物竞天择，适者生存。在现代日益繁荣的商品社会里，没有任何一种商品为市场所独享，也就是说，没有任何一家企业的产品是垄断始终的。这就要求我们一方面要以自己的产品或服务去挑战别人，一方面也要随时准备迎接别人的挑战和排斥。
商场如战场，现代商战更是充满了咄咄逼人的纷争气息。如何顺应时代发展的潮流，形成自己的竞争优势，从而在浩瀚商海中劈波斩浪，傲立潮头，是我们每个从商人士所渴盼了解的内容。那么，就让我们翻开本篇，一起去透视那充满着智慧与经验的竞争谋略吧！
形成竞争优势的6大策略
在现代商战中，竞争是企业整个经营管理活动的主题。
企业员工一方面要为企业的生存与发展而竞争，一方面也要为提高自身生活水平而竞争。有的企业在竞争中获胜，有的企业则在竞争中破产倒闭。
竞争是残酷的，竞争又是必须的。只有通过竞争，才能淘汰一批“无规”作业者，从而使真正的强者得以在商海中崭露头角。那么，在当今市场瞬息万变的情况下，企业如何才能驾驭市场，在激烈的竞争中赢得优势呢？
一、树立正确的经营理念
这是企业在市场竞争中赢得优势的前提。经营理念是否正确关系到企业经营的成败，因此企业在经营实践中，应牢固树立正确的市场观念、竞争观念、成本观念、利润观念、服务观念等一系列经营理念，以“顾客至上”、“信誉第一”、“质量取胜”等经营原则为准绳，不断强化求实创新、灵活多变、居安思危、敢为人先等经营意识，从而为企业在市场中取得主动权奠定良好的思想基础。
二、实行超前决策
企业要在竞争中赢得优势，不仅要随着市场的变化作相应的调整和变化，更重要的是着眼于未来市场的前景，了解和把握未来市场变化和发展的趋势，做出科学的超前决策。
实现超前决策应做好以下3方面的工作：
1.对竞争对手进行仔细的分析和研究，了解其经营战略与活动方式，正确估价其经济实力，从而制定出与其抗衡的对策；
2.重视对消费者的心理进行分析和研究，摸清消费者的消费心理，把握消费者的消费动机，了解消费者的实际需求，从而制定出满足与引导消费的对策；
3.对市场进行认真的调查和分析，掌握最新的市场信息，摸准市场的脉搏，从而对未来的市场前景进行科学的预测。
三、搞好产品的开发与创新
市场竞争实质上就是产品的竞争。产品滞销，企业就会陷入困境；产品畅销，企业就会兴旺发达。而产品的畅销与否，在相当大的程度上取决于产品的创新程度。因此，企业就必须重视产品的开发与创新。为此，应着重抓好以下几个方面：
1.制定出一系列新产品开发规划，使产品开发规范化；
2.依靠科技大力开发和生产具有独特风格和时代特色，符合市场消费潮流和消费者购买力的新产品；
3.重视产品的设计，应在现有的技术、设备、工艺与材料的基础上，重新构思产品的结构、性能、外观和使用范围等；
4.借助科研部门和教育机构的科研力量，实施“借脑”
工程，进行新产品开发。同时，加强企业自身技术力量的培养和提高。
四、强化质量管理
企业要在市场竞争中取胜，最根本的是取决于产品的质量。如果产品质量没有保证，即使能够卖出去，也只能奏效一时，最终难逃消费者的冷遇。因此，企业必须重视提高产品质量，力争创出更多的名牌产品。为此，应着重抓好以下3个方面的工作：
1.不断强化员工的质量意识，提高员工的整体素质；
2.强化质量管理，完善质量检测制度，采用先进的生产标准和检测手段，严把质量关；
3.积极培养企业管理人才，搞好现有管理人员的岗位培训，更新管理知识，提高管理人员的业务素质。
五、采取灵活的营销手段
在当前买方市场的环境下，企业营销工作显得尤为突出和重要，成为主宰企业兴衰存亡的关键环节。为此，企业须着重做好以下几个方面的工作：
1.重视广告宣传，提高产品的知名度，为销售打下良好的基础；
2.建立营销网，有条件的企业不妨多开办一些销售网点，不断扩大销售范围，以抢占市场制高点；
3.采取灵活的促销方式，如薄利多销、分期付款推销、租赁销售、赊销等。
六、完善服务功能
营销服务在国外已被称为“二次竞争”。在保证产品质量、价格相差无几的情况下，谁能提供最优质的服务，谁就能赢得用户，从而抢先占据市场。因此，企业要在市场竞争中赢得优势，就必须充分重视和不断完善服务功能。
