何谓势？势即外力。借势就是借助具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、社会潮流等，做出对自己有利的决策。事实上，只要某一领域成为社会关注热点，借势就成为可能。通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用。在如今这个广告铺天盖地的时代，善于借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，收到事半功倍的效果。
顺风借势，明白行事
只有巧妙地借用一切有利条件扩大企业知名度招揽顾客，才能便于企业的经营活动，使业务兴隆起来。
有一首流行歌曲中唱到：“借我一双慧眼，让我把这世界看得清清楚楚明明白白。”在日常生活中，人们也经常遇到需要别人帮助的时候，例如借东西，借钱等等。如果说，借用一些日常用品是为了提供生活中的便利，那么借用时机、形势、智慧和人才，则可以让你因此而成就大事走向成功。
要想顺风借势，就一定得要跟对形势，在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对事、比之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的方面努力，可能事半功倍。
澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，虽然时间只有短短的10来年，但是年产值现在已超过上亿元，郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。
山西长治地区是一个极为穷困的地方，有些人甚至连饭都吃不饱，哪里会有心思搞什么健身，在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死，但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会，将一套套“群众性体育健身器材”安装在了北京街头，那种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。
顺势而作，就是顺水行舟。李白诗云：“朝辞白帝彩云间，千里江陵—日还。”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走的和李太白是同—条路，却整整花了3个月。原因无他，太白顺水，东坡逆水。创业的道理也是—样，研究政策，是为了明大势，从而顺风借势。
军事家刘伯温在兵法谋略中，曾提到诸葛亮巧借东风火烧曹操800里连营的故事。刘伯温认为，能够借助自己的力量制服敌人的人是智谋中的常者；而能够借助他人的力量取得胜利的是智谋中的良者；如能借助敌人自己的力量来制服敌人的则是智谋中的天才。因此，巧借东风之计充分反映了领导者在对敌斗争中的智谋的高超之处。
借助广告宣传扩大自己产品的影响力是商业战争中的常见谋略，但日本的丰田汽车公司却能够借助竞争对手的广告而战胜对手，这可称为是竞争中的借势妙策。
日产汽车公司，为了开发生产“SANI”汽车，不惜动用大量的人力物力在全国公开争求车牌，花大钱搞推销宣传，获得了极大的成功。日产汽车的成功也使得丰田公司欣喜若狂，他们认为正是由于“SANI”的大规模宣传，在日本全国激起了人们对汽车的兴趣。很显然，日产的工作，同样也为丰田铺就了一条通向成功的康庄大路。借着人们对汽车着迷的热潮，丰田公司充分研究了“SANI”汽车的优缺点，研制并生产出了比这种车更好的“卡在罗”车。投放市场后，使丰田公司获得了比日产公司更佳的经济效益。
在激烈的市场竞争中，一些商家常能借助司空见惯的活动来达到为自己谋利的目的，这种醉翁之意不在酒的谋略更有一番不平常的意味。
曾经有一家三流旅馆，开业后生意十分的冷清，顾客极少。老板无计可施，便想卖掉旅馆另谋生路。这时来了一位热心的顾客，他指着旅馆后面一片荒山给老板出了个主意。次日，旅馆门口贴出一张海报：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有空地，专门为顾客种植纪念树之用。您可以在那里种下小树一棵，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上尊姓大名和种植日期。当您再度光临敝店之时，小树定已枝繁叶茂，本店只收树苗费两元。”海报贴出，人们纷至沓来。一年后，旅馆周围林木葱郁。旅客们漫步林中，自然十分惬意。尤其那些种树之人对此更是念念不忘，经常专程来看望自己种下的小树。这家旅馆也自然顾客盈门了。
旅馆组织的种植纪念树活动其本意也不在于林木，而在于借助种植纪念树引起顾客的兴趣，满足顾客留下个人名字的虚荣心，以招揽顾客，提高旅馆的客房率。
一个企业要想生意兴隆，需要巧用各种方法扩大自己的名气，提高知名度，让顾客最大限度地知道你，记住你。
这种顺风借势的谋略不用多花钱多费事，只需头脑灵活。所以假如你要经商，千万不可忘记这一招。
借势圆你英雄之梦
“势”关成败，所面临的势对你有利与否是决定你成功的关键。这是因为“时势造英雄”。只有具备了成功的客观条件，你才能脱颖而出，取得事业的成功，成为世人瞩目的英雄。
古今中外，许多身居高位者，无论是不甘失去昔日威风，企图东山再起；还是为了维护目前的地位，以期更进一步的，都善于借势，善于适时地借用有利于自己的优势，顺势推动和扩大自己的影响，获得更大的进步。尤其在天下诸侯林立、相互纷争的时代，弱肉强食，稍有不慎就可能会成“人为刀俎；我为鱼肉”之势。所以大家都小心翼翼地维护着自己的利益，唯恐成为“鱼肉”，同时又紧盯着天下大势。一旦有机可乘，就充分利用一切条件，力图成为“乱世英雄”。
东汉末年，曹操就已平定北方并统一中原。由于曹操心未满，不久便统率20万大军南下，直逼荆州，试图统一中国。
那时候，屡遭败绩的刘备已退守到长江南岸的樊口。诸葛亮遵从刘备之命到柴桑去见孙权。诸葛亮用巧妙的言辞，说服孙权迎战曹操。就这样孙权和刘备结为联盟，准备共同抗曹。
曹军刚开始时不习水性，虽有两位大将蔡瑁、张允，却被周瑜用“离间计”除掉了。曹操无奈之下只好将大船、小船或三十为一排，或五十为一排，首尾用铁环连锁在一起。这样大江之上，任凭风大浪大，战船将不再颠簸，曹操为此而沾沾自喜。
