威廉·尼克松曾经说过：“百万富翁几乎都负债累累。”钱是多产的，自然生生不息。钱生钱，利滚利。假若你此时正为没资金开店或实行一项计划而忧虑重重，那么，不必发愁，只要制定出一套切实可行的计划，一切都能迎刃而解。不要说不可能，白手起家、从贫民到亿万富翁的例子不胜枚举。看看这些成功人士的创业历程，你将领悟“金钱”的全新注解，也会实现“从无到有”的伟大变革。
借资生大财
如果一个人仅靠自己的工资收入一分钱一分钱地积攒生意本钱，不仅时间漫长，而且也很容易错过机会。所以，在进行艰苦的原始资本积累的同时，还应当善于借用别人的钱来为自己赚钱。
“世上没有你做不成的事，只有你想不到的”。这句俗语说明了人应该有志气。可是世上没有百分之百绝对的事。比如说你想干一番事业，可无资本便是你创业的第一道难关。这时候，你只有想方设法去“借助”，借用别人的钱来赚自己的钱，才能使自己真正开始创业。
日本大企业家中山洋介刚起步时，同所有想做老板的热血青年一样，无钱又无经验。当他告诉别人他要做老板时，几乎所有的人都不相信他会成功。可在最后他不但成了一个成功的商人，而且经营的还是资本量很大的房地产。
谁都知道，经营房地产利润很大，可是风险也很大，如果没有一笔雄厚的资金做后盾，对普遍人来说，那简直是天方夜谭。但中山洋介没有悲观，他有白手起家的妙计。
刚开始时中山洋介经过考察发现，在日本，土地资源十分宝贵，不少人想开工厂，却买不起土地，更谈不上建筑厂房了。如此一来，许多土地却还在闲置。如果不买土地，而是只租用土地，那些企业主就可以负担得起，这样赚钱自然就在情理之中了。
中山洋介并不是像有些人那样构思好后不付出实际行动。相反的，中山详介迅速去打听那些闲置的土地。这些土地多数由于位置偏僻而卖不出去。中山洋介便同这些土地的所有者进行商谈，提出改造并利用土地的计划，土地所有者一听都非常高兴，就纷纷让出土地，有的甚至还拿出一定的资金参股。有了土地，中山洋介就开始组建洋介土地开发公司，并召集一些人员上门去推销土地，这些工厂主正为没有资金兴建工厂而着急，现在知道了可以用很少的钱租用土地，自然愿意上门和中山洋介签约。
中山洋介从租用厂房者收取租金后便扣除土地租金，再除去修建厂房的费用，所余就是中山洋介用这种“空手套白狼”的方法所赚的利润。
中山洋介从营造小厂房再到建筑大厂房，再到营建大规模的工业区，这样逐步地扩展使得其公司经营也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介终于成为日本凤毛麟角的大企业家。
资金对于创业及经营的作用，相信你已经深有体会。因此，当你正在为没有资金而苦恼时，请细心观察时势，
把握时机，大胆去“借”，你的创业之路定会一路畅通。胡雪岩在创业之初，十分想开一个属于自己的钱庄，但他是绝拿不出那么多银子来做本钱的，因为在当时，钱庄要开办得有点样子，至少得要5万两银子。可以说，那时的胡雪岩几乎算得上是个身无分文的穷光蛋，但他想开钱庄的信念依然十分坚定，在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题；胡雪岩有如此把握，是因为他此时心中已有了自己的“成算”，这“成算”也就是所谓的“借别人的钱成自己的事”。
胡雪岩想到了两条渠道。第一条是借信和钱庄垫付给浙江海运局已付清米的20万两银子。第二条则是一个更加长远的渠道，那就是借助王有龄在浙江官场逐渐增大的势力，代理公库。就这样，胡雪岩把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了，并最终积累千万资产，创造了一个又一个的商业神话。
胡雪岩是个敢于突破陈规旧矩，以翻手为云，覆手为雨的本事开创新局面的人。不但他创业之初所动用的资金，几乎全是借来的，后来随着事业的进一步发展，他更加懂得如何借用外力让自己发财。做生丝生意由大家集股；药店可以打官府的主意；而典当业，他则看中了苏州的富家公子。胡雪岩看中苏州那班富家公子，更是抓住了一次借助别人的资金、开创自己的事业的机会。
因为生丝销洋庄，胡雪岩去了一趟苏州，在苏州结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时太平天国运动发展迅猛，由广西进湖南，经湖北，沿长江直线而下，定都金陵，清军或望风而逃，或一触即溃，太平军攻城略地，不可一世。太平军在大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静。一方面官军与太平军交战的江南大营就在这一带，官军打仗，保民不足却骚扰有余，令这些家藏万贯的富家公子们十分害怕。另一方面太平军也步步紧逼，大有横扫江浙，入主东南之势，这当然更让这些富家公子们害怕了，大有天下将变的恐惧。虽然这帮富家公子在苏州的房屋、田产不能带到上海去，但他们身上还有大量现银，他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海用去。胡雪岩当场就为这些整日提着鸟笼寻花问柳的富家子弟将这些现钱如何使用做了筹划，他建议将这些现银存入钱庄，一半用作长期存款，以求生78息；一半用作活期存款，用来经商。存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩一力承当，总的原则是动息不动本，以达细水长流的目的。
其实，在这些富家公子们向胡雪岩提出这样的要求时，胡雪岩最初是不打算接受他们的存款的。因为他知道这些人过惯了衣来伸手、饭来张口的生活，喜挥霍而不善理财。到了灯红酒绿纸醉金迷的上海，如果任凭他们坐吃山空，要不了多久，他们也就落魄市井只能靠借贷过活了。而且，凭着自己阅人阅世的经验，胡雪岩知道，这帮全然不知生活艰难的阔少，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道，常常会吃力不讨好，实在犯不着。
但是最后，他转念一想，这其实也是一个绝好的机会。如果这些阔少不是急功近利，而能够听从自己的建议，对自己的生意也是一大帮助。有了这笔巨额的长期可动用的资金，自己什么事都可以干。于是胡雪岩就这样巧借东风，为自己吸纳了一笔可以长期动用的资金。
如今借钱的一个最好去处便是银行。银行的主要业务是放款，把钱借给有信用的人，收取利息；借出愈多，获利也就愈大。
银行就是存放金钱的地方，创业人士自从一开始就要与银行结缘。也就是说只有你用贷的款能挣更多的钱，能用其产生更多利润才会使银行获得更多的利润。所以银行是专家，也是你的朋友，它若是帮助了你就比任何人更迫切地想让你成功。
白手创业，无本生利
白手创业，零资本创业，无本生利，借力打天下，四两拨千斤，其精髓就是空手道。
在知识价值越来越被社会认同的今天，知识转化成财富的方式却不一定被传统社会价值体系认同。换言之，一些把知识的价值转化为财富的人，他们把知识转化成财富的做法却不一定被社会认同。“空手道”的经商之道就是其中之一。
空手道是一门高深的学问，哈佛的教科书里没有，这是绝对从书本里学不到的。现在，我国的空手道行业人才奇缺，事情往往就这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在太多，空手道太有价值、太有用了，所以我们太需要学习空手道的技巧了。
空手道和“空手盗”，只一字之差，空手道首先要求使用者有良好的道德意识、法律意识，要求你遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗，成为一个“空手盗”，就会翻船。
“空手道”有几个核心要素，一是要有把隐性价值转化成现实价值的知识，二是要有隐性价值，三是要完成隐性价值向现实价值转化，实现双赢而不是单赢，即要保证参与方的多赢局面。多赢是现代社会一个基本的价值取向，只有多赢才是现代社会真正的价值。一个只有单赢而不是多赢的经济行为必然是短期行为，是不会被社会认可的。
