在“声东击西”的行动中，“东”只是佯攻的目标，是用于干扰对方决策的疑阵，而“西”才是主攻的真正方向。为掩盖真正的主攻目标，我方总要虚张声势，在佯攻的方向大做文章，吸引对方的主要注意力。
“声东击西”的成功与否，很大程度上取决于在佯攻方向上虚张声势的效果如何，取决于故意布下的这个疑阵能否成功地迷惑对方。
在市场竞争中巧用“声东击西”，所获得的收益决不比战争取胜逊色。精明的商家深深懂得这个道理，为迷惑竞争对手，故布疑阵，虚张声势，其手法之新颖独特，其舆论之轰轰烈烈，常常令人大跌眼镜，瞠目结舌。
瞄准进攻点
2003年8月，北京某进出口公司从国外进口300万吨塑胶原料。该原料质优价廉，各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰。遗憾的是，由于外方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失。但为了双方长久友好的贸易往来，我方并没有声张。
10月，塑料制品在国内供不应求，该公司再次同外商洽谈进口该产品300万吨事宜，为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司希望对方能降低价格5%。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。
于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。谈判开始，我方就在上次300万吨货物延期交货一事上大做文章。我方说：“由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便心神不安地等着我方的反应。
见时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10%来弥补(故意多说5%)。对方起先不同意，但我方又以增加300万吨货物为筹码，与其进行谈判。谈判的最后结果是外方降价6%，我方取得了比预期还要理想的结果。
老练的谈判者在谈判中常常先强攻对方薄弱环节，使对方顾此失彼，首尾不能相接，于方寸大乱中不得不妥协。我方谈判者正是巧妙地运用了“声东击西”之计使谈判一举成功，达到了预期的目的。
“东”是一种表象，“西”才是目的，要达到“西”的目的，就要分散对方注意力。商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。
故布疑阵
20世纪50年代，一家美国公司就曾别开生面，虚张声势，取得了“声东击西”的空前胜利，让世人津津乐道。
当时，这家公司制造了一种新产品，准备推向市场，然而由于这家公司势力单薄，人微言轻，不被公众注意。老板灵机一动，想出了“声东击西”之计。
正恰逢美国一颗人造地球卫星研制成功，准备发射升空，这家公司的老板抓住这一时机，堂而皇之地写信给美国五角大楼，请求以高价在卫星上做一个广告。
这一要求过于荒唐，五角大楼自然置之不理，但却作为一个笑话传诵一时，还被好事的记者当作花边新闻登在了报纸上，传遍了全国，居然使这家公司声名大噪，新产品也很快打开了销路。
这家公司的老板同时采取两个行动：为新产品打开销路，在卫星上做广告。其中打开产品销路是主攻，在卫星上做广告是佯攻，由于佯攻的声势过于强大，居然迷惑了全国人民，使自己主攻的目标轻易地达到了，“声东击西”获得了空前的成功。
无独有偶，日本M咖喱粉公司也巧妙地大造舆论，故布疑阵，获得了“声东击西”的辉煌战果，使自己由一家默默无闻、艰难生存的小公司一跃成为国内外享有盛誉的大公司。
由于咖喱粉市场供大于求，竞争相当激烈，M公司产品大量积压，经营陷入困境。田中总经理走马上任，为改变困境苦寻出路，直到有一天他受到了成功企业的启发，得到了灵感，炮制出了一条轰动一时的“声东击西”之计。
田中在日本几家最大的报纸上同时刊出巨幅广告，声称将雇用几架直升飞机，把本公司的咖喱粉撒到白雪皑皑的富士山顶，改变富士山的颜色。
这些广告一经刊出，顿时舆论大哗。日本举国上下把攻击的矛头一致对准了M公司：富士山是日本的象征，岂能容人如此玷污！尽管有少数人看穿了田中的诡计，知道他是在虚张声势故布疑阵，但对他如此胆大妄为、口放厥词还是深表不满，纷纷加入了谴责的行列。
在一片谴责声中，M公司的大名如雷贯耳，响彻日本大地。等到飞临富士山顶撒咖喱粉的前一天，M公司又在各大报纸上发出了一个声明：鉴于全国上下的一致反对，M公司决定放弃原订计划。
日本公众欣喜若狂，以为自己大获全胜。M公司同样在兴高采烈地庆贺胜利，因为这个结果完全在田中总经理的预料之中。
田中根本就没打算改变富士山颜色，因为只怕把全公司的咖喱粉撒个一干二净，也做不到，更何况富士山是日本的象征。他完全是虚张声势，散布疑阵，把这个轰轰烈烈的举动作为佯攻，而主攻的方向还是为本公司产品打开销路。
