上官在市场部有些时间了，但是业绩和其他职员一样，没有什么太突出的成绩，虽然绑着老黄的关系，不过从人的心理上对上官的要求都很高，因为所有的职员都会觉得以后老黄的准女婿肯定很厉害，要不怎么会配得上老总的千金，这就是为什么中国社会会讲究门当户对，有时候不是你认为的就能决定一切，来自世俗的眼光和压力就会碾压一切。
因此，上官需要一次前所未有的谈判来获得所有人的认可，要知道，上官来市场部时间不长，毕竟资历不够，很少有太大的单子交给他独自谈判，就和大家在现实生活中一样，老板绝对不会把太大的重要的单子交给新手来练手的，对于新人，必须抓住所有可能的机会才能最快获得领导的认可，以后才有机会接到更大的单子。
上官虽是空降的，但在具体业务上，也需要向前辈取经，即使能够胜任，也需要顾及领导的感受，职场没有想象的那么单纯。
龙海集团是东北市场最大最有实力的玻璃品出口商，主要方向是俄罗斯，韩国，RB，交易数额一点都不亚于上次老黄与刘总谈的生意，但是负责龙海集团的郑总并没有那么容易搞定，原因有以下方面，东北方面，与郑总有过合作的玻璃企业很多，虽然合作方玻璃厂规模与产量都不及老黄的公司，但是作为经理人，绝对不会考虑太多的产品创新，能够为他带来最大利益就可以。这些同行在这方面可以代替老黄的公司，形成了很明显的竞争，东北市场也一直是公司打开东北市场的战略目标，只是好几年都没与郑总取得合作，被同行捷足先登。
今年年初，老黄公司再次做了战略目标，东北市场依然是要啃的硬骨头，市场部的各位主管没人愿意接受东北市场，屡谈屡败，负责上官市场组的张组长被迫选择了东北市场，因为去年就是张组长负责谈的，降职降薪，搞得他已经很倦怠了，谁知因为开会迟到又选了东北，没办法，只能硬着头皮上了。
要作战就需要做攻略，不能打无准备之战，既然确立了目标，就需要做一系列筹备工作，而今年的筹备工作交给了上官了来负责，谈判说到底，就是一场辩论战，给对方不了推卸的理由再加上可预判的可观利益。
上官按照领导的安排准备了一些数据，而且自己也按照这些数据做了分析，先是分析了龙海集团这几年出口三个国家的玻璃制品的数量和种类，还包括各类制品收益率的统计数据，另外从一些国外网站分析了三个国家玻璃市场的需求，除此之外，还对市场上的竞争对手的产品做了市场评估。
上官在帮组长准备好去东北谈判的数据资料和一些辅助材料后，就准备开始筹备自己其他一些谈判了，要知道，能够去东北参与谈判的人员都是组内的谈判老手，不说水平多高吧，经验方面绝对是老手了！
在他们准备出发去东北的前一天，同事老孙因为家里老婆生孩子临时决定不去，就这样，上官被组长临时要求放下手头的工作去东北，晚上早早的就定了去黑龙江的机票。就这样，上官协同组长一起踏上了东北的征程！
东北有公司的一个办事处，一直有几个当地的东北人从事这方面工作，主要是联系和沟通当地销售企业，业绩一直也不咋地，基本全靠公司扶持，为什么不撤销呢！因为公司一直就不想放过这个市场，虽然切莫太大优势，但是市场前景不错，即使一口吃不成个胖子，也要在这上面分一杯羹。
上官同大家被办事处的人安排到了一家五星级酒店，虽然快春天了，但是东北依然很冷，冰雕雪雕到处都是，尤其夜晚，另外这边工作时间与平时也不一样，大家需要一段时间的适应！大家开始慢慢适应接下来的生活！
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