对于牟其中这个人大家或许都不陌生，尽管牟其中这个人毁誉参半，有人说他是中国的头号富翁，也有人说他是中国的首号大骗子———牟其中一夜之间成为中国新贵企业家，财富积累得过于容易，外界的追捧夸赞，使他容易口出狂言，自我膨胀。牟其中后来走向失败，主要是他未能脚踏实地，跌进了盲目扩张的误区。这里，我们将不理会他属于哪类人，我们只想站在借力的角度，分析他巧借银行的钱做成大买卖的智慧。
牟其中是个心大，胆大，气魄大，专挑大生意做的人，否则宁可袖手旁观。
20世纪80年代末90年代初，前苏联解体，这时候，许多国际倒爷感到机会来了，相继到前苏联寻财问宝，牟其中也踏上了这趟车。当时，西南航空公司急需飞机投入运行，牟其中知道这个消息后，脑袋立马转动起来，他想：前苏联有世界上最好的飞机制造技术，民航飞机的质量也应该没问题，并且此时前苏联正遭遇严重的经济困难，如果能在轻工产品极为丰富的中国购买这些轻工产品，然后到前苏联去销售，用这笔钱购买飞机，再卖给西南航空公司，这样一个来回，不是可以赚几道钱吗？
虽然牟其中认定这是一桩好生意，可是他却身无分文，没有资金去购买数量如此巨大的轻工业产品？此时，他想到了银行。银行考虑贷款的风险，告诉牟其中，只要飞机到了成都机场，我们马上放款。牟其中得到这个承诺后，找到西南航空公司，西南航空公司正为飞机不够用而发愁，立刻同意委托牟其中购买飞机，并定了双方可以接受的价格。
牟其中来到前苏联，找到相关的部门，并想方设法让对方信任他，最后俄罗斯方面答应以易货贸易方式卖两架图18客机给他，但必须现货交易。牟其中没有钱，去那里搞到现货？牟其中要求俄罗斯方面先把飞机飞往成都，如果不能成交，牟其中将承担相关的费用和赔偿俄罗斯方面的经济损失。于是，两架图18客机飞到了成都机场。看到飞机来了，银行马上履行合同，为牟其中放款。牟其中用贷款的钱到全国各地购买轻工业产品，用几个车皮运往俄罗斯。
最后，西南航空公司买到了飞机，俄罗斯方面也得到了急需的日用工业产品，而牟其中也从中发了大财，三方如愿以偿，皆大欢喜。
牟其中以货物换飞机的交易是历史的巧合，是一次偶然事件，并非商业的必然，不能够成为经营的一贯理念。他的这次成功，只能说明他的运气好，善于把握机会，善用“空手道”，但是，这是前苏联解体帮牟其中解决了易货贸易中的互信问题，否则这种“空手道”是玩不起来的。
“空手道”的操作者往往是通过独特的创意、精心的策划和完美的操作，在不违反法律和道德规范的前提下，巧妙借助他人的财力为自己谋取财富的。
有着大学学历背景的王仁昌曾经入狱，1981年获得释放。但在获释之后，摆在他面前的首要问题就是如何生存。身无分文的他用妹妹从别人那里借来的260元，在武汉的汉正街租了个铺面。
那时的汉正街极其繁荣，人流如潮。1981年春节之后，王仁昌和弟弟王仁忠开始赊销武汉雨伞厂的老式雨伞，进货3.7元/把，按3.9元一把对外批发。进下批货时结清上批货款，一个月可以周转2～3次。三个月之后，王氏兄弟的能耐和信誉在汉正街有口皆碑。不久，有10多家商贩跟进，学王仁昌同样的方式赊销同种雨伞，而且批零兼营，竞争日益激烈，商贩之间相互抓信息抢速度，勾心斗角，王氏兄弟的生意有点难以难持下去了。
但是，就在此时，王仁昌发现广州有一种新款式的折叠83伞，小巧玲珑，色彩鲜艳。他判断此种伞的销路一定会很好，必须抓住商机，抢在别人的前面。可是手里的钱远远不够。该怎么办呢？由于兄弟俩的信誉好，武汉伞厂同意将他们的货款结算由原来的批结改为月结。两兄弟商量好了，争取月头用武汉雨伞厂的货款去广州进货，月尾用卖出广州的雨伞货款跟武汉雨伞厂结账。为了能够尽快在月初将赊货变成现金，王仁昌决定，以比进货价亏0.10元的价格批发。“王仁昌的伞3.6元一把！”一时间，王仁昌的伞被商贩抢购一空。
冒着倾家荡产的风险，兄弟俩两天之后登上了南下广州的列车，在肮脏的硬座椅子底下一躺就是十几个小时。从广州发回的货，异常畅销，8元进货，批发9.5元，每天销500把，每周周转4～6次，也就是说，王仁昌卖广州的货比武汉的可多赚10倍以上。就这样，王氏兄弟没有投入分文，仅凭自己聪明的头脑，用别人的钱一次次得心应手地玩着“空手道”游戏。
后来，兄弟俩又抓住了一个机会，并再次以其出色的才智，在20天内，以l万元的资本成交了一笔370万元的生意，净赚60万元，至今都令武汉的批发商叹为观止。
当时，针棉织品批发公司准备将仓库积压的价值370万元的手套、袜子、内衣和内裤一次性5折出手。这虽是一个很好的机会，但是谁有本钱和胆量一下子吃进185万元的货呀？在别人摇头时，王氏兄弟开始在家里密谋。第二天，王氏兄弟找到武汉粮食局百货经营部，提出两家联手做这笔生意。粮食局有钱，但缺乏经验与客源，不敢独自吃下这批货；王氏兄弟没钱，但有客源和销售渠道，所以他们的合作一拍即合。
实施的步骤是：王氏兄弟以l万元现金交给粮食局作为抵押金；粮食局担保开出一张金额为185万元、期限一个月的银行期票给针棉织品批发公司，然后针棉织品批发公司发货。合作的条件是以2：8分成，武汉粮食局2成，王氏兄弟8成，若王氏兄弟一个月不能偿还185万给银行，则按期票总额的20%赔款。
进货之后，王氏兄弟将这批货按质量、式样分类，以原价的7.5折批给汉正街各批发商，不到一个月，整批货销售一空，兄弟俩净赚60万元。
“空手道”是商战中的最高境界，操作者必须具备敏锐的眼光、灵活的头脑、丰富的经验和过人的胆识等综合素质，才能真正实施“空手套白狼”的计划，否则只能是“空口说白话”。
借钱需要有胆识
现代的商海弄潮儿，在创业之初，没有多少人怀里装有很多本钱。然而，没本钱不要紧，关键看你有没有本事和足够的胆识去“借”。
年轻人总是抱着好多的梦想，想白手起家可又陷于无资本的痛苦之中。事实上，通常刚开始白手起家的人除了一个大脑以外，别的资本也的确没有多少。起初创业时没有资本是很令人头疼的事，许多有这方面意向的人就因此而放弃了自己的梦想。其实，他们完全可以向别人借钱创业，可是胆识不够只能让他们白白丧失良机。
成功需要才智与汗水，成功更需要胆识与魄力。人人都渴望成功，最终能否成功，就要看有没有勇气去抓住机会，想尽办法去借上一把。说到借，可是致富的奇招，但借术也有一定的原则，既要会借，又要敢借。
想成功没有胆识是不行的，连续三年荣登全国洗衣机产销量榜首的合肥市荣事达集团，就是因为具有足够的胆识，敢于借钱从而取得成功的。
1986年，秦尔斯来到荣事达，即当时的合肥洗衣机总厂，那时企业资产才不过300万元，企业效益不怎么好。在经过几番调查论证之后，秦尔斯果断地用固定资产306万元抵押贷款2700万元，贷款后企业的资产负债率自然是升高了不少。这个大胆的举动令许多人感到不可思议，可秦尔斯却认为，只要投资项目选得好，产品获利强，还贷应该是没问题的。事实证明了秦尔斯的决策是正确的。这次高风险的投资，使荣事达投入市场后的产品供不应求，荣事达不久便还清了债务，并且完成了资本原始积累，从此以后荣事达的发展速度越来越快。
世上聪明的人不是很少，但是能够冲破固定思维模式86的人却不是很多。他们怕遭别人的流言蜚语。他们怕如果不成功而带来的后果使他们难以生存。有许多人张不开口向别人借钱，就是出于这样那样的顾虑。实际上，这些多虑只能使他们望而却步。其实很多事情没有想像的那么难。
20世纪80年代末，市场竞争仍然比较激烈，秦尔斯敏感地觉察到，企业不能再走高比例负债的老路，因为那将使企业背上沉重的债务负担。1993年，秦尔斯再一次果断地将现有企业49%股权出让给港方，获得资金1亿多元。继而他又拿这1亿元与日本三洋公司合资建厂，并引进四亿多元资金，这样公司资本在两年内就翻了两番，这是秦尔斯借别人的钱发展的第二步。第三步，秦尔斯又把以前给香港的股权买回来，然后再将其股权卖给美国商人，再次吸收8000多万美元。由此可知，他卖股份是为了更好地买入，买股份是又为了更好地卖，在股权的买卖中，荣事达的资产就不断地增值。荣事达集团目前已经发展成为拥有22亿元资产、11个子公司、7100名员工的全国知名的大型综合家电企业集团。荣事达集团的成功离不开秦尔斯果断地性格特征以及敏锐的洞察力。更值得我们借鉴的还有他“借别人的钱来胀鼓自己的腰包”的经商手段。
