登陆注册
6127100000038

第38章 一般工业品营销渠道

营销主管需要了解一般工业品营销渠道的结构、渠道模式的发展趋势,以便设计出高效率运行的营销渠道。

1.一般工业品营销渠道的结构

一般工业品营销渠道的结构。

2.一般工业品传统的营销渠道模式

一般工业品传统的营销渠道模式有以下三种类型。

(1)经销代理模式

生产者通过发展代理商、经销商的方式,实现产品在不同区域市场分销的目的,主要有两种情况:生产者--分销机构/办事处--代理商/经销商--消费者;生产者--区域经理--代理商/经销商--消费者。

(2)合作经营模式

生产者与经销商共同投资成立分公司,实行股份制的形式。

(3)渠道自营模式

生产者通过设立分销机构或办事处,直接向目标用户开展市场营销与推广活动。与此相对应,一般工业品的传统销售模式主要有以下五种。

同类推荐
  • 别说你懂微信营销

    别说你懂微信营销

    《别说你懂微信营销》主要收集当今社会真实的微信营销案例,以浅显易懂的语言、求真务实的态度向读者传递最真实的微信营销成功案例。所有案例都是由从事各个行业,如房产、汽车、酒店旅游、餐饮婚庆、医疗、电商、教育等领域的当事人以亲身经历的口吻叙述讲出,配以真实的图片和照片,给所有想了解、学习、从事微信营销的人以切切实实的帮 助与指导。
  • 飞翔的懒蚂蚁

    飞翔的懒蚂蚁

    《飞翔的懒蚂蚁——企业家的创新经营》这是懒蚂蚁企业家理论的重点内容之一。企业家的天职是领导企业图谋发展,因而经营工作是其最基本的份内工作。在经营中持续不断地创新是懒蚂蚁企业家的高明之处,也是现代企业成功腾飞的关键所在。
  • 执行细节

    执行细节

    常言道“不想当将军的士兵不是好士兵”,在企业中,员工有点“野心”和较强的领导意识,对形成良好的竞争局面不无益处,能最大限度发挥个人主动性。另外,本书对西点人的合作精神、团结意识、优良品质等也进行了介绍,并分析了这些思想素质对企业人的重要意义。本书是国内为数不多的介绍西点军校企业精神在企业方面价值的著作之一,会给您耳目一新的感觉。
  • 开店赚钱七大招

    开店赚钱七大招

    这是一本适合广大想开店的人或者已经开了店但没多少钱进帐的人阅读的通俗读物。书本主要介绍了七大开店赚钱妙招,内容包括:靠卖场赚钱、靠促销赚钱、靠服务赚钱、靠特色赚钱、靠产品赚钱、靠管理赚钱和靠观念赚钱。
  • 高新技术园区创业机制研究

    高新技术园区创业机制研究

    本书内容包括高新技术园区创业机制相关理论研究评述、高新技术园区创业机制的基本构成、高新技术园区创业机制的形成动因等。
热门推荐
  • 修罗法师

    修罗法师

    做任务时被拉上过山车,坐过山车时被摔进网游世界陌上桑,在网游中好不容易才成为出色的全系魔法师,怎么又被世界性任务一巴掌打回原形了?!最倒霉的事,却是打完一群BOSS级精英怪,某男A拉住她的手,深情款款道:“修,做我GF可好?”某男B一脚踢飞某男C的跪求,从身后紧紧抱着她道:“小羞羞,咱们结婚吧。”某男D却不服气了:“容城,那我呢?”“你?”容城修:“凭什么?”“追杀仇敌打怪兽,随传随到帮数钱。”“我们单挑,赢了嫁你,输了滚蛋!”“稀有装备任你挑,嫁我这种大神好乘凉。”“无需自恋,速速单挑!”看着容城修右手紧握传说级别法杖,左手一把紫荆古刀,气势汹汹。“那么。。”某男D泪流:大神娶我可好?
  • 楼兰美尸:魂啸

