一般消费品的营销主管应了解营销渠道的结构以及发展方向。
1.般消费品营销渠道的结构
一般消费品的营销渠道结构。
2．一般消费品营销渠道的变革方法
对于经常出现的营销渠道问题，首先应变革传统的营销渠道模式，再则需要对传统渠道的模式进行创新。变革传统营销渠道模式一般有六个步骤。
第一步，简化渠道中间环节，即对经销商进行筛选，留下忠诚度高、管理水平高、人员素质好、开拓能力强、服务功能全的进行合作。
第二步，划分营销区域，即依照市场特点、产品结构、网点数量、中间商实力、有效配送半径、通路成本等因素，有效划分各独立的营销区域。
第三步，改变中间商职能，即适当改变中间商的原有职能，使其拥有物流配送、仓储管理、网络信息的完整功能，以使其成本最低化和管理规范化。
第四步，提高销售效率，即推行各种营销政策、维护正常稳定的价格秩序、保证渠道的正常利润、达到提高渠道效率的目的。
第五步，完善中间商提供的服务，即通过完善订单、配送、账期、建立消费者档案等进行有序管理，使中间商逐步走向专业化。
第六步，加强监督和管理，即对中间环节进行有效监督和管理，把握好营销价值链的重要环节，平衡好生产者与中间商的利益关系。
