第一节 高职生创业项目选择
学习目标
了解创业项目选择的原则
掌握选择创业项目的方法
了解创业融资的概念
掌握创业融资的方法和途径
了解创业目标的制定方法
掌握评估创业计划是否可行的方法
掌握团队管理的方法
学会如何开拓市场
案例8-1
2007年5月初，虞志勇真正开始了自己的创业故事，当时他们几个人一起筹划，同时注册了“宁波市海曙创亿网络有限公司”，从事的是IT行业。主要经营的是软件开发（包括网站建设以及相应的业务）、系统集成、硬件设备、代理其他产品等业务。在技术上依托网络与信息系统研究所科研机构，在财政上依托一家网络公司老板的风险投资。刚开始时，大家都兴致勃勃，把全部的身心投入到创业事业中，不停地开会、不停地讨论……每天都是在喋喋不休中度过的。他们都很满意这样的工作氛围，觉得只有在这样的环境中，才可以干出点成绩来。公司的第一笔收入是虞志勇出去上门做电脑维修，可能他本身属于技术型人员，并且是第一次上门为人服务，讲话小声了点，结果客户把50元听成10元，很爽快地答应了，当他拿到时说应该是50元，后来只拿了30元。这件事情过了很久虞志勇还记忆犹新，因为它使自己明白了一些事情。之后公司开始各项业务的运作，收入也渐入佳境。2007年7月公司已有了良好的开头，成功接下大小网络工程两项，网站数余个，PC、服务器业务3个，现已完成并赢利近万元。随着时间的推移，问题也随之而来，由于业务过于杂乱，很多业务都很难顾及。在做的过程中，团队成员的态度不正确，方向不明确，心态不对，轻重不分。业务开始走下坡路。同时团队的人员由于学业、工作等关系，开始独立散漫，已经没有当初开始创业时的激情，工作开始懈怠。这使团队面临解散，创业之路的发展速度也随之放慢，一切的问题也随之暴露。面对这样的情况，虞志勇并没有放弃，立即进行了团队大整顿，把问题放在桌面上，并调整了团队成员，为团队注入新生力量。公司又渐渐恢复了生机，逐步进入正轨，现在公司运营十分顺利。
其实虞志勇认为自己跟大家一样，没有什么不同。身边的同学朋友、学弟学妹包括部分老师都认为他很优秀，然而他认为他跟大家都一样，可能在某一方面比普通人稍微好一点。其实大家都在同一片蓝天下学习、生活、工作。如果你敢于创业，那么你就跟普通人不同。挑战和机遇是并存的，因为上天是公平的，接受挑战就是为了得到更好的机遇。好好把握那份机遇，不要放弃任何机会，下一个成功的就是你！
思考题
1.虞志勇是如何选择自己的创业项目的？
2.你觉得这个项目有发展的前景吗？
创业活动能否顺利开展，开展的效果如何都取决于创业项目的选择。它是创业的第一步，也是最关键的一步。因此，选择一个好的创业项目是高职生创业成功的关键。
一、选择创业项目应遵循的原则
1.合法性原则
投资创业离不开法律法规。首先应了解法律，做到依法经营，依法纳税，依法保护职工权益。其次，要依法同客户做生意。应自觉遵守合同法、票据法、反不正当竞争法、质量保护法、专利法、商标法等。最后，若创办涉外企业，还需熟悉国际惯例、国际经济法（如海商法、代理法、保险法）等。企业即使破产消亡，也有法规相伴。破产法及其他法规中相应的条款对企业的破产事宜作了明确的规定。因此，在创业选项时应该明确投资创业的各项法律法规，这样才能依法行事。除了明确投资创业的各项法律法规之外，还应熟悉政府的经济政策，国家对某地区、某行业、某产品或服务的优惠及鼓励政策等。
2.熟悉性原则
创业者常常碰到一个问题，就是做哪一行比较好。也就是说，自己该把资金投入到哪一行业中才能获得较大的收益。因此，在创业选项时一定要选自己熟悉的项目，这样自己才能灵活经营。科龙集团投资的原则“不熟不傲”讲的就是这个道理。若立志创办一项事业，不妨在该行业先工作一年半载，摸清摸熟这一行业的业务，再来开业也不迟。创业者的准备工夫若做得足，信心、冲劲和成功率自然较高，反之则容易泄气，缺乏信心，不易成功。所以，只有是自己熟悉的项目或是十分了解的行业，自己创业经营才能得心应手。
3.就近性原则
资源优势是投资创业的物质基础，是成败的关键。一个创业者，没有适合自己发展的各种资源，想进行创业就成了“天方夜谭”，随时都有失败甚至破产的危险。“巧妇难为无米之炊”，资源对企业来说就是“米”，没有资源，企业的任何投资都只能是白白浪费。资源优势主要包括5个要素：技术要素、资金要素、人力要素、原材料要素和信息要素。这5种要素对创业起着决定作用，选择创业项目主要看这5种要素是否具备或者能否具备，缺一项就有可能给创业投资带来致命的损失。
4.可行性原则
创业应做一般人都能做的行业。高职生创业之初，通常属于小资本创业，应尽力避免技术性过高的行业。因为技术行业对小资本者是一项负担，所以最好做一般人马上可以做的行业，例如儿童玩具店，在向制造商或批发商采购物品的时候，一定要能够获得相当的指导和说明，这样就不必为许许多多的事而烦恼。资金周转期要短，高职生创业一般来说资金都比较紧张。因此，开始选择的行业其资金周转幅度应尽量小些，且自己要有一个月以上的周转资金，这些周转资金是在确定营业目标之后要用的。如果你只有资本而无周转资金准备，那真会危机重重。如果缺乏周转资金又想开业，那必须选择一种可以借助大宗企业的行业，例如文具店的商品，可以向批发商赊欠，卖出之后再付款，比较稳妥。
5.普遍性原则
个人创业最怕从事太“冷门”的行业，而所选行业应具有普遍性。最理想的是选择各阶层的人都需要的日常生活用品的行业，资金才能迅速地收回，如面包店、文具店、五金店、日常用品店、杂货店等。
6.前景性原则
