销售方式，简单来说，是透过许多层的直销商来销售商品或提供劳务，每个直销商，也就是我们常说的参加人在给付一定的经济代价后，即可加入该组织，并取得销售商品或劳务以及介绍他人参加的权利，因此参加人除了可以将货品销售出去以赚取利润外，还可以自己招募、训练一些新的直销商建立销售网，再透过此一先进的直销商亦可循此模式建立自己的销售网。

“前面的理论是纯学术的东西，可能太抽像大家不好理解，我用个最粗浅的办法给大家作个比喻，这个直销就像农村人养鸡，大家都养过鸡吗？”

“养过。”又是一阵震耳欲聋的叫声。

“好！很好！既然大家都养过鸡，那么你们说说养鸡首先得有什么？”

“要有鸡栏。”

“要有鸡饲料。”

“刚才回答的都对，但主要的，你首先要买回小鸡，这是养鸡的前提，你要是连鸡都没有，养什么？现在我和大家算算怎么养这个鸡。”

“假如坐在前排的这位大哥，”他指指五哥接着说：你今天买了一个小鸡回来，养了五个月后，小鸡长成了母鸡，母鸡第一窝生下五个蛋，孵出了5个小鸡，这5个小鸡过了五个月后又各生5个小鸡，那么此时主人便有了25个小鸡，这25个小鸡过了五个月又各生下五个小鸡，这样，在15个月内这家主人便快速有了125个小鸡。如果你一开始便拥有2个小鸡，那么15个月后你不是只有125个小鸡，而是拥有250个小鸡。直销就是和养鸡一样简单，投入的越多产出就越多，大家都听懂这个比喻吗？”

“懂了。”

“好，现在大家告诉我，我手上拿的是什么？”

曾土豆从曾三狗手上接过一个精美的礼品盒，双手高高举起来问道。

有人说：“这是一盒礼品。”

有人说：“写着字呢，是成龙口服液。”

有人说：“里面不会装着小鸡吧。”

曾土豆高高仰起头，抽搐般地说：“刚才有人说对了，他的名字是叫成龙口服液，但只说对了一半，准确来说它是白花花的银子，是一幢幢的高楼大厦，是一个个美如天仙的女人，是一本本通向上流社会的通行证。大家都把眼睛闭起来，展开你们想像的翅膀，飞啊飞啊飞。”

他一边喃喃低语一边双手软绵绵地作飞翅状。大家像被催眠一样也跟着闭起眼睛飞飞飞，这样飞了十多分钟后，曾土豆问道：“你们看到了什么？”

“我什么都看不到。”

有人嚷。

五哥痛苦地说：“我看到我老婆向治保主任家走去。”

大家轰的一声大笑起来。

五哥不服气地说：“真的，还穿了花棉袄。”

大家笑得更起劲了。

曾土豆左手平压，右手指向上顶，有打过球的知道是叫暂停，连忙叫大家静下来。

曾土豆见大家安静下来，翻着眼睛说：“为什么说成龙口服液是白花花的银子，是幢幢高楼，是一个个美女，是一本本通行证？

“且听我慢慢道来。这个口服液是专门为开发儿童的智力而设计的，这种产品在美国临床试验了20000个儿童，100%有效，想想现在哪家不盼望自己的孩子成龙成凤，花2500元买一套产品，便可使小孩的智力提高一倍，市场前景多好想想都可以知道了。

“现在这样发财的机会就在你的身边，你要建大楼吗？那请加入我们的营销队伍，你想娶漂亮的老婆吗？请加入我们的营销队伍，你想拿到通向上流社会的通行证吗？请加入我们的营销队伍。