周瑜得知后便打算用火攻曹军。但时值冬季，江上常刮的是西北风，如果用火攻，不仅烧不了曹军，反有可能会烧了自家战船。周瑜因此而臣病不起。上知天文，下知地理的诸葛亮，早已测知冬至前后将会有一场大东南风出现。他来到周瑜帐中，只一句“万事俱备，只欠东风”，就治好了周瑜的心病。
就这样，周瑜依诸葛亮“借东风”之计再加上黄盖用“苦肉计”骗得曹操的信任。如此一来，黄盖毫无顾忌地驾着十余只满载浇上了油和裹有硫磺、干草等易燃物的战船，在夜幕来临之际，迅速接近了曹操的战船。趁东南风乍起之时，黄盖一声令下，点燃干草，就这样十余艘战船在东南风的劲吹之下，犹如十余只火龙，直扑曹操的战船。
霎时间，江面上烟火冲天，岸边的曹营也变成了一片火海。孙、刘联军乘势水陆并进，曹操从华容道侥幸逃得性命，20万大军几乎全部烧死。
“大江东去，浪淘尽千古风流人物。故垒西边，人道是三国周郎赤壁。”周瑜借风势而取胜于曹军，成就了他的英雄美名。在如今借势成事的例子也不罕见。
1980年，美国共和党候选人里根与民主党候选人卡特之间展开了美国总统竞选史上最激烈的争夺战。当时的卡特是已经当政4年的在职总统，但政绩并不是很突出，国内通货膨胀加剧，失业人数猛增。人们对此是怨声载道。而这些漏洞恰好成了里根手中的王牌，他除了集中火力攻击卡特经济政策失误以外，还耸人听闻地宣称他要消除“卡特大萧条”。
卡特也不甘示弱，他抓住了人们惧怕战争和渴望和平的心理，不骂指责里根的举止是反和平的。
由于时代的不断变化，自从进入了20世纪80年代，广播、电视、报纸等大众传播媒介对人们的影响是极为广泛的。媒体所宣传的总统候选人形象直接关系到选票的多寡。所以，总统选举实质上就是在候选人的性格、智慧、精力、风度的竞赛。在这方面，里根可以说是占据着一定的优势。
里根当年在好莱坞演过的电影，受到全国各地影剧院、电视台的争相放映。这无疑替里根做了一次顶好的宣传。人们从影视中了解到里根英俊潇洒、精明强干，而现在仍然干劲十足，风度不减当年。这自然就给人们留下了一个良好的印象。
除此之外，他在与卡特的在电视辩论中表现得十分出色，其绘声绘色的演讲还博得听众的阵阵掌声。而卡特自然是相形见绌，呆板迟钝，结结巴巴。因此在投票之前关键性的一场电视辩论后，民意测验的结果竟有了很大的变化，支持里根的人上升到67%，支持卡特的人下降为30%。最终的大选结果是里根以绝对优势获胜。
里根借用影视广播、媒体等将自己的形象植入民众脑海，并巧妙地利用可以发挥自己特长和展现自他风采的电视辩论会，从而使自己取得了民众的拥护与信任甚至支持。最终的胜利自然非他莫属。
英雄谁不想做，只是一般人做不了而已。而借势，则可以让你圆英雄之梦。因为，你的周围，尽是可借之势。只要你用心挖掘，自然能够以借成名。
巧妙借势树形象
作为企业的决策者要想决胜商海，就要懂得借势增势，只有这样才能在激烈的竞争中所向披靡。
企业家经营企业要善于借“势”，只有从自身的特点出发，了解自己的特长和弱项，有针对性地巧妙借“势”，增强自己的独特性和优势，才能取得最好的效果。
据说小超人李泽楷就很善于借势。在李泽楷的事迹中，除了一连串的资本运营记录在案外，还记载了他在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，曾与微软的比尔·盖茨、索尼的一些人在一个小组讨论的情况，因为和这些高山仰止的人物在一起，他的形象也大大地得到了提升。
借势不能偏离自身的特点去实行，一定要找到重大事件或知名人物与自身状况的结合点，只有这样才能达到你想要的结果。
1888年，乔治·斯·派克在美国创建派克制笔公司，经过多年努力，派克研制出高质量的派克金笔，投放市场后十分受到消费者的喜爱。到20世纪20年代，派克制笔公司已在美国制笔行业中名列榜首。
为了提高提高声誉和知名度，派克制笔公司在最初的发展中，除了不断开拓和占领市场外，还常常改进笔型设计，总是推出新品种、新款式来吸引顾客。但是派克制笔公司最厉害的一招，就是懂得抓住重大历史事件的机会和利用重要人物的活动来扩大派克笔的影响范围。
1943年，正当第二次世界大战处于艰苦对峙阶段的时候，派克制笔公司赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔将军一支派克金笔，这支笔上镶有四颗纯金制作的星，代表艾森豪威尔将军的四星上将军衔。两年后，艾森豪威尔将军在法国用这支笔签署了第二次世界大战和约。派克笔便因此名扬四海，在世界各地深受欢迎，销量也成倍增长。到1945年，派克制笔公司已在14个国家设有子公司，世界上有120家经销店和专营经销商经营派克金笔。派克制笔公司年产500万支金笔，笔芯3200万支，雇员达6800多人，成为当时世界上最大的高档金笔生产企业。
可是，派克制笔公司从来没有忘记过借助重大历史事件和重要人物来提高企业和产品声誉，一直致力于这项工作，并取得了巨大的成功。
1962年2月20日，美国太空宇航员约翰·格林上校乘坐宇宙飞船成功地在太空绕地球飞行3圈。为了纪念和庆祝人类航天史上这一重大突破，派克公司决定以“友谊七星”助推火箭的太空材料制作一支派克笔，赠给格林上校，并在笔身上刻着“美国进入太空”的字样。当然，此举被新闻媒体报道后，派克公司和派克笔在人们心中又树起了良好的形象。
1972年2月，美国总统尼克松访华，揭开了中美关系的新篇章。当时，尼克松总统赠给毛泽东主席的礼物是一对特制的派克笔，笔身上的用料中含有“阿波罗”宇宙飞船从月球取回的尘埃。派克笔的名字随着新闻媒体对这次重大国际事件的报道而名扬四海，派克金笔又一次成为了人们注目的焦点。
经过几十年的苦心经营，派克笔终于树立起了高档金笔的形象。它成了人们身份和地位的象征。许多人都以拥有一支派克笔而感到自豪。
高质量是派克制笔公司的优胜法宝，派克公司的每一次借势，都是为树立高档金笔形象服务的。
以特殊优势领先群雄
现如今世界瞬息万变，每天都有无数的新现象、新事物，仅靠自己一个人的头脑与智力是难于成就一番事业的。若能借助于一些特殊的优势，你就一定会赢！
《孙子兵法》中有专门阐述地形是用兵作战的辅助条件的内容———夫地形者，兵之助也。地形就可以成为“独特的优势”。运用得好，地形可以使军队如虎添翼，运用不好，它就是兵溃战败的陷阱。其实，现实生活中，借助地利等独特的优势，也能让你财添源滚滚。