人往高处走，所创事业也要有成长性的发展。一个企业今年经营的业绩必须比去年好，而明年，甚至后年则应该有计划地予以扩充发展，这才是有前途的投资行业。有发展前途的行业，对一个创业者无疑是一种挑战和鼓励。所以创业和做人都是一样，必须要不断成长才行。选择需要人手少的行业，在社会上我们不是常看到只有一个人在工作的店面或者夫妻小店吗？小本开店，最初的经营原则是人手越少越好。社会上的夫妻店，就只有老板和自己的太太。夫妻俩甘苦与共，目标一致，等到经营良好，必须扩大营业时，才酌情增加人员，这才是稳扎稳打的办法。
7.可信性原则
鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括：（1）项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生，屡见不鲜，所以，投资者还需要考察项目方企业的存续期，已经经营了多长时间。一般来说，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁期限，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册资金的多少，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作。（2）项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”，如上述几个湖北骗子，此前就曾经营过几个别的项目，这都属于公开行为，一定会留下蛛丝马迹，只要投资者够细心，就不难看出破绽。（3）一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性。（4）一些项目方常常宣传自己获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，但据《科学投资》了解，其中很多是只要给钱，就发奖状，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖行为，不值得信任。
二、项目选择方法与技巧
1.分析自己的能力和经验
“走过的路上有黄金”，每个人的工作经验，技术能力，企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景对于企业成功都有重要影响，很多人根据自己的经验、经历、专长选择创业项目，就取得了可喜的成果。安庆一下岗女工有一手好的裁剪手艺，她通过市场调查发现一个新建小区规模不小，周围还有其他小区，附近竟然没有一家做窗帘的店，她果断地选择在此处开一家窗帘店，事实证明她的决策是对的，开业后生意很红火，后来还根据顾客的需求，新增了衣物缝补业务，增加了收入。
2.产生灵感的方法
创业金点子一方面来自于对周边环境的观察思考，另一方面可能来自于灵感。头脑风暴法是产生灵感的一种方法，是创新的基础。比如，茶和糖本来是不相干的两样东西，两者结合形成新产品茶糖，实践证明是有市场的；互联网和商店本来也是风马牛不相及的两样事物，两者却可以创新出网店……创业者平时多留心，结合头脑风暴法，在产品、技术、市场、原材料、组织形式等方面看看有没有创新的可能性，寻求差异从而在市场中找到缝隙。
3.调查所居住地区的企业
根据市场缝隙理论，市场永远存在着盲点。去所在地周围走走看看，了解一下所居住地区有哪些类型企业已经开办起来，在市场中能否找到生存的空间，如果是在村庄或小城镇里，可以走遍整个城镇；如果是在城市，可走访工业区、集市区和商业区。这里对信息的把握是关键，一定要多留意多用心，利用各种渠道收集相关信息，找到市场的空白点。
4.调查所处环境
根据产业分工理论，有适合中、小、微小型企业的细分产业，每个地区细分产业有所不同，创业者在选择项目时除了要考虑自身条件之外，还要考虑如何和当地经济相结合。比如，原料来源分散的产业，由于规模经济不足以补偿原料的运输成本，所以就近原料产地进行经营更为经济；生产地区性产品的产业，规模经济不足以补偿产品运到外地的运输成本，适合于就近产品市场经营。
5.问题发现法
多想想自己遇到的问题，平时有没有买不到的产品或享受不到的服务。看看别人遇到的问题，多听听抱怨；工作时遇到的问题、社区中的问题等，这些问题都可帮助创业人员产生许多想法，这些想法可不可行，还要进行筛选。
6.能力适配法
创业者可以不时地问一问自己以下问题：为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？创业成功的核心资源优势是什么？是否具有足够的资本、行业经验、客户资源、技术创新、商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？是否有足够的耐心与耐力度过创业期？估计通过多长时间能够走过创业“瓶颈”阶段，自己有多长时间的准备？创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，是否能够承受？
