在离开帕特森另觅天地之后，沃森依然用他从帕特森身上学到的技巧来开拓自己的事业。例如，创作公司的口号、歌曲，不断激发和鼓舞员工的士气，创办公司小报和培训学校等。但和帕特森相比，沃森的头脑更为清醒，做法也更富有人情味，他自己是从最底层一点一点干出来的，因此十分清楚，要想获得下属的忠诚，必须首先尊重他们。多年之后，IBM在高收入、高福利、高忠诚度等方面，闻名全美。
卡耐基告诉我们：无法聪明地跟随领导者的人，也就无法成为有效率的领导人，能有效跟随、学习领导者的人，通常能最为迅速地培养出领导才能来。聪明的跟随者能获得不少好处，其中一项就是，从领导者身上获取知识。
富豪的眼光
有一个“购买泥土”的故事，特别耐人寻味。
三个年轻人一同结伴外出，寻找发财机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售，这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。
第二个年轻人用了一半的钱，购买了100颗最好的苹果苗运回家乡，承包了一片山，把果苗栽种，整整3年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。
第三个年轻人找到果园的主人，用手指指着果树下面，说：“我想买些泥土。”
主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果?”
他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧?要多少钱都行!”
主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”
他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。
现在，10年过去了，这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至不赚钱或者赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和山区的苹果相比不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。
从这三个年轻人的经历里，我们可以看到，远见是多么的值钱。卡耐基就深有体会地说：“做生意要有远大的眼光，要配合时代的需要。只有这样，你才能成为一名称职和优秀的商人。”
永恒的智慧，永恒的财富
人的能力从未被估量过，我们也不能凭任何先例而判定他能做什么，因为他曾尝试过的是这么少。
——亨利·大卫·梭罗
财富与能力仅一步之遥
虽然人人都想赚钱，个个都希望创富，并且许多人也想了办法，尽了努力，但真正赚了钱的却总是极少数，大多数人还是两手空空、囊中羞涩。为什么辛勤耕耘却毫无收获?难道真的是“生死有命、富贵在天”?不！导致这个社会有人富有人穷的一个重要原因，在于创富素质的高低，赚钱本领的大小。
赚钱是一门学问，创富更是一种艺术。要想在商界有所收获，你就必须首先具备商界中人最基本的素质，掌握赚钱创富最起码的本领。否则的话，你很难达到创富的目的。有人不服气，说我并不比那些创富者笨，不比那些创富者懒，甚至我比他们更有文化，更有水平，为什么就赚不到钱呢？把文化水平等同于赚钱的本领，这是许多人认识的误区。实际上这是两个并不相同的概念。许多人学历不高，文化不多，却偏偏成为巨富，这是因为他们有赚钱的素质；有的人学富五车，才高八斗，却偏偏穷困潦倒，这是因为他们没有赚钱的本领。
有的人做生意亏本，办企业破产，很大一部分原因就是他们缺乏这种创富的素质和赚钱的本领。所谓素质，是一个人本质的、内在的东西，指人平日的修养，既包括先天性的特征，又包括通过后天的学习、积累所具备的思想和认识水平；所谓本领，是一个人在某一方面所拥有的能力，是从事某项事业的技能。创业者自身素质的高低和赚钱本领的大小，是决定其成败得失的关键。创富学者研究表明，知足的人、保守的人、怯懦的人、懒惰的人、孤僻的人、自以为是的人、狭隘的人、有一点成绩就忘乎所以的人、狂妄的人、消极的人、容易轻信别人的人、容易冲动的人、多疑的人，往往也是缺乏赚钱本领的人。
商人之始祖白圭说过，一个人如果智谋不足以权变，勇敢不足以决断，仁爱不能够取舍自如，强硬不能够坚守不移，就不可能成为一个真正的商人。这是对赚钱本领最精辟的见解。曾经有人问过美国汽车大王福特：“假如您失去了现在所有的财产会怎么样呢?能再赚回来吗?”福特莞尔一笑回答道：“再给我5年的时间，我就能把它们重新赚回来。”这不是福特吹牛皮、说大话，会赚钱的人到处都能赚到钱，而不会赚钱的人你给他钱也不见得能够守住。一位创富学者甚至断言，假使把目前占世界人口10%的富豪所拥有的钱全部分给目前占世界人口10%的最低收入者，不出三五年，这些钱又会回到这些富豪们的口袋里去。
显然，这种说法有点夸张，但是，赚钱本领有高低，却是不争的事实。不过，赚钱本领并不完全是天生的，而是可以通过学习提高的，可以通过实践培养的。有人说江山易改，本性难移，那是错误的。实际上，只要我们有恒心，有毅力，肯学习，善思考，就完全可以提高赚钱的素质，培养赚钱的本领。
委内瑞拉有个名叫图德拉的工程师，他想做石油生意，虽然一无关系，二无资金，但他凭着灵通的信息，独特的思路，居然实现了自己的梦想。
图德拉先来到阿根廷，了解到那里牛肉生产过剩，但石油制品紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买二千万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进二千万美元的丁烷。”图德拉提出的条件正是投其所好，所以双方的买卖意向很快就确定下来。
他接着又来到西班牙，对一个造船厂提出：“我愿意向贵厂订购一艘二千万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图德拉话头又一转，“条件是，你们得购买我二千万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地的牛肉主要供应基地，造船厂何乐而不为呢?于是双方又签订了一项买卖意向书。
图德拉又到中东地区找到一家石油公司：“我愿意购买二千万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉又话锋一转：“条件是你们的石油必须包租给我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
细细算起来，这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，这艘油轮就归图德拉所有。有了油轮就可以大做石油生意，终于使他如愿以偿。利用信息，巧于周旋，使交易各方都取得了需要的东西，又出售了亟待销售的产品，从而使自己从中获取了巨额利润。这就是图德拉迂回经营的妙招。
不做别人所做的工作
认清自我、发挥潜力，否则总在模仿别人，就只能落得失去“自我”的下场。松下幸之助说：人有别于犬，这是看一眼即可知晓的事。当然，人是不会去模仿犬类的，这是因为人们在不知不觉中，保持了那种人之为人的自尊。
然而，光凭眼睛却看不出分晓的，是人类自己。诚然，人与人之间，其貌不同，气质亦有异，这是人尽皆知的事。所以，谁都不愿别人将自己误认作别人。但是，奇怪的是，为什么一般的人，还是希望做着与别人差不多的事呢?