不过，新疆吐鲁番盛产葡萄，黑龙江沃野千里，内蒙的牧场辽阔，山西煤矿丰富……这些都是内地求富的优势，可是沿海一些地区富了，内地只有部分地区富起来，其原因是什么？就在于一个“借”字。有了优势，还得会利用。
在国内享有一定声誉的北京衬衫厂生产的天坛牌衬衫，其品牌可谓家喻户晓。北京衬衫厂并没有满足于国内市场的畅销，准备进军英国市场。这个厂的成功之处就在于没有被已有的优势冲昏头脑，他们并没有盲目地以“天坛”牌商标打入英国市场。调查了解到英国对这个牌号的产品相当陌生，它们进行了仔细地研究分析，发现一种品牌商标拥有特殊价值，可以吸引顾客的购买热情。但这是知名品牌的效应，如果打入一个新的市场势必要承担一定的风险。因此该厂决定不以“天坛”牌商标进入英国市场，而是采用英国消费者所熟悉的当地销售商的商标，以当地著名的商标吸引消费者的注意，然后再以优质的产品引发顾客的购买兴趣。当顾客对天坛牌衬衫的质量加以肯定的时候，销路打开，再以自己的商标占领当地市场。这一着的确有效。没有多长时间，天坛牌衬衫就以英国人所熟悉的141商标在当地打开了销路，还在用户心目中树立了天坛牌的牌号。天坛牌衬衫顺利进入英国市场后，该厂又以此种“战术”进入其他国家。
借不同国家的地域优势，实现自己闯入国际市场的愿望，这的确是一种巧借之道。
罗斯·查德是犹太人，他是著名的欧洲首富之一。他曾借拿破仑对外发动战争的特殊时机，收买了法国军队的最高司令，大做军火生意。他还玩“两边好”的政治游戏，敌对双方的钱财他都装进了自己的口袋之中，在双赢的情形下，获取高利润，聚敛财富，积累资本，借此为创业打下了坚实的基础。
有时候，特殊的政治形势也能成为可借之势。阿拉伯商业体系会就受到王室政治的重大影响。大家都明白，中东的西方商人，参加一些小型项目的招标会，凭自身的智谋和实力还可以，而角逐1000万美元以上的高利润合同，就必须借助王室的力量。每个投标公司会及时联系一些有权有势的亲王，借助他们暗中游说出力，或者直接充当投标代理人。亲王们会借助本人在王室中的威望与在政治上的权力，博得招标领导的好感。其实，这种合同招标领导组是由国王与重要亲王构成，也就是说竞标会实际上就是王室内部的较量。最终谁能取胜，关键是看谁的“门子”大。
他们为什么要帮助身无分文的穷政治家们呢？难道精明的商人是一时糊涂吗？不，不是。帮助政治家，是为了利用政治为他们赚钱服务。目前各国的总统、议员或是州长竞选，必须依靠各家公司及众多大财团纷纷捐款赞助。当然，并没有一位捐款者是把钱扔进集资箱就觉得将事情做完，而是借此留下名，借这些竞选活动大肆宣传，以提高自己的知名度，其实是变成变相的广告。其实这种捐款也如同做生意投资，任何一个捐款者所捐助的对象都是自己认为最有实力竞争成功的。一旦捐助对象竞选成功，还能得到执政者的“宠爱”，为日后开展商务活动亮绿灯。
现实社会中，没有绝对的政企不相关的。比如，许多商业活动中，不会都一帆风顺，碰到一些麻烦事：对方有违约或是其他行为，打官司是在所难免的。此时，就得有政界人士的帮忙了。其实，该国家由谁来统治，其有关商业政策的某种倾向都将对商人的利益直接造成严重的影响。商人所支持的政党及人士，自然会尽量帮助商人。这种独特的优势可是不能不用的。
管子曾提出借他人之利以为己利的观点。古之人都有如此开明的思想，何况21世纪的我们呢？借助自己的特殊优势，让自己领先群雄吧！
乘机借势创新获胜
生活中的创意每个人都会有，关键是如何借助它，将它转化为效益和对自己有用的东西。会借“创意”之势，就必能得“效益”之果。
乘机借势要求有敏锐的洞察力，而创新则要求有非凡的独创力，若能将这二者有机地结合起来，必能匠心独运获得成功。
“他们没有充足的时间和足够的金钱，来不间断地重复进行那些广告的内容。他们需要探索创新。可以达到观众在一瞬间感到惊叹，马上认识到该产品的优点，并且可以长久记忆，这就是他们号召创新入目的所在。”以上内容是美国著名的BOB广告公司的领导之一威廉·彭立所说的。
送古币让人投保的做法，在美国也很深受欢迎。推销员到每个家庭去，以送古币为由接近客户，所到之处均受到欢迎，并以礼相待，收获颇丰。这其实也是一种富有创意的生财之道。
世界上凭创新发财的大有人在。应注意，新的立意应因人而设，对于不同层次的消费者都要施展新招。在森林中搭起便携网床，吸引游客露宿；都市中人为制造一个恶劣场所，让人体验贫民生活，等等，都是创新立意之举，有的甚至创造死亡梦幻，让人进入阴间。诸如此类，举不胜举。之所以如此成功，一是抓住了消费者猎奇心理，二是满足了消费者的据有心理，广大消费者以此得到自己平常生活中不能得到的东西。
商人的智慧无穷无尽，为促进商品销售，什么花招都想得出，什么花样都想得上。
菲律宾首都马尼拉市，开设了一个“矮人餐厅。”这个“矮人餐厅”上至经理，下至厨师、服务员都是清一色的矮人。他们最高的不过1.30米，最矮的只有0.67米。
当美国人吉姆初到马尼拉想在这里开一家餐厅时，却发觉这里餐厅林立，酒店如云，各家的竞争也十分激烈。当他的餐厅开始经营时，他也招了一帮年轻漂亮的姑娘和英俊的小伙子当服务员，这种作法和马尼拉市其他各家的餐厅没有多大差别，结果顾客越来越少。
吉姆整日冥思苦想，出奇才能制胜，可是又该如何出奇呢？一天，他在大街上走，忽然有一个大头小身子的矮人映入他的眼帘，吉姆马上想到了从矮人身上“出奇”。于是他主动与那个矮人攀谈，要请这个叫做比鲁的矮人当自己的餐厅经理。
第二天，比鲁开始帮助吉姆工作，他在报上登了一个招聘矮人的广告，待遇十分优厚，没过几天，一支以比鲁为首的矮人队伍就形成了。
矮人餐厅让顾客在好奇中感到温暖、舒服，在愉快的笑声中享受一顿美味佳肴。这种世界上独一无二，全都以矮人为服务员的餐厅，大大震动了同行们。没有多久，这家矮人餐厅就闻名世界，各国游客争相而至。
商海弄潮没有自己的经营特色，根本谈不上发财致富。要想财源滚滚，首先必须时时站在时代的潮流之上，一切以顾客为中心，在“特色”上做文章。这家菲律宾“矮人餐厅”的确具有自己别出心裁的经营特色。它聘用的工作人员全是身材极其矮小的，这在马尼拉市所有的餐厅中，绝对是个“奇闻怪事”。正是出于强烈的好奇心，一睹“矮人餐厅”独特的风景，世界各地的人们纷纷前来这里光顾，愉快地享受这里特殊的服务。
现如今，人们都在说创新，但是真正的创新，是能够带给人实际效益的创意。这就需要在生活中不断地探索和实践了。
巧用外力，借权树威