    楼兰美尸:魂啸

    这是一部集悬疑惊悚、谍战、抗日、异国恋、和平颂于一体的长篇小说,本人将带你一起揭开古楼兰的神秘面纱。公元四世纪,曾经繁荣一时的楼兰古城突然从中国西部神秘消失,而涉及这座古城的所有秘密也在罗布淖尔荒漠里沉睡了整整一千六百年。楼兰古城因何神秘消失?神奇的太阳葬是否真的暗藏魔咒?四千年前的楼兰美尸到底隐藏着什么秘密?20世纪初,瑞典地理学家斯文?赫定在罗布泊探险时揭开了它的神秘面纱,并绘制了一张开启它钥匙的神秘地图,此后几十年内再也无人能涉足楼兰古城半步。1943年,中美联合考古队通过各种途径得到了这张神秘地图,并开始了对古楼兰的探险,然而飞机中途失事,陷入了日军的重重包围之中。国民政府和八路军总部达成协议,临时组建了一支特别行动连,开赴前线展开营救。与此同时,日本考古队也紧锣密鼓地进驻楼兰古城,企图捷足先登。为夺取秘密地图,日军和中国特别行动连展开了一场生死较量。最后,两支考古队几乎同时进入楼兰古城,当他们阴差阳错共同开启最大的一座“太阳墓葬”时,里面的宝藏竟是……
  • 魔卡师联盟

    魔卡师联盟

    这是一个重活一世的故事,一个在腥风血雨中弥补遗憾的热血故事。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 女帝诛颜

    女帝诛颜

    她曾是高高在上的女帝,美男环伺,夜夜笙歌。一醉梦醒,竟容貌尽毁与囚奴一起远赴边疆。阴谋诡谲,一触即发。她还未等意识到,便已被人推入深渊。这场精心安排的陷阱背后黑手究竟是谁。当她恢复容颜,带着一身光耀重新归来,谁又能与之匹敌!
  • 学生最想知道的未解之谜:扑朔迷离的世界文化

    学生最想知道的未解之谜:扑朔迷离的世界文化

    《学生最想知道的未解之谜:扑朔迷离的世界文化》针对各个历史谜题,参考大量历史文献、考古资料,并吸收最新的科研成果,通过严肃而科学的分析论证,去伪存真,作出结论。为适应广大青少年阅读,本书在写作风格上通俗易懂,语言生动,将历史疑点与谜团用深入浅出的语言叙述出来,注重其中的知识性和可读性。同时,通过简洁明朗的版式设计把百余幅精美图片和文字表述有机地结合起来。在内容上,本书涵盖了历史领域中政治、军事、人物、科技、宗教、文化等方面。时间上贯穿古今。可以说,本书是一本集知识性、趣味性、愉悦性为一身的人类历史悬疑百科书,在严肃而充满趣味的探索中,再现了历史的丰富和变幻,读者定会从中获得思考与发现的乐趣。
  • 阴阳面具

    阴阳面具

    16岁少女和朋友外出,无意打开了异世界的窗口。什么?杀掉异世界的自己?为了保护家人和朋友,三位少女揭开重重疑难,穿越在七个空间里。真实还是虚假,终结还是开端,待到真相打开之时却又回到了原点。最后的最后,艰难的抉择,是去是留……
  • 万订大佬群

    万订大佬群

    扑街作者张锦文苦逼多年终于写出来一本万订!然后顺利加入了万订大佬群。本想膜拜一下大佬们的风姿,却没想到……“我进错群了吗?怎么群里都是扑街?”“全是几百订几千订的,连个精品都没有。”“难不成我膜拜了这么多年的大佬们其实都是扑街?只有我才是真大佬?”一脸懵逼的张凡并不知道,那个三百订写玄幻的,是个先天大修士!那个一千五百订写都市的,是身家数百亿的企业大亨!那个三千订堪堪精品写仙侠的,是即将一剑叩开天门飞升的剑道老祖!那个写科幻七千订的,是宇宙管理总局的局长……毫不知情的张凡在众人水群的时候抱着装逼的心态晒了一下自己的万订截图。于是正水的火热朝天的大佬们纷纷石化了。“嘶……”“万…万订大佬?!”就这样,平平无奇的张锦文被神化了……本书又名:《万订的我该怎么和这群扑街相处》《扑街就该全来跪拜本大神》《为什么写书平平无奇的你们现实中那么厉害?写书这么厉害的我现实中那么废物?》《我真不是大佬啊!求你们别再讨好我了!》