创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。创业者要用正确的方法去寻找商机，还要知道创业是有规律可循的，选项也要按规律来。首先要“立足长远”，因为项目的产生、发育、成熟是一个自然的过程；创业者对项目的认识、理解、把握是一个历史的过程。两个过程的统一，是“人与项目融合的过程”，这就决定了在选择上要舍得花力气，要充分调查，有事实根据。只有这样，才能够一经选择，坚定心思，义无反顾，一做到底，而不会在过程中左顾右盼，犹豫徘徊，心猿意马，这山望着那山高。其次“选择项目首先是选择自己”。因为项目成败的决定因素是创业者。选择项目不仅是创业者主体对客体的选择，更重要的是内在的功夫：自己知识经验的积累、优势与强项、资源占有与构成，是这些决定了创业者对项目的适应能力与把握的可能性。因此在商机被挖掘出来后，要判断哪些事情是不能做的，哪些事情可以长期做，哪些事情自己最擅长。知道了不能做与能够长期做的事情，就可以排列可做的事情，找出自己最喜欢的、最有兴趣的、占有某些资源的、能够创造某种优势的项目。找到项目后还要进行分解、理解、证明，以便更好地把握项目。再用小规模进行实验，降低风险。创业是实干，是用梦想燃烧起奋进的激情，是用智慧引领有序前进进行，是整合资源驾驭要素的资格，是把握项目的能力，是运用创业之“道”的本领。创业者应利用各种方法和途径找到既适合自己又有市场的项目。
第二节 创业融资技巧及途径
案例8-2
钟同学是杭州一所大学三年级的学生，他打算毕业后自主创业，不想给别人打工。
资金的匮乏，管理经验的缺少，市场调研的不全面，社会、家庭的冷眼相对，都不断地给他以打击。钟同学了解到创业并不是一朝一夕的事，如果没有完善的准备，就算能够创建一个企业，也不会得到很好的发展，有创业意向的人都会先去了解一些创业的条件，才去开始创业之路。看创业的书籍、到企业实习和寻求创业家的帮忙是很多人为自己创业而作的先前准备，而且这些也是很多人认为最为可行和最快的创业方法，有计划的创业者才是一个真正的创业者。
钟同学创业的最初想法，是开发一个基于客户端和网页版的虚拟世界，但公司真正建起来后，大家却发现人手和资源远不足以应付这么一个庞大的工程。于是，团队里的小伙子挤在一个小房间里，怀揣理想，干着打印复印、制作网吧广告和销售手机单机游戏的活来维持生计。在那段时间里，钟同学筹集了一笔创业资金，虽然不多，但对于当时的境况而言，也算是雪中送炭了。一年后，公司迎来了新的转折点。一次成功的融资让他的公司开始扩大经营，接下来的一切也就变得顺理成章了。做计划、添设备、招纳计算机高手。钟同学说：“运作一个公司不同于在其他公司打工，需要考虑的事情非常多，最重要的就是如何做出市场‘喜欢’的东西。”与市场脱节的商品是没有任何意义的。
思考题
你认为钟同学能从哪些地方获得创业所需的资金？如果是你，你会怎么做？
创业项目选择好之后面临的难题就是“启动资金”，正所谓“万事俱备、只欠东风”。经常听到一些同学苦恼于资金的缺乏。好的项目如果因为没有资金而流失实在是可惜，因此，创业融资非常关键。
一、创业融资的原则
1.融资总收益大于融资总成本
目前，随着经济的发展，融资已成为中小企业的热门话题。然而，在进行融资之前，先不要把目光直接对向各式各样令人心动的融资途径，更不要草率地做出融资决策。首先应该考虑的是，企业必须融资吗？企业融资后的投资收益如何？因为融资则意味着需要成本，融资成本既有资金的利息成本，还有可能是昂贵的融资费用和不确定的风险成本。因此，只有经过深入分析，确信所筹集的资金可产生的总收益要大于融资的总成本时，才有必要考虑如何融资，这是企业进行融资决策的首要前提。
2.融资规模要量力而行
由于企业融资需要付出成本，因此企业在筹集资金时，首先要确定融资规模。筹资过多，或者可能造成资金闲置浪费，增加融资成本；或者可能导致企业负债过多，使其无法承受，偿还困难，增加经营风险。而如果企业筹资不足，则又会影响企业投资计划及其他业务的正常开展。因此，企业在进行融资决策之初，要根据对资金的需要、企业自身的实际条件及融资的难易程度和成本情况，量力而行。
3.尽可能降低融资成本
一般来说，融资成本是指企业为筹措资金而支出的一切费用。它主要包括：融资过程中的组织管理费用、融资后的资金占用费用及融资时支付的其他费用。企业融资成本是决定企业融资效率的决定性因素，对于选择哪种融资方式有重要意义。由于融资成本的计算要涉及很多因素，具体运用时有一定的难度。在一般情况下，按照融资来源划分，其排列顺序依次为财政中小企业融资、商业中小企业融资、内部中小企业融资、银行中小企业融资、债券中小企业融资、股票中小企业融资。
4.寻求最佳资本结构
寻求最佳资本结构的具体决策程序是：首先，当一家企业为筹措一笔资金面临几种中小企业融资方案时，企业可以分别计算出各个中小企业融资方案的加权平均资本成本率，然后选择其中加权平均资本成本率最低的一种。其次，被选中的加权平均资本成本率最低的那种中小企业融资方案只是诸种方案中最佳的，并不意味着它已经形成了最佳资本结构，这时，企业要观察投资者对贷出款项的要求、股票市场的价格波动等情况，根据财务判断分析资本结构的合理性，同时企业财务人员可利用一些财务分析方法对资本结构通行更详尽的分析。最后，根据分析结果，在企业进一步的中小企业融资决策中改进其资本结构。
二、高职生融资的途径
因为资金问题使创业半途而废甚至无法启动，是高职生自主创业失败的首要因素。针对目前高职生创业融资方式不多、模式单一的状况，下面介绍几种高职生自主创业常用的融资方式。
1.银行贷款
银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。目前银行贷款主要有抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款等。银行贷款的优点是利息支出可以在税前抵扣，融资成本低；借款弹性好，运营良好的企业在债务到期时可以续贷。缺点是限制条款较多，财务风险较大。银行借款一般要提供抵押（担保）品，还要有不低于30的自筹资金，由于要按期还本付息，如果企业经营状况不好，就有可能导致财务危机。需要注意的是，创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门槛”，而且手续烦琐，任何一个环节都不能出问题。