高智商的领导者，不但懂得巧用自己手中的权力，更懂得借权树威之道。
想要借权树威，首先就得要明白借谁的权，给谁的威。我们这里所讲的就是借上司的权威树立自己的威信。可要做到这点，也不是很轻松的，你首先要给自己定好位，不要越位使权，更不要“有风尽扬帆”；二要懂得使用上司给你的授权。充分了解和熟悉你的上级，了解上司的处事作风、个性和脾气。这样做，有利于你与上司之间相互沟通与合作，会让你更准确领会上司的意图。另一方面，在处理与下属关系的问题上，你要做到心中有数，胸有成竹地化解各种矛盾，把矛盾转化向对自己有利的方向发展。
朱元璋，是大明皇朝的开国皇帝，在创立大明帝国之前，他也是一个善于借助上司的权威解决矛盾的老手。在他的军旅生涯中，他一方面恪守自己的工作职责，凡是自己职权范围内可以解决的问题，不分大小，不分轻重缓急，都坚持独立解决。这样做既不打扰上司，又树立了自己的威信，提高了工作效率。另一方面，在遇到棘手的问题时，他毫不犹豫地借上司的权威树立自己的威信，把自己的工作意见转化为上司的意图。
当时，朱自璋是抗原大军里的一员，最初他投身于抗原重要领袖郭子兴旗下。由于他头脑灵活，做事勤快，因此很受郭子兴器重，在投靠郭子兴不久，就被任命为和州总兵。但是，驻守和州的将官们大部分都是跟随郭子兴很久的部下。朱元璋到任之后，他们中大多数人都不服气，并仗恃着与郭子兴多年的友情，不把朱元璋放在眼里。在朱元璋上任不久后，在第一次召开正式大会的前一天，朱元璋故意命令手下撤除了大厅主将的座位，并吩咐手下，会议室只摆一排长条木椅，不许多出一张凳子。朱元璋还故意在开会那天迟到，当他抵达会场时，诸将官已先行入座，长条木椅除了左边末座剩下一个位子外，全坐满了，也就是说，那个末座是诸将官留给朱元璋坐的。朱元璋并没有摆出总兵的架势，扫了一眼会场后，悄然坐在末座上。
朱元璋的心里十分清楚，诸将官根本没把他放在眼里。会议开始后，首先讨论军政大事，在座的资深将领虽然有丰富的作战经验，习惯了在战场上打打杀杀，但是到最后决策时，却面面相觑，无法决断。轮到朱元璋发言，他精确地分析了敌我形势，并提出了具体的作战方案、措施和策略。诸将官听后，频频点头，表示赞许。
这次会议除了商议军政大事之外，还对修建城池工作作了详细的部署，并具体分工到每个团队，要求他们3天完成。3天限期已到，朱元璋同诸位将官到城池现场查验，没想到只有
修筑的部分如期完工，其余将官负责的工程都没有完成。看到此情况，朱元璋暗暗欢喜，终于抓到将官们的把柄了，他拿出郭子兴的任命书，面向南边坐下，对着所有的将官说“：总兵乃主之命，非我专擅，修城要事，不能如期完工，贻误军机大事，责任重大，谁可担当？今后再有违令者，军法处置。”在场的诸位将官自知贻误了军机，都不敢当场顶撞。从这次事件之后，朱元璋在军队里（尤其高层将官）很快树立了自己的个人威信，这为他后来做皇帝打下了坚实的基础。
在特定的条件下，如果不借某种外力提升自己的权势，就很难征服一些有恃无恐的人，就不可能展开工作，从而无法施展自己的才华，一句话，将无所作为。但对于有抱负的朱元璋来说，他不可能容忍自己一事无成。其实，朱元璋所运用的这一招就是借权树威的借力法。
但是，在当今社会，有一些人为了达成某一件事，不顾原则，动不动就抬出某个有权有势的名人，欲压服对方为自己办事，其实这不是借势，而是欺压、蒙骗。这样做，不仅损害了被借力对象的名誉，而且自己也会留下不好的名声，对提高自己解决问题的能力是非常不利的。聪明的朱元璋，懂得在适当的时机，借势而上，在关键时刻，拿出郭子兴的任命书，表明自己是奉上级之命行事的，暗示在场的将官，此时我不是“朱元璋”，而是“郭子兴”的代表，一下子大大地提升了自己的威信。
我们每一个都应该要明白，在借助上层人物的权力时，不能拿鸡毛当令箭。要尊重下属的意见，重视下属的势力，一味拿上级打压下属，如果引起下属不满，日后将很难展开工作。
抓住“时尚”名扬四海
一种“时势的出现，必有其表象。在商业领域，这种表象就是时尚。如果能抓住时尚，就可以借势成事，获取财富。
在全球的烟草行业中，生产“万宝路”香烟的菲利普·摩里斯公司可谓是霸位巍然。在全球的烟草行业的生产销售都不怎么景气的情况下，他们却节节攀高，1991年的销售额达到了创纪录的94亿美元。
曾有人说过：如果一个美国人打算变得欧洲化一点，他可以去买一部“奔驰”或“宝马”，如果一位欧洲人想美国化一点，他穿牛仔服、抽“万宝路”就行了。所以他们说“万宝路”已经不是一个企业的品牌，而是美国文化的一部分。不管是幸运或者说是机缘，当在F1赛车道上看到“万宝路”标志时，当在足球场上看到那些精英大腕们为“万宝路”的某一项赛事杀得不可开交时，谁都不会怀疑“万宝路”是世界第一品牌。
可谁能想到，名牌香烟“万宝路”能有今天，竟然是借了美国人追求“牛仔”形象的时尚。
二十世纪五六十年代的美国青年人，被称作是“迷惘的一代”。经历过第二次世界大战的年轻人，被战争的残酷和血腥给吓坏了，他们根本不知道明天世界究竟会变成什么样子，所以就拼命享乐，他们在震耳欲聋的爵士乐中疯狂地蹦跳，或者在香烟的熏迷中醉无酒地。总之，他们当时只知道尽情地放纵自己，趁着年轻的大好时光好好地玩个够，以免留下遗憾。
小说《太阳照旧升起》中就塑造了像那样的一些人物形象，没想到，海明威批判性的描写却吸引了一大帮痴男信女，他们发疯般地模仿小说中主人公的行为，沉沦于精神的癫狂状态。
烟草生产商菲利普·摩里斯是个善于观察周围事物的人，所以这一现象没能逃出他锐利的眼睛：年轻妇女喜欢一边悠闲雅致地叼着一根香烟，一边注意自己的红唇，并掏出唇膏来涂抹因吸烟蒂褪色的红唇。摩里斯因此立刻生产出一种红烟嘴、细烟杆、烟味绵软、包装精美的女士香烟来，取名是“万宝路”，蕴意是“男人总是忘不了女人的爱”。
摩里斯期待着奇迹的发生，结果事与愿违，摩里斯的期待没有实现，新型香烟不得不在尴尬中收场。
后来，美国遇上经济萧条的大潮，在此期间摩里斯也深深地认真反思过。女人天生爱美，所以香烟市场在女性市场一般是极难开张的。
当西部牛仔的形象被人们普遍欢迎时，摩里斯就将“万宝路”的香艳脂粉气换成了铁骨铮铮的男子汉形象。开始是由马车夫、潜水员、农夫做广告，最后注意到美国牛仔的身上，就这样，一个目光深沉、皮肤粗糙、赤裸着胸膛、歪戴着牛仔帽、多毛的手臂上举的西部牛仔，指间夹着一根“万宝路”香烟的成熟男子形象便跃入了美国人的眼帘和脑海中。
