前苏联演讲家阿普列喜爱能够说过：“一位演讲者在准备公开讲话的同时，要将人心比己心，从听众的角度去衡量演讲。很多演讲之所以能说服感染听众，达到预期的目的，都是与他们事先了解听众的处境，把握听众的心理来准备演讲分不开。”
一位着名的演讲家说：“我到某大医院演讲，一进会场就有点刺眼。人们手里拿着《内科学》、《儿科学》，大概是准备坐在那里看的。我想，按照平时讲课习惯，一上来有点相声的幽默，不灵。那些大夫会说你假。这次，我一上台就背了这么一段诗：‘每当想起那病中的时光，白衣战士就引起我深情的遐想。他们心灵的诗、人格的美，还有他那闪耀着的圣洁的光……’会场上的气氛大不一样。”
为什么听众有这么大的变化，关键就在于根据受众的目的、需求、兴趣、爱好，调整了演讲的策略，用诗歌来赞美听众。
二、了解演讲背景
任何一个成功的演讲家都是紧紧跟随时代前进的脚步的。“流水不腐，户枢不蠹”，只有维护演讲内容的新鲜才能保持演讲的生命力。政治演讲必须联系时事的发展，学术演讲也要紧扣科学的前沿，即使是从箱底翻出来的老题目，在不同时代，也会有属于自己的不同的意义。例如，新东方总裁俞敏2010年6月2日在同济大学的讲话，紧扣当下时代社会以及大学生的心理特点，很有说服力。下面是其中的一段。
那么成功和家庭背景有没有关系呢？我们常可以看到一些权贵富贾出身的人，他们一出生就含着金钥匙。比如，我们可能会看到，自己左边的一些同学穿着名牌服装，右边的拎着名牌的皮包，前面坐着市委书记的女儿，后面坐着中央领导的儿子，而你可能就一个来自普通工人家庭的大学生。有的时候你会心存不满，但这个世界本来就充满着不公平，而很多不公平常常就在你的眼前闪现。你会说，这个世界怎么会对我这样，为什么他什么都有，而我什么都没有？
我在大学里也有过这种很正常的心理。比如，我的同学有部长的儿子、有大学教授的女儿，而我却是一个农民的儿子。3次高考后才走进了北京大学，穿着布衣挑着扁担走进去的。你会发现你总赶不上他们的状态，倒不如说赶不上他们的脚步。你会发现即使他们停下来一辈子什么都不做，他们所拥有的东西都比你多。比如，在大学一年级的时候，班上那个部长的孩子每周五都有开着奔驰280的司机把他接回去。你想我们那个时候连自行车都买不起，他居然坐着奔驰280，那是一种什么样的感觉。你感到这辈子基本就完蛋了。
但是同学们你们要记住一个真理，生命总是往前走的，我们要走一辈子。我们既不是只走过大学四年，或研究生，我们要走一辈子。可能走到80、90岁，虽然走到80、90岁时，人生到底怎么样你是不知道的，你惟一能做的就是要坚持走下去。所以我非常骄傲地从一个农民的儿子走到北大最后又走到了今天。我的心态很平衡，但其实我走了很远。
任何一个人的任何思雄和行为都离不开它所处的时代和生活环境。因此，了解演讲的背景成为专题演讲中不可或缺的一环。
三、做好情感准备
演讲准备不是单方面的，而是多方面的，不仅要做笔头的准备，还要作口头的准备，不仅要做内容的准备，也要做情感的准备。
一个人被激发起感情时，到了有话可说，非说不可的时候，尽管他平时不善于说话，这时也会变得很善于演讲。因此，我们在准备演讲的时候一定要调动自己的情绪，尽量的激发自己的情感，如果有了非说不可的情绪，我们的演讲会更有激情，更有感染力。
例如：林肯为一个老寡妇的抚恤金被一个官员勒索，大怒而替她向法庭起诉的故事。故事是这样的：有一天，林肯的律师事务所，来了一位蹒跚的老寡妇，它是美国革命战争时一位阵亡士兵的遗孀，他向林肯泣诉说，它应该领取400元抚恤金，被那位发放抚恤金的官员，强索去了200元的手续费。林肯听了这件事，勃然大怒，立刻向法庭对那个官员提起诉讼。开庭的时候，林肯用愤怒的目光看着被告，那种严整的态度、热烈的情感，几乎好像要跳起来剥掉那被告的皮。他的情感来自哪里？来自于开庭前的准备。在林肯出庭前，他就阅读了一本华盛顿传记，一本革命战争史，目的就是加强他的热诚，燃烧起他的情感来。当林肯结束了动人的演讲时，听审的人当中，有的竟流出眼泪来，大家一致主张万万不能剥削那老妇人的抚恤金。