结果，他的目的完全达到了。M公司狂妄的口气、惊天动地的计划，震动了日本上下，使许多厂家商家甚至小商小贩都误以为M公司实力雄厚，财大气粗，于是纷纷前来洽谈购货，争先恐后地与M公司合作。M公司的咖喱粉虽说并不出众，居然一时供不应求。短短几年，M公司就果真发展成了一家实力雄厚、财大气粗、在日本国内外具有极大影响力的大公司。
在富士山上撒咖喱粉，改变富士山的颜色，这一惊天动地的举动无异是虚张声势、故布疑阵，由于这一举动过于惊世骇俗，竟把打开产品销路的主攻方向完全掩盖住了。佯攻的声势造得越大，主攻的成功就越有把握，M公司的成功有力地证明了这一点。
在市场竞争中使用“声东击西”，是机智战胜对手、打开产品销路占领市场的有效手段，要想获得极大的成功，大造舆论故布疑阵，必不可少。
从捕鱼到捕鱼表演
在塞尔维亚的一座小镇附近有7个湖泊，几年前，当地的渔业合作社往这些湖里投放了大量鱼苗。两年之后，6个湖中的鱼都渐渐长大，但有一个湖中竟然一条鱼也没有，引起人们的种种猜测，渔夫们断定，“鱼被湖怪吃了”。后来，专家在此进行调查，发现湖里有一条重约120~200公斤的大鲇鱼，这条鱼专吃小鱼和贝类，怪不得鱼苗在此绝迹。2003年春季，当地的渔业合作社决定捕获这条鲇鱼，并特意从多瑙河请来了5位捕鱼能手。
这一奇特的消息不胫而走。当地的旅游部门正为本年度游客减少而发愁，在得知这一消息后，眼前不由一亮，这是个千载难逢的机会！何不抓住这一有利时机大肆渲染一番呢？于是他们在报纸上报道了有关湖中出现的奇怪现象，并登载了流行在渔民中有关“湖怪”的传说，人们从各种新闻媒介中了解了“湖怪”——大鲇鱼的存在，知道将有优秀的渔民捕捉，并饶有兴趣地关注着事态的发展。
捕鱼的日子定在7月8日。这天，乡村的路上车水马龙，成千上万的游客蜂拥而至，他们被那条神奇的鲇鱼所吸引，站在岸边目睹着这场渔夫与鲇鱼的决斗。
场面是非常激动人心的，尽管渔夫们费了九牛二虎之力，但仍无法擒住这个庞然大物。当决斗进入白热化时，游客们简直着了迷，他们对渔夫们的每一次失利都报以掌声，当被撕成碎片的渔网露出水面时，岸上立即响起暴风雨般的喝彩。不过，着了迷的人们并没有忘掉口渴与饥饿，在一天时间内，他们喝光了30000瓶饮料，吃掉了20000张烤肉饼，旅行社负责人毫不掩饰内心的喜悦，“一天完成了一年的计划”，他惊喜地说。
鲇鱼获得了第一场决斗的胜利，但渔民们并不甘心于失败，正准备着新的决斗。正当此时，游客的兴趣丝毫未减，为了吸引更多的游客，旅游部门在湖边搭起帆布餐厅和咖啡店，继续在报纸上大肆宣传，越来越多的游客纷至沓来，准备观看引人入胜的下一场决斗，这给旅游部门带来了可观的经济效益。
据说，这5名捕鱼能手已与渔业合作社签订了一项为期一年的劳务合同。看来，渔业合作社不打算将大鲇鱼尽快捕杀——也许他们现在根本就放弃了捕杀它的念头。至于原因，相信聪明的读者定能悟出。
从“深蓝”到“更深的蓝”
加里·卡斯帕罗夫被世人公认为是当代国际象棋史上最著名的棋手，他17岁即成为国际象棋特级大师；21岁夺得他第一个国际象棋世界冠军；1995年第二次卫冕冠军成功。
1985年，美国IBM公司研制的每秒钟可以运算200万步棋的计算机“蕊验”第一次向卡斯帕罗夫邀战，结果卡氏以2:0获胜。1989年，新一代蕊验——“沉思”又被卡斯帕罗夫战败。1993年，IBM的“深蓝”问世，又与卡斯帕罗夫交手，不幸以1：5败北。但在1997年5月3日至12日的第四次交手中，“深蓝”从第3盘起，在主人的操纵下连续3次逼和卡斯帕罗夫。而在决胜局中，卡斯帕罗夫仅下了1个小时就举手投降，从而以1：2被挑落战马。
卡斯帕罗夫对自己很快就认输懊恼不已，但他更想不到的，是自己被巧妙地利用进了精心谋划过的IBM营销公关谋略中。
“深蓝”的主要设计者在赛后说：“我们成功了。这次比赛为我们提供了一次展示IBM技术的机会。所有的主要电视网都做了报道，包括中国、俄国、德国、英国在内的20个国家都报道了这件事。这是一个绝好的市场开拓和宣传的机会，可以说，这一回‘深蓝’赢了，那么IBM自然就赢了；‘深蓝’输了，那么赢家仍是IBM。”
的确，当“人机大战”酣战之时，人们盯着那个每秒可以分析2亿步棋的“深蓝”时，谁也没有意识到自己在不知不觉中已被IBM所吸引，接受并认可了IBM的产品。有资料表明，IBM公司此次花了近500万美元包括广告费、奖金以及编制电脑超级程序在内的费用。然而由于传媒在有关“人机大战”的众多报道中必然常提到该公司的名字，为此公司既可节省大约1亿美元的广告费，又使自己的形象增加新的光彩。“深蓝”的胜利和IBM公司所进行的广告战已带来初步的物质成果：比赛结束的第二天，纽约证券交易所该公司的股票价格就上升了3.6个百分点。
现在，IBM已经开发出“更深的蓝”并再显神威。随着IBM这个蓝色巨人不断举办人机大战，IBM的名声日益远扬。