这种铁汉形象，立刻撼动了烟草市场，这种香烟于1954年问世之初，即取得了令人吃惊的销售战果，从而带来了巨大的财富，而且一跃成为了美国十大品牌香烟，15年后，它的市场占有量竟出奇地上升到全美同行的第二位。
尽管如此，摩里斯仍不知足，他想打败市场销售量居152第一位的“云斯顿”牌香烟。于是千方百计地去找形象代言人以及论证专家。
摩里斯把这个任务交给了自己的伯内特广告公司，要求是这位广告形象代言人要充满原始的野性和刚毅。所以就要到最偏僻的农场去物色原型，而决不采用那些出名的影星或者模特。
直到1987年，广告公司的一位创作师克罗木终于发现了一名“真正的牛仔”，不完美之处是略胖了一点，而且留了小胡子。经过一番包装后，菲利普公司为其投上了近乎天价的广告费，最终树立起了“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的名牌形象，而摩里斯的烟草公司及“万宝路”香烟，也同那粗犷豪爽、纵横驰骋、四海为家的牛仔形象融为一体了。
如今，“万宝路”已经把“云斯顿”彻底打败了，它每年在世界上销售香烟竟多达3000亿支，这需要用5000架波音707飞机才可装运得完。世界每时每刻都在发生着变化，可人的思想是否也同样地发生着变化呢？回答是肯定的。摩里斯的思想是先进的，他巧妙地借用了“牛仔”这一品牌形象来创立“万宝路”的特殊形象。因此，他获得了成功。
人们常说“红领潮流”，实际上，红领潮流的前提是把握潮流的方向，先顺应潮流。时尚并不是无中生有的，它往往依附于某种事物而存在。聪明的人，善于预先觉察时尚和潮流到来的迹象，从而借时尚为己所用。这种人能够发大财，自然是情理之中的事了。
借助天时、地利与人和
天时、地利、人和都是人们成大事的绝对有利的“势”，若能充分把握它们，定能从中获利不少。
企业经营中，不同的地域具有不同的优势。我国改革开放后，沿海一带的地域优势使沿海一带“首先富了起来”，而“内地”也有内地的优势，但是，事实上，国内有的地方富了，有的地方却依旧贫穷落后。其原因就在于“借”的学问。富了是会“借”，不会“借”的就没有“富”！
广州南方大厦是国内屈指可数的商业大厦之一，20世纪80年代曾创下年销售总额2.7亿元的纪录，名列全国第一位。此中原因当然很多，但最主要的一个原因就是南方大厦善于借助独特的天时优势，巧做生意。
1982年，南方大厦的销售主管从气象部门得知一条重要信息：明春雨季长、雨量大，广州多阴雨天。这位主管在核实了气象消息之后，决定预先购入一批雨伞。真是无巧不成书，当时深圳有一家公司因积压了25万把雨伞而一筹莫展，主管果断地支付了100万元巨款，将人家的“陈货”放在自己的库中“陈”了起来。第二年春天，广州果然阴雨不断，25万把雨伞不等雨季过去，早已销售一空。
令大厦内的职员和同行们迷惑不解的是，雨季刚刚过去，广州阳光明媚，这位销售主管又购入20万把雨伞，人们议论纷纷：“主管是不是发财发昏了头？不下雨谁买雨伞呢？再说，即使是下雨，广州市民们的伞早已买得差不多了，谁还买雨伞啊？”
说来也怪，气象预报指出：降雨区离开广州不断北上，然后停留在长江流域和黄河流域。南下的游客们都知道这一天气趋势，而且非常喜欢广州的雨伞，于是在返归之前，人人都选购一把称心如意的雨伞。这时候，广州市的其他商厦大多已没有货源，南方大厦借此机会又获得了一大笔利润。
其实，天时、地利、人和是对各种客观机遇的概括，凡是借助客观机遇而取得的成功，都可以称得上是借助于天时、地利、人和。比如，借助产品包装就是其中的一种。
随着社会的发展，商家对产品的包装设计越来越重视。因为他们可以从货物包装上取得巨额利润。
人们在购买商品时，总是要先对它从外观上有一个好的印象，好印象才能引起消费者的兴趣与欲望，才能促其购买。消费者虽然主要是通过买“货”满足需要，但是由于没有成交，还不能通过“货”自身去了解其使用价值和性能，只能通过对商品的外观，即包装进行间接的考察。这样，商品的外在形式，商品的造型、颜色、大小、轻重，以及商品的包装等，对于表现“货”的使用价值及性能起着非同小可的作用。那些能充分表现商品使用价值的包装往往最受消费者的欢迎，最能满足消费者的购买心理，成为畅销货。因此，在买卖经营中人们常说：“货卖一张皮，货买一张皮。”
在国际市场中，“货卖一张皮”也适合激烈竞争和获得高额利润的商业原则。他们改革开放以前由于忽视了这点，结果是“一等货物，二等包装，三等价钱”。因忽视了“货卖一张皮”，而蒙受了巨大的损失。而很多西方国家则把“货”的包装作为竞争的重要手段，视“商品=产品+包装”。他们把新鲜的果品、蔬菜、鱼肉用印有精美图案的透明小塑料袋包装，大大促进了低温运输和超级市场的兴旺发达；他们把果汁、牛奶等直接入口的食品进行无菌软包装，大大促进了长途运输和开拓更加广阔的市场，使销路、销量大大增加。包装精美的商品摆列在货架上，自然而然地受到消费者的青睐。所以，许多专家把“货”的包装称为“无声的推销员”、“销售尖兵”。
当然，“货卖一张皮”除包装精美外，并不是忽视“货”本身的质量，如果货只卖一张皮，“金玉其外，败絮其中”，则必然是一种违法的欺诈行径，欺诈是根本不能长久的，当然也就违背天时、地利、人和。更准确地说，是违背人和。
当今世界，市场竞争极为复杂、激烈，巧借别人的资金、技术成果、市场来为自己赚钱，没有独到的眼光是没法抓住“天时”的。
美国拥有非常庞大的汽车市场，日本人一直想借美国市场倾销自己的汽车，但是美国不断增加汽车贸易保护政策的措施，任你质量再好的车也难以进来。日本的汽车公司调查到美国许多州为解决就业问题，以减税和补贴等优惠待遇吸引外商投资搞制造业，索性把日本汽车制造业分成配件形式移植到美国的印第安纳、伊利诺伊、俄亥俄州等几个地方。这些移植过来的汽车配件制造厂吸引了美国的3万多工人，经过各分厂装配的日产汽车就地出售。等美国汽车厂商协会统计时，才发现日本移植厂生产的汽车产量已超过美国总数的20%。此后，日本汽车制造公司并未就此止步，他们在美国的汽车业投资有一定规模以后，又向美国以外的市场逼近。日本本田汽车公司向韩国销售汽车，丰田公司则向欧洲、中国内地和“台湾”运去数量可观的汽车……日本汽车利用世界市场的策略逐步得手。而这其中也蕴含着“天时、地利、人和”。