拨云见日：透视现代商战8大竞争谋略
竞争，是商品经济的客观要求，优胜劣汰是竞争的必然产物。现代企业，尤其是中小企业，作为自主经营、自负盈亏的生产经营者，要想在日益激烈的市场竞争中占据优势，立于不败之地，必须通晓其中的竞争谋略。
一、产品质量以“优”取胜
消费者购买的商品虽然千差万别，但都有一个共同的标准，就是物美价廉。
对于质量相同的产品，消费者会去买便宜一些的；相反，价格相同的商品，消费者一定会去选择质量好的，甚至情愿多花一点钱去买名牌产品。可见，企业的成功与产品的质量高低息息相关，须臾不可掉以轻心。企业只有不断创新生产或销售名牌优质产品，才能最终赢得市场与用户。
二、信息处理以“快”取胜
作为企业经营者，应善于捕捉各种信息，及时了解市场变化，这是现代商战成功的基础。特别是一旦获得有价值的信息，应当马上进行决策，及时抓住机遇，一举取得胜利。
三、决策过程以“短”取胜
决策，尤其是重大决策，关系到企业的兴衰存亡，作为企业老板，应有胆有谋，在市场飞速变化的现代商战中，一旦遇到机遇必须坚决果断，根据市场状况及时做出正确的决策。
为此，在进行每一项决策前，特别是重大决策，应自觉遵循“敢想、慢定、快做”的决策原则，即决策前，应“敢想”，摆脱一些旧有的条条框框的束缚，大胆想象与预测；决策时，应小心谨慎，对将要进行决策的事情进行周密的考证，最好能充分借鉴智囊团的意见和建议，不要急躁冲动；决策后，就应立即付诸行动，赶紧布置落实，中途没有特殊情况绝不轻易动摇。
这样整个决策过程前后连贯，一气呵成，如此方可运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
四、资金周转以“活”取胜
从事生产经营，资金是必不可少的一个重要因素。有时我们明明抓到一条可以使我们一举获利的信息，但却因手头资金不足而不得不就此搁浅，眼看着机会从身边溜走而无能为力。因此，作为老板应时时考虑，如何调用自己手头有限的资金，进行合理地分配使用，尤其是在如何有效减少资金的占用、加快资金周转这方面，更要下大气力来抓。
举个简单的例子，假设我们拥有10万元的商品，如果周转1次需要3个月的时间，每周转1次可获利2万元，那么1年下来可获利8万元；而如果我们能有效开辟销售渠道，把资金周转提高到每两个月循环1次，那么1年下来便可获利12万元，无形中1年就增加了4万元的利润。
五、规格品种以“多”取胜
由于人们的收入水平、文化程度、生活习惯、欣赏层次各不相同，人们的兴趣爱好自然也就千差万别。同样一件商品，有人可能喜欢圆形的，有人则可能喜欢长方形的；有人可能喜欢红色，而有人则可能喜欢黄色或其它颜色等。因此，企业生产或经营的产品必须规格齐全、品种多样，这样消费者才有选择的余地。
六、销售价格以“廉”取胜
价格是调节人们经营行为，影响市场供求关系的主要杠杆。每一个消费者无不希望以最合理的价格买到称心如意的商品。因此，生产经营者应坚持薄利多销的战略方针，对需求弹性较大的商品尤其要采取以廉取胜的竞争策略。
七、服务用户以“诚”取胜
企业不仅要向用户销售各种优质商品，而且还要向用户提供各种优质服务。前些年企业普遍实行的“三包”制度，解除了用户购买商品的后顾之忧，现在的服务大战又上升到一个新的高度，有的名牌企业提出20年保修计划，有的则更加有气魄：如果购买他们的产品出现质量问题，不仅包换新的还另外赔偿损失。所有这一切的目的只有一个，就是要让消费者“买得放心，用得安心”，从而赢得消费者的信赖。
八、管理水平以“高”取胜
成功者的经验向我们表明：企业的发展，一靠技术，二靠管理。无数的事实证明，高明的经营者能够将一个濒临倒闭的企业从死亡线上挽救过来；而一个不称职的管理者则会将他手中的企业毁于一旦。尤其是在我国目前高科技相对落后、生产技术和产品设备相对老化的情况下，高水平的管理人才就成了企业兴衰存亡的关键。经济学家一致认为，技术和管理是企业腾飞的两个翅膀，缺一不可。