许多商界人士认为企业在资源配置上要有超前眼光，特别是资本营运和投资的谋略。这就需要有人在市场短缺时敢冒风险。秦尔斯决定高负债投资，并且当市场供求变化、产品竞争激烈时果断放弃负债经营，转而利用股权操作，从而获得了巨大的成果。秦尔斯步步为营，借别人的钱逐渐扩展荣事达的资产，靠的就是胆识。
创业需要的就是胆识和决心，而不是现成的条件和资金。有了胆识和决心，没有条件可以创造条件，而没有胆识和决心，即使有条件也难成其事。
“人有多大胆，地有多大产”，这口号在农业生产中是有违科学和自然规律的。但是，在资本市场的经营活动中“人有多大胆，就能赚多少钱”，却是被无数创富成功者所证明了的事实。只要你一心想创富，成功就一定会向你招手。
福勒是美国一位黑人佃农七个孩子中的一个。由于家境贫寒，他想寻找一条发财之路。有一天他决定选择经商作为生财的一条捷径，他后来选择经营肥皂。于是，他就那样挨家挨户出售肥皂达12年之久。后来供应他肥皂的那个公司即将拍卖，他12年来不改变的工作，如今就要没有了。或许是因祸得福吧，他获悉，肥皂公司售价是15万美元。他决定买下这家公司，但他在12年的经营中，一点一滴地只积蓄了2.5万美元。经过商议最后双方达成协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元；假如10天内未能筹齐这笔资金，已支付的保证金也就没有了。
福勒在他当肥皂商的12年中，与人交往很和气，宽以待人，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他只好去找他们帮忙了。但与之交往的商人与自己的财富相当，无论其中哪位商人听到这个数值都会吓一跳的，他只好从他们中分别借上有限的一点，然后又从信贷公司和投资集团那里获得了援助。
福勒后来回忆说：“当时他没有放过他所知道的每一个能够贷款的来源。十几个沉沉深夜之中，他在幽暗的房间里苦思从哪个地方可以得到贷款，即使是一小部分也可以，于是他不禁自言自语：我要驱车走遍第61号大街。
夜里11点钟，福勒仍然驱车沿芝加哥61号大街行驶。驶过几个街区后，他发现一所承包商事务所亮着灯光。他于是鼓足勇气走了进去。在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚1000美元吗？”福勒开门见山地问道。
这句话令那位承包商目瞪口呆。“是呀，当然啦！”他答道。
“如果，给他开一张1万美元的支票，当他奉还这笔借款时，他将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。同时，福勒取出其他借款给他的人的名单给这位承包商看，接着详细地解释了这次商业冒险的情况。
那天夜里，福勒在离开这个事务所时，没有空手而归，他用自己的胆识与才智，借到了自己衣袋里的一张1万美元的支票。就这样，福勒成功地购进了肥皂公司。不仅如此，他还采用同样的方法，将另外七家公司购买了。其中包括四家化妆公司，一个标签公司，一个袜类贸易公司和一个报馆，这些公司的控股权全部由他掌管。佃户之子也可以说是取得了成功，成为了一名成功人士。
福勒的成功，与他冒险的勇气与他的自信完全分不开。他们可以设想一下，如果他没有寻找到那亮着的灯光，再假如他没有勇气去向那个陌生人求助，恐怕他曾经的努力都会白白废掉。他的勇气与胆识的确难能可贵，敢于伸出手去借，是其成功的前提。
借钱，不要怕。只要你有足够的信心，再找准切口，就一定会大有赚头。借是做生意的基本素质，不管是数以亿计的大生意，还是日进锱铢的小买卖，你那根“借”的商业神经必须时刻紧绷着。成功需要胆识与勇气，必要时，就借上它一回！
借钱买票登上财富列车
善借别人的钱赚钱，善借别人的脑赚钱、借助名人的名声赚钱等等，都是睿智之举，是发财的绝妙高招。
寻求发展，不甘寂寞，是所有有成就事业者的共同特点，而一无所有者，则只能空守寂寞，原地踏步。
“一分钱难倒英雄汉”，如何走出第一步是至关重要的。很多人都有创富的理想与信心，但却不知如何踏上征程。借钱只身闯海南的张兴民他可以告诉你，借钱买票上车，驶上财富港湾。
1991年张兴民向朋友借了20万元人民币，只身踏上了海南岛，之后成立了兴宝公司，创下⒋8亿美元的神话。
当初，张兴民到海南时，住进了海口市中心的一家酒店。白天，他饶有兴致地和人聊天，了解情况，收集各种信息。夜深人静时，他反思自己人生道路上的坎坷与挫折，他把海南当成自己人生的新起点、新舞台。不久，他用借来的钱承包了海南省热作乡镇经济发展公司。邓小平“南行讲话”之后，海南的新一轮开发热潮正在形成，急需要大量的建材和钢材。张兴民发挥自己多年做外贸工作的经验，将国内积压的电冰箱、洗衣机、羽绒服、茶叶等，采取易货贸易的方式，从国际市场换回了大量物质，不仅缓解了海南开发的燃眉之急，而且取得了良好的经济效益。
这一年，张兴民首战告捷，创汇2100万美元。海南省商贸厅看好张兴民的公司，特批给他进口权，使得张兴民如虎添翼，生意越做越红火。
海南是全国重点蔗糖产区。1992年，海南再一次遇到白糖大量积压。随着夏季的到来，大量的白糖开始融化。为此，海南省政府公开悬赏，将对推销白糖有功之士，予以3%的奖励。
张兴民知道后，立即同全国各国频繁联系，很快获得一条重要信息：邻国俄罗斯需要大量白糖，张兴民组织人马，调动资金，四处奔走。经过努力，第一船1万多吨白糖随着万吨货轮缓缓地驶出了洋浦港。不久，张兴民又通过吉林省粮油进出口公司成功地将53000多吨海南白糖销往俄罗斯。尔后，他又同一些公司联手，先后直接销同去6万吨积压白糖。不久，间接外销了7万多吨，一举解决了海南白糖积压的危机。
外销积压白糖的成功，使张兴民名声大振，同时也使他深深地感到：一个企业家，只有当他把自己的命运和前途同国家、民族的利益联系在一起的时候，才会有真正的前途。于是，他明确地提出了自己办企业的七字方针：
“兴民、兴国、兴海南。”
张兴民领导的海南兴宝有限公司，如今已拥有固定资产40多亿元，下辖16个子公司和分支机构，是横跨商贸、旅游开发、房地产、金融等产业的大型企业集团。
张兴民起家，从大的方面来说是靠“兴民、兴国、兴海南”的创业方针，从小处来说是勤奋经营的结果，但一切归根到底还是他借来的20万元人民币的延伸。
先借小钱再借大钱
懂得了如何去借到小钱，就不用愁借不到大钱了。
美国著名成功学专家卡耐基说：“你与其一次借30美元，不如分作3次来借，每次借10美元。”
卡耐基先生的话是不无道理的，如果你能够成功地借到每一笔小钱，那在不久的将来一定可以借到一大笔钱来为己所用。那么，先借小钱到底有什么好处呢？主要有以下几点：
———有利于消除对方的某种心理障碍
因为你借得少，即使你赖账，对方也觉得损失无足轻重，却可以由此看透你这人，那么大不了下次不借给你。一般情况下，对方会认为你不值得为这么一笔钱而出卖自己的信誉。因此，你如果只借一小笔钱的话，那么一个本来不想借的人也极有可能会借给你。同样的，如果你开口要借一大笔钱，那么对方可能会基于种种顾虑：你会不会赖账？你有没有偿还能力等等。本来愿意借给你，也会因此而变得犹犹豫豫，从而婉言拒绝了你。
———有利于按期归还
由于你借得少，所以看起来偿还也就不会那么困难。
———有利于博得对方的信任
你借得少，还得及时，如此一来，大家就会对你产生信任感。倘若你某一次真的急需一笔较大的借款时，朋友们也会毫无顾虑地帮助你。
信任指的就是对双方之间正常交往持不怀疑、不猜忌的态度。而“信任”这一词可谓是你借钱成功与否的主要判官。
年轻的卡耐基有一次交纳学费时还差80美元。他就是94由于已经建立起了良好的信誉，所以轻而易举地就筹到了这笔钱。假如卡耐基平时不培养朋友对他信任的感情，那么结果可能就不一样了。
所以我们每个人都应该要懂得，先借小钱以获得别人的信任，在获得别人信任之后便可借到大钱了。这种方法在日常的生活中是比较实用的。
