愈来愈多的促销都是针对零售商与批发商（55%），而非消费者（45%）的。中间商促销能说服零售商或批发商销售某一品牌，给予零售架空间，在广告中促销，然后“推”给消费者。零售货架空间的稀少使得制造商必须经常提供减价、折让、退回保证、免费物品等，以争取零售货架空间并将产品陈列在上面。
制造商使用多种中间商促销工具，其中几种用于消费者促销（如比赛、奖品、陈列等）的工具也可用于中间商促销。制造商也可以提供直接折扣，即对一定时期内所购买的每一件产品都予以减价优待，其目的在于鼓励经销商购买他们本来不一定会买的新产品项目或数量。
中间商可以将购买折扣视为现成的利润，也可以作为广告费用或用来抵付货款。或者制造商可以考虑给予津贴，以酬劳经销商大力推销其产品。
广告津贴用来补偿经销商为制造商的产品所作的广告活动；陈列津贴则作为对陈列产品或举办特殊展示的酬劳。或者制造商可以考虑提供若干免费的产品，中间商只要购买一定数量以上的产品，就再奉送若干产品。
另一种方法是提供推销奖金，即以奖金或奖品鼓励经销商及其销售人员推销制造商的产品。制造商也可以提供广告特赠品，即印有公司名称的特赠品，如钢笔、铅笔、日历、镇纸、火柴盒、备忘录、烟灰缸、码尺等。