2.典当融资
与银行贷款相比，典当贷款融资成本高、规模小，但融资速度快，门槛也较低，因为典当行只注重典当物品是否货真价实，对客户的信用要求几乎为零，所以适合小额创业进行筹资。
3.吸收直接投资
吸收直接投资指按“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收法人或个人投资、合伙创业的一种筹资途径和方法。这种筹资方式筹集的资金属于自有资金，能增强企业的信誉和借款能力。这种方式不仅可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，尽快形成生产能力，降低创业风险。缺点是容易因产权不明晰而产生纠纷，也不便于产权的转移，同时容易分散企业的控制权。需要注意的是，创业者必须做好投资人的选择。在创业初期，高职生创业者应注意引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者经营理念相近、能够为投资项目提供渠道或指导的投资者，另外高职生创业者不宜对眼前的利益过分计较，这样才能有效地支撑企业的成长。
4.风险投资
风险投资是一种融资和投资相结合的全新投资方式，是指创业者通过出售自己的一部分股权给风险投资者而获得一笔资金，用于发展企业、开拓市场。当企业发展到一定规模时，风险投资者出卖自己拥有的企业股权获取收益，再进行下一轮投资，许多创业者就是利用风险投资使企业度过幼小阶段。高职生创办高新技术企业可以争取风险投资基金的支持，但能否争取到主要取决于个人信用保证以及项目发展前景，因为风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的赢利模式和创业者本人。立志自主创业的大学毕业生可以通过创业大赛、委托专门的风险投资公司、在网上或其他媒体发布寻资信息以寻找投资人。此外，还可以参加创业培训班，在老师的帮助下通过制订科学、严谨、可操作性强的“创业计划书”来说服风险投资者，甚至可以争取到“高职生创业基金”。
5.融资租赁
融资租赁是企业根据自身设备投资的需要向租赁公司提出设备租赁的要求，租赁公司出资购置相应的设备，并交付承租企业使用的信用业务。在租赁期内承租人按期支付租金，租赁物所有权归出租人（租赁公司），使用权归承租人，租赁期满承租人可选择留购租赁资产。这种方式是通过融物来达到融资的目的，具有以下优势：不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后就可以使用设备，而不需再购买设备投入大量投资。缺点是资金成本较高，其租金比举债利息高，企业的财务负担重。选择租赁方式融资，可以使高职生创业者在没有足够资金，或者通过其他方式筹集不到资金的情况下，完成必要的固定资产投资。但在选择租赁公司时要挑那些实力强、资信度高的公司，且租赁形式越灵活越好。高职生自主创业的融资方式还有多种，以上仅仅是常用的几种，具体选择哪一种融资方式，应结合投资的性质、企业的资金需求、融资成本和财务风险、投资收益率及企业的举债能力等进行综合的考虑。
第三节 创业计划书的编制
案例8-3
宁波某职业技术学院的王同学看中了学校附近的一家正在转让的复印店，想去承包经营，咨询了很多同学，也咨询了老师和家长，但是仍然下不了决心，原因是他一直纠结于要是亏本怎么办？对方为什么要转让呢？是不是这里不适合做复印？一晃两周过去，那个转店的老板再次来催，但是小王仍然不能决定。一个月后，小王在老师的帮助下理清了思路，准备去盘下此店，但发现店已经转让，同校信息学院的两个女生开始了经营。
思考题
1.王同学纠结的原因是什么？
2.如果你是王同学，你会纠结吗？有什么好的方法能够解决这个问题？
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。当你选定了创业目标，确定创业动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须拿出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
对初创的企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由都记录下来，然后再逐条推敲。创业者这样就能对自己的项目有更清晰的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己。
其次，创业项目计划书能帮助把计划中的项目推销给风险投资家，公司准备创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必须说明如下几点：
（1）创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办企业。
（2）创办企业需要多少资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所书写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢？
一、创业项目计划书
创业项目计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业项目计划书是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业项目计划书要包括产品、竞争、市场、行动方针、管理队伍、计划摘要等。