1944年，卡耐基那时正与姚乐丝女士处于热恋之中。
一天他们约定傍晚七点在纽约河畔约会。说好后卡耐基便应邀赴纽约大学发表演说，而姚乐丝当时是卡耐基的秘书，她被留在卡耐基办公室里处理一些事务。因为卡耐基曾经都是准时或提前一些时间赴约的，所以赢得了姚乐丝的信任。
当姚乐丝准备离开办公室的时候，电话铃响了。
“亲爱的，”卡耐基亲切地说到。
“噢，戴尔。”姚乐丝十分兴奋地说。
“我想告诉你，”卡耐基含着歉意说，“因为纽约大学对我的演说临时做了一点调整，我可能会延迟半个小时以后才能见到你。”
“哦，是这样……”
“噢，非常抱歉，亲爱的！”
“没关系，戴尔。”
夕阳西下，红红的霞光洒满了江面。姚乐丝无心观赏美景，只是急切地盼望着。突然，一阵急促的脚步声马上惊动了她敏感的神经。
姚乐丝扭头一看便激动地说：“啊，戴尔……”卡耐95基提前10分钟赶来了。
这是卡耐基耍的一个小小“花招”。由于事先他已预计好了可能会延迟20分钟。于是在电话中故意对姚乐丝说可能推延30分钟。结果，他看起来反而提前了10分钟。如此便会使姚乐丝觉得卡耐基对这次约会很重视。
姚乐丝对卡耐基早赴约而十分惊喜并且姚乐丝还热烈而温柔地吻着卡耐基，似乎是对他提前赴约的一种嘉奖……
有个人身无分文，全靠借钱度日，但仍旧活得相当潇洒体面，而且在社交界混得开。他借钱的手法相当绝妙。比如他先向A借一笔钱，说好一个月以后归还。在归期到来之前，他向B借一笔钱，然后便提前三天将钱还给A。再接着又向C借钱，又提前三天还B的钱。
信誉和信任的意思是大致相同的，只不过信誉的“誉”字是指别人给那些诚实信用之人的一种赞誉的统称。商誉，指商业信誉。而商誉Goodwill在英文里是个多义词，既指信誉、商誉；又指友好、和睦；有时还可以译为美誉。总之，信任是指某人相信某人，对某人的处事能力表示认可。而信誉就则建立在其基础之上的，是长期以来形成的稳定的名誉。洋人更懂得“百年老店，信誉第一”的道理，他们在评论一个企业到底怎么样时，不仅会看它是否赚钱，还要是看这个企业所拥有的知识产权也即看其Goodwill如何。
商誉指的是从事经商的人或者是在商界中打拼之人在长时间向银行借钱还钱的过程中所树立起的信誉。有一句西方谚语说：“银行从不借给从未向银行借过钱的人。”
曾经听人讲过某位巨商在自己资金充裕之际却向银行告贷，事实上他根本不需要这笔钱，这位商人并不是愚蠢的，机警的人一看便知这位商人是从长远的角度来考虑问题的，随着营业规模的逐步扩大，当他真正需要资金时，银行便会因其良好的信誉而借款给他。
如此看来，不管是从借小钱到借大钱，还是与银行保持良好着关系，最关键的一点是讲信誉。有了信誉，何愁借不到钱？
强借不如智借
强借往往只会激起对方的反感，从而使你一无所获；可智借则可以让你在借到钱的同时取悦于人，何乐而不为呢？
很多时候，借钱并不只是向别人张张嘴、伸伸手而已，它也需要借钱者动动脑子，转换一下思维。因为，借钱毕竟有有求于人的成分，如果再加上被借者的顾虑，借钱便成了一件困难的事情，不动脑子，怎能如愿以偿？
世界船王包玉刚在创业之初因为缺乏资金而无法拓展业务，他想到了向银行借钱。但包玉刚左思右想，也找不到一个财大气粗又能为自己出面担保的人。不久，他灵机一动，想出了一个好主意。
一天，他找到了香港汇丰银行信贷部主管桑达士，对他说：“桑达士先生，我想向日本公司订购一条新船，排水量为7200吨，船价为100万美元。我已经和日本一家公司谈妥，船造好后租给他们用，期限为5年，第一年租金为75万美元。我想先向您借100万。”
用今天的眼光看，包玉刚开出的条件是相当优厚的，不管哪家银行都会接受。问题是在20世纪50年代，银行的经营方式还相当保守，愿承担任何风险。听完包玉刚的请求，桑达士在心里盘算了一下：第一年租金虽然有75万美元，但人工、燃料、损耗等费用加起来，也不是个小数目；扣除这些，剩下的并不多；包玉刚买这条船，起码五六年才能收回成本，如果借钱给他，银行就要承担这么长时间的风险。
桑达士低头沉吟，犹豫不决，包玉刚问道：“这个条件还不够？”
桑达士为难地说：“包先生，对于船运业，我们银行98一向比较谨慎，银行贷款的规矩，包先生你不是不知道。”
包玉刚接着桑达士的话说：“您需要我找一位可靠的担保人，对吧？”
桑达士点点头。包玉刚接着说：“如果有一家日本银行，愿意为我开一张银行信用证明，汇丰银行肯借钱吗？”
桑达士爽快地说：“包先生，只要你把信用证明拿来，我马上给你。”
得到桑达士的口头应允，包玉刚立即动身飞往日本。下了飞机，他便去拜见租户的总经理。他对那位总经理说：“我向您保证，我一定竭尽全力履行我应负的责任！我会妥善管理船只。做船务和做陆上是不同的，船在海上走，是动的，若不动，你就要赔钱。船在动，管理不善，就会出错。所以责任实在很大。”听了这番话，那位总经理知道包
玉刚肯对船只负责到底，所以被说服了。包玉刚接着向他保证说：“我的船在管理方面绝对妥善，这个您放心。另外，如果我的船失事了，保险赔偿金全部归您，我直接让保险公司把钱汇进您的账户，我一分不要！”
日本租户当然知道，包玉刚放弃保险赔偿金意味着什么。精明的日本租户考虑再三，终于答应陪包玉刚去找他们的银行经理。最后，包玉刚终于如愿以偿地拿到了那张帮助他踏上船王之路的银行信用证明。
当包玉刚拿着那张银行信用证明走进汇丰银行桑达士的办公室时，那位金发碧眼的英国绅士惊奇地睁大了眼睛，不敢相信这是事实。
当然，包玉刚最后如愿获得了他需要的资金。这就是一个“智”字。所以，要想从别人那里借到钱，一定要懂得运用你的“智”。
白手起家的美国富豪阿克森原是一位律师，他的借钱的智商高过常人。有一天，他突发奇想，要借用银行的钱来赚大钱。于是，他走进邻近街面的一家银行，找到银行的借贷部经理，说要一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里的关系比较多，因此当他走出银行大门的时候，手里已经有了1万美元的支票了。
阿克森一走出这家银行，紧接着进了另一家银行，在那里他存进了刚才借到手的1万美元，这一切总共才花了1个小时。看看天色还早，阿克森又走进了第三家银行，重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息充顶，大体上也差不了多少。过了几个月之后，阿克森就把存款取出来还债。此后，阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”，凭他的一纸签条就能借出10万美元以上。他用从银行贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司，几年后阿克森成了费城拥有1.5亿美元资产的大老板。
“智”无疑是获得财富的前提条件，若懂得了把“智”和“借”巧妙地联系起来，定能创造出令人羡慕的财富来。
巧借鸡，生金蛋
聪明的人都是通过别人的力量达成自己的目标，你是否为一个聪明人，就看你能否借到别人的“鸡”生出自己的“蛋”来。
俗话说：“有心遍地财”。处处留心，处处有商机；事事在意，随时可发财。对我们每一个人来说，学会借用别人的财富来发展自己的事业同样是一种生财之道。
段恒中是较早在国内采用“借鸡生蛋”的资本运营方式的企业家之一。段恒中刚开始创业时调查过全国很多饮料厂家。因为，他的旭日集团如果要快速地发展根本没必要购买和安装新的生产线，而可以采用租赁厂房或委托加工的方式生产旭日升产品。根据当时调查的结果发现，有许多饮料厂家的生产线严重开工不足甚至停工。所以段恒中就从中选定了60多条生产线，开设了23家分公司，采用租赁和委托加工的方式开始用借来的鸡下旭日升的蛋。
这种低成本扩张的资本运营方式解决了资金、时间、运输等快速扩张中出现的一系列问题，由此生产能力扩大了。接着，旭日集团为了提高产品在市场上的知名度，提升品牌形象，展开了全面的宣传攻势，达到了空前的状态。那时在任何时段打开电视，不管是在中央电视台1～8任何一套节目，还是全国各省市卫视台和地方电视台，甚至在全国90%以上的县级电视台，几乎都可以看到旭日升的产品宣传。报刊、户外广告、流动媒体等等也同时被旭日升的产品攻占。过除此之外，旭日集团还利用直升机进行宣传公司的企业形象和产品的特点。