假如本来就在“天时、地利、人和”方面存在缺陷，那么借用技术、借用人才、借用土地、借用市场，甚至借用公司招牌、名牌产品的品牌等等，或者合作开发，或者充当其他国家的销售组织，采取利益均沾、风险共担的形式，完全可以弥补自身技术条件不足以及能源、原材料、劳动力、资本短缺等不利因素，化被动为主动，在竞争中立于不败之地。
找到自己的“风水宝地”
古人非常注重地形，于是有“兵家必争之地”这说；今人注重地形，于是有“风水宝地”之争。
地理位置的好与坏往往能直接关系到企业发展的成败。如何利用地理位置的优势，与如何利用有利的历史时机一样重要，这些都是企业经营者借势生财必须谨慎对待的关键决策问题。
世界最大的快餐店———麦当劳之所以能在全球几十个国家经营成功，取得年营业额80亿美元的惊人成绩，一条重要的原因就是它充分利用了地理位置的优势。犹太人之所以能致富，就是因为他们非常重视店面地点的选择，麦当劳学习了他们的优点。
麦当劳的日本分店设在东京银座三超百货店正中央，银座虽然位于闹市区，但也并不是在银座内任何一个地方都能开店赚钱。倘若当初不是选中这个地方，而是在离三超百货店10米处开店，那就绝不会有现在每天200万元的高营业额。所以即使是相距10米，也绝不能忽视，否则就会“失之毫厘而谬之千里”。
在刚刚进入中国时，麦当劳快餐就不惜花重金在北京王府井的南端入口处购置地皮，开设分店。由于地理位置的优越，在开业当天，王府井麦当劳餐厅交易次数就高达1.3万次，这打破了麦当劳餐厅开业的历史纪录。王府井是北京最繁华的地带，每天有数十万人路过这里，想进麦当劳餐厅开开洋荤的人肯定不会少。如果当初麦当劳餐厅不舍得花钱买下这块宝地，而只是在一个小胡同里开一家分店，那么它绝不会招来如云食客。
选择最佳的地点，能增加企业的知名度，最大可能地159接近消费者，满足消费者的各种需要，因而能招来大批顾客，生意越做越红火。这就是麦当劳公司的成功给我们所带来的启示。
在美国的高速公路两旁和郊区麦当劳快餐也开设了许多分店，并且在距离店铺不远的地方，装上许多通话器，上面标着醒目的食品名称和价格，使外出游玩和办事的乘客经过时，只需打开车窗向通话器报上所需食品，车开到店铺侧面的小窗口，就能一手交钱，一手拿货。此举方便了顾客，节约了时间，受到众多消费者的欢迎。这些设在高速公路两旁的麦当劳分店，为了让乘客携带方便，不使食品在车上倾倒或溢出来，他们都事先把准备卖给顾客的汉堡包和炸薯条装进塑料盒或纸袋，并把塑料刀叉匙、餐巾纸、吸管用纸袋包好，随同食物一起交给乘客。由于占有地利，服务周到，适应了人们越来越快的生活节奏，高速公路两旁的快餐服务几乎全被麦当劳公司所垄断。
地利对于饭店业的兴衰尤为重要。旅客们投店住宿，不只是为了休息，还有方便旅行等因素。因此，饭店的选址十分关键。
世界饭店大王希尔顿从5000美元起家，如今已拥有76家大饭店，其中42家设在国外，饭店房间总数达4.5万间，雇员约4万人，资产额估计已达4亿多美元。希尔顿之所以能取得如此之成功，秘诀在于他从一开始就把旅馆业当做一种企业来经营。他把经营旅店业务称作是“挖掘黄金”，意思是要使旅店的土地面积和空间产生最大的经济效益，使每寸土地都生长出“黄金”来。
希尔顿饭店公司最初位于纽约的高达43层的华尔道夫大饭店里。当时，这家饭店在世界上是最著名的，在这里住过的有国王、女王、国家元首、王子、主教等世界各国要人。希尔顿早就发誓：一定要把这家饭店买过来。经过18年的努力，希尔顿终于在1949年买下了这家大饭店。后来，回忆起这件事时，希尔顿十分感慨地说：“收买华尔道夫饭店，是我生命中的一个转折点。”希尔顿看重的是华尔道夫所处的地理位置和它的名气，这次收购活动使希尔顿饭店的名声传遍国内外，为企业带来了滚滚财源。
据说，希尔顿在英国兴建伦敦希尔顿大饭店时，还有意把店址选在英国女王所居住的白金汉宫附近，从饭店楼上，可以眺望到白金汉宫的庭院。虽然这种做法引起了英国朝野的指责，但是，希尔顿还是坚持建成了这座饭店。
开业之后的事实证明，他满足了美国人的好奇心，让他们在可以眺望英国王宫庭院的房间里，享受美国式的住宿条件，生意怎么会不兴旺呢？
作为商海中人，投资开店、办公司，一定要慎重地选择地址。找到一块“风水宝地”，借助地理优势，再配合正确的经营理念和有效的管理措施，必能生意兴隆，事业蒸蒸日上。
初来乍到，借势而行
成功需走捷径，借“势”便是实现这一目的的不二法门。借到了势，就像持有一张特殊的通行证，可以在前进的路上来去自如，畅通无阻。
要把生意做大，借势是至关重要的。初来乍到，要想尽快打开局面，你要学会借用人家的“地势”；涉足一个新的行业，要学会借用行业老大的优势；即便你想租用一个门脸，不借用当地居委会的“势力”也会麻烦不断。对于借“势”成事的典型代表人物，他们在这里不得不再次提到胡雪岩，他实在是这方面的高手。
胡雪岩深谙借“势”之道，除了善借“官”势外，他还精通如何借用“商”势达到自己赚取财富的目的。所谓借助“商”势，就是指借助商场势力。
胡雪岩借商场势力的典型一例是在上海，他垄断上海滩的生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得了在商业上的主动地位。
胡雪岩在做茧丝生意之前，就有了与洋人抗衡的念头。
按他的话说就是，做生意就怕心不齐。跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋鬼子即使不高兴，也不敢给咱脸色看。
与此同时，他还想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们按照他的意愿行事。
至于想脱货求现的，有两个办法。第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给他。第二，你如果不肯卖给他，也不要卖给洋鬼子。要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能比现在赚得多。
凡事开头难，但只要有人领头，大家就跟着来了。
具体如何去做，应因时因事而异。
第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事，胡雪岩通过官方了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，以此给洋人点儿颜色看看。
只要官府出面干预，这批茧丝极有可能成为抢手货，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。
