农村小企业虽然规模小、实力弱,但与其他企业相比,资源丰富则是自己最大的优势。农村的自然资源充足,商业价值潜力无穷。所缺乏的是如何以敏锐的眼光去发现,以大胆的尝试去发掘,以智慧的头脑去经营。如果农村小企业能够充分利用好这些现有资源,无疑会握有了打开了财富之门的敲门砖。
(1)靠山吃山,靠水吃水
俗话说:“靠山吃山,靠水吃水。”意思是靠近什么地方,就以那里的出产作为生财资源。这种因地制宜、就地取材的投资方式,可以作为农村发展多种经营的指导思想,但是“山”上什么可“吃”,“水”中什么可“吃”,那是市场需求决定的,这就需要走出去,以敏锐的眼光,用发展的观点,不断搜寻信息,找出适合自己的投资项目。
在太行山深处有一座牛头山,山下有一个几十人的小山村,叫牛家庄。那里的农民世代以种田为生。
进入20世纪80年代中期,牛家庄附近修了公路,这里的农民就想走出大山,看看外面的世界,尤其是一些年轻人更是争先恐后地走出家门。在这些走出大山的人中有一个青年叫牛德明。他在一家建筑队做工,虽然工作很累,但每月有几百元的工资,他也感到非常满足。
有一天,他在大街上闲逛。忽然,看到前面围了一大群人,好奇心使他也赶过去看热闹。只见一个中年人正拿着几块石头高声叫卖:“大家瞧一瞧,这是天然的。看这个多像一个小白兔,这个多像一只老虎,这个多像一个仙女!”
话音刚落,那块像仙女的石头就被买走了。
“怎么石头也能卖钱?”
牛德明想起了家乡那座牛头山,山上净是些奇形怪状的石头,如果运到这里,说不定也可以赚钱呢!
春节到了,他怀揣3000元钱回到家乡,先买了必用的工具:钢钎、锤子、独轮手推车。然后上山,叮叮当当凿下许多怪石。
春节过后,他将这些石头运到了市里,一车石头竟然卖了200多元钱。
小试成功,他立即向村里提出承包了那座牛头山。
他又寻思,只卖石头才十几块钱一吨,如果我把它做成假山,肯定能赚到大钱!但是他不懂砌假山的技术,就到城里到处寻师问艺。
学成回村,牛德明带领村里的年轻人开办了一个石料工艺厂。他们用形态各异的山石砌成大大小小的假山,销往城市,还承包了市里一些大型假山的堆砌工程,一年下来工厂净赚了十几万元。
眼界打开了,他们又分赴全国各大城市进行考察。他们发现,山上产的沙积石一小块竟值几元钱,以几小袋五颜六色的沙子做的沙画,也值十几元钱……
思路开阔了,他们更加珍惜自己的乡土资源,打定了靠山吃山的信念。他们不断走出大山学技术,找信息。如今,他们自行研制的“电子超声喷雾盆景”,每盆卖到了几百元。
(2)穷在白薯,富在白薯
自然界可借其发财致富的东西遍地皆是,就看你能不能发现并善于借用罢了!农村小企业需要观念创新,创新观念之后就会发现遍地成金。农村小企业只要注重与城市的嫁接,同一样东西,只要能用创新的慧眼去看,就能发现其中蕴藏的无限商机,借用发财致富,快捷简便。
河南省社旗县坑黄村农民过去的生活是,“白薯汤,白薯馍,离了白薯不能活”。这里农民过去口粮的70%都是白薯。党的十一届三中全会后,农村市场经济有了很大发展,农民也有了面向市场发展经济的商品意识。他们根据当地群众有加工白薯做粉面、粉条、粉皮的特点,算了一笔账:每公斤白薯加工粉面110克,再加工成粉条、粉皮,然后进城去卖。每公斤可净赚2角4分,仅此一项,一年就可增加收入几十万元。这一笔进城卖粉条的账,增加了贫困群众治穷致富的信心和决心。
于是,他们在稳定种植面积的基础上,实行科学种薯,使白薯的单产由每亩1250斤提高到1750斤。同时,他们一边聘请技术人员提高粉条加工质量,一边派人进城联系销售渠道,很快地把粉条和粉皮打进了城镇市场。另外,“三粉”生产发展后,又为牲畜提供了粉渣。数年来,大牲畜由200多头很快增加到500多头;牲畜多、肥也多,粮食单产由每亩100多公斤提高到280公斤。农民收入增加了,生活水平也大大提高了。现在很多农户盖上了新房,有的家庭盖起了二层小楼,很多家庭购置了彩电、冰箱。大伙说:“咱们过去穷在白薯,现在也富在白薯。”
“穷在白薯,富在白薯”,很有点辩证法。同是白薯,一旦经过加工,便“点石成金”。从这里可以看出,农民想要发家致富,大兴农副产品加工,发展商品经济,是一条重要的途径。
在一些水果、蔬菜集中产区,果农常常为没有销路而犯难。大批的水果和蔬菜放烂了,一钱不值,真令人痛心。能不能变个法子卖呢?湖南有一位农民在这方面走出了变废为宝的新路子。