旭日集团总计派出了几百名冀州员工，到全国29个、自治区的各大城市，通过地毯式布点，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，形成了遍地开花的营销网络。一夜之间，“旭日升”在中国茶饮料市场独占鳌头。他们除了依靠几千家联盟经销商占领市场以外，还组建了数千人的直销队伍占领如机场、铁路、宾馆、娱乐场所等经销商无法顾及的市场，从而使产品市场占有率大幅度增长。当时各销售公司均有自己出奇制胜的妙招。例如呼和浩特市销售公司邀请国内著名笑星、歌星联袂演出，曾创造了“一天占领一座城市”的奇迹……
1998年，旭日升当年销售收入竟惊人地达到30亿元，最高时的市场占有率近乎垄断，达到全国茶饮料市场的80%，也创造了国有品牌在和可口可乐、百事可乐等国际饮料大鳄的争斗中的最佳战绩。由此他们不得不为段恒中的远见所折服。假如他不果断地下定决心利用那些即将破产的饮料公司，有可能“冰茶神话”仅仅只是幻想。
当时，旭日集团启动了全国各地约60多家大中型企业的饮料罐装生产线，容纳带动了315家各类生产加工企业，盘活呆滞资产65亿元。
1999年，“旭日升”冰茶、暖茶被全国供销合作总社评定为全国供销系统首批重点名牌产品。同年旭日集团经中国饮料工业协会综合评定，成为“中国饮料工业十强企业”。“冰茶”又被国家工商总局认定为旭日集团产品的“特有名称”，任何企业或个人都无权使用，这是国家工商总局首次对一个企业的产品以认定特有名称的方式实施的保护。
2000年成都糖酒会，旭日集团再次“借鸡生蛋”，让人们酣畅淋漓地看到了旭日升茶饮王国的鼎盛景象。会上，“旭日升”再次当仁不让地占据了成都人和几十万来自全国各地客商的眼球。在这几天，随时随地都可以感受到“旭日升”的势力、实力和魄力：超大型的户外广告，国际会展中心开幕现场利用29200多个冰茶空罐筑成的宏伟城墙，最佳位置的超大展台，以及展位证等后面的“旭日升”标志等，被称为“最霸道的广告”。
2000年，旭日升总产量达103.6万吨，在中国饮料十强中排名第二，几乎占据茶饮料70%以上的市场份额，被誉为中国茶饮料大王。2001年，经评估，“旭日升”商标的无形资产价值高达160亿元。这意味着假如平均到每个冀州人，那么每人将有5万元！
段恒中的“借鸡生蛋”策略为旭日集团所带来的利润是不可估量的。在商场上，往往那些勇于抢占先机的人才能尝到最甜的果实。如果再插上“借”的翅膀，就一定能够一飞冲天。
通过段恒中的成功经历，相信每个人都对“借鸡生蛋”有了更深地了解。那些没有资本，却拥有成就一番伟业的理想，从中吸取些经验又何妨？
古今中外绝大多数成功的创业者，都是从“借鸡生蛋”开始的，并且演绎着一个又一个不同版本的、精彩的“借鸡生蛋”的故事，胡雪岩“借”官银开钱庄，沃尔特·迪斯尼“借”大公司的钱发展迪斯尼乐园的声电技术，而日本的见村善三就是靠着“借”地皮炒房地产而白手起家的。
在工业化的社会，寸土寸金。但是见村善三发现不是全部土地都昂贵得可怕，也有不值钱的土地和没人要的土地，而这些土地，一般是被围在别人的土地之中的地块，也有不通道路的，或者是卖不掉也无法利用的土地。文章就坐在这类土地上，见村善三对这类土地的持有者逐一进行拜访，向他们提出改造、利用土地的良好计划：不必出卖，只是由见村善三负责在其上盖厂房，然后租给企业使用，而土地持有者可以每月坐收相当于单纯出租土地数十倍之巨的租金。这种诱人的条件足以使闻者动心而绝无异议。见村善三开设了见村善三产业开发公司，展开了积极的业务推销。建造在见村善三所觅来的土地上的厂房，其租金一般比在街市的低廉，故要找主顾也并不很难。见村善三、土地持有者和企业家三方一旦达成协议并签约，见村善三便向银行贷款、造房，然后根据银行所规定的期限及时还款。数年以后，村善三产业公司的代办费一年即达20亿日元。
有许多人站在“舒适区”，他们永远是安全的，可是他们永远都摆脱不了贫困。凡是有所成就者都敢于冒险，并且他们已准备好危机来临时的应对办法，所以他们能够获得巨大成功。
借资金来完成自己的事业
“如果你有1块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”这是犹太人的一句经商名言。它启示大家，生意场上的成功，靠的是巧妙借用他人的金钱来干一番自己的事业。
毫无疑问，经营者要赚大钱，自己想摇身一变由小商人变成企业家，仅凭自己的智慧和金钱是不行的。做老板就是这样的简单：借资金来完成自己的事业。这是一条致富之路。希尔顿是这样做的，富兰克林是这样做的，恺撒也是这样做的。即使并不缺少资金的人，拥有借钱发财的机会，也不应放过。
生意场上，所拥有的资金也包含借来的钱。因为借来的钱同样可以用来引进设备、技术，投资、扩建等等，所以商界中，拥有借钱能力可以说也是经营者的一项重要才能。如果能将借钱的能力与运用资金的能力互相配合，必
将成为商界的知名人士。
美国具有商人之神称谓的约翰·华纳卡并非出生于显赫之家，他缺乏良好的学校教育，但是他后来了美国的百货巨子，甚至被列入名人传记中。他14岁到书店当学徒，然后一边从事推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺，终至被尊为美国商业界的权威。他的成功之道，可以用一个方程式———生意的成功=他人的头脑+他人的金钱。这个方程式是约翰·华纳卡从丰富的实际经验中总结出的。
这个方程式的意思是：使成功的希望变为现实的唯一途径就是，适时借用他人的智慧、技术和金钱来为自己的利益服务，创造自己的价值。需要特别注意的是，华纳卡是一位名副其实的成功企业家，可以自由支配的个人资金
有上亿美元，其设计的成功方程式竟然也没有去掉借他人力量，从中他们不难想像到借的重要。
美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，就是靠着非凡的“借术”为奥运会赢利1.5亿美元。
当今最热闹的体育盛会———奥运会，却拥有穷得丁当响的历史。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务，久久不能还清。1976年第21届加拿大蒙特利尔奥运会，亏损10亿美元。第22届奥运会是1980年在莫斯科举行的，耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，无论是谁背上它都难以避免巨大的债务，这几乎已不可更改。在这种情况下，洛杉矶市却声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。当尤伯罗斯任组委会主席后再次明确提出，政府不提供任何财政资助、不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。
没有资金怎么办？很容易，那就是借！在美国这个商业高度发达的国家，没有企业不想借奥运会这个机会来做一下宣传，以扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯罗斯清楚地意识到了奥运会本身所具有的价值十分可观，抓住了不少大公司想借赞助奥运会以提高自己知名度的心理，确定了经费的重要的来源，就是这些私营企业的赞助费用。他亲自参加每一项赞助合同的谈判，再加上自己卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争以获取厂商赞助。面对所有的赞助者，尤伯罗斯并没有认为自己是个受惠者，因而完全没有那种唯唯诺诺的感觉，对他们要求很高。如，赞助者必须要达到组委会关于赞助的长期性和完整性标准；赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告；赞助的数量最低限额为500万美元；本届奥运会正式赞助单位仅有30家，每一行业选择一家；赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这看似一步险棋，其实却十分有效。他料定，提出的条件越是严格就越能激起赞助者的好奇，对此的神秘的感觉越强烈，于是各大公司拼命抬高自己赞助额的报价。仅凭此妙计，尤伯罗斯就筹集了3.85亿美元的巨款，是传统做法的几百倍。