要想达到这一目的，必须拥有控制上海茧丝生意走势的实力。
和庞二的联手使胡雪岩如愿以偿。
庞二是南浔丝行世家，在上海茧丝行业中堪称“领军人物”，占据较高的商业地位。胡雪岩派玩技甚精的刘不才专和庞二联络感情。
庞二知道胡雪岩没有多少背景，内心中对他有些藐视，与胡结交之意并不太深。但是后来，胡雪岩在几件事尤其是涉及到利益的重大问题上，表现出了惊人的魄力与非凡的智慧，这让庞二对其另眼相看。同时，胡雪岩又以利益作诱饵，还喊出了“不能让洋人在他们的地盘上赚钱”的爱国口号，以此诱使庞二与其合作，最终达到了目的。
庞二也是位豪爽、诚信之士，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他囤在上海的丝。
借助庞二这把登天的“梯子”，胡雪岩在上海丝业结交了许多富商巨贾，再加上官场消息灵通，因此首次出场就打了漂亮的一仗。
这次商战的胜利，胡雪岩手中的资金从几十万一下子涨到了几百万。也就是从这个时候，他开始为左宗棠采办军粮、军火。
西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。
胡雪岩为了维护中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝囤积。
洋人知道中国商界有位大名鼎鼎的胡雪岩，是位爱国商人，他们要想在中国大范围地开拓市场，一定会受到胡雪岩的排挤，因此，他们搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。
胡雪岩审时度势，认为禁止茧丝运到上海，这件事不会太长久，搞下去两败俱伤，洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该从中斡旋，把彼此不和谐的因素消除，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样才能把上海弄热闹起来。
但是得有条件，首先在价格上需要与中方的丝业同行商量，经允许方可出售。其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。和中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩和他自己商量。因为胡雪岩造势既成，在商场上就有了绝对发言权。如此一来，他就可顺利地实现他因势取利的美梦。
可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场形势已经完全形成。这种局面的形成，和他在官场的势力配合甚紧，因为加征蚕捐，禁止洋商自由收购等，都需要官方进行配合。尤其是左宗棠外放两江总督，胡雪岩更觉如鱼得水。
江湖势力方面，像郁四等人，本身的势力都集中在蚕丝生产区，银钱的调度，收购垄断的形成，诸事顺遂。因为他们不只依靠行商，而且有庞大的帮会组织做后盾，虽无欺诈行为，但威慑力量隐然存在，别人不能不服。
胡雪岩是个当之无愧的借“势”高手，仿佛世间的一切势力他都能与之扯上关系。在经商生涯中，他除了借助官势、商势外，还曾借助过“江湖势力”。
胡雪岩借取江湖势力是从结交尤五开始的。
王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。粮运涉及地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司曹寿。
所有人都正为此事而着急，唯有胡雪岩一副不急不躁的样子。原来他早已胸有成竹。他说，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。通过关系，找到了松江漕帮管事的曹运袁，漕帮势力如今虽已大不如前了，但是地方运输安全等方面，还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置的、有待利用的势力。如能有效地加以利用，一定会助自己一臂之力。
他又想到，各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害名声。他觉得这股势力太重要了，非用不可。
在与尤五打交道的过程中，他处处小心谨慎，一方面166努力照顾到松江漕帮的利益，另一方面尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事有板有眼，说话特别留意，因此尤五对他信任有加。
后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意。在负责上海采运局时，又为左宗棠源源不断地输入新式枪支弹药。如果没有尤五提供的各种方便和保护，胡雪岩恐怕寸步难行。
胡雪岩很注意培植漕帮势力。和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，以及组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。在官场中穿梭，胡雪岩深谙“花花轿儿人人抬”之道。借人之力，借人当然也要能把一己之力之势借与别人。
在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩把这支力量组织起来，有效地为自己所借用，对他的经商活动给予了极大的帮助。
回顾胡雪岩的经商生涯，其取得成功的锦囊妙计就是善于借“势”，借官场之势、商场之势、洋人之势甚至江湖之势，总而言之，大凡一切可借之势，他都与之攀上了关系。胡雪岩经商的事例告诉他们，只有善于借势，善走捷径，才可能早日取得成功。
审时度势，借树开花
拘泥不变、安于守成、不善借势是商家竞争的大忌；先知先变、审时度势、善于借势是商家制胜的法宝。
商场局势千变万化：时而平湖秋月，云淡风轻；时而又电闪雷鸣，风云突变。企业家应认识到，任何一个企业要在商场中立于不败之地，首先要能审时度势和善于借势。
审时度势，就是当我们面对问题的时候，需要根据问题发生的时间、地点、人物和当时的形势认真分析，把握问题的实质和分量，理清问题的脉络和因果，然后再具体问题具体对待，针对不同的问题，采取不同的处理方法和技巧。