“只要你拿出2500元，你便像在农村买回了第一个小鸡，15个月后你便拥有自己的125个小鸡，如果你一开始就买10个小鸡，那么15个月后你家不是只有125个小鸡而是拥有1250个小鸡。换算成成龙口服液，就是当你拿2500元买一套成龙口服液时，便可成为美国公司的会员，公司坚持让利销售的原则，只要你买一套成龙口服液便可以当即提成650元，发展2个会员每个奖励750元，发展5个会员每个奖励850元，发展10个每个奖950元，并可荣升为经理，发展20个又升一级，升为区域副总经理，每个奖金又提到1000元，你的下线发展的会员公司又给每人奖250元，发展的人越多，职务越大，提成越多，赚的钱就越多。发展到81个会员便可成为区域总经理，区域总经理除了了正常的提成，一年总公司奖励380万元。你们见过380万元吗？

“没见过。”

大家齐声回答。

“没见过不要紧，现在就给大家一个发大财的机会，你们给我把眼睛睁大，盯紧你周围的亲戚、老乡、同学、朋友，一个个发展成为我们的会员，那么不出一年，你们之中肯定有人成为区域总经理，肯定一年可以拿380万元。

“也许大家会问，韦总，我没法拿出买那只小鸡的钱，怎么办？针对经济比较困难的群体，我专门创新了一种‘借鸡生蛋’的理论，这个理论就是你必须不择手段地弄到这一套产品的钱，身上没钱不要紧，你可以想办法，什么办法呢？父母最爱儿女对吧，最穷的家也有几个钱对吧，我们就在这上面做文章，你可以发电报回家，说自己得了急病，要入院费，父母听到这样的消息，没有几个不是立马汇钱过来的。也许你们又问，这不是骗父母吗？父母怎么能骗？这不叫骗，这叫‘借鸡生蛋’，大家想想，今天我哄父母寄钱给我，我买了一套产品，当即便可赚回650元，如果在这段时间内我动员到10个人入会，按照1个提成950元计，10个就是9500元，加上原来第一个提成650元，在短短的时间内便轻松地赚回了几倍的钱，你发展的10个下线又各给你发展10个下线你又得提成各250元，这样滚雪球般地滚动下去，你不想发财都难。当你发展到81个会员，你以后一辈子都不用干了，公司一年奖励你380万元，这样的致富门路，在农村就是垫高枕头想都想不出。

“当然发展下线有一定的难度，但是我告诉大家，不怕生意难做，就怕你脸皮不够厚，从现在开始，我希望你们把什么耻辱、自尊、负疚通通抛到云霄外，目标只有一个，发大财做上等人，一年挣380万，现在的社会就是这样，只笑贫不笑狠，当你腰缠百万时谁还管你什么出身？

“大家站起来，右手举在右肩上，紧握拳头，跟着我高呼：‘我们的目标一定能达到！’”

大家便喊：“我们的目标一定能达到。”

“我们要做人上人。”

“我们要做人上人。”

“从来就没有什么救世主，要创造自己的幸福，全靠自己。”

“齐向贫穷开炮！开炮！开开炮！！”

全体人员早就热血沸腾，个个摩拳擦掌，恨不得立马就把贫穷摔个稀巴烂。

有人在下面叫道：“他娘的，我说城市里钱咋这样好赚，原来他娘的道理简单得很，就一养小鸡，养鸡谁不会，要是早出来，现在早就发大财了。”

有人大声嚷嚷：“韦总，我买一套，现在就买。”

曾土豆一看那叫买的人，原来是曾三狗的托，不知他何时已经混了进来，又有一个人高声叫买。曾土豆看看火候已到，高声宣布：“大家不要急，要买产品的都到张经理这边来登记，钱交到曾副这边。”

说完，心情愉快地说：“我们已经正式认识了，现在我们已经是兄弟姐妹了，有什么事大家随时可以找我，这是我的名片，我7点半还有个会，先告辞了。”

曾土豆一边说一边发名片，发完名片，款款的走下楼梯，大家怀着敬仰的心情目送他离开。

这边厢大家便忙活起来，有钱的急着交钱领产品，没钱的冲到阳台打电话回家骗父母、骗亲戚“借鸡生蛋”，反正是八仙过海各显神通。他们早已经被1个小鸡15个月后可以生下125个小鸡迷住了，谁还去想他娘的要是鸡刚生下就发瘟死了或者买回的第一个鸡是只不下蛋只会打鸣的公鸡会有什么后果。