自己就是自己，就算是居住在百亿个人群中间也应该这样。这包含了人的自尊、包含了一份自信。这种认识，也是为繁荣社会所必须抱持的态度。
但是，当一个人失却了自我时，就算拥有百亿人之众，那也不过是一群乌合之众而已。若是不能认清、了解自己，而只为学得别人举止的真髓而自满，那不是跟人去模仿动物异曲同工吗?
让我们对自己和他人的不同之处好好地作一番思考吧。只有如此，我们才不会一味地去模仿他人，而凭自己的力量，走自己的道路——那是使大家共同迈向幸福与繁荣的一条道路。
正确的自我评价，是对社会的一种义务，也是使自己走上正确方向的必由之路。松下幸之助认为，人类怎样来评价自己，是件重要的事。能够正确地自我判断是很幸运的。假定有人是具有特殊能力的木工，若别人对他说：“请你当银行的分行经理好吗?”他会这么回答：“这我有困难，我是最适合做木工的，发挥木工的特殊技能，才合乎我的兴趣，而且我才会觉得幸福。”
个人对于社会的第一义务是判定自己的价值，也就是要正确地认识自己。这是很重要的。
经营公司与经营商店，都是同样的。如果商店的老板无法对自己做正确的判断，那他一定会失败的。别人改造了店面装潢，雇用很多人，有时候我们也照这样做的话，失败的可能性一定会增大的。应该说别人可以做，但自己不一定跟着做，要自己把握自己的经营方法，正确地判断自己的能力，好好把握，这才是重要的事，这样对个人才算有责任感。否则会遭到失败的。
松下幸之助常常自问，自己到底有多少力量，自己的情况究竟如何。虽然要完全认清自己比较困难，但心里常常抱有认清自己的想法，才能有安稳的今日。也许就是因为有这种心态，因此，若人家告诉他：“这行业能赚钱，你可以做。”他也不会去试的，因为自己没有能力，没有人才，没有资金，所以不做。假如有上面的条件也会在考虑是否会妨害其他事业之后，才决定自己该走的方向。对每件事都该如此，由此就能使每人各得其所，安于其位，各得其乐，享受心理的满足与喜悦。
成功的人都强调自己绝不去做另一种人所做的工作。
据调查统计，近11％的百万富翁认为“具有优秀的证券投资顾问”是解释他们在经济上成功的非常重要的因素。与此形成鲜明对照的是，35％的百万富翁相信“进行明智的投资”是非常重要的因素，这比那些相信证券投资顾问的人多出两倍还多。为什么不那么相信证券投资顾问呢?尽管多数百万富翁都至少在一家服务性经纪公司开立账户，但绝大多数还是自己作投资决定。
百万富翁对证券经纪人所提出的许多建议并不放在眼里，至少要“打折扣”。他们认为，证券经纪人擅长于买进卖出，但是，如果他们花了大部分的时间在买进卖出上，那么就几乎没时间去研究投资机会。正如一位百万富翁所说：“如果证券投资经纪人真能够预测未来，那他们就用不着老当证券经纪人。他们不可能是预测家。他们只是用钱买进卖出。”
人们运用自己客观的分析所得出的结论与人们从所谓新闻以及从其他人那里得到的结论往往存在差异，这似乎带给投资者一个近乎永恒的矛盾心理：相信自己还是相信别人。无论投资人信奉何种投资理论，采用何种投资方法和投资技术，他都应该充满信心地相信自己的判断是正确的，这是成功投资人的必备特征。无论何时，人们对市场总是存在两种截然相反的判断，如果所有投资人对市场的判断是一致的，那么这个市场将因为没有买者或没有卖者而无法存在下去。当投资人依据自己的分析做出某一判断时，不可否认，市场上必然存在与之相反的判断，并且这种判断可能通过不同的途径和不同的媒介传到投资人那里。这时，投资人即面临是相信自己还是相信别人的抉择。惟一正确的答案是：相信自己。
将你的知识转化成财富
知识是创富的基础，也是创富的手段。但是否有了知识的人都会发财呢？显然不是。否则就不会只有一个比尔·盖茨。而且，并不是任何形态的知识都可以“兑现”成财富的。
