高瞻远瞩的战略谋划,是一个企业兴衰存亡的关键和发展灵魂。企业的腾飞源自我们的运筹帷幄,决胜千里。
对于企业老板来说,最重要的才能莫过于能做出科学的战略与决策,而这种特殊才能将是电脑等其他东西永远无法取代的。
企业发展中最大的风险莫过于决策失误。许多企业的失败表明,钱不是主要问题,如何花钱才是关键,而如何花钱就是一个决策问题。
企业经营战略的4种基本类型
一、稳定型战略
指企业投入少量或中等程度的资源,保持现有市场占有率和产销规模,稳定和巩固现有的地位。
选用稳定型战略的企业通常属于以下3种情况:
1.企业实力较差,希望保持与过去相同的业绩。
2.企业外部环境恶化,没有进一步发展的机会。
3.企业经营者对于新市场的产品没有足够的把握和认识,不愿冒很多的风险。
稳定型战略的优点在于:能使企业在现有结构、资源、技术、管理等方面精心安排,合理组织;实现增产节约,增收节支,降低成本,提高质量;实现现代化的管理手段,增进生产力,加强对外部环境的适应能力;当企业外部环境恶化时,企业用这种战略可以休养生息,积蓄力量,等待时机来临,从而求得企业的稳定发展。
稳定型战略的缺点是:企业若长期使用这种战略,它的发展将会趋于缓慢。并且,企业在实施这种战略的过程中往往只注意内部资源的调整,容易忽视外部环境的变化及提供的机遇,错失良机,将会得不偿失。
二、紧缩型战略
这种战略是指企业遇到了内、外部环境都对自己非常不利时,所采取的撤退策略。其用意是为了保存企业实力,以便转移目标或者积蓄力量,以图东山再起。
其主要特征是:投入最低限度的资源,缩小生产经营规模,甚至完全从某种经营市场中退出来。
通常,企业在下面3种情况下才采用紧缩型战略:
1.企业实力比较弱小,而市场又对企业的产品需求下降。
2.国家实行了经济紧缩的方针,企业处境极为困难。
3.经营决策出现各种失误,财务也遇到了严重的困难。
紧缩型战略的3种基本形式:
1.调整紧缩战略
当企业已遇到很大困难,而我们又有信心经营下去时,不妨采用这种策略来节省开支,加强管理,精简人员,加紧催收应收货款,推迟设备更新。充分利用现有资源,集中力量,以求获得短期效益,维持生存。不过,这种方式对企业的现状会带来较大的影响,实施时须谨慎小心、果断行事。
2.转让归并战略
当我们对企业所受的困难没有把握扭转,或者在采取了调整紧缩型战略失败时,就要采取转让归并战略。在目前,当一个企业陷入困境时,往往转让或拍卖企业的一些主要部分,如部分厂房、某项技术,或某种生产线、某个经营单位等。其目的主要是为企业争取一笔资金,以便投入新的经营领域,为企业找到新出路。
3.清理战略
通过出售或转化企业全部资产,以偿还债务,停止其全部业务。这是企业所有经营战略全部失败之后采取的战略,总比宣告破产要好一点。与破产相比,企业还可以有计划地对企业各部分进行细致清理,从而把损失减少到最低限度。
当企业清理后资不抵债时,只有宣告破产保护。
三、外向型经营战略
外向型战略,一般是指企业在国内生产,在国外销售产品,也指在国外生产并在国外销售,即把经营的各方面扩展到国际范围的经营战略。
这种战略通常有以下6种形式:
1.加工出口
指企业对国外的某些来料加工、来样加工和零配件装配等初级经营方式。
它可以带动企业的技术改造,提高企业对国际市场的适应性,还可以扩大就业,增加外汇收入,使企业在利用外资的同时,又省去了风险责任。但缺点是它使企业的经营自主权掌握在外商手中,生产不大稳定,承接业务的范围会受到限制。
2.补偿贸易
外商直接以贷款方式向企业提供机器、技术、专利或资源等,待企业投产后,企业以其产品或双方商定的其它产品归还贷款。这种形式,可以让企业减少投资,节省外汇,扩大出口。但是产品的返销较为困难,其设备或技术也未必是很先进的,产品的补偿需要很长的时间,并容易受到国际政治经济环境变化的影响。
3.租赁经营
企业向出租人交付所需设备使用权的租金,企业也可以定期支付租金。
这种方式,可以先生产后付款,这样等于企业拿到一笔较长期贷款,投资少,见效快,还可使企业保持设备与技术的先进性,但缺点是成本较高。
4.合作经营
指中外企业通过签定合同或契约而形成的合作性企业。
合作性企业可以是具有法人资格的企业,也可以是不具有法人资格的企业。这种合作方式能够吸收外资,且无需承担借款利息,有利于出口和了解国际市场,学习国际先进管理方式,比合资经营简单易行。但是解决内外销矛盾困难,受投资环境影响很大。另外,确定双方利润分成比例也较为复杂。
5.合资经营
指中外经济组织、个人或公司在一定条件下,在我国境内建立具有我方法人地位的联合经营企业。由双方共同投资,按投资份额分享利润、分担责任与风险。这种方式可以吸收较多的投资,我方可用土地、设施入股,节省投资。不过内外销矛盾也较多。
6.跨国经营
指企业在国外建立生产销售基地,进行生产经营活动。
它有5种方式,即组装业务、合同业务、许可证贸易、海外合资合作、海外独资经营。
四、发展型战略
它强调企业要充分利用外界环境中的机会,避开强敌,发掘和利用自己的潜能和优势,以求企业顺利发展。
其特征是:投入大量资源,扩大产销规模,提高竞争地位和产品的市场占有率,或者用新产品占领新市场。
制定经营战略须遵循的3个基本原则
企业经营战略,是指导整个企业一切活动的总体谋划。
正确制定企业的经营战略关系着企业的存亡。
实行战略管理是企业在市场经济条件下求生存、求发展的需要。它以适应企业内、外部环境因素为依据,以自身条件与发展能力为出发点,以制定程序化、合理化、符合长远利益的目标为航向,全面做好企业内部的各项工作。由此可以看出,企业战略决策有几个显著特征,即整体性、长远性、系统性、竞争性和相对稳定性。
成功制定经营战略须遵循以下3个基本原则:
一、知己知彼,扬长避短
制定企业经营战略时,须分析企业内外各种因素的影响及发展趋势,研究竞争对手的状况,再根据自身的特长和优势,综合起来,使企业战略建立在自身雄厚实力的基础上,找出相对优势,在市场中充分发挥特长,以战胜对手取得胜利。
二、抓住重点,长趋直入
在制定企业经营战略时,会遇到许多矛盾和问题,此时若眉毛胡子一把抓,势必会乱上加乱,忙中出错。因此,我们应当抓住影响大局和整体的关键性矛盾和主要矛盾,以点带面,切忌分散用力,贻误战机。
三、群策群力,集思广益
一个成功企业仅靠一个或几个领导人的力量是绝对不够的。因此,当我们在制定企业战略时,一定要群策群力,充分发挥智囊团的主观能动性,集思广益。这不但可以改善、提高决策效果,而且还可以产生多种可供选择的方案,以便进行比较优化,避免犯重大战略性错误。
成功选择经营战略须把握的两个基本条件
经营战略选择的正确与否,是企业成败的决定性因素之一。每一个企业都是各具特色的,那么怎样才能发挥自己的特色去创更大的事业,怎样才能做到慧眼识珠,成功选中适合我们自身的经营战略呢?