东北的天气很冷，上官他们住在酒店，室内外有巨大的温差，这种冰火两重天的感受无不让上官感到一种爽劲儿！五星级酒店的设施还算丰富，健身房，游泳池，休闲吧，台球厅等一应俱全，上官进酒店放了行李以后，就被老张叫去打台球了，上官以前就在大学涉及过台球，还不是太熟练掌握技术。
对于谈判高手，或许适当的放松能给他们带来好运吧，张组长去年就经常跑东北，也一直住在这家酒店，不太顺利的谈判让这位久经沙场的老兵有点失落，在击打台球时，这位前辈与上官交流了去年谈判的一些事，从老张的讲述中不难看出，老张在这方面付出了很多，对龙海的研究，对竞争对手的研究，一手做的几次策划，可以说去年也是准备充足，但不知道是流年不利还是什么原因，每当谈到关键地方，总能被对手抢先。
老张以娴熟的台球技术先后击进好几个台球，干净利落，不拖泥带水，总体布局也是很合理，上官在这里就是陪练，论技术要差很多，但丰富的书本积累，使上官的击球更像教科书式的，唯一不同的是驾驭水平不稳定，尤其是老张给出的几个高难度球，上官均以巧妙的斯诺克瓦解了，在打球的过程中，老张和上官讲了一些真心话，“上官，你知道我为什么后面让你补位吗？因为咱们组的人去年都来过东北，从谈判的效果看，似乎也没什么太多的改变，今年本来没准备让你来，但一想你是个新人，说不好会有什么更好的点子。年轻人，加油！”
上官在与老张的交流中，基本了解了老张他们去年谈的状况，上官对龙海有了更深的了解，现在，上官似乎大致明白去年没成功的节点了，不过还需要进一步研究和总结，做好下一部的部署和规划。从老张的口气可以看出，他今年还是没有信心能谈下来，看来失败对他的打击还是蛮大的，但是，今年谈判还是交由老张主谈，对于上官，只能尽力促成，对整个谈判没有完全的掌控力。
办事处的同事十几个当地的东北人，与上官他们接洽最多的是办事处主管的助理，叫郝爽，是一个有一米七五高个子的女孩，名叫杨婷，性格开放，嗓门大，典型的东北姑娘，年龄25，由于接待的人多，对上官没有太多关注。
第二天，杨婷约了龙海的老总，郑总答应到海王大酒店会议室洽谈合作，高手之间更加明白自己意图，之所以第二年仍然愿意与老张见面，是因为从老黄的公司看到了自己的利益，虽然本地也有很多玻璃企业，但是从技术上还是差点，尤其是艺术玻璃制品领域和钢化玻璃方面，龙海急需与老黄的公司合作，但是从谈判姿态上不能显露出来，去年确实是因为资金方面的问题才没有与老张谈成，从这方面就可以得出，老张去年的谈判还是可以的，只是对方实力有限！
郑总很随和，体型不高，国字脸，有俩酒窝，笑起来让人很放松，没有准时到场，比平时晚了十几分，这一点上官早就看出来了，迟到有时候也是谈判的策略，看来，这个郑总似乎真是个高手。
上官他们早早就到了会场，从老张的情绪中看不到太多的活力，当然了，领导对于一个团队至关重要，领导的意志会间接影响手下人的气势，再加上郑总的事件策略，大家感觉都略微有点焦虑，现在市场组好像只有上官比较清楚当前的情况，当然他也猜想到郑总的策略。
就在昨晚，上官针对与老张的谈话自己做了一个总结，并结合以前累积的一些数据做了论证分析，希望对今天的谈判能有所帮助，不一会儿老郑来了，客套性的握手，寒暄之后，双方人员坐在了一起，老张与去年一样把基本合作的意向向对方展示，交流了合作方案与利益，老张的心态似乎被老郑看穿了从一上来就压价，甚至比去年还低，表现的很无所谓的样子，上官从老郑的腿脚上可以推测出他们的心思，在谈判中，郑总表现的攻势很占上峰，如果按老郑的价格来合作，那将远远低于公司总部做出的最低合作价格，看样子今年的合作又要黄时，杨婷打了个和场，看到大家都剑拔弩张，建议双方先休息会儿！
其实老张没有太多的底牌可以用了，即使明明知道对方故意压低价格，但又没有足够有利的砝码来压制对方，整个谈判处于劣势。
在休息中，老张无计可施，正在这时，上官挺身而出，“老张，放心把这次谈判交给我吗！希望我们市场组能把它拿下，要不还得在等明年了，如果今年搞不定，以后在合作也更加不好谈了。如果可以，交给我！”
老张明白自己目前的状况，没有了武器就等于坐以待毙，倒不如把机会留给年青人，成功不成功都无所谓，毕竟这是老黄看中的准女婿，说不好会有意外收获呢！于是，老张拍了一下上官的肩膀，“好的，交给你了，上官！”老张眼神坚定的看着上官，对上官给予了很大期望。
在接下来谈判中，老郑看到与自己谈判的是一个年青人，一时还真把不好上官的脉，上官先是与老郑握了一次手，大概通感知道老郑公司目前的状态，然后根据上官对龙海公司的发展分析，以及对其他供应商的状况也做了总结和分析，一些客观的分析让老郑开始对眼前这个年轻人肃然起敬，谈判似乎出现了转机。就在这时，上官又对海外市场做了分析，完美的破解了老郑的压价策略，有理有利有节的谈判节奏，上官的谈话瞬间让郑总无言以对了，最后大家看着郑总不太情愿的签了合同，私下里和他的助理说“这个上官什么来历，是个高手，似乎知道咱们公司的一切！签了吧，少赚点吧！”最终上官以一个好的价格谈成了，老张怎么也想不到，上官居然成功了，小组内的所有人都给上官竖了大拇指，杨婷居然还上前狠狠抱着上官亲了一下，这下就尴尬了，她哪知道上官有对象！
晚上，屋外居然又飘起了雪花，大家在一家火锅店，热气腾腾的庆祝今天峰回路转的成功！
感谢大家对快乐刀的支持！