着名演讲家卡耐基在海德公园散步时，偶然发现公园中心聚集着一些自由演讲者，正向他们的听众发表演说。这些演讲者的题目是五花八门的，其中包括对天体运行的论述，对家庭问题的处理，对上帝的信仰，对卡尔·马克思的高见等等。在仔细观察现场的反应后，他注意到听众并不是平均分散开的，有的演讲者面前只有寥寥数人，而有的演讲者面前却已围起了层层的人墙。卡耐基逐一去听了每位演讲者们的发言，想了解是不是由于演讲技术的高低而造成了这种差异。但经过比较，卡耐基认为这几位演讲者，无论是语言的表达、词汇的运用，还是选材的角度、演讲的内容都没有什么特别突出的地方，从演讲水平上来讲彼此相差无几，而惟一不同的是演讲者的热情。尤其是在发表对马克思思想高见，及传播对上帝信仰的两位发言者面前，听众之间散布着一种热烈的气氛，大家抱着专注的态度聆听着这两位演讲者的演说。一边是马克思信念的追随者，一边是虔诚的天主教徒，虽然两人的主张、观点几乎是全然对立，但二人忘我的神情是相似的，他们仿佛在用生命和灵魂去诉说自己的信仰，他们挥动双臂做着激烈的手势，他们的声音洪亮而充满自信，他们周身散发着坚定的热情和感人的生气。正是这关键的区别决定了听众的去留。一位慷慨激昂的演讲者，一篇真情洋溢的演讲，是抓住听众的关键。听众的兴致要靠你的热情来点燃。
训练：
1、你有过当众演讲的经历吗？谈谈这方面的体验。
2、分析自己的个性特征，选择适合自己的演讲风格。
第三节 演讲稿准备的训练
写出来的字，不适合说出来。因为文章是呆板、缺乏弹性、没有效果的东西。如果你不是传授什么知识，只是为让听众与你在情感上沟通的话，你在演说时就应避免使用呆板的词句，而要采用日常生活的生动用语。听众对呆板的文章只会感到无聊，不会有什么兴趣。
——马克·吐温（美国）
一般来讲，演讲的方式主要有两种，一是专题演讲，一是即兴演讲。即使是即兴演讲，演讲者原先也有知识素养的准备，专题演讲自然要进行充分的准备。
演讲准备的一个重要的环节是写演讲稿。所谓演讲稿，就是演讲者在演讲之前，根据口头表达的需要写出的文稿。演讲稿又称演讲辞，它是演讲内容的主要依据，直接关系到演讲的成败。演讲者在现场的演讲就是将演讲文稿这种无声的语言转化为诉诸听众听觉的表情达意的或语言的过程。它可以说是“成文的口语”、“口语化的文章。”它是实用性很强的应用文，除了具有议论文的特点之外，还经常使用各种修辞手法和艺术手法。
一、亲自撰写演讲稿的好处
事实上，成功的演讲，大都是备有完整的文稿。演讲稿有积极作用，尤其是自己撰写讲稿，我们认为如果能自己撰稿的最好要自己撰稿。相对来说，自己撰稿更有利于演讲的成功。
首先，亲自撰稿，有利于演讲者更好地掌握和挖掘演讲内容和演讲方式，从而使演讲更有魅力。演讲者自己撰稿，就会对自己的演讲从内容到形式、从态势到有声语言进行认真的策划和定位，明确先讲什么、后讲什么、怎么讲。演讲者只有经历了这个精心准备、惨淡经营的过程，才能自己的演讲达到最佳效果。如果把这个过程推移给别人，用别人的讲稿，就容易在演讲过程中“走失自己”，造成冷场，引起观众的反感。
其次、亲自撰稿有利于演讲者在演讲过程中根据需要临时增删内容和控场。由于演讲稿是自己撰写的，演讲者对于稿子中材料的来源、结构的安排、感情的基调与态势的配合等都非常熟悉，演讲时心里踏实、自然，临时处理起来就会灵活从容。
另外、演讲中亲自撰稿，对演讲中因内容把握不好引起的怯场现象有一定的防治作用。因为演讲者自己写稿、演讲自己的所想、所感，在演讲中容易融会贯通。做到“囤里有粮，心中不慌”，因讲稿不熟而引起的怯场现象也会消退很多。
二、如何撰写演讲稿
（一）确立演讲的主题
美国着名演说家并被称为“美国有史以来最伟大的律师”丹诺说：“真正能打动听众的是演讲的内容。”杰明·富兰克林说：“空袋子不能直立。”演讲的内容包括两个方面：主题和材料。
