现代商场是一种没有硝烟与炮火的战场，各种经济实体在这里角逐较量，斗智斗勇。商战无情，竞争往往是残酷的，稍有不慎，便可能跌进别人预设的各种陷阱里，给自己苦心经营的企业带来灭顶之灾；商战有道，提前识破这些隐藏的手段，在经营的道路上绕开或跨越这些陷阱，便可在现代商战崎岖的征途上健步如飞，如履平地，把竞争对手远远地抛在身后。
识破现代商战的5大陷阱
一、信息诈骗
经商做生意，切忌“想当然”、“莫须有”。过分相信花言巧语害处更大，俗话说：“百闻不如一见”，是有一定道理的。一切信息要眼见为实，证据确凿，以免落入别人的圈套，面对形形色色的商战陷阱千万不可掉以轻心。下面有正反两个案例，我们不妨引以为戒。
1997年年末，有人介绍某植物油厂出售给某机械厂价值8万元的麻油，用来作为机械厂员工的年终福利。价钱、交货地点、付款方式、利润分成都已谈妥，并讲好了货到付款。为慎重起见，植物油厂还专门选派了该厂经验丰富的供销部门负责人张经理随车前往。
待货物运到了指定的地点后，对方却要求待卸完货后再付款，张经理坚持要对方按合同规定付款后再卸货，对方无奈，便派人开了张8万元的现金支票送过来。张经理仍不放心，拿着这张支票到银行去查验，结果银行证实这张支票的帐户上实际只有3000元，还不够货款的零头！幸亏张经理处事谨慎，发现得及时，不然损失就大了。
李某是某家电公司经理，听别人说今年夏天家电价格要暴涨，于是便筹集所有资金采购了大批家用电器，以防备夏季货源奇缺。可是，直到夏季中期，家电价格不仅没有上涨，还下跌了不少。结果该公司只销售了库存总量的1／10，大量商品积压在库房里，资金滞流，经营状况几乎陷入瘫痪。此时这位李经理除了叫苦连天外，一切都已无可挽回了。
针对这类信息诈骗，经商时一定要时时给予高度警惕。
具体防范措施有以下几点：
1.对于对方的支票、汇单等票据务必要认真核实，待银行确认属实后再进行下一步的行动；
2.采购商品时，应认货不认人；销售商品时，应认钱不认人；
3.尽量避免对方的分期付款和分期发货，以免节外生枝；
4.即使见到提货单也要亲眼验货，待核实货物确属对方后再付款；
5.对于一些商业信息应进行认真分析与考证，待估算确凿后再投入运转；
6.谨防泄露商业机密。
二、“皮包”公司
所谓“皮包”公司，是指一无资本，二无实物，只有一个“公文包”，专门从事东拉西扯、“空手套白狼”的勾当，从中渔利，且惯于“打一枪换一个地方”，以躲避国家执法部门的检查。凡是与这个“公文包”交往的人，十有八九会上当受骗，因此要千万小心。
“皮包”公司既没钱，又没货，拿着个“公文包”满天飞，实行的是“空对空”战略，一条信息，一张合同七转八转，油腔滑调，甚至连“飞机大炮我都有”，其实纯属子虚乌有，胡乱吹嘘。一旦我们信以为真，与他们签了合同付了款，他们便会“36计，走为上策”，赶紧溜之大吉。某市有个“皮包”公司，从1995年至1998年期间，先后与国内60多家单位签订了家具合同100多份，总金额高达几个亿。已骗得付款和定金500多万元，但合同履约率为零，最后竟胆大妄为地骗到国务院头上。
皮包公司“买空卖空”害人非浅，不少都是“挂羊头，卖狗肉”，头衔看起来挺大，对此须高度警惕。首先应检查他们的营业执照、注册时间以及注册人是否与事实相符，千万不要轻信他们的任何托辞借口；其次，察言观色，留意负责人是否信口开河，无所不能，如果这样肯定是冒牌货；最后，“不见兔子不撒鹰”，只有见到货物，并核实属于该公司后再签合同。
三、选错伙伴