出售电视的转播权是赞助费中最大数额的交易。美国三大电视网为争夺独家播映权展开了激烈竞争，借竞争之机，美国广播公司以2.8亿美元的高价争得了转播权，从而使得本届奥运会总收入三分之一以上的经费得以落实。此外，以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了、欧洲和澳大利亚等。
通常庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔不小的开销。尤伯罗斯却突发奇想召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，一份廉价的快餐加几张免费门票就是这些志愿者十分满意的回报。
奥运火炬在希腊的奥林匹亚村点燃，空运到纽约，再绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程1.5万公里，以接力形式，最后到洛杉矶，在开幕式上点燃。在此之前，火炬传递由社会名人和杰出运动员独揽已成为一种固定模式，火炬传递目的就是吸引更多的人士参与奥运会，可许多国家花了巨资也吃力不讨好。尤伯罗斯认识到这是一个赚钱的好机会。于是，只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人如今也可以争取：交纳3000美金就可以获得举火炬跑1公里的资格。人们认为这是一次难得的机会，在当地跑1公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，鼓掌、喝彩，这是种巨大的荣誉，因而纷纷排队交钱。仅这一项就筹集了4500万美元。
另外，在门票的售出方式上，也有所改变，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。尤伯罗斯成功的经营，扭转了以往奥运付债的局面。本届奥运会总收入6.19亿美元，总支出为4.69亿美元，净赢利为1.5亿美元。收入结果公布，一下子轰动了全世界。这是奥运会历史性的改变，而离不开一个“借”。
中国人在自给自足的传统中生活得太久了，使得他们不屑于向人借钱，认为借钱就会比别人矮了几分，或怕因借钱而欠人情，总是认为自力更生才是太平的。这种观念在现代市场经济中，已严重的束缚着大多数中国人的创富梦想。“利用别人的资金来为自己谋利益”已经逐渐成为现代经营活动的一条重要法则。也是人们实现创业，通向成功，获得财富的重要途径之一。
中国汕头海洋音像总公司创建于1984年7月，其创办资金完全靠“借”来的：该公司采取内联策略，“借”广州、深圳等地的800多万元资金，开办了“海洋”总公司的分公司；然后采取“三来一补”方式，连续办起多家来料加工企业，“借”外商提供的价值900万港元的设备进行生产，年收取加工费200万港元；接着，借产品偿还的方式，引进价值100多万元的设备办起了录音棚、录音磁带厂等；最后，“借”中外合资，融通海外资金，利用国际商业信贷资金以及世界银行贷款等方式吸引外资3480多万美元。就是采取不同的“借”、不断地“借”，公司建成了多方位多层次的筹资网络。
海洋公司筹措到资金，偿还债务就不得不加以考虑，该公司一天就需要支付利息9万元。为此，公司进行了有效规划，当贷款陆续到手时，将其优先用于投资少、见效快的项目上，然后再将所得收入扩大再生产，走“滚雪球式”的发展道路。
公司建立的当年，投资8.5万美元，在深圳引进一套日本复制设备，办起了音带复制厂，第二年就获利100万元。
公司又把100万元资金投到中外合资的电脑磁盘厂和来料加工表件厂的建设。正赶上国内外兴起录音带和录像带的火爆销售，公司“借”这一形势，发展磁记录材料的生产。火暴一时的消费热即将平息之时，公司立即另辟蹊径，转向出版发行密纹唱片和激光唱片等产品，“逃过”了原声带产品积压之劫。1985年，公司又投资1500多万美元，引进具有当时国际水平的双轴定向拉伸聚酯片基生产线和全套软件技术，仅用14个月的时间就建成投产，借国内空缺，年产值达1亿元。
中国汕头海洋音像总公司5年的奋斗发展拥有了18家企业、6家来料加工厂的大型联合公司，资产达到1.8亿元，一共建立了400多个特约销售点分布在全国28个省、市、自治区，远销20多个国家和地区。1989年3月，该公司总经理李国俊代表中国磁记录材料工业协会出席了美国召开的国际ITA（唱片磁带）技术年会。会上公司被吸收为ITA协会的正式会员单位。
企业建立还不足5周年，已取得如此大的成就，其成功的秘诀就是该公司领导懂得去“借”，借来的资金既会用，还会还！许多缺乏资金而渴望干一番事业的人，何不借这“秘诀”用上一用呢？
借贷融资扩大发展
跟银行搞好关系，获得银行的信任，从中借贷到自己需要的款项，是个人与企业发展壮大的绝招之一。
贷款是很多人创业的第一步，但贷款的风险无疑也是非常大的，有很多人因还不起贷款而倾家荡产，甚至步入牢笼。但是的确有很多有胆有识的人却一次又一次地贷款，同时也一个又一个的成为富豪，因为他们相信贷款是步入财富之巅的一条捷径。洛维格就是走的这条捷径。
丹尼尔·洛维格，1897年生于美国密歇根州的上镇南海漫，洛维格父亲是个房地产生意的经纪人。在洛维格9岁时，他偶然获悉邻居的一只旧柴油机帆船沉在了水底，船主人想放弃它。洛维格向父亲借了50美元，用其中一部分钱雇人把船打捞上来，又用其中一些钱从船主人手里买下了它，然后用剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好，然后转手卖了出去。这次交易中他净赚了50美元。
洛维格后来才知道如果没有父亲的那50美元，他难以做成这笔交易。洛维格由自己童年的经历发现，对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。
洛维格对船情有独钟，几乎到了着迷的程度。他先给一些船主做帮工，拆装修理轮船引擎。洛维格对这一行有出奇的灵气，简直可以说得上是无师自通，他手艺出众，揽的活也越来越多，后来干脆辞职，独自开了个修理行。就在洛维格即将30岁的时候，他的创业灵感开始迸发了。洛维格决定向银行申请个人贷款。在很长的一段时间里，纽约的很多家银行里都能见到他忙碌的身影。他竭尽全力试图说服银行家们贷给他一笔款子，并且使他们相信他有偿还贷款本金及利息的能力。可是银行对他的请求一一给予了拒绝。理由很简单，他几乎一无所有，贷款给他这样的人风险实在太大了。希望像一个个肥皂泡那样破灭了。
就在洛维格万分绝望之时，他突然想起自己还有一条尚能航行的老油轮，于是他决定把它重新修理改装，并精心“打扮”一番，最后，他以低廉的价格包租给了一家大石油公司。然后，他带着租约合同等去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，来分期抵付银行贷款的本金和利息。经过研究，大通银行的经理终于答应了洛维格的要求。当时大多数银行家都认为此举简直不可思议，把款贷给洛维格这样一个两手空空的人，等于是把钱白白扔进大海里。但大通银行的经理却这样认为：尽管洛维格本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益；除非发生天灾人祸等不可抗拒因素，只要那条油轮还能行驶，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差地入账的。