同一个演讲题目，可能有不同的角度，不同的主题，主题就是演讲所反映的客观事物的意义和演讲者对这一事物的认识及评价的统一体。主题是演讲所要分析论证的主要问题，是演讲的灵魂，演讲的统帅。演讲的主题不仅是演讲者关心的，也是听众注目的，主题的确立对于演讲的成功来说是至关重要的。如何为演讲设立一个好的主题呢？
1、确立主题时要遵守的原则。
确立主题时要考虑的就是怎样才能让主题有意义和有价值，只有对听众有意义的主题，对听众有价值的主题，才是听众欢迎的主题。所以选题时还要遵守三个原则。
（1）对自己是“能讲”“想讲”的主题。从演讲的角度来看，好的主题是演讲者能讲、想讲的。在能讲方面，虽然事先准备可以弥补原有信息的不足，但如果演讲者原先对演讲主题有专门特殊的知识与经验，准备工作将可以事半功倍。演讲者比较能讲的主题通常来自下面四个领域：第一，专长。演讲者曾经接受过专门训练，拥有特殊知识与技能的领域。第二，职业。演讲者过去或现在担任的工作领域。第三，嗜好。演讲者既没有接受专门训练，也没有担任过相关工作，但是感兴趣。第四、亲身经历。人们都喜欢听那些具有独到见解的话，而不愿听那些拾人牙慧，人云亦云的老调。所以演讲者在选择演讲的主题时一定要选择那些自己熟悉的，经过反复思考有见地，有把握讲好的主题，而不要学那些不懂装懂，似懂非懂的演讲者，否则只能闹出笑话，使你的演讲失败。怎样做到主题有真知灼见呢？即从自己的切身感受、经验积累和对材料的深思熟虑中炼主题。演讲的主题是演讲者对生活体验和认识的结晶，是从社会生活和客观材料中获得的一种深刻的社会哲理或启示。
演讲者除了要能讲某个主题，还需要想讲，也就是对该主题感到兴趣，或者相信主体碰触了某种“深层价值”，因而对个人而言意义重大。如果演讲者对话题缺乏兴趣或关心，听众通常也会如此。
（2）对听众是“能听”“想听”的主题。除了要适合演讲者的能力和兴趣，演讲主题也要适合听众，符合听众能听想听的原则。能听方面，好的演讲必须适合听众的程度，这通常只听中必须具备足够的相关知识和认知能力。同时，只挑选听众能听的主题还不够，还必须是听众想听的主题。通常听众会对新奇重要的主题感兴趣。新奇是具有新闻价值的人或事，如主题涉及知名人物、情节特殊、具有时效性等。重要则使演讲主题涉及能够对听众生活产生深远影响的内容，比如对大学生而言，“如何在毕业后找到合适的工作”就比“退学后如何安度晚年”更重要，重要的主题能够解答“WHY”，即“what’s here for you”（我在这里为你准备了什么的问题），能够让听众在聆听演讲后带走有价值的信息。
（3）“宜时”“宜地”的主题。除了适合演讲者和听众以外，好的演讲主题还必须“宜时”“宜地”。宜时是对演讲的时间而言适当，宜地对演讲的场合而言适当。在宜时方面，如果我们得到五分钟的演讲时间，类似“语言学的发展趋势”的大题目可能就不合适。扣除一分钟的开头和结尾时间，我们在四分钟的时间内说清楚这个大题目，除了空泛的叙述此外，发挥的空间就非常有限。好的演讲主题一般是“小题大做”，而不是相反。在宜地方面，演讲主题要符合特定场合中听众的期待。比如，在大学校园里，如果讲述“成功与否与学历没有多大关系”，就违反了场合的要求。
俄罗斯着名演说家伏罗涅奇，就演讲的主题与听众、时境的关系，讲得既精辟又形象。他说：“根据听众的不同而选择适当的时机、适当的地点和适当的演讲内容及分寸。这样的演讲者知道什么时候讲什么话，因而在心平气和之际决不讲出吵架时的词句；他懂得什么时候讲什么，因而决不在婚礼上讲出送葬时该讲的悲伤的词句，他更晓得自己讲话分寸，以便既不必该讲的少讲，致使听众不满，也不多讲丝毫，致使听众乏味。”
2、注意演讲稿主题与一般文章主题的不同。
考虑了以上的因素，我们应注意演讲稿主题的确立与一般文章主题的确立有所不同。主要表现在两个方面。