二、创业项目计划书的内容
一般来说，在创业项目计划书中应该包括创业的种类、资金规划及资金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数等。具体内容一般包括以下11个方面。
1.封面
封面的设计要美观，具有艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.计划摘要
计划摘要是浓缩了的创业项目计划书。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出评判。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。
3.企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司作出介绍，重点是公司理念和公司的战略目标。
4.行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等。关于行业分析的典型问题有以下几点：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
5.产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
6.人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等，而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，就要遵循科学的原则和方法。
在创业项目计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分中，还应对公司结构作一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
7.市场预测
市场预测应包括以下内容：需求预测；市场预测，市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等。
8.营销策略
对市场认识错误是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。
9.制造计划
创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
10.财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
重点是现金流量表、资产负债表以及损益表。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划在进行过程中，要有严格控制；
损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
11.风险与风险管理
这部分应包含以下内容：
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应对这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业项目计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望未来前景、细致探索合理思路、确认各种所需资源、寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。创业项目计划书的编写包括以下四个阶段。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
知识链接
便利店创业项目计划书范文
创业的关键一步就是写份完美的创业项目计划书，创业项目计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
世界顶级的投资家、股王沃伦·巴菲特说过一句名言：“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值。”当你看完这本创业项目计划书，是否可以作出这个断言呢？
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，产生了居于超市和小型杂货铺的另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心市场边缘的零售业态。
便利店以经营日用消费品为主，主要开设于各社区及流动人口较多且快速消费商品的地方，商圈范围一般只覆盖周围200米。
便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。便利店主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办等。因为其具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本以及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
国内由于经济收入水平还比较低，便利店发展起步较晚，所以在便利店行业目前尚没有很突出的连锁企业，大家都在边做边摸索，行业的发展较为缓慢。