湖南省沅江县某村,是这一带重点产柑橘的地区之一。全村共有2000多亩柑橘,年产桔子在1500担以上。但是由于信息不灵,经验不足,销售方式陈旧,每年总有3.5万多公斤柑橘卖不出去,结果大部分被白白地扔了,没扔的也多是烂掉了。为此,村干部派人四处联系销售渠道。结果一名推销员打听到某市一食品加工厂利用柑橘加工乔饼,产品行销省内外,有的甚至还打入了国际市场。这一信息使村民们受到了很大鼓舞。大伙合计也来办个柑橘加工厂。经过与食品厂联系,该厂以有偿服务的形式同意为他们提供技术指导、机器设备并负责产品销售。这样,他们集资3万余元办起了柑橘加工厂。这家村办小厂生产出来的乔饼完全符合质量要求,市场销路很好,当年的净收入10万多元。果农高兴地说,加工产品搞商业,再不愁桔子销不出去了。
办起加工厂,富了一村人,实在令人高兴。这个善借的致富思路为那些水果、蔬菜集中产区的果农、菜农利用自己的产品加工致富提供了有益的经验。
(3)绿竹根根,借竹发财
山间泽地,路边道旁,河堤田尾,有山有水的地方,都可能有竹子的身影。竹子的生命力极强,每年春来勃发,气候适宜的地方,三五年成片是绝对可能的。竹子有野生的,也有专门种植的。
依靠竹子发财,不是神话,是铁打的事实。
比如在广东粤北山区,就有一个名叫梁兰的农民,眼光独到,依靠竹子发了大财。这便是竹子之乡广东省广宁县的传奇故事。
在广东,广宁县是全省闻名的竹子之乡。这里的竹子繁多,随处可见,而且材质优良。青皮竹、厘竹、甜竹、珍竹、丹竹、勒竹,几乎每一个品种,在这里都有。而其中又以厘竹最为珍贵,是众多竹中之珍品。
虽然,这里很早就有丰富的竹子资源,但人们却守着资源过穷日子,不知道如何利用自然界这一资源来创造财富。当地农民,有的干脆把竹子砍掉晒干,充当柴火烧掉,真是可惜。一些精明一点的人,便加工些竹编,但由于技艺欠精,产品粗糙,获利甚微。再加上销路不畅,日子并不好过。
当众多农民面对竹子苦叹的时候,古水镇的农民梁兰,决计从大自然中创造财富,从中闯出一条发财致富路来。
经过多次努力,梁兰认识了在三水县河口开办竹器加工厂的袁老板。几经交涉,袁老板同意收购古水镇的一批厘竹。当时,按照袁老板的出价,每批厘竹可以净赚100元。那时,100元对山区贫困的农民来说,也是不小的数目。
自此,古水镇的农民们有了一条财路,可以利用当地自然资源生财了。一批又一批的厘竹,源源不断地沿着绥江,流向三水、四会、郁南等县的竹木加工厂。
但这只是出卖原材料的简单做法,出路相当有限,而且终有一日会砍光伐尽的,况且又受制于人,得看别人脸色行事。这样下去,终究不是办法。那么,该怎么办呢?
梁兰思索出一条出路。他同广宁县外贸公司联系,专门提供沙白厘竹出口业务。经过几次磋商之后,外贸公司应承了。
供出口的沙白厘竹要求相当高,如去污、沙白、搭晒、校直、切锯等工序,都有严格的技术要求,而且需要精细包装。世上无难事,只怕有心人,梁兰认准了这条路,便与乡政府联系,对农民兄弟们进行培训、传经,一个多月后,样品终于制作成功,达到了出口技术要求。从此,古水镇的沙白厘竹远销国外,收入也比直接贩卖厘竹给各地加工厂高多了。
渐渐地,梁兰又不满足了。因为当时的制作方式以家庭作坊为主,场地受限,产量有限,要大批量生产沙白厘竹,已不可能满足已拓开的海外市场。因此,需要建立一个产、供、销一条龙的稳定加工生产基地,才能在竞争中保持常胜不败。经过周密考察之后,梁兰选中了古水镇一间竹器厂。
那时,这间乡级老企业已积重难返,生产出来的竹椅、茶几、书架销路不畅,日渐落伍,很不景气,已到了无法维持下去的地步。因此,乡政府决定将它转租承包给能人经营。这对梁兰来说,真是天赐良机。他果断地承包了下来。
梁兰承包竹器厂后,开始大刀阔斧重整旗鼓,除了大批量生产沙白厘竹外,还拓展业务,开展多种经营。凡是可用之物,他都想尽办法,绝不浪费。比如过去剩余的竹头竹尾连下脚料,留之无用,弃之可惜。但没法充分利用,就会占用成本。因此,梁兰决定开发新产品,将下脚料统统利用起来,他购回了5台花签机,2台磨签机,3台多功能切割锯床,利用剩余下来的下脚料加工生产围花圃用的花签和扫把柄、蚊帐竿等,直接批给佛山、肇庆等市外贸公司,供出口。光是利用下脚料这几个细项,便增加了4万多元的收入。
从此之后,梁兰的事业走上了发展壮大的道路。不久,他又开办了广宁县厘竹加工厂,开始不断开拓海外市场。1987年,开始进入小口径沙白厘竹和套胶厘竹生产领域,成为这两大项目产品的主要供应商。
2002年,梁兰的竹业再上一个台阶,第一季度的产值就达40多万元,创汇3万多元。
之后,梁兰的厘竹事业又与港商挂上了钩,签订了一笔又一笔供销合同。2004年,梁兰又投资30万元,开设分厂。如今,梁兰的家产,已超过了500万元。
农村里有无穷无尽的资源,作为农村小企业的老板,如果你会利用,那么,发财就有可能了。不要再守着财富发愁!