商人重利,这是恒久以来不变的真理,以最小的代价获得最大限度的利益,是每一个经商之人的梦想。然而“君子爱财,取之有道”,想要在风云变幻的商场成为常胜将军,还需要有一定的头脑和策略。“薄利多销”就是其中的一种制胜之道。
薄利多销的道理很多人都懂,但是实际做起来却没那么容易。原因在于,很多人只看到眼前的利益,不忍心做“赔本的买卖”。其实,薄利多销是一种手段,一种策略,它不仅不会带来亏损,相反,会吸引更多的顾客,从而使“薄利”变“厚利”。
薄利多销是只要有钱可赚,就要以多销取胜。成功的商人都把“贵出如粪土,贱取如珠玉”这句话当做经商的金科玉律,把薄利多销奉为经商之道。
范蠡是我国所有商人的典范,就是他提出了“贱取如珠玉,贵出如粪土”的经商理念,意思是说在采购货物时,要像重视珠玉那样重视降价的物品,尽可能地买进并储存起来,等到市场需要这种商品的时候,价格自然会上涨,这时就要像抛弃粪土那样,毫不吝惜地尽可能地抛售出去,切不可贪图过高的利润而延误了时机。当然,这个范例有囤积货物,影响物价之嫌疑,不值得倡导,但其经商理念是值得肯定的。
许多人认为薄利多销赚不了大钱,弄不好还会亏本,事实恰恰相反。“薄利”是一种手段,以“薄利”促“多销”,销量多了,利益自然就大了,这才是制胜之道。在经商者手中,闲置的资金其实就是无用的资金,如果单纯考虑一时的利益,为一时的价格斤斤计较,这样的商人难成大事。只有根据货物的“一贵一贱,极而复返”的规律,瞅准时机,薄利多销,才可以从“贱买贵卖”的经营中获取丰厚的利润。
朱元璋的军师刘伯温,在出山之前,郁郁不得志,不能施展抱负,于是弃官归隐家乡青田山中,发愤而著《郁离子》。其中记载这样一个故事:
蜀地有三个做生意的人,都在市场上卖药。其中一人专门采购好药,计算好利润再销售,不报虚价,只是从中赚取一点利润。第二个人无论好坏都一并采购,定价的高低,取决于买药人的想法,然后选择用好药或者次品来应付顾客。第三个人不挑好坏采购,只是采购很多,卖的时候,价格很便宜,顾客想多要一点,他就加一点,也不另外加钱。于是,许多人都争抢购买。他生意十分兴隆,店铺的门槛每月更新一次,到年底他赚了一大笔钱。那个好药差药都卖的人,发展得慢一点,过了一段时间也富裕起来了。那个专门采购好药的商人,即使是在中午,铺子也如深夜般冷清,最后,他的日常生活也难以维持,常常吃过早饭,晚饭就没有着落了。
这个故事充分说明了薄利多销的优势,即使是在今天,仍然很受用。
众所周知的可口可乐是全球第一名的饮料品牌,它几十年如一日的畅销世界各地,成为老少皆宜、家喻户晓的饮料品牌,其长盛不衰的根本原因就在于薄利多销。它有一个重要理念:“要让人人都买得起”。从1886年到20世纪50年代,每瓶可口可乐的价格只有5美分,即使是在物价飞涨的今天,它的价格上也不贵,完全在大众消费能力的范围之内。因此,世界任何国家的消费者都能买得起。即使是在美国经济大萧条时期,可口可乐仍畅销不衰。
同可口可乐一样的世界知名连锁超市沃尔玛,他们的核心经营理念也是如此。沃尔玛的各个商店,给人的突出印象是薄利多销,天天低价。沃尔玛经营的是一般百货,都是普通商品,毫无任何特别之处,成千上万种商品,几乎无所不有。他们采取薄利多销的策略,从中获得利润最大化。商品品种多,顾客多,沃尔玛服务定位是普通大众,中下阶层。人数众多就是市场大,就意味着多销。其次,他在时间上采取低价策略,从沃尔玛建店开始到现在,几十年如一日,天天平价。几十年来,沃尔玛一直恪守薄利多销的经营战略。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿将“低价销售,保证满意”作为企业的经营宗旨,并将这条原则写在沃尔玛的招牌上。
众多成功的案例都表明同一个道理,那就是:无论古代还是现代,无论在国内还是国外,薄利多销始终都是经营者取信于顾客,进而成功经商的不二法宝。
忍小谋大的智慧
薄利多销是一种手段,也是一种策略,一个成功的商人,应该将目光放长远,注重长远利益,而不是只看眼前的蝇头小利。古今中外,众多成功经商的案例给了所有经商之人一个成功的金科玉律,那便是:薄利多销。