洛维格的聪明之处在于懂得利用石油公司的良好商业信誉为自己的贷款提供担保。他拿到了大通银行的第一笔贷款，马上买下了一艘货轮，然后动手加以改装，使之变成了一艘装载量较大的油轮。他再次把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以包租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，他买下了一艘又一艘的油轮，然后租出去。等到贷款一旦还清，每艘油轮就都属于他的了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的包租金不再用来抵付给银行，而直接转进了他的私人账户。
由于洛维格的巧于经营，他拥有的船只越来越多，包租金也滚滚而来，洛维格不断积聚着资本，生意越做越大。不仅是大通银行，许多别的银行也因为看到他的经济实力不断壮大而开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项。可是，洛维格并没有因此就满足，他又有了一个新的设想：自己建造油轮出租。
这在常人看来，是一个极为冒险的举措。万一投入了大笔的资金，设计建造好了油轮，没有人来租，怎么办？可是，凭着对船特殊的爱好以及对各种船舶设计的精通，洛维格非常清楚船的客户需求市场，知道什么样的人需要什么类型的船，什么样的船能给运输商们带来最好的经济效益。他开始为顾客“量体裁衣”地设计油轮和货船的样式。然后他拿着设计好的图纸，找到顾客，一旦顾客满意，立即就签订协议，船造好后，由这位顾客承租。
由于此时洛维格在银行家们心目中的地位已与过去不可同日而语。当他拿着这些协议，再向银行申请高额贷款时，他享受到了很少人才能享受到的“延期偿还贷款”待遇，也就是说，在船造好之前，银行暂时不收回本息，等船下水正式营运后，再开始归还银行贷款本息。这样一来，洛维格降低了自己的经营风险，他可以先用银行的钱造船，然后租出，以后由于承租商代他偿还银行贷款。只要承租商还清了银行的贷款本息，他就可以坐取源源不断的租金，自然而然地成为船的主人了。整个过程他不用投资一分钱。
所以，没有本钱的人，不必发愁，为了发大财，你可以去借贷。借贷当然不会是人家主动送上家门的，还得你自己去想办法。因此，为了发财，你应当每天都考虑怎样去借钱。不要害怕借钱，只要你气魄非凡，满怀信心，切口选准，按期还贷，就会信誉良好，以后做生意就大有赚头。
洛维格式的赚钱方式，乍看起来有点荒诞不经，其实每一个步骤都很合理，没有任何让人难以接受的地方。对于银行家们、承租商们都有好处，当然洛维格的好处最大，因为他不需要“投入”，就可以“产出”，用银行的钱打天下，这不能不说是一种天才的经营思维。
在洛维格那个年代，只有很具商业头脑的人才会想出这么绝妙的“计策”，洛维格做到了，因为他明白一个道理；对于一贫如洗的人，要想拥有本钱就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。洛维格借钱生钱成功的经验告诉我们：借银行的力量来达成自己的愿望，是最简捷的创业成功路径。
用“脑子”来借钱
借钱不仅仅需要伸出双手，更重要的是善于动脑。学会用“脑子”赚钱，你就能更轻松、更快捷的获得财富。
在现实生活中，即使是再亲的亲戚、再好的朋友，也会认真考虑自己的钱出去后是否有回报。所以会借钱者总先要让人家明白他将会得多少好处，让他心甘情愿地将钱拿出来给你使。八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就得靠脑子，这也就是会做生意。
很早以前中国就有勤俭节约的优良传统。所以一般人们发家都是完全依靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑相当漫长。所以现代人有很多都喜欢跳过最初资金积累阶段，直接由多次借贷过程，转而成为传统商人。
胡雪岩就是一个“钱眼里翻跟斗”的高手。他刚开始起步时其实身无分文，他之所以能在以后取得成功，就是因为他知道如何在“钱眼里翻跟斗”，他辉煌的业绩，也就自然水到渠成了。胡雪岩要开办药店，在和刘不才商量药店事宜的时候，他一开口就是“初步他想凑十万银子的本钱”。就凭这句话，他们便可看出他不畏艰难险阻的决心。其实不管是干任何工作，只有你下定决心要把它做好，你就一定能将它做好。当你下定决心之后，你就会想千方设百计地去制定某些计划。胡雪岩就是这样的一个人，他在成功之前也是动了不少脑筋的。
首先，他向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊，已经被“喂”得脑满肠肥的官儿们去借钱。在当时的情况下，开药店本身就是极稳妥的生意，且又可以得到济世救人的好名声，从这个角度去看，官儿们就极有可能从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来投作股本。
同时，胡雪岩也打听到刘不才的专治军队行军打仗容易发生，而他时疫的“诸葛行军散”系家传秘方，配料与众不同，其效如神。于是胡雪岩打算与专管军队后勤保障的“粮台”打交道。他先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们相信这药好，那么和粮台打交道刚开始起步时，争取承接为粮台供药的业务是起步时的关键。粮台虽不上前线打仗，但其影响却是不容忽视的。一仗下来料理伤亡，粮台上用药相对来说会比较多。药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，并且要让粮台本人公事上好交代。所以，除“诸葛行军散”之外，药店可以弄到几张能够一服见效且与众不同的好方子，譬如刀伤药、辟瘟丹之类，把真材实料修合起来，然后再禀告各路粮台，让他们来定购，当领下定购药品的款子时就正好可以用来经营药店生意，这样下去，药店就能在无需筹钱的情况下壮大起来。
我们不得不赞叹胡雪岩高超的借钱本领。事实上他变成巨商并不是一蹴而就的。胡雪岩有一双像鹰一样锐利的眼睛，并随时睁大眼睛去捕捉机遇。一旦有猎物，便迅速行动。
商场上的玄机变幻莫测，但善于经商之人稍作戏法便可扭转不利局势。胡雪岩就是一个善于随机应变，独辟蹊径之人。
胡雪岩在将湖州收到的生丝运到上海时，小刀会正在那儿起事。上海当时也正因此而暂时与外部交通断绝，可是，胡雪岩左想右想都觉得这样庄的生意会赚钱。
做洋庄的生意，第一步是要控制洋庄市场，垄断其价格。按惯例，有两个办法，一个是想方设法和上海搞生丝的合作，从而迫使洋人就范。再一个便是在上海就地收丝，囤积起来，以针对洋人市场。由于胡雪岩做生丝生意是刚起步的，所以当时的地位和名气都不足以使他找到一个好的合作伙伴。经过反复斟酌，觉得第二种方法比较合适。这既是垄断价格、控制市场的基础，也是迫使洋人就范之后能获取更大利润的条件。
但是，在上海就地买丝就需要大笔本钱。而胡雪岩当时只有价值10万两的生丝存在上海地记丝栈，而他的生意伙伴尤五为漕帮粮食生意向“三大”借贷的10万银子确实已不能再续转，并且就目前的情况来看，尤五最多只能筹集到7万银子。照这样看来，胡雪岩要想就地在上海买生丝遇到了一定的麻烦。
不过，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”许多难题也许仅仅只是很简单的一个问题。有时只需稍微变通一下即可。胡雪岩就是用手头地记丝栈开出的那批10万两生丝的账单稍微“变”了一次戏法。首先，他将这一张栈单拿给“三大”看，以证明“三大”的贷款可以归还，并再三提醒说等这批生丝脱手之后才能料理清楚。这样。有栈单为证，货又明明摆在货栈里，他们自然会确信，这样也就生出了10万元的调用资金。接着，他又用地记丝行的生丝作抵押，向洋行借款，把栈单变成现银。洋行有栈单留存，所以就给贷款，且栈单也不会流入钱庄，这样“三大”方面也就不会知道栈单已经抵押出去了。就这样胡雪岩仅仅一张栈单便做成了百万元的生意。