经商创业之初，当自己的条件一时尚不具备时，人们往往选择合伙创业的方式，以增强力量，共担风险。不过，在茫茫商海中，要想找几个合适的合伙人并不是件容易的事，搞不好遇到其中一个居心叵测的人，大好的生意也可能就此败坏在他的手上。因此，当我们创业必须要合伙人帮助时，千万要慎之又慎，多留一个心眼。
在一家公司的合伙人中，有一个负责管理资金的人，由于虚荣心强，每天都要给女朋友一个惊喜。刚开始还可以，到后来因女友的贪心越来越大，这位负责人经济上严重透支，不得已便挪用公款，最后直至把企业的银行存款一卷而空，合伙人的血汗盈利就此化为乌有。
还有某公司市场部负责人，由于对该公司业务熟悉，人缘不错，不甘久居人下，便另外打起了“炉灶”，挖走了公司的大批人才和客户，从而使得原公司实力大减，生意一落千丈。
经商时，寻找合作伙伴，不要只看到合伙人给我们带来的诸如资金投入、人缘关系等种种好处，更要看其本质，考察他能否为公司负责到底，还是别有企图。为此，须注意以下几点：
1.选择身边已经有一段时间认识和了解的人；
2.有一定共创大业精神的人；
3.不管是亲戚朋友，合伙之初都要明确达成契约，“丑话说在前面”，就是亲兄弟也要明算帐，绝不能有丝毫的含糊。
四、轻易改行
俗话说：“隔行如隔山”，大多数人经商，都选择自己较为熟悉或内行的行业，这样做起来既得心应手，又不容易上当受骗。可是在实际商战中，却仍有不少人按捺不住利益的诱惑，轻易改弦易辙，结果给自己带来了不必要的损失。
做首饰生意的李老板原本做饮料生意，后来由于看到经营首饰利润可观，便不顾自己对此行业的一窍不通，贸然转了行。第一次进货时，他特地请了一位专业人士帮助鉴别，效果还不错。待第二次进货时，他感觉自己已懂得了不少这方面的知识和技能，不想再依赖别人，于是便独自采购了大批的首饰回来。结果经内行人一看，五光十色的首饰全是伪造品，都是经过高科技加工过的次品来充当的。这一下损失惨重，李老板辛辛苦苦挣来的钱全部赔了进去。
因此，决定改行之前，我们一定要审慎从事，多方考证，同时还须充实自身的相关专业知识和技能，不给图谋不轨的人以可乘之机。
五、盲目投资
在经营过程中，人们往往嫌钱来得慢，总想有朝一日做大生意。于是就有些人急着筹款搞投资、上规模。
例如，做服装生意的王老板几年来积攒了几万元钱，总觉得来钱慢，于是便忙于扩大门面做大生意。1999年夏季，他倾囊而出，提前采购了大批服装，希望能在今年夏季大赚一笔。
然而事与愿违，这年夏季服装市场不稳定，王老板的服装被大量积压，资金严重短缺，根本无法周转。眼看夏季要过，迫不得已，最后只好来个“跳楼大降价”，几年来的血汗钱一下子赔了个精光。
由小见大，如果是动辄上十万、上百万的投资，一旦失算损失可就惨了。可见盲目投资、上规模具有极大的风险性。
这样做的缺点是：
1.占去大量资金，使资金流动困难；
2.没有小生意机动灵活，一旦生意不好便很难收场；
3.盲目扩大后的管理比较复杂，加大了投资风险。
如履平地：跨越商战陷阱
一、防人之心不可无
在五彩斑斓的社会里，在错综复杂的现代商场上，骗子的脸上是没有写字让人们辨认的。相反，他们还穿着非常美丽的外衣，巧舌如簧，每时每刻都可能活动在我们身边，随时随地都可能把灾难降临到我们头上。他就象一个黑色幽灵，活跃在我们的经营活动里，若隐若现，明来暗去。对此，如果我们置若罔闻，对骗子缺乏起码的戒备心，纵使上当受骗后，也许还蒙在鼓里不知道呢。
俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无”，没有戒备心，对自己的投资不加分析与思考，往往就会糊里糊涂地上了“贼船”，被掀翻在商海里。不要迷信号称有极高利润的经营项目，实际上能有10％的利润已是十分有利可图的了，越是获利高的经营项目其风险性就可能越大。可见，在我们投资之前，看准对方的经营实力是最关键的。对于没有雄厚资金却试图通过“集资”来经营的人须多加防范，不了解某种经营项目的行情，就千万不可仅凭对对方的“好印象”而贸然投资，除非对方有足够的事实令人信服。
没有戒备心，对自己的合作伙伴不加防范，到头来也会时常吃亏。作为经营者，凡事三思而后行是非常必须的。在商场上面临“利益”当头的选择时，有许多人，哪怕是好朋友，甚至是兄弟亲戚中，背叛自己的人也大有人在。现实生活中，有许多人财迷心窍，为中饱私囊会不择手段，不管是对谁。这种人我们不能不防，否则，吃亏的只能是我们自己。
与陌生的经营者打交道，更要多长几个心眼。在与对方交易之前，务必要对对方的资料状况、组成人员状况、盈亏状况、业务内容、设备设施等内容，进行认真的资信情况调查，这样才能熟知对方的底细，从而看清对方的真实意图，是诚心交往，还是蓄意诈骗。
没有戒备心，没有起码的鉴别常识，很可能在商场上被一些虚假的东西所套牢。现代商场，虚假广告常常诱惑着一心想发财的经营者，假冒伪劣产品被一些不法分子廉价转销给经营者，虚假的无效合同不时地缠绕着经营者，还有那数不清的假发票、假信用证、假单据的骚扰。经营者要想与假绝缘，必须先要练就一双慧眼，时时保持警戒心。
二、识破诈骗的伎俩
商场如战场，要想在现代商战中立于不败之地，就必须学习一些商战制胜术。
主动出击、抢占先机是制胜术的一个方面；而严密防守，识破诡计，不给别人以可乘之机，也是制胜术的一个重要方面。
所谓诈骗，是一种完全以虚假的事实和诡诈的言行来达到其获利目的的招术。其在行为上多数是隐瞒真相、虚构事实、伪造证件和假冒身份；在言语上多数是装腔作势、花言巧语、大吹大擂，无所不用极致。
人们通常容易步入一种误区，即认为虚假的东西就一定好辨认，虚假的东西迟早会现原形。其实，好多情况下，当我们认识到它是虚假的事实之前，就已经上当受骗了。这种“事后诸葛亮”式的自慰无异于给骗子的再次行骗以可乘之机。正是由于虚假的东西常以“美貌”展现，因此可以迷惑人心；而花言巧语，能获得心理上的好感，“伪理论”常以“真理”的身份骗取人们的信任。对此，若不花一番功夫仔细思量，常常容易被其所误。
花言巧语、迎合人心是诈骗的一贯伎俩，作为局外人也许容易识破，有道是：“当局者迷，旁观者清”，对于当局者来说，有时在心理上便会莫名其妙地对其产生好感。殊不知，正是这种“好感”，往往使我们忘乎所以，葬送了大好的钱财。
对付诈骗的方法，首先应警惕其存在，然后要略知其中惯用的一些伎俩。在心理上不要以为“美貌”就一定美，须知，诈骗术的一个重要特点就是借用美的魅力，从心理上去迷惑人。这就要求我们要学会“审美”。
如何识破骗局，并没有固定的方式方法。通常，对对方的整体动机、言行等都应认真分析，鉴别其中的真假虚实。
同时，还须始终保持清醒的头脑和高度的警惕，从实质上看问题，对对方的言行进行系统的全方位分析思考。对怀疑有诈的情况，在自己深入调查研究的基础上，最好能主动征询一下旁观者的意见。一旦发现对方的诈骗真相，就应采取果断措施予以揭露或寻求法律援助。
另外，防范诈骗的最简单的办法就是不要贪心。俗话说：“人心不足蛇吞象”，我们千万不要轻易相信能从简单的办法中获取大笔钱财，不要自以为我们的智慧和手段会高于诈骗者，事实往往并不像我们一厢情愿的那样美好。