1989年，吉林市丝绸厂的经营陷入困境，积压了大量的迎宾缎、锦花缎等面料，资金也被占用无法周转。这样一来，原料上来了，新项目无法开工，工厂处于半瘫痪状态。厂长多次派推销员上下打通，八方叫卖，同时不惜花重金，连篇累牍地在电视、广播、报刊上做广告，但还是收效甚微。
一天，厂领导突然请来了一位舞蹈专家，要对挑选出来的厂里30名男女青年工人进行为期1周的舞蹈培训，职工们对此迷惑不解，顿时，怨声四起。但舞蹈班还是在全厂亮相了。男的穿着笔挺的西装，女的身着优美的旗袍，男女服装色调相配适宜。尤其是各位女士的旗袍，是厂里专门请服装设计师用厂子生产的面料精心设计制作的，花色款式各不相同，个个楚楚动人。
随着悠扬的舞曲，舞蹈队跳了起来，美妙的舞姿，使在场的人都看呆了。原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂职工的厚望，为提高丝绸厂的知名度和美誉度，奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”为丝绸厂开拓市场做宣传演出。两天后，几家宾馆的舞厅门前，车水马龙，人们摩肩接踵，排着长队买舞票。看来，丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。丝绸厂的客车，一边广播，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色、不同体形选用面料的艺术》小册子。这更增添了舞厅前的热闹气氛。甚至有些舞厅的经理主动上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临演出。
一时间，报刊、广播、电视屏幕上频频出现《丝绸厂的旗袍、西装，征服了俊俏女郎，风流小伙》，《你想楚楚动人吗，请到丝绸厂》等新闻报道，社会上刮起了一股丝绸热风。丝绸厂销售科、销售门市都忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂拥而至。甚至外地商场、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽谈订货。对于大宗主顾，厂长亲自接待，签订了许多长期的合同。厂里还负责送货上门，丝绸厂的产品一下子成了抢手货。
从此，吉林市丝绸厂插上了腾飞的翅膀，冲出山城，飞向广阔的国内和国际市场。
资助吸引观众的舞蹈队和时装表演，是以“树上开花”之计来搞好公共关系的一种手法。尽管观众实际感兴趣的只是舞蹈和时装，但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓，让观众不知不觉中留下潜印象。待到观众需要购买选择时，这些潜印象就会提醒他们购买广告商品。
在企业经营和促销活动中，像吉林市丝绸厂领导那样170高明的企业家，往往善于运用“借树开花”之计来处理公共关系，建立良好的企业形象和名牌产品的畅销气势。
在现代企业的经营中，有见识的竞争者都善于借着媒体大造声势，以适时、准确、广泛、生动的宣传，提高本企业的知名度，增强企业产品对消费者的吸引力，达到抢占市场、扩大销售的目的。
媒体以沟通信息的特殊方式给社会创造着价值。它能让默默无闻的人一夜成名，可以使一个濒临倒闭的企业起死回生，这些都是以前的人们不可想像的。新闻媒体可以帮助你在竞争中脱颖而出。
1984年4月26日到5月1日，美国总统里根将访问中国。当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团，其中包括美国的三大电视广播公司和各通讯社及著名报刊的消息之后，北京长城饭店的公关经理真是喜出望外。通过努力，长城饭店获得接待美国新闻代表团的任务。对美国的三大电视广播公司，更是给予特殊的照顾。将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭介绍给CBS公司、将中西合璧的顶楼酒吧“凌霄阁”介绍给NBC公司、将古朴典雅的露天花园介绍给ABC公司，分别当成他们播放电视新闻的背景。这样一来，长城饭店的精华部分，尽收西方各国公众的眼底。为了使收看、收听电视、广播的公众能记住长城饭店这一名字，饭店的总经理提出，如果各电视广播公司只要在录影时说上一句“我是在北京长城饭店向观众讲话”，一切费用都可以优惠。富有经济头脑的美国各电视广播公司自然愿意接受这个条件，暂当代言人、做171免费的广告，把长城饭店的名字传向世界。有了这两步成功的经验，长城饭店又把目标对准了高规格的里根总统的答谢宴会，要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大难度的，因为以往像这样的宴会，都要在人民大会堂或美国大使馆举行，移到其他地方尚无先例。但是，经过饭店领导不懈的努力，同时凭借饭店一流的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平，长城饭店成功地获得了答谢宴会的承办权。
之后，饭店经理立即与中外各大新闻机构联系，邀请他们到饭店租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长城饭店。答谢宴会举行的那一天，中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。电视上在出现长城饭店宴会厅豪华的场面时，各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说：“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动一答谢宴会……”在频频的举杯中，长城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地，长城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。通过这一成功的公关活动，北京长城饭店的名声远扬。长城饭店正是借助美国三家新闻媒体而使自己名扬海外的。
在如今的社会大环境下，新闻报道幅度很广，要借用“媒体”的力量，应该要常和它们发生关系，发挥它们的作用，为自己造名造势。