“人有两件宝，双手和大脑”。多动脑子，灵光一闪，金钱自然来。
借钱生钱：成功创业的捷径
在信息技术高速发展的今天，完全依靠自己的力量进行资本积累已经不太现实，还会大大阻碍你前进的步伐，懂得借钱生钱，就能为自己开辟一条通往成功的捷径。
任何巨额财富的起源，大都是建立在借贷基础上的。就是说，要发大财先借贷。借贷是行之有效的手段，西方生意场上有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。因此，无本生财者应当充分认识这一点，并尽可能每天都考虑怎样去借钱。当然，借钱就得付利息，但你不要害怕，你利用别人的资本赚钱，你所得的收入，可能远远超出你所付的利息。
亚洲饼干大王拉江·皮莱与其说是饼干大王，倒不如说是借钱大王。他创建的公司叫皮莱公司，1991年他的公司营业额达7亿美元，可是他却负债累累；1992年，甚至负债高达1.15亿美元。虽然，皮莱公司有如此高额的借贷，可却并没有被债务压垮。他把借来的钱，投资在不会衰退的粮食产业上。因为拉江·皮莱明白，人总是得吃呀！这样，皮莱公司所冒的投资风险相对来说很低，这就是拉江·皮莱深思远虑的一招。
因此，不要害怕借钱，与拉江·皮莱的高额贷款相比，你借的那点小钱又算得了什么呢？只要你有非凡的才华，再满怀信心，就定会有机会赚大钱的。其实只要你多动动脑筋，处处都可以找到借贷的机会。从现在开始，你有了这种常识，就不必为没有本钱发愁。为了发大财，你可以去借贷。
但是，你要明白，银行不会主动送钱上门，必须要靠你想办法巧妙去借。只要你有诚信，你总会借到自己所需的钱。作为大上海游乐场老板的黄楚九，创业之初也是靠借钱起家的。
黄楚九借钱，最初是从一个富孀开始的，他先借20元，约定3天后还。借到这20元，黄楚九并没有把它用掉，而是放在家里，第3天他就把钱给还了。过几天后，他又上门借，这次他借50元，约定5天内还，到第4天，他又上门还钱了。以这样的方式建立的信誉，使他借的数目从100元、200元、500元、1000元……一直借到2万元，黄楚九将最后借到的钱盘下了中法大药房，制造艾罗补脑汁。
这就是黄楚九创业的第一桶金。除了开药店外，黄楚九陆续扩大自己的经营范围，还开办了一家日夜营业的银行，以高额的利息和简便的存款取款手续吸引顾客。因为利息高，手续简单，很多顾客向银行存款，从而将这些存款扩大自己的经营。黄楚九就是靠这样的借钱手法吸引资金，扩展自己的企业的。
借钱做生意就是负债经营，通过借钱生出自己的钱来。做生意需要本钱。向别人借钱，要付利息，这是天经地义、理所当然的事。通常来说，债主因为数目太大了，他逼你也没有用，如果逼倒你，连本钱也收不回，就不用说利息了，只好长期放这笔钱给你，每月收取利息。
因此，只要你胆识过人，眼光独到，看准市场的行情，洞察市场变化规律，科学地周转手中的钱，那么，靠借来的钱再生钱，生出来的钱远比你所付出的利息多得多。
在几千年儒家思想的熏陶下，中国人普遍都很注重亲122情，亲戚朋友有什么困难，大家都愿意帮一把。俗话说“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，正是这个道理。实行联营，是实现经营资本集中的主要途径之一。老板可以要求其他企业入伙，壮大自己的力量，发挥两个拳头的合力。利用联营形式筹集资本，形成“联合舰队”，企业之间互相取长补短，这对联营各方都有好处。此招也是小资本同大资本竞争的有效手段。
赵菊花是台州市第一家农民联谊饭店的经理。在创办饭店之初，她仅有17万元的资金，并且这些资金还是向村民挨家挨户借的。她在接手饭店后，打破“铁饭碗”机制，建立完整的岗位责任制，把职工的固定工资制改为半浮动形式。按工种、按楼面、按厅、按定位率、按职责、收入、作用等计算工资，定超收奖、节约奖、卫生奖，以此为杠杆，调动职工的积极性。几年下来，饭店赚钱了，积累了一笔数量可观的利润。
可是，由于联谊饭店处于南海饭店、椒江大厦的包围中，竞争十分的激烈。于是，赵菊花对职工说：“我们只有走改造之路，才能在竞争中不被淘汰。改造设备需要资金，我们是农民饭店，国有大饭店有国家撑腰，我们的资金是一分一厘自己筹来的。为了饭店和大伙儿的前途，我建议，这笔奖金暂时不分，用作改造设备。”
如果按照承包合同，分得最多的应该是经理自己，可如今经理自己提出不拿钱，大家谁还愿意去争那属于自己的一笔钱呢？赵菊花就是用这高明的一招，把该分给职工的奖金借用为改造设备款，迅速实施改造原有设备的计划，把所有的大房间改成两三个台面的小房间。后来，当联谊饭店借款盖成3层大楼营运时，由于没有空调，利润平平，而为建此楼所借的贷款利息却必须按时支付。她咬咬牙，果断地从职工那里又一次借款100多万元，为饭店安上最先进的中央空调。饭店因改善了设备而摆脱了竞争中的不利困境，从1993年以来，每年赢利达几百万元，饭店和员工各获其利。皆大欢喜。
借钱生钱的道理，在于用借到的款项，发展自己的经济王国。一个成功的企业，往往是一个合理负债的企业；一个成功的老板，通常是一个懂得如何向银行借贷的人。有钱不知道用在哪里的经营者，不是能干的人；而通过社会关系、人际关系可以借到的钱而不借，从企业发展和扩张的角度来说，是没有眼光的愚蠢的经营者。
轻松借钱的技巧与原则
“亲兄弟，明算账”，钱虽然是身外之物，但若涉及到一个“借”字，就得掌握借钱的原则，学会借钱的技巧。
借钱，并不是一件只要开口就能办成的事情，要想轻松地借到钱，不掌握一些借钱的技巧与原则是行不通的。
通常来说，如果借钱的对象是你的双亲或者关系非同一般的人，你就不妨直截了当地向对方提出自己所需的所求。如果仅仅是普通的朋友并且他对你的家境也有所了解那么你可以这么说：“我妹妹考上大学了，需要买的东西很多，你知道我家经济不怎么宽绰。”若对方说：“其实不必一下子买齐，可分个轻重缓急，逐步添置。”或者是说：“真不凑巧，我家最近添了个彩电。”此时，他一听便明白了。这时最恰当的处理方式便是表示默许，不再开口谈这件事，否则的话对方就会感不快。
同时，向别人借东西时，语气应当是低调儿的且能表现出你是实在没办法才找他帮忙的。若你的孩子因病要住院，你手头又缺钱，需向别人借时你可以说：“我的孩子病了，医院要求先交一部分住院费，不知你手头是否宽绰，若有的话，请借给我，过一段时间就还给你。”用商量的口气，只要人家手里有富足的钱大多数情况下是会帮忙的。有些人在向人借钱时说：“谁不知你是万元户，借给我千把是个小意思。”这样的口气跟对方借钱确实属下下之策。假如你用商量的口气去借东西时，对方感到你不仅有求于他而且尊重他，这样便满足了他被重视的欲望。因此，他才肯帮你。向别人借东西也总有不能如愿的时候，遇到这种情况，你一定要克制住自己不愉快的心情，切不可说出刺伤对方的话。通常知书达理之人会说：“我知道你手头125也紧，我再到别的地方去看看。”或“那我再想想别的办法。”这样的话语不仅缓解了刚才不悦的气氛，而且会给对方留下善解人意的好印象。说不定以后你再找他帮忙时，他便会倾力相助。
借钱时的一个最基本的原则，就是一定要说明还钱时间。倘若借钱的时间较长，由于物价变动等因素，有可能给对方造成一定的损失，那么归还时可准备一点礼品以表示歉意，对方一定会很感动。那么下次你有事找他时，他怎么会不尽力而为呢？
你借了人家的东西不还，人家就认为你不诚实。不管是50元钱，还是一支铅笔，都应及时归还。如果你许诺在某个时间还，但过了很长时间才还，人家就会认为你不怎么可靠。如果你所借的东西磨损或用坏，不可能完璧归赵，按照惯例就应该购一件尽可能一样的物品送给人家。如果若不到，就应该照价赔偿。一个大方的人也许不会计较那么多，可借者必须要表示愿意照价赔偿。
总之，只有掌握借钱的技巧与原则，才能在借钱的同时，给对方留下好印象，让对方愿意把钱借给你。但是，在向人借钱的时候，一定要有周详的计划。从借钱的用途到借钱的途径，再到借钱的策略，每一步都必须制定严密的计划，这样才不致因为借钱而陷入资不抵债的泥潭。
